外贸企业出口策略参考（2篇报告）
外贸企业出口策略参考 报告1
适用场景：外贸企业出口策略制定、高校毕业论文开题准备
报告要点：草编艺术品生产加工过程分析、草编艺术品出口竞争力对比研究、草编艺术品销售问题诊断与改进
行文逻辑：分析人文地理环境→研究历史文化底蕴→分析市场生存能力→对比出口竞争力→提出改进建议
专业班级国贸04—1
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填表时间：
填表说明
1。开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
2。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期完成，经指导教师签署意见、相关系主任审查后生效。
3。学生应按照学校统一设计的电子文档标准格式，用A4纸打印。
4。参考文献不少于8篇，其中应有适当的外文资料（一般不少于2篇）。
5。开题报告作为毕业设计（论文）资料，与毕业设计（论文）一同存档。
设计（论文）
题目莱州市草编艺术品出口竞争力研究
工程设计应用研究开发研究基础研究其它√
1、本课题的研究目的和意义
主要研究莱州市草艺品出口贸易的优势，及其所在地人文地理优势，还有生产加工的过程介绍和改进建议，并对其进一步发展前景观望，提出一些建议和发展方向研究。
2、本课题的主要研究内容（提纲）
1。介绍莱州市的人文地理环境
2。介绍草编艺术品的历史及文化底蕴
3。对其加工材料的来源做研究
4。对其市场生存能力做研究介绍
5。草编艺术品的生产加工过程
6。举例研究齐生产成本和利润
7。对其销售和出口竞争力进行对比分析
8。分析与其他草艺品出口地（国）的产品对比
9。对其销售。加工流程做分析研究
10。通过分析研究找出其生产销售的问题
11。对生产和销售提出改进意见
12。对草编艺术品的发展前景展望
3、文献综述（国内外研究情况及其发展）
1。根据国内的一系列研究情况综合
我国加入WTO后，中国外贸企业已经在一个全新的开放的环境中发展对外贸易。我国加入世贸组织，遵守世贸组织规则。并按照其宗旨和基本原则进行经济改革和发展对外贸易。履行谈判中承诺的市场开放的义务，将为各国、各地区的贸易伙伴提供更好、更稳定的市场准入机会。对外开放的投资领域将进一步扩大，外商投资企业将逐步享受国民待遇，投资环境将更为宽松、透明、稳定。这毫无疑问将为国外的投资者带来更多的收益，同时也会对国内经济产生重大影响，特别是对我国外贸企业的发展有着两面效应，后一点是我们尤其要引起注意的地方。
从中国加入WTO以后，不同的行业所受的影响各不相同，就中国外贸企业而言，“入世”既带来了机遇又带来了挑战，无论是机遇还是挑战，都和中国法律环境进一步改善有关。中国自1979年五届全国人大会议颁布第一部调整外国投资的法律——《中外合资经营企业法》至1999年中美达成关于中国加入世贸组织双边协议用了整整xxxx年时间。到20xx年法律框架已经日渐成熟，总的来看，中国外资法已经与国际惯例接轨，朝更开放自由的方向转变或转型时期，中国的外资法的重大变革对中国的外贸企业也有一定的优势可占。
理论上讲外贸企业应具有进出口功能，但由于某一时期中国特定的环境因素，假如人民币无法完全自由兑换，政府的政策导向等，使得出口功能对中国外贸企业显得更为重要，由于大部分外贸企业无法自己生产产品出口，它们必须寻找中国在国际市场上有竞争力的产品，并组织出口。出口产业竞争力属于国际竞争力范畴，国际竞争力是一个国家在世界市场经济竞争的环境和条件下，与世界整体中各国的竞争比较，所能创造增加值和国民财富的持续增长和发展的系统能力水平。
按照迈克尔（E波特的产业竞争理论，一国的特定产业是否具有国际竞争力，取决于要素条件、需求条件、相关和辅助产业的状况、机遇和政府行为等6个因素。参考产业国际竞争力的6个因素，我们根据海关统计数据，采用贸易竞争指数评价指标，对中国出口产业的国际竞争力进行筛选评价。贸易竞争指数=Xi—Mi/Xi+Mi，其中Mi、Xi为某i产品的进出口额）。此指标主要反映一国（地区）在国际市场上的某i产品的竞争优势;其数值越大，竞争优势越明显。
统计分析表明：目前，中国最具出口竞争力的外贸企业类型依然是劳动资源密集型产品。所不同的是，我们将纺织品与资源性产品分开，得出基本相同的结果，存在的差异是，纺织品的竞争力要远高于其它产品，也高于资源性产品，但其竞争力呈下降趋势，这一点与国内的分析结果一致。从总体上讲，目前中国的化工品及有关产品、机械及运输设备产品的贸易竞争力还尚无巨大优势可言，但必须看到，机械及运输设备产品的贸易竞争优势要高于化工品及有关产品，而且机械及运输设备产品的实际竞争力可能要高于其贸易竞争指数所反映的状况。因为在这些产品的出口额中，三资企业，特别是跨国公司的产品占了相当的`比重，这些企业作为中国机电等资本、技术密集型出口产品的生力军，一方面极大的提高了这些产品的贸易竞争力，另一方面又造成了这些产品生产设备及零部件对国际市场的高度依赖，相关进口额高居不下。
综上所述，我们可以得出这样一个结论：中国目前具有国际贸易竞争力的产业依然是劳动资源密集型的产业，但其比较优势在逐年下降;机电产品的国际贸易竞争力还不具有比较优势，但其竞争力在逐年上升。在今后一段时期中，中国外贸企业的出口产品的选择空间，很可能被继续局限在劳动资源密集型的产业。
2。国外的外贸政策及其企业的发展：（以欧洲国家为例）
欧洲大部分国家对外贸易采取全方位开放的自由贸易和反对贸易保护主义政策，商品的进出口基本上是自由流通，元配额限制。但是，部分国家为了保护其自身的利益，在自由化贸易中也有些规定和限制，如：对农产品（肉类、牛奶及其制品、新鲜蔬菜、水果、花卉等）采取限制进口和生产补贴。特别是西欧国家对待不同国别执行没有区别的关税政策，为了鼓励进出口贸易的发展，有些采取低关税的税率政策。关税税率总水平很低，平均为5%左右，其全部互免工业产品的关税，征收关税的其他商品全部享受最优惠的低关税。
欧洲是一个经济高度发达的区域，也是世界金融重要中心，经济发展稳定，资金雄厚，政局稳定，这些因素使他们成了一个较好的投资市场，同时也是一个重要的资本输出区域。
洲的许多外贸企业有较强的法制观念，在贸易和投资方面，十分慎重，不轻易签订合同，一旦签了合同，则视签了约的合同为法律，不会随意修改，并能很好地执行合同。他们的外贸企业在与其他国家的企业做贸易时，首先做好充足的资信调查，以免上当;其次他们严把质量关，对产品质量要求严谨，一定会选择信誉好的企业;第三如果发生一些纠纷，他们则会严格按照合同及相关的国际法等解决纠纷。
同时欧洲政府为促进企业“走出去”采取了一些政策措施：政府帮助企业“走出去”的核心目标是促进出口和鼓励本国企业进入国际市场。主要做法如下：
（1）。设立促进外向型经济的专门机构。例如1999年原联邦经济劳动局和联邦外经局合并，组成直属联邦国务秘书的经济总局（SECO）。该局对内提供政策咨询，对外代表国家、经济界和企业的利益，开展涉及投资和贸易的谈判，并签署相关协议。
（2）。设立法律框架。为了争取更大程度的投资自由化，联邦经济总局积极与外国政府商签投资保护双边协议（目前已与百余个国家和地区签订了此类协议）。
（3）。为企业提供出口风险担保和投资风险担保。出口风险担保（ERG）始于上世纪30年代，随着出口和担保范围的不断扩大，政府的财政负担也随之加重。例如自1980年起，瑞士对出口风险担保实行了改革，总体方向是建立出口风险担保基金，依照风险大小收取担保费用，以达到收支平衡。投资风险担保（IRG）主要用来赔付由于发展中国家政策发生变化或战争等原因而遭受的损失，其作用近年来有所下降。
4、拟解决的关键问题
草编艺术品一直是以手工编制为主要生产方式，这也是其价值的所在，但由于是手工编制对其规格。质量都会有一定影响，在本次研究中希望得到好的方法解决。还有销售出口，方面经常会出现到期交不了货的情况，在此也想将这个问题完善。
5、研究思路和方法
一。研究思路
主要思路是对其生产加工和销售方面进行分析
二。研究方法
实证分析与规范分析、文献法、对比论证、列事实、摆依据、引用分析等方法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用经济学、管理学等相关知识来撰写论文。：
6、本课题的进度安排
年（3月—6月）
3月1日—3月20日查询有关网站，选题并填写课题表;
3月21日—3月28日搜集、整理相关资料;
3月29日—4月3日搜集、整理相关资料并填写开题报告;
4月4日—4月30日完成论文一稿;
5月1日—5月16日完成论文二稿;
5月17日—5月27日定稿;
5月28日—6月3日整理相关材料、打印、答辩。
7、参考文献
《企业经济》——张维新。让企业摆脱政策不确定性的困扰。20xx年01期。
《中国企业管理创新》——张平华。20xx年1月中国发展出版社出版。第15页。
《战略与结构——美国工商企业成长的若干篇章》——D·钱德勒。云南出版社，20xx。
《经济发展环境中的社会信用问题研究》——曾斌求，彭积龙。湖南省统计局综合研究社。
《品牌全球化之舞》——张冰。20xx年04期。
《企业战略观念在中国的演变》——郑友林。20xx年。
《20xx中国与世界经济发展报告》——王长胜。社会科学文献出版社。
《世界经济分析与展望》——李向阳。选自《求是》。
《产业竞争理论》——迈克尔E波特。
《经济学原理》——N格列高里曼昆（美）。机械工业出版社20xx—12出版。
《ManagerialEconomics&OrganizationalArchitecture》，JamesBrickley，McGraw—Hill，3e，20xx
《InternationalEconomics》，Salvatore，JohnWiley&Sons，7e，20xx
指导教师意见
指导教师（签名）：
年月日
所在系（所）意见
负责人（签章）：
年月日
外贸企业出口策略参考 报告2
适用场景：外贸企业出口策略优化、WTO政策影响分析
报告要点：出口功能强化实施、国际竞争力评估体系、人力资源管理问题分析
行文逻辑：分析现状→梳理文献→明确方案→制定计划→完成答辩
我国加入WTO后，中国外贸企业已经在一个全新的开放的环境中发展对外贸易。我国加入世贸组织，遵守世贸组织规则。并按照其宗旨和基本原则进行经济改革和发展对外贸易。履行谈判中承诺的市场开放的义务，将为各国、各地区的贸易伙伴提供更好、更稳定的市场准入机会。对外开放的投资领域将进一步扩大，外商投资企业将逐步享受国民待遇，投资环境将更为宽松、透明、稳定。这毫无疑问将为国外的投资者带来更多的收益，同时也会对国内经济产生重大影响，特别是对我国外贸企业的发展有着两面效应，后一点是我们尤其要引起注意的地方。 从中国加入WTO以后，不同的行业所受的影响各不相同，就中国外贸企业而言， “ 入世”既带来了机遇又带来了挑战，无论是机遇还是挑战，我们都要既抓住机会发展自己的贸易，同时又要接受挑战，使我们的企业有较大的发展。
理论上讲外贸企业应具有进出口功能，但由于某一时期中国特定的环境因素，使得出口功能对中国外贸企业显得更为重要，由于大部分外贸企业，它们必须寻找中国在国际市场上有竞争力的产品，并组织出口，这样它们才能在国际贸易中获利。出口产业竞争力属于国际竞争力范畴，国际竞争力是一个国家在世界市场经济竞争的环境和条件下，与世界整体中各国的竞争比较，所能创造增加值和国民财富的持续增长和发展的系统能力水平。
目前，我国企业在对外贸易理念方面还存在较大的差异，仍然存在很多问题和缺陷。为此，需要我们进一步加强对企业对外贸易的研究工作。本文在对某某企业出口贸易情况实地调查的基础上，以具体的实例与真实的数据为依据，找出企业人力资源管理体系建设及实施中存在的问题并分析产生的原因，提出政策性建议，以改善我国企业的出口贸易。
2、文献综述内容
当前，国内外学者已经对企业对外贸易方面的问题做了大量研究，依据不同角度，利用各种方法取得了大量的研究成果。这些成果在推动对外贸易研究和企业发展等方面做出了重大贡献。但不可否认的是，众多研究成果从不同方面对出口贸易进行研究，不同的角度得出不同的结论，且这些结论大多是从宏观的角度对对外贸易进行研究，即未能针对某个特定企业的出口贸易进行研究，因此缺乏具体的意见。因此，本文将以XX企业为研究对象，在对其进行实地调研及广
泛搜集信息的基础上，充分应用出口贸易方面的相关理论与方法，概括总结该企业的现状，分析出存在的问题及产生问题的原因，并针对问题与原因提出相应的对策与建议，以有利与XX企业的发展。
3、研究方案
研究对象：XX企业
研究目标：概括出企业的对外贸易现状，分析企业存在的问题及提出解决方法。
研究内容：通过调查，了解企业基本现状，找出企业产生的问题，并针对问题，运用所学知识分析问题出现的原因，结合实际提出解决方案。 研究方法：实地调查，理论与实际相结合。
4、进程计划
（1）、.12.26 明确选题及毕业论文任务。
（2）、.12.26-.01.10 查阅资料，完成并上交《文献综述》、《开题报告》、《论文写作提纲》、《调查提纲》
（3）、.02.28-.05.30 实习调研、获取第一手资料、完成初稿
（4）、.06.01-.06.13 论文修改、完善、定稿
（5）、.06.13-.06.20论文答辩
