商场服装促销活动方案（精选6篇）

商场服装促销活动方案 篇1

本篇从明确活动目的到规划活动范围，再到制定活动策划，可借鉴突出核心利益点、明确奖品等级的思路，分步安排得比较清楚。

一、活动目的春节是中华 民族 的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习俗为购置年货、阖家团聚及拜会亲朋。零售、餐饮等行业势必迎来消费高峰，同时亦是促销活动的高峰期。这也是我们借助春节促销活动，推动产业销售，展现品牌热度的最佳时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍：

森马的产品以其紧密轻薄的`面料、光滑柔软的手感、柔和的光泽、良好的强度、出色的耐磨性、不虫蛀、不霉变等特点著称。其产品色彩丰富，充满青春气息，设计紧跟潮流，剪裁合理，价格亲民。

四、活动策划

(1)活动时间：xx年02月10日——xx年02月25日

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)本次活动旨在清理公司现有的库存积压，助力终端客户迅速销售森马服装，提升消费者对森马服饰品牌的认知度及好感忠诚度，为即将推出的新款森马服装做好前期准备。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡在森马专卖店消费的顾客，满200元可享9折优惠，满300元可享8.5折优惠，满500元可享8折优惠，满700元可享7.5折优惠。购满888元，可选择享受6.5折优惠或获得一张森马VIP卡（注：打折不送卡，送卡不打折）。购满1000元以上，则可同时享受6.5折优惠并获赠森马VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名） 一等奖：499元购物券一张（5名） 二等奖：399元购物券一张（8名） 三等奖：299元购物券一张（10名） 四等奖：199元购物券一张（15名） 五等奖：99元购物券一张（20名） 六等奖：新年红包一份（50名） 幸运奖：精致手机链一个 本次活动前期宣传主要通过派发传单和电视广告进行，由临时工和当地广播电视局负责执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告支出、宣传单印刷、各类宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等。预计本月促销活动期间总成本约为4万元，并预留1万元作为各种应急费用，共计5万元。

六、通过此次促销活动，预计本月销售额将提升至平时平均销售额的140%，并提高市场份额，同时增强森马品牌的影响力，吸引更多消费者的信任。

商场服装促销活动方案 篇2

下面这篇先明确目标，再营造氛围，最后评估总结。内容以确定促销主题鲜明、实施红包赠送吸引顾客为重点。运用了明确目标对象、制定详细计划的表达技巧。

不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

后，服装店促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间好控制在一周内完成。

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的“红包”

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

商场服装促销活动方案 篇3

这篇购物满额赠送旅游套票、爱情誓言手绢展示活动写得比较细，可借鉴活动细则具体、赠品设置明确的思路。

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，应举办与节日相应的各类活动，推行文化营销，使营销过程与文化享受有机结合，让消费者在享受多元化服务的同时，增强随机消费的意愿。从本质上区别于其他商家一味通过打折促销来带动假日消费的做法，真正从社会角度提升xx商城的形象，树立高端的文化消费理念以吸引消费者，吸引高层次消费群体，展现名店风采。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为提升xx商城五一期间的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物送豪礼，欢乐假期全家行”即购物赠五一情侣、家庭旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日至5月5日，凡当日累计购买正价商品满3000元的顾客凭发票及有效身份证件登记即可获赠五一情侣旅游套票一份。（不重复赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元，凭发票及有效证件登记即可获赠五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不重复赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元，凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记，即可获赠五一全家旅游套票（限四人）一张。（不可累赠）

④凡当日累计消费正价商品满12000元，凭发票及有效证件登记即可获赠豪华旅游双人套票一份。（不累赠）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上，凭发票及有效证件登记即可获赠豪华港澳二人游套票一张。（不重复赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家可自愿参加。不参加的厂家需进行打折促销活动，并自行承担费用。顾客旅游费用将在购物消费3000至20000元的前提下产生，厂家承担的费用相当于商品打8.5折的价格，相比常规节日打折促销活动，费用更低且促销效果更佳。（附：旅游价格表一份）

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线特别呈现“心系千千结，十万爱情大展示”主题活动，以响亮的口号吸引现代年轻人真情流露，激发热恋情侣们的表白热情。情侣们可以写下彼此的爱情誓言、姓名和祝福等内容，并将手绢连在一起，形成五彩斑斓、心心相结的“爱之物语”。在春风的吹拂下，这道独特的风景线显得格外迷人，各种爱情誓言也向每位顾客敞开胸怀，共同分享爱情的.甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，使用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客书写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）及祝福等内容。顾客同意后，亲手将手绢系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，依次进行，直至绳子挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200元/套×5套=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：xx商城

为感谢xx会员多年来对xx的支持，截至xxxx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，可在xxxx年5月1日至5月7日期间，凭xx会员卡及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一节后在网站及各大报纸公布）

第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的会员凭借会员积分卡及身份证登记可领取浪漫双人游套票一张。第三名的会员凭借会员积分卡及身份证登记可领取上海周边家庭游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000元×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100元×3=300元，合计5300元，由商城承担所有费用。（附：旅游价格表）

(四)xx2020春季服装周

活动时间：

活动主题：

每天在商城地下一层中厅推出一到两个品牌服饰精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台南侧设置专属展位，展示品牌历史与服饰风格，营造时装周的氛围。

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众有机会参与抽奖。奖品为扑克牌等小礼品;

(五)五一商品打折促?

①抢购

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分服饰、床品推出5—6折限时抢购，每次抢购时间为一小时。品牌由各商场联系厂家，并于4月26日前报策划部统一安排。

②五一打折促?

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物送大礼，欢乐假期全家游”活动的商家应参与节日打折促销活动，即：服饰类、床上用品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、xx不承担费用。

(六)印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

商场服装促销活动方案 篇4

这篇内容集中在7天中随机一天半价返还、单张购物小票金额限制5000元。以确定时间为主线，延伸到列出内容，最后落到安排推广，各环节的衔接交代得比较到位。

一、促销活动时间

20xx年xx月xx日—20xx年xx月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

(一)主要活动：千僖迎新半价返还

1、7天中一天半价返还：即在7天内随机选取一天，对当日所有顾客的购物小票金额给予50%的返还，以消费抵扣券的`形式发放。

2、单张购物小票返还金额不超过5000元;

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券进行再消费，实际上成本非常低。

(三)辅助活动

1、男女装特卖场;

2、儿童商场购物送图书;

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告：

2、电台广告：

3、现场横幅

4、现场彩灯

五、费用预算(略)

商场服装促销活动方案 篇5

接下来这篇围绕明确背景展开，经设定目的，最后落到安排时间，在构思上参考突出时间节点、分条列项说明的行文方式，各环节的衔接交代得比较到位。

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的`时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

xx促销活动主题：

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传：

x、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月2x日——x月xx日

篇章：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：xx黄金周

内涵：xx商场xx促销活动方案：在xx是消费者省钱的假期，消费者的xx应该在华达玩美。

外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

商场服装促销活动方案 篇6

这篇按明确目的、制定形式、执行宣传展开，买一赠一促销、品牌影响力提升的梳理对同类情况有参考价值。

五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量。

活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

促销时间：20xx.4.30-20xx.5.1，活动时间可延长。

促销地点：xxx专卖店

促销形式：活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的"模式。

执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。

促销活动方案：

①促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他

②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。

活动宣传方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

效果预估：

通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。

节日工作提成奖励方式：