市场营销的开题报告（精选8篇）

市场营销的开题报告 篇1

开题报告有一定的书写格式，

1、选题经过

即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。

2、理论意义或应用前景

然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义 (如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记!!!

3、国内外研究介绍：

国内外研究介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。其中要包括你选题将要探讨的问题。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。(这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的)

4、发展趋势

(此处还要扣题，要说明进一步探讨这个话题的好处，从自己的条件看可以从哪些方面获得新的突破?有了这样细致的分析与估价，写作者就能确定自己的定位，顺利地进入写作阶段。)

总之所写的一定要围绕告诉人家你怎么想到定这个题目，为什么写，有什么意义，有没有必要，有什么作用。这样才能说服人家接受你的想法。

市场营销的开题报告 篇2

论文题目：哈根达斯的营销

一、选题依据和目标(该研究的目的、意义、国内外研究现状及发展趋势)

研究的目的：

本课题基于情感营销理论，分析哈根达斯实施情感营销的现状，开展杭州城区哈根达斯的消费者调查，进一步探讨如何提升哈根达斯品牌的情感营销策略。

研究的意义：

哈根达斯被美国纽约时报誉为“冰激凌中的劳斯莱斯”，是世界有名的冰激凌品牌之一，从它初创立到现在已经有了将近60年的历史，从起初的一个家庭手工作坊的产品，发展到现在的全球第一大冰激凌品牌，哈根达斯之所以能取得如此成绩，跟他合理的运用“情感营销”的方式是分不开的。因此，对哈根达斯情感营销策略的研究，探索如何改善哈根达斯的情感营销具有重要的意义。

国内研究现状：

我国着名的广告人李光斗()在其文章中说道，情感营销已经成为了互联网时代“笼络”感性和理性消费者的一把利器。文章以“凡客体”为例，阐述了这一广告所表达的情感诉求很好的提升了品牌知名度。而一个品牌要想获得消费者的芳心，就必须抓住消费者的情感内心世界，动之以情才能获得消费者忠诚。在感性消费时代，企业在营销过程中要抓住情感这条主线，建立产品和消费者之间的情感联系，消费者才会慢慢爱上这个品牌，只有让消费者对产品动心，品牌才会有持续的生命力。

陶文静和池进()两位学者认为运用情感营销策略进行餐饮经营具有积极的意义。随着社会经济的快速发展和人们生活水平的显着提高，人们对餐饮的选择不仅受到产品质量的影响，而且也受到消费者情感和心理需求等因素的影响。因此餐饮经营者需要关注顾客的情感因素和心理需求，让产品富有情感价值。同时他们还指出，情感营销作为一种注重消费者情感、心理需求的营销方式在餐饮经营中运用可以营造良好的餐饮环境、培养顾客忠诚，从而为企业创造良好的收益。文章后从餐饮产品的设计、包装、宣传、服务等方面，为餐饮企业提出了切实可行的情感营销策略。

学者孙瑞华()认为时代呼唤情感营销，随着时代的进步和发展，情感营销也逐渐成为一种潮流，特别是消费者在购买决策环节时，考虑的因素也越来越多，不仅要注重产品的使用价值，更重要的是满足自己情感和心理上的需求和认同。他指出情感营销关键在于攻心，在激烈的市场营销环境中，要想提高市场占有率，必须制定可行的攻心策略，为此他提出了四个攻心术，真正从消费者角度出发，投其所好。所以，市场营销正是将攻心作为上策，让消费者从心底产生共鸣，从而产生品牌偏好，提高顾客的品牌忠诚度，企业要想产品在市场上销量畅行，就必须顺应时代发展潮流，根据特定时代的情感消费需求制定企业相应的市场营销策略。

学者许红格、林美珍和陈秋萍()对情感营销有自己的看法，文章从顾客的情感需求出发，研究企业如何在市场营销中利用情感因素取得良好的营销效果。他们认为在感性消费时代，情感是消费者决定是否购买的一个重要因素，同时也是企业是否创造更多回头客的决定力量。文章从情感营销的四个策略出发，分析了情感包装、情感设计、情感服务、情感广告对顾客情感需求的影响，指出情感作为一种特殊形式，无时无刻不在影响着消费者的购买心理，同时也影响消费者对企业产品和服务质量的感知。文章还从影响消费者的情感因素出发，为企业如何提升服务质量提出可行性的情感营销对策。

学者李梅茹()对于经济学中情感营销的策略有一定的研究。文章从三方面阐述了情感营销对企业的作用，并根据各种消费心理提出情感营销策略。他指出企业要想获得消费者的长期光顾和品牌忠诚，情感营销是必不可少的策略，想办法如何抓住消费者的情感才是关键。同时他还针对不同的营销现状提出了不同的策略，包括如何激发消费者的认同感、用情感广告使消费者产生共鸣、开发情感产品满足顾客需求以及用情感商标来刺激消费者眼球。只有这样才能让消费者的心里期望和实际感知的产品和服务质量不会相差太大，以至于让消费者自觉的产生产品偏好，形成良好的品牌忠诚。文章后还指出企业要想获得良好的经济收益，那么他的营销策略也要随着消费者行为和情感的改变而改变。

国外研究现状：

追溯研究文献，早把情感全面引入营销理论中的是美国的巴里·费格教授，他认为形象与情感是营销世界的力量之源，想顾客之所想，满顾客之所需。因此，情感营销就是企业将营销活动以一种更感性的方式呈现在消费者面前，总的来说，他可以通过两种方式来实现企业的营销活动：第一是研发出富有人情味的产品或服务;第二是采用富有人情味的促销方式。

营销大师菲利普· 科特勒曾经根据人们以往的消费特点将消费者的购买行为分成三个阶段：一是追求量的消费，二是追求质的消费，三是追求感性的消费。同时他还指出企业在营销过程中要更多的考虑情感因素，将推销和营销手段情感化才能赢得更多的消费者。

美国推销大王乔·坎多尔福曾说过：“推销工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。”对于一个推销员来说，掌握一定的推销技巧是很重要的，不仅要充分的了解产品，而且要将自己的情感融入到推销过程中，因为顾客买的不仅是产品本身，还在买一种心灵体验和感受。

文章《a new concept of marketing: the emotional marketing》的作者domenico consoli认为如今情感营销是市场营销领域的一个新概念，他指出情感营销是研究如何诱导人们情绪化的购买特定的产品或服务。文章还从心理文学的角度出发，指出情感条件影响购买决策过程的每个阶段，情感在任何一种社会或商业决策中扮演着一个重要的角色。同时，情感营销策略的使用，能够确保企业获得长期和深远的顾客忠诚并且保持在市场上的竞争地位。

作者dr. surender kumar gupta和hemant syal二人在文章《emergine marketing approachesto influence customer buying behavior》中写道情感在顾客的购买决策中扮演着至关重要的角色。成功的营销活动依赖于了解客户的心理和他们的情感感受。企业将情感植入产品当中，可以吸引顾客的好奇心，并引起他们强烈的购买欲，从而增强顾客忠诚度。他们指出，顾客购买产品更多的是基于该产品与他们的生活方式和个性的情感相兼容，而不是基于产品的特性。

发展趋势：

随着经济社会的快速发展，更多同质化的产品正在不断冲击人们的眼球，新的营销理念也应运而生。同时，消费者的欲望和需求也在不断转变和升级，人们在日常消费过程中，不仅重视产品本身带有的基本功能和利益，更多的是追求在消费和购买过程中所获得的心理满足和情感表达。情感营销理论作为现代市场营销中的一个新概念正在不断的发展，现今越来越多的学者投身于情感营销的理论研究当中，希望通过以此来进行企业在情感营销策略上的改善，从而提高产品的市场占有率。因此对于哈根达斯情感营销策略的研究调查具有一定的研究意义。

二、课题关键问题及难点

关键问题：

本课题基于情感营销理论，着眼哈根达斯实施情感营销的现状，以杭州市的哈根达斯消费者为研究对象，进行哈根达斯情感营销策略的研究调查，并进一步探讨如何改善哈根达斯品牌的情感营销，更好的实施情感营销策略。

难点：

本课题将采用问卷调查的方法进行研究分析，具有以下难点：

(1)问卷设计的合理性以及采用网络问卷的方式，被调查者对问卷的态度、问卷的回收率等都会对调查结果的分析有一定的影响。

(2)问卷调查中需要使用纸质问卷调查方式，需要进行实地调查，问卷的收集、统计、整理工作量较大。 三、完成该课题研究已具备的条件(有关的研究工作基础，仪器设备条件，经费情况)

研究工作基础：

主观条件：首先，本人对哈根达斯的情感营销这块比较感兴趣，而且我们当中的一些同学自身就是哈根达斯的顾客，随时可以感知和体验哈根达斯的情感营销，对这次写论文应该会有一些帮助;其次，在大学三年的学习中，掌握了一定的专业知识和技能，同时自己又查阅了一些资料能够完成这次论文。

客观条件：切实利用杭州图书馆及学校图书馆关于情感营销方面的书籍，结合其他杂志期刊上的资料，再利用互联网上的资讯，以及进行必要的社会调查来论证自己的相关内容。

仪器设备条件：学校图书馆、杭州图书馆、寝室电脑

经费情况(单位：元)：

网络资源费： 50

复印打印费：100

其他费用：150 共计：300

四、研究方案

1. 拟采取的研究方法或试验方法及主要技术路线

研究方法：

(1)文献资料法：通过在中国知网、中国学术期刊网、万方数据资源系统以及学校图书馆数据库等中文数据库及外文数据库上的检索，收集相关资料，并对收集到的材料进行适当的归纳整理，为论文作铺垫。

(2)问卷调查法：通过设计问卷，在网上发放问卷以及对消费者进行实地调查发放问卷，得到相关的信息。

2. 进度安排(起止时间：201x年3月1日 ~201x年12月31日)

201x年3月1日~201x年3月15日 选导师

201x年3月16日~201x年5月31日 征题完成开题答辩

201x年6月1日~201x年6月30日 完成外文翻译

201x年7月1日~201x年8月31日 完成综述、资料收集

201x年9月1日~201x年9月30日 撰写论文提纲及完成论文初稿

201x年10月1日~201x年11月30日 修改论文

201x年12月1日~201x年12月31日 完成毕业论文答辩、补答辩

五、参考文献

[1]伍庆，董曼虹。传情圣物[j]. 21世纪商业评论，，(10)：118-120.

[2]李光斗。情感营销 营销的温柔一刀[j]. 广告人，，(07)：155.

[3]陶文静，池进。情感营销视角下的餐饮经营策略研究[j].扬州大学烹饪学报，，(2)：43-47.

[4]孙瑞华。市场营销新理念：情感营销[j].赤峰学院学报(自然科学版)，，(11)：75-77.

[5]许红格，林美珍，陈秋萍。情感营销对顾客感知服务质量的影响研究[j].企业活力，，(1)：33-36.

[6]李梅茹。经济学中情感营销的策略研究[j].中国集体经济，，(19)：76-77.

[7]张静雅。浅析情感营销策略[j].现代商业，，(5)：43-44. [8]文征。情感营销。[m].北京市：中国物资出版社，，(1)：3.

[9]周高华。情感营销行之有效的营销之道。[m].北京市：电子工业出版社，.

[10][美]菲利普·科特勒着，梅如和、梅清豪、周安柱译。营销管理[m].北京：中国人民大学出版社，2001，(7)：45-47.

[11]domenico consoli.a new concept of marketing:the emotional marketing[j]. brand. broad research in accounting， negotiation and distribution，，(1)：52-59.

[12]dr. surender kumar gupta， hemant syal.emergine marketing approachesto influence customer buyingbehavior[j].international journal of research in it & management，，(2)：75-84.

以上就是市场营销的开题报告，希望能帮到大家。

市场营销的开题报告 篇3

1、设计类：题目任选，每人一题

要求：设计一座框架结构或混合结构的建筑物，包括：建筑设计(建筑平面、立面、剖面图和建筑说明);结构设计(荷载计算、内力分析、内力组合;结构布置图、结构施工图、结构设计说明)，完成结构计算书一份，施工图不少于6张1号图。

2、施工组织设计类：题目任选，每人一题

要求：一个施工项目的组织设计，内容包括：工程概况、施工部署、施工方案的选择、施工质量控制措施、施工进度控制措施、施工机械和设备供应、施工安全和工地环境管理措施、施工平面图和进度计划(流水图或网络图)、经济指标。

3、工程预算类：题目任选，每人一题

要求：完成一个施工项目的施工预算：包括预算说明、预算表的编制和计算，计算出工程造价、主要工程材料用量、用工工日，使用机械设备台班总量。

4、论文类：题目任选，每人一题

要求：就土木工程领域有关技术问题或管理问题进行研究，必须结合本职工作，理论联系实际，文章应论点明确，论据充分，结论可靠，写作认真规范，文字通顺、条理清楚，不少于1万字。

可在上述范围内结合本职工作任选一题目，选好后填写毕业设计任务书发给指导教师审定。

市场营销本科毕业论文如何选题?

确定毕业论文题目，首先要确定你要研究什么问题，然后再说怎么去写。研究写什么问题，这就是选题。

一、选题的功能

常常会听到人们这样说：“选好了题目，也就是完成了论文的一半。”这足以说明市场营销本科毕业论文的选题的重要性。千里之行，始于足下。市场营销本科毕业论文的选题是进行毕业设计、撰写市场营销本科毕业论文的第一步，并且是十分关键的一步。要成功地完成市场营销本科毕业论文工作，必须学会选题，并且选好题。

选题的意义主要有以下三点。

1、确定研究的方向和文章的写作范围。

一般地说，就完成市场营销本科毕业论文的写作任务而言，要解决的问题主要有两个：即要解决写什么的问题，以及怎么写的问题。确定选题就是解决写什么的问题。

对于进入市场营销本科毕业论文工作阶段的学生来说，确定选题是他们首先要做的，却往往也是感到极为困难的一件事。他们疑惑于怎样选题，怎样找资料，写些什么东西，等等。总之，他们觉得难于确定研究的方向。

市场营销本科毕业论文的选题既是指选择和确定市场营销本科毕业论文的研究课题，又是指选择和确定市场营销本科毕业论文的题目。两者既有区别，又有联系。课题是科学研究的特定问题，是研究者的具体研究项目;而题目则是研究者的文章的标题，它是以课题研究的成果为基础的。确定选题的过程，就是一个确定研究方向和文章写作范围的过程。可以这样说，市场营销本科毕业论文的研究及撰写工作，在选题是就已经开始了。

2、确定课题的研究价值和研究的“兴奋点”.选题的价值一般有理论价值与应用价值之别，有的选题侧重于理论价值，有的选题侧重于应用价值。当确定市场营销本科毕业论文的选题时，是选一个理论问题来研究还是选一个实际问题来研究呢每个学生在确定选题时，会根据自己的学习经历和研究兴趣作出价值判断，选择具有不同价值的课题。兴趣是人们进行科学研究的重要原动力，兴趣往往是与个人的特长联系在一块的。选题的过程，就是大学生发掘自己专业研究兴奋点的过程。一般地说，学生应选择或采用自己熟悉的、感兴趣的，并合乎专业要求的选题。这样，就能发挥自己的优势，有助于市场营销本科毕业论文的成功。

3、选择合适的研究“层次”与“角度”.对应于一个相同的问题，往往可以从不同的层次或不同的角度去研究它，不同的选题则往往反映了不同的研究层次或角度。市场营销本科毕业论文的研究和写作是否能顺利完成，关键往往就在于能否准确地选择解决问题的层次或角度。一般地说，市场营销本科毕业论文选题的理论层次不宜过高，范围不宜过宽，应以实证为主。

在确定选题时，有一些研究角度是特别值得注意的。例如，对于一个有普遍意义的热门课题，你能否选择一个新的切入点来研究，从而写出新意;你能否在两门学科的交叉处，在边缘学科中选择一些崭新的课题;甚至，你能否在自己熟悉的专业中选择出所谓的“冷门”课题，等等。这些研究角度，往往有利于取得研究成果，有利于较好地完成市场营销本科毕业论文。

二、选题原则

要能够正确而恰当地选题，必须明确选题的原则。

1、专业性原则

本科市场营销本科毕业论文的选题应符合专业培养目标和素质教育的要求，体现学科特点。市场营销本科毕业论文工作是整个教学工作的一个重要环节，是以专业知识为基础的实践教学活动。因此，必须围绕专业进行选题。市场营销本科毕业论文的选题要有利于巩固、深化和扩大学生知识面，使学生得到比较全面的综合训练。

符合专业要求--市场营销专业到底包括哪些内容：

市场营销环境分析;消费者行为分析;目标市场选择(stp);4p(产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略);公共关系(cis);市场营销新发展(绿色营销、体验营销、文化营销、网络营销、整合营销、cs、博客营销等)

课程与专业关系：有些专业基础课、核心课是为了扩大学生知识面，厚基础。

2、理论联系实际原则

既要有一定的理论深度，又要注意现实意义。与时俱进。如wto

第一、注意选题的实用价值，选择具有现实意义的题目。运用自己所学知识对某一现象进行分析，提出自己的观点。

第二、注重理论价值。

3、创新性原则。

本科市场营销本科毕业论文的选题要有助于培养学生的独立工作能力和创新能力。市场营销本科毕业论文工作是一种创造性的研究活动，它以前人的研究活动为基础，并有所提高，有所发展，有所前进。而市场营销本科毕业论文的创新性，又是以选题时的创新意识为前提的。因此也可以这样说：创新意识是选题的灵魂。

4、真题真做原则。

市场营销本科毕业论文的选题应选择与生产、教学、科研实际相结合的课题，坚持“真题真做”.工科类专业学生的市场营销本科毕业论文应结合工程、生产和实际应用;理科类专业学生的市场营销本科毕业论文要有一定的学术水平，其选题应结合当前的科技、经济发展，使学生之间面向学科前沿;文科类专业学生的市场营销本科毕业论文要有一定的新颖性和学术性，尽可能多地反映社会、经济、文化中的实际问题、热点问题。在市场营销本科毕业论文工作中，要提倡诚信，坚持地抵制和杜绝抄袭的行为。

5、大小适中、难易相当

第一、题目的难易要适中。想通过论文把自己的想法表述出来，学术性强、角度新、内容较奇、资料较少、理论模型、数学知识等。另起炉灶。

第二、大小要适度。一般来说宜小不宜大，宜窄不宜宽。选定小题目有二种方法：其一是直接选小题目;二是从大题目中切入一点进行分析。

6、创新原则：高质量的文章，需要创新。

第一、别人研究过的问题，你采用新的方法。第二、新的角度、视野;第三、对热点现象进行分析。第四、在本专业领域中的空白处寻找突破。第五、自己感兴趣。

选准了题目，就等于论文完成一半。从别人已有的研究中去找题目。要弄清别人写过什么、写到什么样程度、提出了哪些观点、目前争论焦点是什么将收集到的资料将以整理，提出自己的想法。

毕业论文的选题是在教师的指导下进行的，有的学生自己不作独立思考，完全依赖教师给出题目;有的学生缺乏研究分析，不加思索，信手拈来，拿过题目就写。这些做法都是不正确的，因为它一方面不利于作者主观能动性的再调动，限制主观能动性的再发挥，不利于增长知识，提高能力。同时，撰写毕业论文不经过选题这一具有重要意义的研究过程，文章的观点、论据、论证方法“胸中无数”，材料的准备更显不足，这样勉强提笔来写，就会感到困难重重，有时甚至一筹莫展，可能推倒重来。

市场营销的开题报告 篇4

1 t证券营业部的经纪业务竞争策略

2 安庆一枝梅公司生产经营过程优化研究

3 南昌a食品公司ka管理方案研究

4 联想笔记本产品市场定位与营销策略研究

5 企业融资组合设计的讨论和上市公司债权融资浅析

6 深圳创华合作有限公司绩效考评分析

7 造纸企业树立正确的环保观念的重要性

8 商业银行住房抵押贷款证券化的效应分析

9 中国a寿险公司个人寿险业务2007-xxxx年营销战略规划研究

10 电子客票系统建设应用项目管理案例分析

11 中国金融服务业bpo企业竞争力的若干问题研究

12 qfd在erp销售中的应用 王敬轩

13 建筑工程寻租行为及工程监理研究

14 公元电器公司营销规划研究

15 中国建设银行并购战略研究

16 天津市热电公司多角化经营战略分析

17 广州东南西环高速公路营销策略研究

18 河北省烟草公司发展战略研究

19 企业人力资本投资风险及其防范

20 联想服务器业务在国际竞争中的战略调整

21 海星超市的营销策略研究

22 对我国企业实施全面预算管理的探析

23 医院管理若干问题研究

24 精益制造理论及其在大型航空制造企业中的推进研究

25 企业购并过程中的财务资源整合实证研究

26 为国内中小民营企业引进员工职业规划和企业职业开发管理机制

27 国有企业破产过程中银行债权保全研究

28 国有商业银行信用卡业务的问题和对策研究

29 人民币资本项目可兑换问题探讨

30 我国酒店集团化发展战略研究

31 中、美注册会计师行业监管的比较研究

32 论国内管理培训公司核心竞争力的建立

33 员工的可持续发展

34 中国工商银行crm应用规划

35 金融控股公司在中国

36 阜新市中小企业总经理的培养

37 建立科学的人才评价体系，努力实现人的价值大化——基于成都电信探讨如何提高国有企业的核心竞争力

38 四川建设工程质量安全咨询服务事务所企业化运作研究

39 用erp提升我国电信通信工程施工企业的管理水平和市场竞争力

40 e时代制造业的服务营销

41 大西洋公司药芯焊丝营销战略研究

42 中国风险投资制度的创新模型与实践

43 变革时期我国军转民企业面临的困境及对策探讨

44 fl制衣有限公司战略转型研究

45 西北轴承股份有限公司供销物流管理研究

46 非处方药营销体系研究

47 国有商业银行产权制度创新研究

48 我国国有股减持方法问题与对策研究

49 我国建筑钢结构行业发展战略研究

50 关于资产证券化在我国推行问题的研究

51 证券信用交易的制度设计和政策建议

52 我国上市公司国有股减持中的定价模型研究

53 证券组合投资管理理论的拓展与应用研究

54 视频服务器项目的市场研究

55 税收筹划的理论与实务探讨

56 价值倍数法的提出及其在证券价值分析中的应用

57 中国民营高科技企业薪酬体系设计与实证研究

58 华诺威基因药业公司国内创业板上市问题的研究

59 西北航空日本办事处日本雇员薪酬管理研究

60 生物医药产业技术创新的风险控制

61 新形势下中国医药企业营销策略研究

62 佛山华新包装股份有限公司企业战略研究

63 房地产开发企业风险分析

64 《案例》：三t民营企业——创业、营销、发展之路

65 《案例》：把握机会，合作致胜——日本多科莫公司成功推广无线上网业务的研究

66 《案例》：广州苍明通讯连锁经营有限公司——一间寻呼企业的重组与发展过程

67 《案例》：朗讯科技有限公司——以市场为导向的企业核心竞争力建设

68 《案例》：美的厨具用品制造有限公司——寻求发展之路

69 《案例》：卜内门太古漆油(中国)有限公司——重整产品策略，创造竞争优势

70 《案例》：莱特集团公司——市场竞争战略分析

市场营销的开题报告 篇5

题 目：浅析视觉营销在服装卖场中的作用

姓 名：

学 号： xx03030331

指导教师：

班 级： 服 设

所在院系： 设计与艺术学院

科技大学毕业设计(论文)开题报告内容

课题的目的及意义

目的：

视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。

意义：

视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。

课题的主要任务;研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施

研究主要任务:

1.论述服装视觉营销的含义和范畴。

2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析

3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。

4.整合视觉营销，提升销售业绩。

可能遇到的问题:

1.现有资料和信息不足;

2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。

3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。

解决方法及措施：

积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅;学习研究，向指导老师请教; 从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。

论文

大纲

摘要

众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的重要和主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。

本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。

abstract

as we all know， people feel the 83% of external information through visual communication to the people"s mind. in other words， so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing.

the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.

关键词视觉营销;视觉冲击创造价值; 无声的销售员

keywordsvisual merchandising; visual impact create value; silent salesman

正文：

1 引言 服装视觉营销概论

1.1服装视觉营销的概念

1.2服装视觉营销的范畴

2视觉营销在卖场中的具体应用

2.1服装店铺的整体色彩应用技巧

2.2 服装卖场的陈列设计

2.3服装视觉营销塑造消费者心中的形象

3 视觉营销的一些实例分析

3.1 zara店铺的空间设计与陈列形态

3.2 森马

3.3 jack jones

4视觉营销迎来了春天

4.1视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》

5整合视觉营销，提升销售业绩

6 结束语

7 致谢

前期的文献资料收集、调研、实习及设计条件准备情况

搜集关于服装视觉营销和陈列设计等的相关文献资料。

参考文献：

[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社，1998

[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社，xx

[3]杜异，傅祎.汉诺威世界博览会设计，岭南美术出版社，xx

[4]王春杰.世界展览新设计. 湖北美术出版社，xx

[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社，xx

[6]韩阳. 卖场陈列设计.中国纺织出版社，xx

[7]许亮. 展示设计.湖南美术出版社，xx

[8]陆华祥等.新展馆展台设计.上海人民美术出版社，xx

毕业设计主要工作的进度安排

1-4周 搜集，查阅与课题有关的资料，进行毕业实习.

5-6周 毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图

7-8周 毕业作品服装制作

9-10周 服装效果图、结构图及文字说明

11-14周 论文大纲及论文资料的收集，论文的撰写

15周 论文的目录、缩写稿、中英文摘要、致谢

16周 服装动态展示设计

17周 完成毕业设计的全部内容

市场营销的开题报告 篇6

论文题目：中国电信天翼空间应用商店市场营销战略设计

研究目的：

随着3g时代的到来，电信运营商纷纷将经营的重点从传统的语音固话业务转向3g数据业务，作为中国电信八大业务基地之一的天翼空间应用商店，定位于中国电信的3g应用门户，肩负着支撑大网数据业务进行流量经营的重任。为用户提供各类手机应用、数字内容发现、下载、购买的一站式服务。所提供的应用软件涵盖影音娱乐、新闻资讯、游戏、理财、实用工具、书籍、旅行、社交网络等类别。

本文将从天翼空间的定位开始，沿着“行业现状”、“战略制定”、“实施方案”，的路径，通过外部环境、竞争对手及自身的分析，为中国电信天翼空间应用商店制定市场营销战略，本研究不仅对于中国电信天翼空间业务具有应用基础，对国内正在兴起的3g数据业务发展也具有一定的指导意义。

研究设计方案、预期结果：

1. 运用pest工具对天翼空间应用商店进行宏观环境分析，得出其战略定位

2. 进行三角形模型分析，设计出天翼空间差异化市场营销战略

3. 从产品、价格、渠道、促销四个维度制定差异化市场营销战略的实施方案

所需条件和完成时间(附细化到三级目录的论文纲要)：

时间 完成任务 特别条件

3月10日 开题报告

6月10日 中期检查表

8月30日 论文初稿

9-10月 资格审查

10月 论文正稿

10月下旬 论文评审

11月中旬 论文答辩

(附：三级目录)

1. 绪论

1.1选题背景

1.2研究内容

1.3研究思路

2. 天翼空间战略定位

2.1政策环境分析

2.2经济环境分析

2.3社会环境分析

2.4技术环境分析

2.5天翼空间战略定位

3. 天翼空间现状

3.1天翼空间产品现状

3.1.1产品平台组合现状

3.1.2商店提供应用及内容现状

3.2天翼空间推广现状

3.2.1天翼空间渠道现状

3.2.2天翼空间价格及促销现状

3.2.3天翼空间用户发展量现状

4. 制定差异化市场营销战略

4.1三角形分析模型

4.1.1竞争环境分析

4.1.2竞争对手分析

4.1.3企业自身分析

4.2制定差异化市场营销战略

5.差异化市场营销战略的实施

5.1产品差异化战略的实施

5.1.1平台差异化

5.1.2商品差异化

5.2价格差异化战略的实施

5.3渠道差异化战略的实施

5.4促销差异化战略的实施

6.结束语

6.1成果总结

6.2业务发展展望

市场营销的开题报告 篇7

一、论文题目

杭州聚成企业管理顾问有限公司电话营销策略及问题分析

二、选题背景及现实意义

1、选题背景

一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。

另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。

现代企业，如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外，进行适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的

2、研究意义

当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键 字是交互式(intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。

电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(inbound)，如果去积极主动给客户打电话(outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。

通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(relationship marketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。

通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。

在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。 企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用，以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。

三、文献综述

电话营销定义：电话营销(tmk)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。

电话营销(telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。

英文名称：telemarketing

三个阶段：

第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二阶段：获得信任。在短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

电话营销中的4c定义及fabe法则

fabe法则f-特征 a-优点 b-利益 e-数据证明

电话营销中的4c也是必须要了解的，4c本身不是实施技巧，4c是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。

4c的流程是这样的，迷茫客户(confuse)，唤醒客户(clear)、安抚客户(comfort)、签约客户(contract)。第一个c是应用在第一阶段的，第二、第三个c是应用在第二阶段的，第四个c是应用在第三阶段的。

四、参考文献

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[2] 李智贤.电话销售中的拒绝处理[m].机械工业出版社，.

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[9] 张兵.销售电话应该这样打[m].中国纺织出版社，.

[10] 鸿蒙.电话销售情景实战与技巧培训[m].中国经济出版社，.

市场营销的开题报告 篇8

论文题目：中国电影市场营销策略研究

一、论文研究目的及意义

研究目的：中国电影业在经历了世纪之交的惨淡经营后终于迎来了一个产业化发展的“春天”，近年来中国电影业的发展已经驶入了快车道。但综观近几年电影市场，不难发现国产片市场还是“一道单调的风景线”，除了张艺谋、冯小刚等少数的电影品牌依然势头强劲外，大多数国产影片仍摆脱不了在“生死线”挣扎的状况，其中一个很重要的原因，就是中国电影营销传播的孱弱和滞后。营销策划是建立在科学运作的基础上，不是凭感觉和经验进行咨询，而是通过严密的市场调查和信息分析，设计出一个完备的营销方案。而我国电影业的整体营销水平还不高，很多电影企业的营销行为的随意性强而科学性弱，还不懂得什么是真正的电影营销策划。本文通过充分分析中国电影营销现状，对比美国先进电影营销模式，并结合市场营销相关理论，提出了中国电影市场营销实践的新思路，帮助改进中国电影市场营销存在的缺陷。

研究意义：从国内目前的研究现状看，学术界至今尚未有专门论述电影营销的专著，对电影营销的研究主要集中在美国学者的研究文献中，对国产电影的营销还没有形成系统的学术理论体系，我国电影的产业化迫切需要国产电影营销运作的实践研究。同时，随着中国电影产业发展步伐的不断加快，中国电影营销模式必将临“改革风暴”，本文借鉴国际上先进的现代营销理论和经济学上的相关理论为我国电影营销注入新鲜的血液，对提高中国电影业的整体营销水平，构建有中国特色的电影营销模式具有非常重大的意义。

二、论文提纲

摘 要

abstract

1 绪 论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

2 相关理论

2.1 价值链理论

2.2 病毒式营销理论

2.3 置入式广告理论

3 中美两国电影市场营销现状对比分析

3.1 中国电影营销的现状

3.1.1 中国电影的发行放映营销现状

3.1.2 中国电影档期营销现状

3.1.3 中国电影消费者管理的营销现状

3.1.4 中国电影置入式广告的应用

3.1.5 从控制发行规模看中国文艺片营销现状

3.1.6 中国电影的后产品营销现状

3.2 美国电影市场营销现状分析

3.2.1 美国电影营销现状

3.2.2 美国电影的发行放映营销

3.2.3 美国电影的后产品营销

3.2.4 美国电影的创新性营销

3.3 中美两国电影营销对比的结论

4 中国电影市场swot分析

4.1 中国电影市场优势分析(strenghs)

4.1.1 市场消费潜力巨大

4.1.2 市场需求潜力巨大

4.2 中国电影市场劣势分析(wakness)

4.2.1 对知识产权尊重不够

4.2.2 法制建设滞后

4.2.3 缺乏完善、准确的统计数字

4.3 中国电影市场机会分析(oppotunities)

4.4 中国电影市场威胁分析(threat)

4.4.1 中国电影市场有被外片挤占危险

4.4.2 国际电影市场门槛变高

5 中国电影营销的策略建议

5.1 基于电影产业价值链的营销策略

5.1.1 基于传统产业价值链的营销策略

5.1.2 基于产业价值链的逆向营销策略

5.2消费者管理的营销策略

5.3 市场细分的营销策略

5.3.1 电影发行时间档期营销策略

5.3.2 针对发行规模的营销策略

5.4 创新性营销策略

5.4.1 置入式广告营销策略

5.4.2 病毒式营销策略

5.5 电影后产品的开发及营销策略

5.5.1 与电影放映相关的核心后产品

5.5.2 与电影放映无关的衍生后产品

结 论

参考文献

致 谢

三、论文研究思路、方法及进度安排

研究思路：本文首先通过对整个电影产业的国内营销环境和国外营销环境作了详细的分析;然后对中美营销现状进行一个系统的对比分析，并对中国电影营销进行swot分析;紧接运用价值链理论，对电影产品的制作、发行、放映、后产品开发各环节进行了详细的分析和研究，并在此基础上提出了中国电影市场营销策略。

研究方法：(1)理论分析法。运用相关理论分析中国电影商业化运作的各个环节;(2)案例分析法。应用案例分析法对美国电影营销现状进行分析，为中国电影的营销策略制定提供借鉴;(3)swot分析法。利用swot分析法分析中国电影的优劣势及面临的威胁、机遇，为制定相应营销策略提供依据。

进度安排：

20xx-20xx第一学期

20xx年11月01日—11月10日 查找资料及初步确定论文选题。

20xx年11月11日—11月15日 与导师讨论论文选题的可行性。

20xx年11月16日—11月30日 撰写论文开题报告。

20xx年12月10日—12月24日 论文开题。

20xx-20xx第二学期

20xx年03月01日—04月30日 撰写论文初稿。

20xx年05月01日—05月30日 修改论文。

20xx年06月01日—06月05日 论文排版、打印、装订。

20xx年06月06日—06月10日 准备论文答辩。

20xx年06月11日—06月15日 论文答辩。

四、论文参考文献

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