电子产品销售策略制定报告怎么写（精选2篇）

电子产品销售策略制定报告 篇1

调查目的：

了解计算机硬件市场行情；了解商家对大学生市场的需求情况。调查范围：计算机硬件经营销售人员，大学生消费者。

调查地点：

黄岛区电子城，校园

调查方式：

寻问同学、现场考察、网络查询。

调查结果：

对于CPU的调查：CPU从最初发展至今已经有二十多年的历史了，这期间，按照其处理信息的字长，CPU可以分为：四位微处理器、八位微处理器、十六位微处理器、三十二位微处理器以及六十四位微处理器等等。如今，Intel的CPU和其兼容产品统治着微型计算机——PC的大半江山，但是除了Intel或AMD的CPU，还是你可能听说过的其他一些CPU，如HP的PA—RISC，IBM的Power4和Sun的UltraSparc等，只是它们都是精简指令集运算（RISC）处理器，使用Unix的专利操作系统，例如IBM的AIx和Sun的Solaris等。虽然设计方式和工作原理的过程有区别，但不同处理器依然有很多相似之处。

从外表看来，CPU常常是矩形或正方形的块状物，通过密密麻麻的众多管脚与主板相连。不过，你看到的不过是CPU的外衣——CPU的封装。而内部，CPU的核心是一片大小通常不到1/4英寸的薄薄的硅晶片（其英文名称为die，核心）。在这块小小的硅片上，密布着数以百万计的晶体管，它们好像大脑的神经元，相互配合协调，完成着各种复杂的运算和操作。Intel发布的第一颗处理器4004仅仅包含2000个晶体管，而目前最新的IntelPentium8400EE处理器包含超过2.3亿个晶体管，集成度提高了十万倍，这可以说是当今最复杂的集成电路了。与此同时，你会发现单个CPU的核心硅片的.大小丝毫没有增大，甚至变得更小了，这就要求不断地改进制造工艺以便能生产出更精细的电路结构。如今，最新的处理器采用的是0.065微米技术制造，也就是常说的0.065微米线宽。Pentium840EE处理器采用90nm制程的Smithfield核心，每核心1MB二级缓存，800MHZ的FSB，支持EDB防毒和EMT64T，可以搭配64位WinxP，90纳米制程，206平方毫米芯片面积，2.3亿晶体管。Pentium4643（3.2GHz）采用65nm工艺的CedarMill，集成2MB二级缓存，单核心，支持HT、EM64T，VT。需要说明的是，线宽是指芯片上的最基本功能单元——门电路的宽度，因为实际上门电路之间连线的宽度同门电路的宽度相同，所以线宽可以描述制造工艺。

缩小线宽意味着晶体管可以做得更小、更密集，可以降低芯片功耗，系统更稳定，CPU得以运行在更高的频率下，而且在相同的芯片复杂程度下可使用更小的晶圆，于是成本降低了。随着线宽的不断降低，以往芯片内部使用的铝连线的导电性能将不敷使用，AMD在其K7系列开始采用铜连线技术。而现在这一技术已经得到了广泛应用。随着科技的发展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动；许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者；一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已；有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。CPU制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5/i7系列了。而AMD则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺（xxxx年第三季度生产少许32nm产品、如Orochi、Llano）于xxxx年中期初发布28nm的产品。综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是Intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着Intel820等新系列主板和AMDK7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。对于带有刚出不久的i7的笔记本，似乎消费者们并不是很看好。性对于较高的性能，使得热量随之增多，若不使用散热器，对电脑伤害较大，给使用者带来不便。对于笔记本市场的调查：为了竞争，各品牌之间降价优惠均有出现。由于戴尔电脑选择厂家直销，省去了经销商里面的利润成分，所以在性价比方面略占优势。如今性价比相对较高的品牌：华硕、宏碁、戴尔。

关于显卡：纵观显卡发展史，没有一个厂商能够永远站在显卡技术的最高峰。逆水行舟的竞争道路上，技术的落伍、决策的失误都随时会被市场所遗弃。十年前S3无情地将Trident打败，而3dfx让霸主S3明白了什么叫3D加速；八年前nVIDIA让不可一世的3dfx俯首称臣，让业界明白技术发展的推动力；六年前厚积薄发的ATi开始冲击王座，不断蚕食巨人nVIDIA打下的巩固江山......都说竞争促使进步，其实竞争也能带来乐趣。如果说没有了AMD，那么Intel的光芒恐怕没有那么耀眼；同样地，如果没有了ATi，nVIDIA的独脚戏势必不会那么精彩。除了独立显卡这两大主角，S3、xGI、Matrox等厂商也一直在孜孜不倦地努力着，即便是已经被收购的Trident和3Dlabs也都依然没有离开这一领域。PC显卡发展的近代史犹如一壶陈年老酒，让人回味悠长。关于键盘鼠标的销售，在大学校园里，不少同学带笔记本，为了更好的保护电脑，而且面对键盘相对价格不高的情况，许多人喜欢使用外接键盘。

小结：对计算机的认识及感受感觉收获颇多，学到了许多在课本以外的知识，也见到了许多新的硬件产品，对它们的性能有了更深入的了解，对专业课计算机调试与组装的学习也有很大的帮助。更多的了解电脑，了解硬件，了解市场，这对我们今后购买和使用电脑，带来了很大的便利。

预测：由于各大品牌相互竞争

（1）计算机硬件价格会不断降低，性能会不断提高。

（2）市场经营制度会日趋完善。

（3）越来越多的用户能够买到自己的满意机型。

（4）越来越多的人会选择自己组装电脑。

（5）对于现在价格渐低的笔记本，相信会有更多的学生选择。

电子产品销售策略制定报告 篇2

一、调查背景

随着社会的迅速发展，人们的生活越来越科技化，现代化，笔记本的普及率也越来越高。笔记本电脑作为一种方便高效的现代化工具，正在被当作必备的生活和学习工具而大量涌入大学生的校园生活当中。虽然学生的消费能力有限，但随着生活水平的逐步提高和电脑的日益降价，大学生这个特殊的消费群体，正受到越来越多的关注。为了更深入了解大学生笔记本电脑的消费情况，他们的需求特点，就时下大学生笔记本电脑消费情况，对佛山在校大学生，进行了一次问卷调查。借此为电脑销售商提供校园市场信息，为大学生消费群体提供更为科学、理智的购买建议。

二、调查目的

1.了解笔记本电脑在大学生中的消费现况

2.分析此特殊消费群体的消费特点和偏好

3.了解大学生对各品牌笔记本电脑性能的的"评价

4.了解大学生消费群体购买力

5.分析笔记本电脑在大学生消费市场当中的营销环境

6.为即将购买笔记本电脑的大学生提出建议

三、调查对象

佛山市在校大学生

四、调查时间

20xx年3月1日——20xx年3月28日

五、调查方法

问卷调查（包括纸质问卷和电子问卷）、抽样调查。

发放问卷主要是在狮山大学城内随机发放，由受访者亲自填写，当场收回，然后进行汇总，数据统计和分析，根据数据作出预测和结论，并撰写

调查报告。

六、调查内容

1. 被调查者的性别、年级

2.被调查者认为大学生是否有必要购买笔记本电脑

3.被调查者在购买电脑前最先考虑什么因素

4.被调查者的笔记本在哪些方面用途最多

5.被调查者是通过何种销售渠道购买笔记本的

6.被调查者的笔记本品牌

7.被调查者最能接受的笔记本的价格范围

8.被调查者在使用笔记本电脑时，经常遇到的问题

9.被调查者希望拥有的下一个笔记本是什么品牌

10.被调查者最钟爱此品牌电脑的什么

11.请被调查者为即将购买笔记本电脑的大学生推荐一种渠道了解电脑

13.被调查者对尚未购买笔记本电脑的大学生有什么建议

七、调查安排

1.3月1日至3月2日，确认调查目的，并根据调查目的确定调查内容。此部分由小组共同完成。

2.3月4号至3月5号，根据调查内容，各小组成员每人分别写出两条调查问题，最后汇总，完成调查问卷。

3.3月6号至3月20号，小组成员每人负责调查狮山大学城中的一所学校，每人至少要收集50份有效问卷。

4.3月21号至3月25号，对问卷进行汇总，小组成员共同完成对数据的统计和分析，并根据数据做出预测和结论。

5.3月28号，由组长撰写调查报告。

八、参考资料

《企业导报》20xx年04期