消费心理成熟度评估报告怎么写（精选2篇）

消费心理成熟度评估报告 篇1

服装行业凭仗廉价的休息力资源和弱小的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着出口配额的取消，服装企业面临史无前例的开展机遇。变革开放以来，我国的经济建立有了长足的开展。人民的生死水平明显进步，“衣、食、住、行〞中排在第一位的就是“衣〞，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到样式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心思构成了不同的消费层次。

一、服装市场的消费者是一个庞大的消费群体

目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个相对数量宏大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有压服力的描绘。消费者数量是任何行业都必需思索的影响要素，关于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评价根据。不只于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的能够。也就是说，当我们在思索中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思索的不再是人人有衣穿的成绩，而是满足以后人们不时提升的审美与服饰文明的要求。我国所拥有的是一个具有相当购置才能及旺盛的购置愿望需求弱小的消费群体。

二、服装市场的消费者是一个复杂的群体

消费者的购置行为受支出程度、天文区域、民族习气、宗教信仰、文明传统以及社会开展程度等客观条件的影响，并同时与集体的年龄层次、教育水平、审美兴趣、消费目的等客观要素亲密相关。中国是个具有陈旧历史、悠久传统、版图宽广、民族为多的国度，其服饰消费者在上述种种方面的宏大的差别就表示在服饰消费诉求上的千差万别。因而，除了拥有庞大的相对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购置力剖析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地域为规范做粗略的划分，根本表示为总体购置力和购置愿望由西北向东南递加。

以天津消费者为例，天津市民的支出程度差别较大，因而显示出消费行为的明显差别。研讨市场可以发现，在高中低各层次价钱带上，消费者对服装品牌和作风品种的要求区别较大，低支出程度消费者对服装的价钱要求侧重考究“经济实惠〞;中等支出程度的消费者注重服装既要美观温馨又要价钱合理、易于承受;高支出程度消费者那么有很大不同，他们考究品牌层次、要求服装可以显示其身份档次而无视价钱的上下。因而就要求服装市场的"错位运营，以满足各层次消费者的不同需求。

不同的地域差别惹起的消费行为差别水平也随消费者支出程度的上下而变化：在中上层消费者中，它表示的较为突出，但在下层消费者中却并不分明，这是一个个性成绩，目前居于低价位的品牌，其在京津两地的销售业绩和人气水平并没有太大区别。在下层消费群体里，区域差别的影响并不克不及惹起多少消费行业上本质性的不同。无论在哪里，他们的消费都汇集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。

消费目的的不同也会影响消费者的购置行为。关于服饰消费者说，本人穿着和送礼是两个最根本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择规范就很能够集中在价钱这一个要素上了。在这种特殊的消费行业中，惯例的消费者划分准绳就会完全被推翻，即使是很穷困的人也有能够购置几倍于其消费才能的服饰商品，以求“面子过人〞的效果。

以上种种能够引发消费行为差别的要素都是可分辨和可预期的，适合被用来作为例制定消费和营销方案的次要根据及参考，行业厂商应惹起足够的注重。

三、服装消费市场的消费者是一个心思逐步成熟的群体

服装消费者的消费心思逐步成熟的群体，这是飞速变化中的国情招致的必定后果。表示在：

1、消费者的全体支出在继续添加，这将招致对服饰类商品购置需求的增长和实践购置才能的进一步加强;

2、消费者在购置倾向上开场出现两极分化的特点，购置力逐渐向低价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中失掉印证：高档的朴素品牌在中国市场上遭到欢送，中国曾经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大道路的中低价位品牌异样销售看好;

3、生活方式的变化使消费者关于服装品种的需求呈飞速上升的趋向。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种水平的单一和过时。这种变化放慢了国际服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等曾经成为市场上的惯例门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明白的产品将越受欢送。

4、社会热点、盛行文明、国际潮流都促使消费者的审美口味不时地变化。近二十年来，中国经济程度的明显进步使人们不再局限于服装的适用需求，开场关注服装的打扮自我、表达自我等更深层作用。他们对重生事物和时髦潮流的承受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对本身传统的偏爱和坚持，从某种水平上说，简直是难以捉摸的。

依据服装市场调查统计及品牌材料剖析，掌握国际服装市场的著明企业和著名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进展服装产品市场推行的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，并且定位各有特点，消费群体也有各自消费的爱好。因而如何迷信的剖析京沪商场的详细经销才能、同类产品的销售状况、外地消费者对相关产品品牌的认知水平以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开辟市场的服装企业及预备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商权衡该品牌市场拓展出路的一个重要的根据。

国度信息中心市场信息处结合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告依据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计零碎剖析。调查产品触及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进展详细剖析：

A、商场销售状况：不同商场的销售才能描绘;

B、消费企业剖析：各种产品消费企业的销售状况，市场占有率以及月度占有率变化;

C、品牌剖析：详细描绘品牌市场变化状况，每月市场份额占有走势。

所以，市场调查报告对消费企业和经销商无疑是翻开和占领两地市场的钥匙。

四、附件资料：

消费心理成熟度评估报告 篇2

一、调查的基本情况

此次调查问卷主要对学生的消费水平、消费方式、消费项目、消费心理等问题进行调查。调查通过网络发放问卷采取随机抽样形式，有工商管理学院、会计学院、金融学院等不同学院一、二、三的学生。本次调查共发出问卷 60份， 实际收回有效问卷 50份， 有效率为 83.33% 其中男生比例为 45%， 女生比例为 55%。 由于在抽样中充分考虑了样本的代表性和性别比例的协调性，因此此次调查较为客观的应了学生的消费情况。为方便调查者答卷，在问卷设计过程中以选择题为主，还有少量的填空题。在被调查者中有 25% 来自农村，45% 来自乡镇，30% 来自城市。

二、调查结果分析

1、关于每月的平均生活费

从学生的月生活费消费情况来看，城镇学生消费水平明显高于农村学生。在被调查者中，每月的平均生活费在500元以下的仅占4.5%，1301元以上的占5.5%，部分学生每月的平均生活费在500元到1300元，其中501元800元的有53.7%，801元1300元的有36.3%.可见学生平均月消费还是比较合理的。

2、生活费的主要来源

对于生活费的主要来源， 有88%的学生选择了父母，5%的学生靠获得的奖学金来填补生活开支;，15%的同学通过兼职打工补贴日常开销，另有2%的同学还有其他的经济来源。从调查问卷可以看出，同学们主要的经济来源是父母，然而随着年级的上升这一比例略有下降，且来源趋向于多元化。

3、每月的主要消费项目

21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。从调查问卷可以看出，在每月的消费项目中，95%的学生伙食占每月消费额的50%;学生服装消费在10%--20%左右;书籍、各类培训费用二、三的在每月消费额中占有一定的比例，概5%-20%，一的占用每月消费额相对较少;娱乐、交际在每月消费额中占有相对较高的比例，15%的同学有30%的花费在这方面，75%的学生这方面的比例为10%，10%的学生在10%;对于购物花费在普遍在10%-30%，通讯费用占用5%左右。由此可见，学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，娱乐、交际消费将成为学生每月消费的很一部分，映出学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。

4、采取消费的形式

随着网络技术的飞速发展，对于消费的主要形式，15%的学生热衷于网络消费，.5%的学生还是愿意选择型超市或其他的百货商场，14.5%的学生会选择专卖店或品牌店，其他的6%则多数选择小商铺。世界经济的不断发展，学生的消费形式也日渐增多。

5、理财的情况

在被调查者中，85%的学生表明从来没有记账的习惯，13%的学生则有隔三差五的记账习惯，只有2%的学生会坚持每天记账。对于每月的生活费，部分学生还比较理智。70.3%的学生是一边花一边打算，12.3%的学生是想花就花，12.4%的学生能省就省，5%的学生则会全部计划好再花。从调查的情况来看，面对相对宽裕的经济条件，学生花钱也相对随意。

6、关于消费时是否会和商家讲价的问题

关于消费时是否会和商家讲价的问题，部分同学还是会还价的。53.7%的学生会尽量把价格压到最低，会概还价的占30.4%，还有7.3%的学生是看情况而定的，重来不还价的占8.6%。现在商家一般会把价格标高，从调查可以看出，学生懂得适当的去还价，这样买东西就不会吃太的亏。

7、消费时产生的顾虑

消费时总会存在一些顾虑，在被调查者中，85%的学生看中的是商品的性价比，15%的学生会考虑资金的问题，10%的学生也会考虑商品的时髦度，在本次调查中，没有学生会考虑其他同学是否也拥有。可见，随着年龄的增长，学生的心理更加成熟了，攀比现象也少了。

8、消费的心理

一般情况下，76.7%的学生表明在确实有需要的情况下会去消费，12.3%的学生会看心情去消费，9%的学生会在资金充足的情况下去消费，2%的学生则会选择打折促销是去消费。面对诸如“光棍节”商品疯狂打折季，85.2%的学生选择了看当是有没有需要的态度，7.3%的.学生会选择冷静观战的态度，还有5.5%的学生存在一定的购物欲望，2%的学生则选择疯狂购物，在所不惜。可见，学生的消费心理相对来说还比较成熟。

结尾

学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的立，消费受到很的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得学生消费呈现出不同一般的发展，学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。对于成长中的学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响，具有较强的可塑性。因而，如何引导当代学生树立正确的、健康的消费观念是摆在家面前的一个难题。同样学生消费市场随着经济的发展，高校的规模扩招而越来越显示出它的重要性，学生市场是一个规模和潜力都很巨的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场也是摆在我们家面前一个刻不容缓的问题。现在就有关学生消费从个人、学校、社会三方面提以下的几点建议 ：

(一)对于学生而言，要树立自己合理的消费观念，要理智地对待自己的消费。作为一个纯消费者，学生经济来源多靠家庭，所以自己的消费要考虑到家庭的经济状况，父母的承受能力，还要有自制能力，不能盲目地陷入感性消费的误区。如今有的学生消费上手脚，还有沉迷于盲目消费中，比如最近许多学生沉迷于网络游戏，这将增加自己的消费负担，更重要的是学生也会在盲目的消费中迷失自己，以至影响到自己的学业。另外，学生也要具有消费者的维权意识，进入学，已经开始慢慢地融入社会，社会中欺骗消费者的各种不法行为屡禁不止，面对纷繁复杂的社会，学生要学会维护自己的合法权利。

(二)学校应加强对学生消费观念培养。事实求是，高校思想教育对学生消费观教育还没有形成足够的重视。对学生消费心理和行为研究不足 “两课”教学中对学生消费观的教育指导不够。由于对学生的消费心理和行为了解不够全面和客观以及课程设置等因素，与人生观、劳动观、金钱观、国情观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题教育在思想品德修养课中没有充分开展，从而也难以达到真正的指导目的。

(三)对于社会而言，要积极开拓学生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条件学生的需求，同时要规范市场秩序，为学生确立一个公正的市场环境让其消费。无论从哪方面讲，学生的消费市场已不再是可有可无的了，它已严重影响着高校周围地区经济的发展。

(四)对学生来说还应加强合理储蓄的观念。诺贝尔经济学奖得主罗伯特清崎曾经说过：“理财与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在调查时，当问及对理财的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。