适用场景:研究性学习课题准备、校园活动策划执行
报告要点:分发调查问卷、宣传名人读书故事、撰写倡议书
行文逻辑:开展调查→整理分析数据→宣传读书知识→撰写倡议书
一、 内容提要
书香小组围绕?中学生课外阅读情况调查?这一研究性学习课题,在全校展开了一次全面的调查,宣传课题活动。在实践过程中,小组成员们在全校内分发了调查表,并进行汇总,将名人在全校进行了宣传,且将读书知识与世界读书日的相关知识在班级的上进行了宣传,而后撰写了,全校师生都踊跃的签名。
二、 问题提出
书是人类进步的阶梯?可见书的重要性所在,但当我们中学生的学习压力日益增大,能够抽出时间来进行课外阅读吗?即使有时间,家长能否同意孩子阅读所谓的‘闲书’?
书店中书籍俱全,大家有到底青睐于哪一类?为了解这些情况,并通过这次活动是同学们认识到课外阅读的重要性,好读书,读好书,提高大家阅读理解能力,同时也能提高我们的研究能力与实践能力,我们书香小组决定展开了此次?中学生课外阅读情况调查?研究性学习活动。
三、 调查过程
a) 在暑假中深入各大书店,采访工作人员,对其中的消费者与阅读者进行了调查询问,了解了大多数人所喜爱的书籍,原因等其他相关问题。
b) 开学后不久,小组会制成了一张合?13道选择题,4道问答题?的调查问卷。该问卷囊括了对同学们阅读知识的考察和喜爱哪一种书籍的调查。此问卷在全校学生中进行了全面的调查,并在调查结束后进行了数据整理分析,在此次调查的一周后,针对对结果的.一些疑问,我们又进行了二次调查,甚至对老师也进行了询问。此次调查后,再将数据与上一次的数据进行了又一次汇总。
c) 调查中,小组成员搜集网上资料,将名人读书故事于全校内宣传。为了使同学们方便阅读,我们在资料的中心句上花、画了红线,同学们学习了这些知识后,受益匪浅,在故事下踊跃签名,决心学习。
d) 与此同时,小组成员将搜集到的有关读书的警句,优秀及有关世界读书日的知识张贴在班级黑板报上,供同学们学习。
e) 最后,小组成员撰写了倡议书,倡议同学们多多阅读课外有益书籍,在全校进行了倡议,大家均表示要读好书,并在倡议书下踊跃签名。
四、 结果分析
经过了两次调查,我们得到的结果如下:
对于阅读的喜爱程度,没有同学不喜欢阅读,但非常喜爱阅读的人数,高一60%喜爱,高二占68%,高三占87%,关于书的种类,高一有19%的同学喜爱名人传记,而军事类,科幻类的人数均只占7.5%,高二同学有18%喜爱漫画类书籍,喜爱经典名人文学的只占9%,而高三同学喜爱漫画的人数占到了17%,只有6%的同学喜爱名人经典文学。在作家方面,我们分成两大类,一类是喜爱鲁迅等
名人作家的,另一类是郭敬明等新生代人气作家,调查显示,高一喜爱鲁迅,冰心等名人作家占到95%,高二只占70%,而高三仅有37%,其余同学则是喜欢后者的。关于读书方式,全校同学主要途径都是买回家度,高二高三也有20%喜爱网上阅读,高一只占10%,但是,高一有21%的同学经常到图书馆借阅,高二高三人数则是明显少,均只占6%,关于不去图书馆的原因,37%的同学认为要办图书借阅证很麻烦,还有少数同学人位数的种类太单一或是懒得去,这些所占比例为22.8%,剩下的12.2%的同学因为没有时间去。关于同学去图书馆借书的次数,高一去十次的占15.7%,5-10次的占31.8%,2-5次的占36.8%,几乎不去的占15.7%,高二没有去10次以上的,20%的去5-10次,56%的去2-5次,24%的人几乎不去,高三没有人去10次以上,5%的去5-10次,25.6%去2-5次,69.4%的人几乎不去。
五、成效分析
通过此次调查,我们发现了当代中学生在阅读方面有不少问题,学习压力导致并扩大了这一问题,而我们分发的名人故事,张贴读书知识,撰写倡议书,在同学们中引起了强烈的反响,同学们积极踊跃的参与,我们在此次研究性学习活动中,逐渐明白了课外阅读的重要性,掌握了一些阅读技巧与知识,与此同时,书香小组的成员也锻炼了自己,培养了社会交际能力。
六、问题思考
通过调查的结果分析能发现,阅读情况的好与坏与年龄成反比,学习压力的增大,高考的临近,使得同学们终日与课本相伴,却只能把课外书籍扔到一旁,就算有一点时间,为了缓解自己的无聊情绪,就撇开了中外名著,而专心于校园,侦探,动漫等有趣味的书籍中了,这样一来,就严重阻碍了当代中学生的阅读水平之发展,很多同学的只是指局限于课本,课外知识得不到扩充,同时,与阅读量小,自己的理解能力得不到提高,使语文考试中的课外阅读难倒了不少了同学。这些问题,还请校领导,老师家长,考虑一下,课本知识固然重要,但课外阅读更不能丢。
七、我们的收获
这次研究性学习,让我们拥有了一次全新的体验与尝试,从某种意义上来说,对我们的未来都很有帮助,不仅提高了大家的口语交际能力,能力,更是我们拥有了对问题的独到见解,敢于抒发自己的想法与见解,不再只当旁观者,沉默者,有了这次亲身实践,将来的工作就有了与基础。
倡议书
读书是人类特有的神圣权利。
读现代的书,可以与同时代的人做精神上的交
谈;读古代的书,可以传承古圣先贤显得精神遗产。读书,可以享受和吸取人类的成果。
读书是一个奇妙的过程:他人的智慧,通过你的
眼睛使它成为可见的,然后通过感觉的门廊,经过的天井,进入你心灵的空间,激起你心中的波浪。
因为读书,你狭窄的心灵逐渐变大,变得丰富多
彩,以致变成一个大的心灵宇宙。
热爱读书吧。让书伴陪你一生。
适用场景:中学生消费调研、校园活动策划执行
报告要点:问卷设计与问题设定、消费行为数据分析、消费观念引导建议
行文逻辑:确定课题→设计问卷→统计分析→撰写报告
须要明白一个情况或一个事件的时候,我们需要开展调查工作,并且最终的调查结果会写在调查报告中。调查报告怎么写才合适呢?下面是小编家整理的20xx年,希望能够助到家。
一、内容提要
随着市场经济的不断发展,人们也从饥饿受冻的时代进入了全面建设小康社会的时代。这二、三十年来人民生活水平不断提高,中学生的消费也随之提高(特别是我们福清地处沿海地区经济相对比较发达,中学生的消费水平提高的较多),但也出现了许多问题,如追求名牌、盲目攀比、铺张浪费、买奢侈品、花钱手脚等问题层出不穷,为此本小组做了一次福清城乡中学生消费状况调查,分析中学生现在消费观的弊端及原因并提出正确的消费观念。
二、研究背景
现在中学生生活在信息通讯,科学技术发达的新技术。他们的视野可能比长辈们还要广阔,加上我国人民生活水平的不断提高,中学生的消费市场成为商家的必争之地。有的中学生能正确利用好手上的钱,但是有的人却出现盲目消费的现象。为了更深入的了解中学生消费状况,揭露这一现象,警示有这种行为的人,并建议正确的消费途径,所以我们组选择这个课题。
三、研究的目的和意义
健康、合理、文明的生活消费,既关系到社会和集体的利益,又关系到个人的生活质量和健康发展,关系到社会劳动生产率的提高,新的社会需求的改造,以及新的市场的开拓,所以中学生要树立正确的消费观,更要正确认识当前中学生在消费中所存在的问题。这次调查研究不仅可以培养学生课外实践能力,而且可以增广学生见闻,可以培养勤俭节约的好习惯。
四、研究的过程
1、与指导老师共同探讨,确定研究课题。
2、小组成员分工,并选出一名组长。
3、 在确定问卷调查表的问题。有自家月收入、主要的消费、每月的零花钱多少、一天概消费多少、平均每月花在衣着上是多少、买东西时是不是倾向与名牌、买东西较注重什么、拥有那些物品、每月的手机费用、装饰品的购买、化妆品的购买、是否有计划的消费等问题。
4、调查完之后,将调查表进行统计分析。
5、组长根据调查情况写一篇调查报告总结。
五、分析结论
(1)青少年自尊心强。主要表现在:注重外表,很在意别人对自己的看法。现在许多中学生穿的都是名牌的衣服,裤子,鞋子甚至袜子都要名牌,平时用的,吃的,喝的都要买好的,原因就是名牌的更漂亮,可以在同学面前炫耀,想别人都尊重自己,这样很容易再同学之间形成攀比的风气,这样,乱消费的现象更加严重。现代信息通信技术发达,中学生们对新产品,新技术十分敏感,加上青少年的好奇心强,很容易把钱花在这上面。如手机和电脑,现在在中学生当中,有的人在没有必要的情况下购买了手机和电脑等,其实这样做是很不理智的,是很浪费的,但是这种情况却又履禁不改。
(2)父母对儿女的溺爱。现在的中学生多数是生子女,父母对他们十分疼爱,很容易使他们养成要风得风,要雨得雨诸如这些以自我为中心的性格。钱用光了,又向父母要,父母不给,便发脾气如此下去,轻则更加助长了他们乱消费的`风气,重则使他们变得自以为是,一意孤行,不考虑别人处境的性格。
(3)还有很多其他的原因,这里不一一列举。而总的来说,中学生乱消费都是受外界影响为主。
六、建议
既然外界的环境不易改变,那么要培养良好的消费习惯,只有从小开始培养,从自身做起:有零用钱是正常的,但数额一定要合理;要合理地使用零用钱,不手脚,应用则用,不要用在一些既昂贵,又不实用的东西上。如购买衣服鞋袜时,不必追求名牌,应学会购买物美价廉的;当自己买的东西不如别人好的时候,不必理回别人是怎样看你的,只要自己坚信这样做是对的;自己更加要多从父母的角度出发,懂得钱是得来不易的,我们应该学会节俭,用得合理,这样才会是父母感到放心。
七、感受和体验
进行研究性学习的过程,让同学们学会与陌生人沟通,怎样对不认识的人进行调查问,培养了我们的实践能力。让我们也溶入社会,为社会尽一点力。虽然我们出的力并不是很,但是也可以给社会带来一定的贡献。这样的活动让我们觉得非常有意义。也会让我们改掉不好的消费习惯。
适用场景:校园活动策划执行、学生组织建设评估
报告要点:开展英语学习品牌活动、举办文体赛事丰富生活、完善内部制度提升效能
行文逻辑:开展学术活动→举办文体赛事→加强组织建设
1、大力开展学术活动,活跃校园学术气氛,激发同学们的学习热情。
在南海学院的指导下,学生会通过学术报告会、学术座谈会等活动,积极引导广大同学树立正确的专业态度,使同学们明确当今社会对大学生的要求,并充分认识到学好专业知识和掌握专业技能的重要性。一年来,学生会举办了南海学院“开口说英语”品牌活动,从活动推出以来,同学们反映十分热烈,积极投入到英语学习中来,形成比较良好的英语学习氛围。“开口说英语”主要包括:一周一次的英语角、一月一次的英语模拟考试、每周英文电影播报,英文对白大赛、英语词王争霸赛、讲座等一系列活动,活跃了校园学术气氛,激发了同学们的学习热情,为学院形成良好的学风、院风出了积极贡献。同时,通过对英语学习的重视,辐射其它专业学科,由点及面,全方位的学习,不仅可以扩大同学们的知识面,而且能够调动同学们的学习积极性,更从深层次的引导同学们主动学习、自觉学习,提高学习的能力,取得十分良好的效果。
2、积极推动学院文体工作,丰富同学们的业余生活,创建高雅校园文化。
一年来,院学生会举办了一系列精彩的文艺体育活动,深受广大同学们的欢迎。“金牌”主持人比赛、“我与才艺有个约会”南海学院才艺大赛、迎中秋之“跳蚤市潮、女生节之“十人十一足”比赛等活动,为同学们提供一个展示自我的舞台;营造了浓郁的校园文化氛围。在开展丰富多彩的文艺活动的同时,院学生会还举办了各种体育竞技比赛,如新生篮球赛、运动会、拔河比赛等,各项体育赛事更是让同学们看到了自己的年轻与激-情。此外,佛科院南海学院第一届创造节,更加展示了南海学子的风采。作为南海学院的又一品牌性活动,“朝气蓬勃、异想天开、展现个性”的创造节强音依然清晰的萦绕在我们的脑海之中。学生会干部们群策群力、精心策划、组织、安排,为同学们打造一个创造个性、展现才华的舞台。首届创造节总体分为七大板块:开幕式暨“梦幻之合”演唱会、生存知识竞赛、“超极越限”体育创记录比赛、“创造精彩”话剧表演、“妙趣横生”收藏展、英文征文比赛、“创造之夜”颁奖晚会。新的模式、新的理念,带给同学们全新的感受,不仅是娱乐上的享受,更是思想上的碰撞、实力的较量、个性的张扬,发挥南海学子的创造个性,呈现大学人才的锐气,同时培养提高同学们创造性的思维模式,营造出北院校区创造学习的氛围,创造学习之风,卷袭着北院的每一个角落。所有这些活动既反映了时代的主旋律,促进了校园“两个文明”的建设,又为广大同学提供了施展才华的舞台,大大丰富了同学们的业余文化生活,达到双赢的效果。
3、加强学生会自身建设,不断提高学生会干部的整体素质,增强学生会组织的战斗力凝聚力。
新生的南海学院,新生的学生会,从无到有,从稚嫩到逐步成熟,点点滴滴的成长无不凝聚着我院学生的智慧和心血。20xx年10月23日,我院选举产生了南海学院学生会第一届委员会,学生会从此宣告成立。由于我院20xx级是第一届学生,面对没有师兄、师姐,没有学生会工作经验的学生干部来说,无疑是困难与挑战并存。但在南海学院党委领导和学工办的指导下,学生会全体成员组织全院学生集思广益、开拓创新、锐意进取,坚持积极进娶努力奋斗、团结拼搏的工作作风,以广大同学的根本利益为首要利益,尽一切可能地为同学、为学院服务。
学生会的职责是更好地服务同学、管理同学、教育同学,但前题取决于内部组织是否完善和合理,加强学生会自身建设,完善内部运行机制,是学生会增强凝聚力和战斗力,更好地发挥桥梁纽带作用的根本保证。
为推进学生会工作的科学化、规范化、制度化,学生会建立和完善了《佛科院南海学院学生会工作章程》,《南海学院学生会财务管理制度》、《南海学院学生会干部考核制度》等规章制度,形成了责权明确,统分结合,层层负责的制度体系,确保了学生会工作科学、有序地进行。学生会组织坚持“做同学榜样,受同学监督”的原则,已逐步成为一个有很强战斗力、凝聚力的团体。
适用场景:暑期社会实践准备、校园活动策划执行
报告要点:规划局监督监察科工作流程、城乡建设项目审批规范、民生设施优化方案
行文逻辑:了解单位职责→熟悉工作流程→参与项目督察→分析问题提出建议
尽管是在热火如荼的夏季,我们作为二十一世纪的大学生,在学校的号召下,提前踏入社会、预知社会、熟知社会,学会做人做事,也能在自己有限的能力范围内作出更大的进步,学会更多在课本上学不到的知识,为日后的成长做出良好的铺垫。
一直以来都听说过这么一句话:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。它表明理论与实践之间的差距,理论始终要与付诸于实践,做到理论与实践相结合,我们才能够更好的理解理论知识、通透理论知识。这个暑假,为了将所学知识与实践相结合,锻炼自己,我抱着期盼与激动的心情,走进了娄底市规划局,置身于真实的工作与生活的环境中,进行了将近一个月的实习。实习期间,县规划局及其领导、工作人员为我提供了一个认识自我、提高自我、积累经验的机会和平台,虽然此次实践不能说是真正意义上的工作实习,作为一次社会实践,有这个难得的机会我还是非常高兴和认真地对待。在实习过程中我遵守单位纪律,服从工作安排,积极完成领导交办的工作,在他们孜孜不倦的指导和帮助,以及自己的不断努力下,我了解和初步掌握了规划局的运作程序和各个工作人员办事的经过及技巧,弥补了知识上的不足,增长了社会见识,对自己的学习和生活有了一个全新的认识。
一、实践目的与意义:
1、通过实践,将在大学期间所学的理论与实践相结合,巩固知识,发现不足,以求积累经验、指导学习;
2、通过实践,培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;
3、通过实践,培养社会适应能力和人际交往能力;
4、通过实践,提高自身修养,学会更好地为人民服务。
5、通过实践,树立正确的园林人传统与现代观念和园林人创新思维。
二、实践单位及其概况:
娄底市规划局,其主要职责是:
1、拟订全县城镇发展战略以及城镇规划的有关政策、规章制度;
2、参与国土规划和区域规划的编制;
3、负责组织重大项目的选址和可行论证;
4、负责城乡规划设计和对建筑、勘测设计的管理;
5、负责组织编制全市城乡规划、风景名胜区规划,参与研究制订各专业规划和城镇体系规划;
6、负责城镇规划的审批和报批工作;
7、参与组织城市新区开发和旧城改造;
8、负责城乡和风景区各类建设项目《选址意见书》、《建设用地规划许可证》和《建筑工程规划许可证》的核发;
9、负责违法违规建设行为的查处,并对城镇规划的审查报批;
10、负责乡、镇总体规划、详细规划,村镇体系规划的审查报批;
11、完成县委、县政府及上级有关部门交办的其他工作。其主要分为办公室、人事科、财务科、技术科、规划科、建筑管理科(市政科)、监督监察科、村镇科等部门。
三、实践计划与要求:
1、熟悉规划局的各项管理制度;
2、熟悉与规划、园林业务相关的事务;
3、熟悉规划局的工作流程、执业范围和执业环境;
4、掌握一般办公技能;
5、与各层人员接触和沟通,虚心接受指导;
6、整理、查询资料,研究和学习各种图纸、方案;
7、不断充实专业知识;
四、实践过程:
xx年08月01日至xx年08月25日,我被安排在规划局监督监察科第一支队,开展了为期将近一个月的社会实践。在整个实践过程中,我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,起初这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,可没想到一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么的知识贫瘠,这些与实践还有一段距离。实践的这个月,我帮忙接电话,查阅和复印资料,整理和传递文件,看看设计图等,感受着工作气氛,目睹县规划局的工作流程。同时,让我对这个专业有了一定的了解,有许多东西也无意中形成了。如,之前许多没听说过的专业术语、普通文件也在这次实践中接触到了,以及政府部门的工作程序应该怎么样走,在心中已经有了思路,重要的.是懂得了如何和自己的上司、同事、办事人相处。实践的这段时间里,在规划局监察支队,我结交了很多朋友,虽然我们年龄相差很远,他们的资历也很深。但是我们仍然可以毫无代沟地聊天。这些都是在学校里无法感受到的。有时候我也要做些清洁工作,在学校里也许有老师、同学分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不会有人告诉你这些,你必须自觉的去做,而且要尽自己的努力做到最好,工作的效益就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的气氛,毕竟学校是学习的场所,每个学生都在为取得更高的成绩而努力,而这里是工作的场所,每个人都会为获得更高的报酬而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么样做人,以提高自己的能力。
在这次实践中,我有幸和老前辈们交谈,从他们的口中知道了很多关于这个城市的未来规划,一座美好靓丽的城市出现在我脑海里。实习期间,支队会经常性的出车,对城市范围内的施工单位进行监测督察。慢慢地,我有了些对这座城市的看法:在工业化、城市化、现代化浪潮的推动下,中国正在经历着一个大规模的城市改造和城市建设过程。在这个过程中,其各种因子构成了一个内在逻辑关联极为紧密的系统。因此,在城建工作中必须统筹规划,全面考虑,不能跳跷跷板,搞单打一,顾此失彼。根据实践期间,支队督察出的一些问题,我认为城市建设,必须正确处理好一个关系问题——重点项目和一般项目的关系。
每个城市都有它的重点路段、核心区域和标志性建筑设施。这些点、线、面具有极强的象征意义和对外展示价值,因此,各地城建的着力点大都向此倾斜,每年都要确定一批“重点”项目。如果这些重点项目决策,确有兴建之必要,应使其尽快建成投入使用,对于解除瓶颈制约,缓解短缺状态,改善城市功能,是
完全必要的。但是,把有些重点项目搞过了头,突出到了不适当的位置,就很成问题了。比如,有的广场、有的路段、几经改造,已经达到了很高的标准,为了争“第一”,比“靓丽”,不停地进行翻新改造,继续投入大笔资金。与此相反,大量的民用设施、民生设施却得不到应有的改造和完善,长期处于带“病”运转状态,给居民生活带来极大的不便。如路灯不亮,污水横流,部分区域下水管堵塞、垃圾遍地,社区公用设施极度短缺等。这种“雪上加霜”的情况与“锦上添花”形成了明显的反差。这种做法就令人怀疑了。这些“重点项目”的锦上添花,是有机会成本的,是以牺牲别的利益为代价的。
在搞好重点路段、场馆等公用设施建设的同时,也绝不能忽视非重点“支系”建设。有很多与广大市民利益密切相关的“小项目”、“小工程”,花钱不多,但作用不小,对于提高居民生活质量具有很大实用价值。比如,改善道路交通条件,铺设民区方砖步道,加强社区公共阅览、健身、游艺场所建设,绿化美化民区环境等。总之,城市建设在搞好必要的重点工程的同时,应把有限的资金更多一些用在“民生”项目上,更多地关注一些老百姓的切身利益,把城市公用设施的观赏性和实用性、标志性和实惠性很好地结合起来。
尽管在实践过程中,大家对于县城的未来规划有过激烈的讨论,甚至争吵,但是大家的根本意念始终是以民为本的,落实好民生这个大问题。
“千里之行,始于足下”。一个月短暂而又充实的社会实践眨眼而过,我认为这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,对将来走上工作岗位也有很大帮助,让我明白了许多做人道理,向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位的各项规章制度,与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则,都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导,让我在社会实践中开阔了视野,增长了才干,进一步明确了我们青少年的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和教育的大课堂,在这片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下更加坚实的基础。
五、实践总结及体会:
大学第一次参加社会实践,我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用:我学会了尊重所以的一切人,只要是靠自己双手勤恳的工作的,无论是民工还是农民或是其他工作卑微的人,毕竟“职业无贵贱”;我学会了做什么伟大的事情不如坚持一件简单的事情,简单的事情一旦因为坚持就会变得不寻常;我学会了一般的办公技能,了解了一个政府机关的工作流程、执业范围和执业环境;我学会了跟不同类型,不同阶层地位的人打交道;我学会了更多的在课本上学不到的知识,学会更好的把理论与实践融会贯通;我学会了要与人善于沟通,要有耐心和热情、也要刻苦和勤劳;我更加深刻的认识到在实践工作中的团结合作精神,自私的人是成不了大事的。
尽管我学会了很多,但是仍然有很多不足的地方,社会经验匮乏,尤其是起初的阶段有过失落和难过,甚至不知所措,也不太会与人交流,做事情怕做不好,有些胆怯,不够勇敢。但是经过几天的磨合,我渐渐的走出了阴霾,充满信心地做好自己的工作,学会独立思考。时间晃眼而逝,我很高兴这近一个月的社会实践生活,这将是我成长的一个转折点,是我进入社会前的一个阶梯。
适用场景:销售岗位实习准备、校园活动策划执行
报告要点:推销技能训练、谈判情景模拟、团队协作实践
行文逻辑:确定项目→准备资料→角色演练→模拟谈判→总结提升
一,实习目的
本课程实习主要是培养自我掌握推销和谈判的技能和方法,体验推销与谈判过程中遇到的实践状况和问题。课程实习是实践性的教学环节,能有效提高自我综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习,努力达到以下目的:
1、深入了解和熟悉人员销售岗位一般业务手段和方法,为毕业后胜任专业工作打好基础,同时了解推销和谈判技能在其他工作和岗位中的具体运用。
2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养推销敏感性,及从推销和谈判中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力,有益于进一步的学习知识。
二,实训形式及地点
实习形式属于各分小组。我们以小组为单位,自己自己组织活动。地点主要在校园内。
三,活动时间
20xx年12月20xxXX年12月31
四,实习过程
1,实习前准备
在刚实习时的第一天天我们小组就对此进行了一些讨论,最后我们确定小品《钻石与刀子》,这主要是基于以下两个方面考虑:
1)、我们小组成员人数较为合适,分配各自的角色(我是一名老师)。2)、我们对这个故事比较熟悉。
在确定了自己的项目之后我们便着手进行下一方面准备。我们开始查阅相关资料了解。
就这样在22号我们编好小品,并认真演了一遍。第二天就要工作了,能想到的准备工作也都做了,那天晚上我们都好好的睡了一觉。
2、具体实习过程
动员大会
9月20号早上去班上集中,辅导老师又一次给我们做了详细的指导。从方法到态度还有一些小细节,甚至连实习安全都讲到了。时间太紧,半个多小时的会自然不能说太多东西,但老师还是讲的很全面,说的都是些很精要很实用的东西。该说的老师也都说了,下面就看自己怎么做了。当然遇到问题还是可以与老师交流的。
第一天除准备集体活动还要准备各自的产品介绍。我自己给自己准备的产品是介绍我自己的手机索尼爱立信w508。在平时群我在日常生活里不太会说,所以在第三天的活动里可能成绩不是那么尽人意。在晚上我们进行角色演练,大家都挺累的,匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也别说了开始忙吧。我们组人不算少,我们决定分组行动。第二天大家自己准备了。星期四我们小组的表演在班里算是很成功的。
第二周,我们同样有两个活动但都是集体活动,第一个是电话预约,在其他组都是二人对话时,我们小组采用了比较新颖的集体参加,用不同预约方式讲述了怎样才能正确预约成功。最后一天就是模拟谈判,在谈判中我们小组进行激烈。最后我们小组谈判成功。最后老师总结,我们的活动圆满结束。
五,实训总结
在这次活动中,我们小组的活动可能不是最精彩的,但我们一定是最团结的,我个人虽然不是太好,我们小组却非常努力。说起我们这个团队团结是我们最大的优点,不管遇到什么困难我们都相互支持,相互鼓励,大家一起努力希望把这件事做好。我们分工明确,协调一致从不相互抱怨,这真的是很难得的。那是我有一个很大的缺点——缺乏经验。虽然我们中的一些人曾经做过一些类似的事情但却没有人去认真的总结过经验。再说我们大多数人还是第一次做。一个没有经验的团队在应付突然情况的时候往往会不知措而做出不和适宜的反应。所以我们以后我们要多参加社会实践活动,在成功中总结经验,在失败中吸取教训。
六,个人总结与个人学习计划
对这个社会接触的越多,就越发现自己懂得的越少。每次实践都能发现自己的专业基础知识太不扎实,现在随着各种专业课程的不断展开自己的眼界一下子开阔了很多,自己的不足也一天天的显露出来。以后一定要踏踏实实的走每一步,不再像以前那样浮躁要认真的学好专业知识。同时要不断开阔自己的"视野,让自己更好的被社会接受。从现在开始就要对自己将来的工作有个思想准备。在学好专业知识的同时更多的涉猎其他学科的知识。多去接触社会,在社会的大熔炉里历练自己,为自己的将来做好准备。
七,自我鉴定
总体上我对自己的表现还是比较满意的,也许我做的并不好,但我已经尽力了。但自身的缺点也是显而易见的,组织协调能力还有待提高,应对突发事件的能力较差。另外自己的写作能力还有待提高,文字组织和整理能力较差,不能很好的且清楚明确地表达自己的想法。还有重要的语言沟通能力也需要提高。以后一定要多学习,多实践。真正提高自己的能力。
适用场景:校园活动策划执行、3G业务推广培训
报告要点:体验式营销推广、客户心理分析应用、营业厅业务拓展
行文逻辑:理论培训→体验营销→综合素质拓展
内容如下:
大学的最后一个暑期,我是在中国联通GL分公司中度过的,还未踏上工作岗位的时候,我把它当作是我大学生活的一个舞台、一个战场,强烈地期待着,跃跃欲试!仅因为我需要这个能够历练自己的战场。
我实习的单位是中国联通GL分公司校园部,青年企业家训练营里聚集了来自GL八大高校的42位同学,我们这个大家庭有着一个响亮的名字——“沃”行先锋!实践的第一阶段(7月19日至7月28日),公司邀请了师大一些著名的老师和公司一些业绩骄人的经理来为我们进行理论知识培训,比如说我们社会学专业的程中兴教授给我们传授了《社会调查方法》一课;师大社会学与社会工作系主任李昌阳老师把社会公益和爱心深刻地为我们演绎;师大音乐学院党副书记蒙志明老师关于人生规划与管理的教导;师大团委副书记罗元老师关于公益创业事业的讲解;还有校园部吴经理对我们展开了礼仪培训,传统营销技巧讲座;李圃经理对我们进行了为期两天的3G体验式营销培训……近十天满满的培训,较之平时上课,同样是在教室,同样有严格的考试,但是面对紧密接触到社会、接触到客户、市场、利益的培训,更让人受益匪浅
实践的第二阶段(7月29日至8月9日),这十天,我们42个人被分配到GL市7个不同的营业厅进行3G体验式营销,我被分到了漓江路的恒祥营业厅,我们组的主要工作业务有借助体验式营销进行3G卡的推广、指导用户操作自助服务机器、拓展宽带和无线上网业务等。很庆幸自己发现问题之后就及时调整好心态,当然在这个低谷期,我得到了工作伙伴的鼓励与肯定。所以,不管面对怎么样的客户,陷入怎样的情境中,我都给自己定制了一套工作方法:首先自己就必须喜欢并且接受公司的产品,然后再根据客户的需要以及公司实际掌握的资源,最大限度的满足客户的合理需求,其中抓住客户心理后使其对公司产品产生兴趣,在我们产生共鸣后促成交易。时间是最好的见证着,我做了一个适合自己做的、自己能做的计划。实践的第三阶段(8月10日至8月20日),我们进行了综合素质拓展与户外营销。营销的过程中,再刻意增加一些诸如登门槛、滚雪球等专业技巧的小乐章,也能使人感到快乐,一种学有所用、坦然的快乐。
三十二天的"实习是充实而且快乐的,在这个本以为自己会不习惯的八月,快乐已经取代了温度成为我社会实践的主旋律。事实也本该如此,开营仪式、橘红色工作服、七星公园素拓、活跃的岗前培训、营业厅里的空调、公司食堂的可口菜……一切都历历在目。通过这一个月的实践,发现了诸多问题,关于自身的思考,关于公司的思考,这同样是我在实践中收获的一笔宝贵财富。
很多大学生都会感觉到,大学校园里有一种散漫的气氛,都能深刻感受到中学与大学在生活节奏方面存在很大的落差,这种慢节奏同样与快速发展的社会是不相符的。在我们雁山校区,学生与社会接轨的机会更是少之又少,甚至可能会有学生单纯的把学习课程和参与学生活动的多寡用来衡量自己社会认知、社会实践平水的高低。我以为,这是象牙塔里一个天马行空的想象。毕竟现行的大学教育与社会的发展是有较大出入,处于预期社会化时期的我们,学习不能只是关于教科书的学习,实践自然也不能仅是搞搞学生活动,我认为个人积累社会阅历的最好方式还是有要投身与社会这个大熔炉里面,扩大自己的社会接触面——诸如与不同的社会群体、地域、职业等发生关联。当自己已经掌握了前进的资源和条件时,大学生还应该拥有一种叫做坚持与责任的素质,只有这样,才会得到资源提供方与自己的肯定,持之以恒是一个社会实践者最为漂亮的实践姿势。
中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运营企业,作为电信行业的后起之秀,它向世界大声宣告自己“创新·改变世界”企业文化,同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋斗!引进WCDMA制式、开发3G网络、新势力校园套餐等都体现了其创新精神,这是值得我们大学生去认真学习的。但是联通由于自身发展年限和战略的影响,是存在一些问题的。下面我就针对其校园业务,浅析其校园市场存在的问题以及对策。第一,品牌形象相对不足。“新势力”较之“动感地带”,各方面的宣传还不到位,便宜的资费怎么才能让别人接受,有效的宣传是保证!单页、口头、广告等常规宣传应不求数量,求质量;第二,解除通信质量问题的误区。相当一部分人不把今日联通与往日联通相区别,一句“信号差”就把公司产品拒之门外,可见网络质量的重要性是不亚于套餐资费的,其实联通公司也在不断完善网络,现如今其网络覆盖面与质量都有了质的飞跃
适用场景:高校学生情感管理、校园活动策划执行
报告要点:亲情关怀缺失分析、友情选择标准调研、爱情观念正确认知
行文逻辑:确定调查主题→分析亲情现状→探讨友情选择→研究爱情观念
———亲情、友情、爱情
调查时间:20xx年12月13日至20xx年12月27日
调查地点:青岛理工大学
调查人员:潘尾、鹿贺伟、刘思铭、张成龙、艾承一
调查对象:青岛理工大学在校大学生
调查范围:青岛理工大学嘉陵江校区
调查主题:大学生“三情”(亲情、友情、爱情)观调查
调查方式:本次调查以青岛理工大学学生为主体,采用网络制表,在线填表的方法进行随机调查。数据均来自热情的同学们的真实填写。
调查目的:通过对大学生“三情”观的调查,来了解现在大学生对亲情、友情、爱情的大致看法,分析其中的原因,对大学生目前普遍的想法进行深入剖析,探讨目前大学生“三情”观的各种问题,提出合理的建议。并且让大学生在求学生涯及以后的工作中能够理性的对待和处理各种情感问题。
一、关于亲情
亲情,是世间永恒的情感,从古至今,帝王将相,文人雅士,莫不赞颂亲情。许多关于亲情的故事被人传扬,每每想起,心窝尚暖。如古代有“卧冰求鲤”、“孔融让梨”,今有“为给烧伤儿子植皮忍痛取股皮”;因为亲情,我们被赋予生命。在亲情的呵护下,我们健康快乐的成长。亲情,当之无愧是众情之首,因为你最先拥有的只可能是亲情。这是亲人之间互相的关爱,是父母之间的血脉之亲,是兄弟姐妹之间的手足之情,包含着长者对幼者的养育和疼爱,包含着后辈对长辈的孝顺和敬爱它如一条涓涓的河流,流过人的一生,滋养人的一生。
即使在当今被称为亲情缺失一代的大学生的心中,亲情也是毫无疑问占据了极大的地位和分量的,从调查数据中可以看出,认为亲情最重要的大学生的比例为59%,更在友情和爱情之上。亲情能在大学生的心中占有如此大的比例,原因有二。一方面来说,中国传统文化对于国人对于亲情观念的影响是不可忽视的,从春秋战国时代论语中便有“弟子入则孝,出则悌”的言论,清朝《弟子规》中将孝的概念完善成为“父母呼,应勿缓,父母命,行勿懒。父母教,须敬听,父母责,须顺承。”的要求。而孝道也是中国封建社会中逐渐深入天下百姓内心的儒家伦理思想的核心,北魏孝文帝更是将孝道作为治国之策,可见孝道在中国文化中流传时间之久远,地位之高大,影响之深刻。第二方面,除血缘纽带联系作用外,更多的是父母与子女之间的感情的作用。改革开放后我国推行计划生育的国策,使得很多的当代大学生都是家里的独生子女,没有兄弟姐妹,也就使得很多孩子都被视为家长心里的宝,不像以前的时代有其他的兄弟姐妹,父母的爱也不会有偏袒,父母把所有精力都投注到一个孩子的身上,所以这一代大学生与父母的感情更加深厚。以上两点是亲情占据很大分量的主要原因,当然,从我们的调查问题以及数据中也可以发现一些问题。
比如第一个问题,大学生是否常与家人通电话,只有66.6%的大学生选择了经常,还有27.3%的大学生选择了很少,有急事才会打电话,剩下6%的大学生选择了从不打,都是等家人主动打过来。可以看出有33.3%的大学生并不是认为自己需要主动关心家人的,他们不常常主动给家人打电话,只是认为自己才是需要关心的那个人,这也从一方面体现了很多父母对于独生子女的过度宠爱造成的不良影响。与上一辈人不同,这一代大学生很少吃苦,而且通常童年都是在被溺爱中度过,这就造成了这一代的大学生在关心他人和为他人着想这方面的感情是有些缺失的,他们总是容易忽略为他们付出最多的父母,然而当他们需要帮助的时候才会想起那些只为他们默默付出却不求回报的人。这些问题当他们意识到的时候,是当他们在社会上走的跌跌撞撞的时候,那时他们才会意识到真正对他们好的只有父母,或许那时他们才会改变自己对于父母的态度,真正回报父母。
从表中数据我们还可以看出,在大学生是否知道父母的属相和生日,年龄的问题上,只有72.3%的大学生选择了是,剩下的27.7%的学生在过了十多年之后仍然不能记住父母的生日。这在当今社会中其实是一个很广泛存在的问题,很多的学生都记得他们的朋友或者同学的生日,有些人甚至在朋友过生日的前一个月就开始思考要送什么礼物,他们能记得一个只与自己相处了几年的人的生日并且精心准备礼物,然而他们不知道父母在过生日的那天是多么期待的等待在电话旁边,只为了他们那一个问候的电话,这不能不说很让人心酸。同样,这个问题如果要解决也只能等到大学生们真正的踏上了社会,真正的见识到了生活的坎坷与辛酸,真正的体会到了他们认为的"不会改变的感情是怎样一步步的褪色,他们不怎么在乎的人是怎么一直陪着他们一路走下去的时候,才会真正地发自内心的改变自己的看法。
很多的事情,很多的道理,其实大学生们都明白,只不过人只有经历过才会明白,只有真正的经历了很多事情后,才会知道亲情的可贵,知道什么不该抛弃,什么不该忽视。
二、关于友情
友情,指朋友之间的友谊,它来源于生活中我们接触到的人和物。人生路漫长,我们在这条漫长的道路上总会遇到某些仿佛注定会遇到的人,在与他们的交际中,会产生一种感情,这就是友情。我们的旅程不会孤单,因为我们总是不断的解释了那些新的朋友。在与人的交往当中,友情显得尤其重要。古有一语如是云:“人生得一知已足矣,斯世当以同怀视之。”这足矣说明了友情的重要性。你来到这个世界上,不可能会独自前行,所以今有言“多个朋友多条路”,那么何为朋友?古人把朋友划分为了四大类:以道理相互砥砺,有过失相互劝诫,为胃友;不时相互关照,危难时全力相助,生死关头可托持依靠,为挚友;甜言蜜语相奉承,吃喝玩乐相来往,相聊相嬉,玩乐亲昵,为昵友;有利相争夺,有福可同享,有患不同当,为贼友。这里面的“昵友”、“贼友”都算不上朋友,只“畏友”、“挚友”才算是真朋友。然而后两种朋友在世间极其难觅。
大学里,每个人都变得相对独立了,选择朋友完全凭自己,那么,什么才是真正的友情呢?对于交朋友这一方面,他们现实中又是怎么样处理的呢?
在“选择朋友时,你最在乎那种因素?”这一问题中,有43.94%(29/66)的人选择了“道德品行好不好”这一项,比重最大;有39.39%(26/66)的人选择了“是否能互相理解和尊重”这一项,比重第二;然后一次是9.09%(6/66)选择了“有没有共同的兴趣爱好”,6.06%(4/66)选择了“可不可以有助于自己的工作、生活或学习”,1.52%(1/66)选择了其他。从这几组数据我们显然可以看出大多数人对于选择朋友方面比较在乎人的是道德品行,这是很自然的。从古到今,对于择友都会将道德品行放在靠前位置。儒家有句话叫做“择其善者而从之,其不善者而改之”,这就是教育大家向优秀的、品德高尚的人学习。也有“近朱者赤,近墨者黑”的俗语,旨在让大家远离品行不好的人,与优秀的品行、作风优良的人交往。这是值得欣慰的,人们总会向那些品行好的人学习,接近他们并与之为友。
在“你是否会善待自己的朋友?”这一问题中,有98.48%(65/66)的人选择了“是”,只有1.52%(1/66)的人选择了“否”。这可以看出基本上所有人在对待朋友这一方面都很积极,几乎所有人都会用真心去对待那些自己认可的朋友,毕竟好与不好都是互相的。然而那剩下的1.52%的人,他们选择了不会善待自己的朋友,这些人毕竟是少数,如果深度剖析一下他们的选择的原因,或许是有以下几个方面,从这些方面里也可以看出一些问题。原因之一,可能是因为他们刚刚从一段失败的友情中走出来,或许是上一段友情中朋友的背叛让的他们对于这个世界都充满了恶意,在他们的伤口没有完全愈合之前,他们不会再去轻易相信他人,他们只是默默地冷眼旁观着他人,他们冰冷的态度使得他们将想接近他们的人被拒之门外,而这样也使得他们陷入了一个近乎无解的圈子,他们最终很难从伤害中走出来。解决这个问题的唯一的办法,只能是等待另一个能够再次走进他们内心的人,只有一段新的友情,才能治愈这种伤痕。原因之二,就是他们生而自闭,不喜欢和他人交朋友,这种人只是
喜欢一个人默默呆在属于自己的世界里,不去参与别人的生活,也不希望别人来打扰。这种人在当今社会也是会很吃亏的,他们不懂得怎么和他人交际,怎么合作,所以他们的机会也就比他人少了很多,想要解决这个问题,可以让他们去见识交谈的美丽,合作的愉快,让他们去看看他们从来没有体验过的生活,这样,或许会打破他们心中的壁垒,让他们去体会友谊的珍贵。
三、关于爱情
爱情,是人类社会永恒的主题,不分年代,不分国界。不管身处何时何地,接触最多的,也可能就是关于爱情的了。古今中外,对爱情的定义浩如烟海,不可估量。无论是抒发内心对爱情的渴望的,抑或是对爱情的伤痛的,他们都有一个共同点,那就是生命因爱情更加芬芳。有人说:“问世间情为何物,直教人生死相许。”还有人说:“生命诚可贵,爱情价更高。”古代对爱情的诗也数不胜数,《诗经》里也记载了许多关于民间爱情的诗,或哀怨,或凄婉,或朦胧。每一个文人,也都会记载自己对爱情的点点滴滴。那是他们自己对爱情的体悟。外国也有《罗密欧与朱丽叶》等广为流传的爱情故事。不可否认,爱情必然是人类最最复杂的情感,你说不清楚到底是一个什么模样,但是,当他来临时,不同的人都有不同的感受和反应。
大学时代,对学生恋爱算是“合法化”的时候,大多数人都应该开始萌发了谈一场轰轰烈烈的恋爱的想法时,大学生对于恋爱的态度,到底是什么呢?
根据调查显示,在爱情、亲情、友情之间谁更重要的问题上,受访的66人中,仅有2人表示爱情最重要。可以看出,受访者中很少有将爱情放在第一位的。那么在当代大学生中,他们是否能够正确认识爱情?他们相信爱情吗?调查显示,受访者中有近七成表示他们相信有永远的爱情存在,这样的数值占比还是比较高的,说明大多数大学生还是相信有永恒感情的存在。爱情的本质就是一种信仰,信则有,不信则无。或许这个浮躁的社会有许多乱象让许多人失去了这种信仰,但很大部分大学生能够坚持这种信仰,说明很多大学生还是有着正确的爱情观念。
当代大学生大多从小生活安逸,没吃过什么苦头,但从小娇生惯养的这个群体较之过去多了很多的坏毛病,好逸恶劳,喜欢追求刺激。许多大学生在进入大学之前都有过早恋经历,或者迫于学校的严格管理想谈恋爱而未能如愿。进入大学之后迫切想要谈一场轰轰烈烈的恋爱。但是一次成功的恋爱经历应该是以正确的爱情观念为前提的。若是抱着随波逐流的心态,看到别人谈恋爱自己就想谈一次,搞不清楚自己的恋爱需求和恋爱目的,这样一份随随便便就能给出的感情并不能算是一份真情,也对人生毫无益处。大学校园里确实开放了很多,走在校园里常常会看到许多情侣,手紧紧的牵在一起。可是他们的心就真的在一起吗?爱情不是找一个朋友那么简单,它的真谛是能有一个灵魂伴侣陪你渡过这一生。而大学生还没有走出校园,没有进入社会,不会背负一系列的经济压力,不需要去面对很多的现实问题。当一切事情与现实发生冲撞的时候,很多事情都会变得不一样。大学生的爱情,没有经受金钱的考验,没有经受风雨的洗礼,其成活率往往比较低,所以唯有认真对待,耐心坚持,才会修成正果。
大学生在学校谈恋爱虽不反对,但也不应该被大力提倡,爱情是一种值得用一生去追寻的东西 ,并不是一种随便的感情。只有以正确的爱情观念和明确的恋爱目标为前提,才能真正收获一份人生的爱情。同时,若是在恋爱中没有调整好心态,使得恋爱成为了一种生活的负担时,那必然会对学习产生影响。而学生的主要任务就是学习,若没有正确的爱情观作为指引,很有可能会在学业与感情两方面都遭遇失败。
爱情是人生中一种十分美好的感情,历来都是被诗人作家歌颂的主题,当代大学生是一个年轻且充满活力的群体,爱情的种子悄然在每个人心中萌发。希望每个人都能正确认识这
种内心的渴望 ,不要为此而死去活来,也不要对此不屑一顾,小心翼翼得呵护,总会有个明媚的人在远方等你。
四、总结
从此次调查中可以发现,当代大学生对“三情”基本上有正确的认识,并能恰当的处理三者的关系,但也有一小部分不能处理好它们关系。调查数据显示,当代大学生最注重亲情其次是爱情最后是友情,这与我们当前的身份有很大的关系,当前我们的经济来源基本上来自父母,可以说父母给了我们现在的一切,我们就应该怀着一颗感恩的心,回报父母。希望通过这次调查可以让同学们对亲情、爱情、友情有一个更加深刻的识。
我们的一生本来就应该是这三种 情感的交汇,三者缺一不可,所以正确的处理好其关系尤为重要 ,大学不仅仅学知识的地方,我们还要承担起自己的责任,从而为社会主义建设贡献自己的力量,继承起中华民族的优良传统,实现中国梦。让我们用心感悟亲情的柔和似水,爱情的美丽如霞,友情的纯洁同玉。感恩亲情,把握爱情 ,珍惜友情。享受生活,不给青春留下遗憾。
适用场景:校园活动策划执行、学生实习任务评估
报告要点:拉客服务技巧掌握、客户沟通方式优化、社会经验积累提升
行文逻辑:理论学习→实践准备→岗位适应→服务执行→经验总结
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可以为我们以后找工作打基础。通过一些时间的实践,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
看来老天还蛮会疼爱我的"嘛,机会来了。4月30号的这一天,在食堂吃饭的时候听到同学在那里议论去发宣传单,我好兴奋好激动啊,于是我就央求同学要一起去,她们答应了,嘻嘻嘻高兴啊,终于有机会去试试发传单了,有机会通过自己的双手去体会体会赚钱的感觉了,虽然说钱不是很多,而且可以说比在柳州的便宜的多,辛苦得多,但是我想这会是一个很值得我去记忆的一天。
五月一号的这一天早上,在舍友们还在做着甜甜的美梦的时候我们就起床了,吃过早餐,檫好防晒霜,拿上帽子,我们整装待发,向着我人生充满意义的一刻出发了。
意想不到的是,当来到了该名为100通信的手机公司,发现我们的工作并不是发传单而是为该公司拉客,当时想想这样岂不是很累吗,感情像是被骗了啊,可是最后看到同学们还是很乐意的接受我也就不去想那么多了,做就做别不去试一试怎么知道我的能力啊,于是在那个经理的安排下我们装着统一的职业套装开始了我们的工作,刚刚开始感觉客人好难拉啊,可是慢慢的就学会怎么跟人家讲解手机,讲解该公司的搞的活动,怎么把他们的吸引力转到公司上,最重要的是我们说话的方式语气还有内容是否吸引到他们,慢慢的也就上手了,虽然在这其中遇到很多态度恶劣的人,当时心里或多或少觉得不是滋味,可是还是继续努力的保持着微笑去面对,在我的努力下拉了蛮多的客人,最让我欣慰的是有一个客人从店里出来后上前主动跟我聊天,然后很诚恳的说“我觉得在这些工作人员中,你的笑容是最美丽的”我真的很高兴,因为我的服务我的工作得到他人的认可,所以我觉得累是累了,但是我乐在其中。
大学生通过开展丰富多彩的社会实践活动,可以逐步了解社会,开阔视野,增长才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这也在无形中使我们对自己有一个正确的定位,增强了自身努力学习的信心和毅力。使我们自己提早走进社会、认识社会、适应社会。
适用场景:校园活动策划执行、年度工作总结汇报
报告要点:构建生活化德育体系、培养阅读运动习惯、打造高效课堂教学
行文逻辑:总结工作得失→构建德育体系→培养习惯→打造课堂→做好规定动作
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好!
岁末年初,我们再次聚在一起,汇报过去一年的工作得失,总结过去一年的体会和感悟,分享彼此的经验与思考,确是一件很有意义的事情。感谢教育局为我们搭建了这样一个平台。
20xx年是我到中学工作的第四个年头,四年是个不短的时间,学校对面的供电所已换了六任所长。四年是可以做很多事情的,有的校长每到一所学校就能立竿见影的取得好成绩,且一年一个台阶,让我佩服不已。而我在的四年,虽力求恪尽职守,努力工作,但与领导的要求和期待相比,存在很大的差距。除了学校面貌有所改变外,其他都是涛声依旧。我深深认识到,我不仅没有那种点石成金的本领,甚至开始怀疑自己是否具有领导才能。让曾经对我寄予厚望的领导失望了。即将过去的20xx年,是我难以忘怀的一年,这一年的经历好似坐过山车一般,有收获,有委屈,更多的是迷茫。下面,我从三个方面陈述我一年的工作。
一、一年来所做的主要工作
(1)构建充满生活情趣的`德育。学校德育是学校教育的灵魂。德育不能光靠说教,孩子们的成长需要故事,要使德育回归到日常生活中来。我们把今年3月定为感恩教育月,用一个月的时间开展了十大系列活动。其中有两个活动在社会上产生了较大的反响:一是给父母洗一回臭袜子的活动,感动了很多的家长。二是呵护一个生鸡蛋的活动,感动了很多的学生。学生每人在上学时带一个生鸡蛋来校,写上自己的名字,采取好保护措施,随身携带一周(洗澡与睡觉时除外)。感受生命的脆弱和爱的伟大。然后由各班主任组织在班内评奖,并由学校代表与学生代表将完好无损的鸡蛋送往我镇火田坪福利院。通过这些活动,我认识到,教育如果有情趣点,效果会更好。
(2)培养学生阅读和锻炼的习惯。爱上阅读和运动是可以陪伴终生的好习惯。阅读是影响人一生的基本学习能力,一个人阅读能力的好坏决定了他学习能力的高低。因此每年一届的读书节在我校坚持了下来。只有坚持才有价值。今年读书节有一件事让我很感动也很惊异,在评选小小藏书家的活动中,我校有20多个学生拥有规定书目中的图书达30多本,这说明喜爱读书的学生群体在不断扩大。梁局主抓的阳光体育活动,我是积极的拥护者和实践者,引导学生走出教室,走向操场,走进大自然,走到阳光下,身体力行开展体育活动,班班有活动、人人有项目。多好哦。只要我当一天校长,我就会坚持下去,让阳光体育活动成为学校的一张名片。
(3)努力打造高效课堂。学校最美的风景应该在课堂上。在全区学习洋思的浪潮中,我们是追随者。虽然没有像兄弟学校那样取得瞩目的成功,但还是很有收获。()今年中考,我们综合排名不高,但考一中人数达26人,超过以往任何一届。得到了老百姓的认可,目前城区的名校还没有造成我们的水土流失。更重要的是学生的厌学情绪得到很大的缓解,上课不再是无聊乏味的事情。我们的步子是迈得比别人慢点,但我们朝着对的方向在走。
(4)做好教育的一些规定动作。初当校长,功利思想重,急切的想打造一些特色,亮点。现在才明白,真正的特色不能速成,它需要实践,更需要时间。这一年,我们只是在学生吃住行的安全上,老师的到岗到位与敬业上,学校管理上、课程设置上、教学模式上、文化活动上等方面做了一些具体的事情,是一些最基本的工作,上不得台面,不好意思在这里说。但和往年相比,有一些小小的变化,无论你什么时候去我校,校园都很干净,到处充满生机与活力。
二、取得的主要成绩
(1)今年5月,全省未成年人思想道德建设现场会在我校召开。一百多位代表莅临我校参观。省文明办主任宋智富对我校青少年思想工作给予高度评价。此后,常有省内学校来访,我们接待外县市参观者达十余次。
(2)今年9月,我校少年宫接受了全国文明城市创建检查组的检查,并以满分通过。为此,我们一个假期都没有好好休息。
(3)我校科技创新小组在张才友老师的指导下制作的“森林灭火救援机器人”参加20xx年全省中小学机器人大赛中获得一等奖,为学校增加一抹亮色,不过已成绝版。
三、存在的主要问题
(1)师资力量是学校能否优质的关键。虽然在编人员有富余,但从我调入以来,先后有35位老师调入城区,造成我们优质师资的失血。培养一个好教师不容易,但留不住好老师是我们的硬伤。
(2)我个人带班也存在问题。方法不当,不善于沟通,缺乏容人的胸襟等原因,在人事交接的时候让组织很被动。尽管当事人提出了种种无理要求,胡搅蛮缠,让我感到不可理喻。但如果平时工作做得尽善尽美,也许闹剧就不会出现。虽然现在仍觉得自己很委屈,做出了一些别人无法理解的牺牲和担当,但此事件还有很多地方值得我反思。
(3)教师年龄偏大,且心灵沙漠化严重,对一些美好的情感,对一些充满智慧的思考,对一些打动人心的故事,居然可以做到无动于衷。
20xx即将过去,再一次感谢那些坚定支持我信任我的领导和同事,时光会还原一切真相。所有的经历都是财富,让所有的不如意都留在20xx.崭新的20xx已经迎面走来,我会带着新的激情和勇气,出发。
适用场景:社区急救培训准备、校园活动策划执行
报告要点:心肺复苏技术培训、小老师课程设计调整、海报绘制与宣传实施
行文逻辑:踩点选址→技术培训→现场讲解→互动交流→课件优化→海报制作
从刚开始的打扫整理我们的寝室开始,看似小小的、简单的打扫,其实所隐藏的是我们的态度和决心。以及随后所发生的一系列活动关于踩点,心肺复苏、止血包扎的练习讲解与宣传,小老师的讲课,画海报,留守,量血压……
在宣传急救知识之前,必不可少的就是场地的问题,所以我们来的第一天就是进行踩点。以广场、公园之类的地方为主进行寻找,刚开始有点漫无目的,每遇到十字路口时,总是会有些犹豫要走哪边。后来经过一定的反思,可以百度搜搜地图了解我们所处的位置以及周边有没有我们想要的地方,多问问路人等等,使之更有效的完成。
然而宣传急救知识时,我们自身的责任也是非常重大的。不能宣传不规范的,讲解时也要镇定自若、声音响亮,让观众们相信我们,因此,自身的讲解的技术的提高和完善是非常重要的。对于心肺复苏、止血包扎技术,我们要不断地进行培训与练习,当面对各种不同的人群、环境时,所展现的各种不同的讲解方式,以及独自的边讲边做,你讲我做、我讲你做的等等形式。
进行宣传急救知识时,演示完的我们,更多的是要与现场的人进行交流和沟通,让他们积极的参与其中,使之真正有效的学习到,而不是仅通过在旁边的观看而认为自己懂了、会了。要让他们知道仅仅的看与亲身去常识体会一下,所收获的是完全不一样的。
“急救先锋”里还有一支特别的小老师组,所教授的对象从幼儿园到成人都有,刚开始有一点小小的压力,对于课件的制作深浅程度总是有些让人犯困。从我的本打算讲解给小学生的课件到最后对象是幼儿园的小朋友,使之课件要进行很大的修改和完善,不过在这急迫的过程中虽然很艰辛,但正是因为急迫而从中锻炼了我的能力,以及上课中所带来的快乐和满足,更是觉得都是值得的。也从中吸取了经验在请小朋友发言的时候,应注意下他们发言的次数,以及关心下没有发言过的人,也要给他们机会发言。
画海报的工作看似很平凡,但我画的每一笔都是发自自己的内心,用自己的手小心翼翼的在海报上留下了自己认为最美的勾勒。从空白到铅笔的大概图形到定色、上色,这每一步的过程都是认真而谨慎的。看着一张张海报带出去,使活动增添了些色彩,心里是说不出的喜悦。
留守也是我们实践的一部分,为了让伙伴们能安心的出去做活动,而保护好我们的财物也是非常重要的。或许会感觉到枯燥,但是也都是持着端正的态度,在留守的同时看看还能做些什么,可以在练习和巩固下心肺复苏、止血包扎、量血压等等的技术,期待着伙伴们活动成功的顺利归来,这些都是非常的有意义。
在这些活动中,我们还有量血压的项区,在宣传我们的急救知识的同时,也提醒了要多多关注自己的健康问题,这项也是受到了很多人的参与,大家也非常的重视自己的身体。