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xxxx年销售员个人述职报告范文(精选8篇)

发布时间:2025-06-27 热度:14

xxxx年销售员个人述职报告

【第1篇】xxxx年销售员个人述职报告范文3850字

工作总结1

一、帮客户辨别产品的真伪。

问题:

产品的真伪这个问题一直是网购客户问的最多,毕竟网络购物是看不到的,这方面的担心也是可以理解的,那我们如何去让顾客购买呢?

分析:

1、出具证明,一般我们经营的产品如果是通过正规渠道进货,我们可以出具这方面的证明,客户就没有疑问了。

2、如果我们的产品确实是正品,但是因为很多原因没有相关证明,那么我们可以采用一些说明,比如拿自己的产品和市场上假的产品进行对比分析。再拿出产品的历史销售记录给客户看,告诉客户我们有这么多的客户群体,如果有问题我们早就在淘宝上消失了。然后再给客户一个承诺:我们是保证正品的,假一赔十,有质量问题包退换。

总结:

找最有说服力的证据证明自己的产品,客户一定会相信的,当然如果你经营的产品确实是假冒伪劣产品,也就别拿到市场上来坑人了。

二、真实告诉客户产品效果

问题:

产品效果这个问题也是顾客最为关心的一个问题,这个减肥药真的有网上说的那么好吗?这件衣服真的很适合我吗?客户比较困惑,客服回答也比较纠结,再好的产品不可能都适合每个人,再好的产品也不会说我用了马上就有效果,或者用一次就有效。

分析:

面对这样无法承诺的问题我们最好的解决方式就是让顾客认清事实:首先告诉顾客这个产品很多人反馈效果很棒,但是不能保证对所有的人都很棒。其次是使用人自身的一些问题需要注意,比如减肥药你是否长期吃用了,是否还注意了日常的饮食了?比如衣服你是否很恰当的和你其他的衣服进行搭配了,如果这些基本的客户自己都没做好,那再好的减肥药再好的衣服也满足不了客户的需求。例如:魔鬼的身材是靠长期保养的哦!但是身体的吸收和适应能力是因人而异的,mm坚持使用一段时间才会看到明显的效果哦!

总结:

这样的问题让顾客认清事实最重要,理性的消费,不要盲目夸大产品的功效,但是最终如果没有达到,等待你的就是失去这个顾客,失去这个顾客所认识的潜在顾客。客观的告诉顾客产品的功效,反而更能赢得客户的信赖。

三、帮客户做选择

问题:

在销售过程中经常碰到客户对2件或多件产品对比,难以取舍。如何帮助顾客挑选尽快让客户做决定?

分析:

作为一名销售员,其实我们不是在卖产品,而更多的时候是在帮顾客做选择,当顾客对2个或2个以上的产品都很感兴趣,但是又不想全买,势必会让我们来帮他做选择,首先,我们要了解顾客真正的需求,其次,通过自己的专业知识,站在顾客的角度帮顾客选择最适合的产品。最后列出理由来告诉顾客为什么你选这款合适,这时候顾客一定会觉得我们很牛,一定会按照我们的选择区购买,而且能很快下决定购买。

总结:

在销售过程中,作为一名优秀的销售员,最主要的是抓住主动权,让客户的思路跟随我们的思路去走,这样就成功了一大半。善于给客户出选择题,告诉客户最佳答案,让客户去选择就可以了。

四、如何应对顾客讨价还价。

问题:

对顾客讨价还价这是目前网络销售中最为普遍存在的一个现象。也是客服最大的痛点,不还价吧客户可能就流失了,还价吧,又亏了。本身网络销售的价格,大部分比市场价格要低。

分析:

根据我们多年的经验总结,客户讨价还价,一般有2种情况,(1)爱占小便宜。而占小便宜的,并非自己购买不起,而是占便宜已经成为习惯。(2)找心理平衡。对于找心理平衡的,一般是怕我们给别人优惠,而没有给他优惠而产生的一种心理反抗。针对这两个问题我们解决方式:(1)针对爱占小便宜的客户,我们一般从其他活动或者赠品的角度上来引导客户,价格是还不了了,但是您下订单后我们可以给你免邮费,或者送赠品,客户一定会接受的。(2)有一个统一的标准和原则,我们坚决不还价的,而且我们要和客户说,这个是原则,如果我给您私下还价了,那对其他客户不是很不公平嘛,以此来取得客户的理解。(您好,非常抱歉,我们的产品是承诺于所有消费者,一口价原则,不议价的。)

总结:

善于引导客户,取得客户的认同,同时也让客户在购买中获得一些意外的小惊喜,大家就可以皆大欢喜、各取所需,达到双赢的效果。

五、如何产生连带销售

问题:

做客服久了我们经常看到这样的情况,有的客服很努力但是她接的订单永远都是单价最低的,而有的客服却总是可以接到上万的订单。根本原因其实我觉得并不是两个客服的能力

问题,而是在销售的过程中你是否是个有心人?

分析:

一般情况下很多客服接待一个顾客,顾客咨询完后购买了,这次交易就结束了,但是还有一些有心的客服,她们在了解清楚顾客的需求后,会根据顾客确定购买的东西,去分析下这个顾客购买的这些东西里面有没有还缺什么,但是顾客自己没有想到的。这个时候她会去问下客户,然后说我觉得您还需要配一个什么。。如顺便说一句“配合xx产品使用效果会更好,很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。你一起购买了还能省邮费等….。一般90%的顾客都会再去选择一些周边产品的。尿布和啤酒的故事其实是个非常棒的例子。

拿箱包来说吧,当顾客购买一个箱包以后,我会看一下客户的订单里是否齐全,当这些都了解了以后,会去问客户问题,比如家里有没有皮革保养专用油,因为皮革本身的天然油脂会随着时间愈久或使用次数过多而渐渐减少,所以箱包需要定期做保养,当顾客觉得我懂的比他多的时候,他就很愿意听你的话的。叫他买什么就买什么

总结:

多问,多推荐,一定能接大单。

六、发货问题

问题:

每个顾客最关心这个问题,我下订单后,我就想尽快拿到,所以当顾客确定付款后,会不停的来询问是否发货了?为什么还不发货?

分析:

如果这样的问题没有处理好,前面所有的努力最终顾客还是非常不满意。一般这样的问题有两种处理方式:1)首先在顾客付款后要清楚的告诉顾客我们的物流发货具体时间:如:邮局一般是下午4点前发货,快递是下午6点前发货,所以发邮局的一般是当天4点前付款当天发货的,快递当天6点前付款的也是当天发,超过时间付款的一般来不及打包是隔天发货的哦,请客户谅解。2)如果顾客来查物流的时候,先确定顾客订单的物流情况,如果已经发货,直接和顾客说并附上具体物流信息就可以了。如果没发找出具体原因,正面回答顾客,真诚道歉,让客户感受到我们的真诚,提高客户的体验度。

总结:

找出原因,正面回答,真诚道歉,提高客户体验度。

工作总结2

先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋 牛仔裤 休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。

在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。比如,jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男t恤的销售份额占到了40%,女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女t恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说,这一个星期,男t恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。

促销方面:促销要有工作计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。

怎么写报告86人觉得有帮助

在写销售员个人述职报告的时候,得先搞清楚这份报告的主要目的,那就是总结过去一段时间的工作成果,还有遇到的问题,当然也少不了对未来工作的展望。一般情况下,这类报告需要包含一些关键信息,比如销售额完成情况、市场开拓进展、客户维护成效以及自身能力提升的情况。

开头部分最好能简明扼要地介绍一下自己的基本情况,包括负责的区域、主要负责的产品线,还有这段时间内的业绩目标。这部分内容不需要太复杂,只要能让读者明白你是谁,做过什么就行。比如,“本人自2025年入职以来,一直负责华东地区的家电产品销售工作,年度销售目标为500万。”

接着就该详细描述具体的销售成绩了。这里可以列出几个具体的数字来支撑你的观点,像是总销售额、同比增长率、新开发客户数量之类的。记得把数据说得具体点,这样更有说服力。比如,“截止到年底,累计实现销售额480万元,较去年同期增长了15%,其中第三季度单季突破150万元大关。”不过有时候写的时候可能会忘记单位,比如销售额写成480,其实应该加上万元的。

除了成绩,也要坦诚地讲讲工作中遇到的问题。比如市场竞争加剧导致部分客户流失,或者是团队内部沟通效率不高影响了某些项目的推进。这部分内容不用藏着掖着,但也不要夸大其词。比如,“由于竞争对手加大促销力度,导致部分老客户转向竞品,全年流失客户约10家。”

然后就是针对这些问题提出改进措施。这部分要结合实际情况,提出切实可行的办法。例如,“针对客户流失问题,计划增加定期回访频率,同时优化售后服务流程,提高客户满意度。”偶尔会忘记在措施前加上动词,比如“增加定期回访频率”可能写成“定期回访频率”。

最后别忘了谈谈个人的成长和收获。可以聊聊通过这次经历学到了什么技能,提升了哪些方面的素质。比如,“通过此次挑战,我深刻认识到团队协作的重要性,学会了如何更好地协调资源。”有时候可能会把“团队协作”写成“团建协作”,虽然意思差别不大,但还是要注意。

【第2篇】2025年品牌销售员个人述职报告范文1750字

各位领导:

你们好!

“在过去的201*年里,是我收获颇为丰富的一年,通过在公司里的学习,实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司,有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的,“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求,是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿,但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式,使我不断的去奋斗,学习。

入职箭牌dsr以来,通过跟随师哥的实战训练,资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂,到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力,奋进是分不开的。在下面门店的动手操练,使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列架内,正是因为自己刻苦的练习,在办事处组织的____年dsr技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌dsr培训会议上,有一个环节就是理货,摆架比赛。我觉得自己有信心,能行。就自告奋勇的参赛了,这次比赛是每个地区选出三名dsr参赛,我的对手就是潍坊的dsr,上台比赛的时候感到有很大的压力,围着自己周围有好几十人,很紧张。但不辜负团队对我的信任,我终于把对手ko了。比赛全部结束以后,我发现我的成绩不是最快的,我就暗自给自己打压,明年如果有机会,我一定要争取那个最快的。临近年底时刻,箭牌堵主任告诉我箭牌要举行tt补货竞赛,我就提前给自己制定了销售路线,也正是因为自己准备充足,团队成员和领导的鼓励,我顺利的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书,和潍百刘主任的特等奖励,王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和____年销售销售的数据报告。

箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求,象我们dsr,入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步,这是一个很好的销售步骤,这是对一线销售员工的要求,每天的绩效汇总,这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品,而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升,下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进行大力宣传,助销。它在批发市场投入也是很细微周到的,注重在批发市场抢占陈列位置,突出品牌影响力,扩大产品面,做堆头,把产品(每一个单品)按单盒形式展示出来,不象其他品牌,把产品藏在箱子里,然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈列为王”是很有道理的,也可以这么简单的说:“批发商把产品摆在显眼的位置,增加商店老板进货的欲望,

商店老板进货了,这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的,他会研究一些放置任何单品的货架,就连大大泡,真知棒这样一个不是很起眼的产品,他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感,增加购买欲望。对于大店,mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点,到一条线,整个面都是有严格的要求。它们敢于做大,做细。

潍百6x6 基本拜访流程,和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的(备,查,卖,收,翻,写)箭牌的(了解情况,保养陈列架,整理产品、补货布市,收款,店主教育。张贴广告,拜访卡报表填写)。总之就是先服务,了解一些竞品,产品的结构,然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅——当你发现了购买信号时… (主动出击)结束谈话!建立自信、不要害怕向客户提出要求。-----一旦店主说要货,就不要在啰嗦了,马上把店主要的货物搬进来,但千万不要忘记你还有其他单品,如果你是聪明的人,就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系是卖的基础,定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法.

销售数据:

2月份刚入职参加公司培训

3月份跟随崔广帅,王勇学习tt销售,下半月自己实践

4月份销售34000

5月份销售

6月份销售38000

7月份销售42000

8月份销售45000

9月份销售50000

10月份销售51000

11月份销售55000

12月份销售53000

1月份销售68000

在201*年里我还将继续努力,保持上进的态度,希望今年能取得更好的成绩,为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。

简单快乐,精彩生活。

怎么写报告35人觉得有帮助

2025年品牌销售员个人述职报告怎么写

述职报告,说起来容易,真要写起来,那可不是随便写写就行的。尤其是作为品牌销售员,这可不是一份简单的任务,得把自己这一年的工作成绩好好梳理一下,还得让领导看到你的努力和成果。要是写得不好,不仅显得敷衍,还可能影响年终考核。

开头这部分,你得先把背景交代清楚,比如今年咱们公司的整体目标是什么,你们部门的目标又是什么,然后再说说自己负责的具体工作范围。比如说我是负责华东地区的销售工作,那就要先写明这一块儿的任务量有多大,市场情况如何之类的。记得把数字写上去,什么销售额,增长率,这些都是硬指标,没有这些,后面的努力看起来就没法量化了。

接下来就是重点了,得把具体的工作业绩拿出来讲。比如我今年一共开发了多少新客户,跟多少老客户保持了良好的合作关系,还有就是在维护客户关系这块儿有没有什么特别的亮点。这里就可以稍微详细一点,最好能举几个具体的例子,像某个大客户的合作过程,或者是一次成功的促销活动,这些都能给报告增色不少。不过,有时候写的时候可能会忘记把一些关键细节补充完整,比如具体的时间节点,或者是某个活动的实际效果数据,这就不太好。

书写注意事项:

关于工作中的困难和挑战也得提一提。毕竟谁也不是事事顺利,肯定会有遇到瓶颈的时候。就说今年,受经济形势的影响,市场需求下降了不少,这对我们的销售工作确实造成了很大的压力。面对这样的情况,我是怎么调整策略的,采取了哪些措施去应对这些问题,这些都要写进去。当然了,写到这里的时候,可能会不小心把“策略”写成“战略”,虽然意思差不多,但还是要注意一下。

除了业绩和挑战,个人的成长也是不能忽略的部分。这一年里,我参加了几次培训,学到了新的销售技巧,还尝试了一些数字化营销的方法,这些都对我的工作产生了积极的影响。要是写的时候忘了把参加培训的具体名称写上,就有点可惜了。

小编友情提醒:

别忘了展望下未来。新的一年里,我觉得还有好多地方可以改进,比如进一步优化客户管理体系,加强团队协作能力之类的目标。不过有时候写到这里,可能会把“优化”写成“优待”,这个就有点尴尬了。不管怎么说,目标还是要明确的,这样领导才能看到你的进取心。

【第3篇】啤酒销售员个人述职报告范文750字

自今年以来,我负责**啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务。

自**啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。

在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

三、总结

总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。

怎么写报告71人觉得有帮助

述职报告是对自己工作情况的一种总结,尤其是像啤酒销售员这样的岗位,既要展示业绩,又要体现工作态度和方法。写好述职报告得从几个方面入手,首先是基本情况,包括这段时间内负责的区域、销量目标和完成情况。像我负责的片区是城东区域,这个季度的目标是50万箱,实际完成了53万箱,这就得在报告里清楚地写出来,让领导知道你超额完成了任务。

接着就是具体的销售策略,这部分很重要,因为领导会想知道你是怎么做到的。比如我采取了定期走访超市的方式,每个月至少去三次,跟店长保持良好沟通,这样就能确保我们的产品摆放在显眼位置。还有就是促销活动,我组织了几场小型路演,现场教顾客调制啤酒鸡尾酒,反响不错,销量自然就上去了。这里就得详细描述下具体是怎么做的,活动时间、地点、参与人数都要写明,最好附上一些照片作为佐证,这样更有说服力。

工作中也会遇到不少难题,像有些超市不愿意配合促销活动,这时候就需要耐心沟通,找到他们的需求点,比如能不能增加陈列面积之类的。还有就是竞争对手的压力,他们有时候会搞低价倾销,我们这边就得调整价格体系,保证我们的利润空间。这些问题的解决过程也要写进报告里,展现你的应变能力。

书写注意事项:

团队管理也是述职报告的重点之一。我带的小组成员有十个人,平时需要协调大家的工作进度,定期开个小会,分享成功的经验,也指出不足的地方。像有个新员工刚开始不太适应,我就安排老员工带他,一个月后他的业绩就提上来了。这些管理上的细节都可以写进去,说明你在团队建设方面的贡献。

小编友情提醒:

我觉得述职报告里还应该包含对未来工作的规划。比如说下一季度我想继续扩大市场份额,计划新开两家分销点,还想尝试线上直播卖货,这些都是我的初步想法。不过具体的实施方案还需要进一步细化,到时候再向领导汇报。

写报告的时候要注意格式整洁,条理清晰就行,别太纠结于形式。要是觉得语言表达不够生动,可以多看看同行写的报告,借鉴一下他们的措辞。不过有时候写作者可能会不小心用错词,比如把“销量”写成“数量”,虽然意思差不多,但还是会被细心的人发现。所以写完后最好自己多检查几遍,确保没有明显的错误。

【第4篇】2025年5月销售员个人述职报告范文1950字

时光飞逝,不经意间,已是xx年的二月份,我心中充满着感慨,记得xx年3月20日刚到公司来的情景,踌躇满志,激情昂扬、、、转眼间,一年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程,我从三月二十开始做文案一直到八月一号,这期间,自我觉得没浪费时间,我学到了很多新知识,产品知识,word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有知识可学,有些产品即使不参照别人的,自己也能写个大概的时候,我就向老板提出要做销售,在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售,回顾做销售的这几个月,有曲折坎坷,更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩,这是铁定的事实。

也许是心中的渴望和愿望激励着我,其实大家也应该深有体会,大家在做自己喜欢做的事情的时候,学得快做得好,我也深有体会,我一心想做销售,所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右,我就学会了基本的东西,虽然他现在不在这儿,但我仍然要感激他,我还想告诉大家的是,别人教给你的东西永远只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必须自己亲身力行,自己去学习,去进步,去摸索,去体会,有的学到的东西,自己深有体会,却是用嘴说不出来的,所以勇于探索,勇往直前,才会进步,才会有所收获。做销售这行,从基本的上传产品,发催款,做滞销,写销售报表,到更深层次的开发新产品,调研市场等等,里面无不充满着技巧和方法,首先我觉得销售要做得好,至少必须懂得一个国家大多数人的爱好,生活习性等等,就像美国人喜欢户外运动,所以手电和单车灯好卖,美国人和英国人要过圣诞节,所以在圣诞前准备各种灯饰品,以及与圣诞节有关的产品,定会有市场,所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销,打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品,拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等,只有这样,才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学习,多进步,为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互交流,相互学习,这样才能够共同进步,共同发展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说:做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验,深有体会。最后:我真心祝愿各位同事xx身体健康,工作顺心,心想事成,祝愿公司生意兴隆,财源滚滚。

【建筑类个人述职报告xx】进入公司已经有将近半年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在____年度取得了不小的进步。本人在工作过程中,较好地完成了____年年度工作目标。...

最新xx年10月副校长个人述职报告本人能拥护党的领导,坚持四项基本原则,坚决贯彻执行党的教育方针、政策,忠诚党的教育事业,能以党员的标准严格要求自己。在行政工作中,既“讲学习、讲政治、讲正气”,又“讲原则、讲团结、讲奉献”。

xx年,在县委县政府的坚强领导下和组织部的大力领导下,以邓小平理论、三个代表重要思想为指导,认真贯彻落实《中共商城县委关于在创先争优中开展基层组织建设年活动的实施意见》精神,全面开展创先争优和双学双提活动,不断加强执政能力...

写作说明: 述职报告是指担任领导职务的干部或单位负责人,根据制度规定或工作需要,定期或不定期向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部职工,陈述本人或单位在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。

本人陆革,1968年12月出生,浙江大学公共管理硕士学位、应用电子技术本科学历,****党员。1990年-1995年在**市设备安装公司工作,任二分公司电气施工员、项目经理;1995年-xx年任**市建筑业管理局副主任科员、团工委副书记,1999-xx期...

xx年,在市委的正确领导下,深入学习 “三个代表”重要思想和党的xx大及xx届三中、四中全会精神,树立和落实科学发展观,进一步增强贯彻党的路线方针政策的自觉性和全心全意为人民服务的责任感,认真履行岗位职责,通过工作的创新和强化监...

余可佳子在川上曰:逝者如斯夫。转瞬间xx年已经来临。过去的xx年祖国千回百转、五味杂陈。我自己也不知道这一年是怎样度过的。母亲中风瘫痪在床,无人照料,引起我时刻牵挂。儿子上学,我自己从来就无力照顾,更没辅导。

一学年转眼过去了。回顾本学年的工作,我感到既繁忙又充实。我圆满地完成了本学年的教学工作,教学思想和教学水平都得到了很大的提高。为使今后的工作取得更大的进步,现对本学年教学工作作出总结,希望能发扬优点,克服不足,总结经验教...

怎么写报告50人觉得有帮助

2025年5月销售员个人述职报告怎么写

这段时间做销售工作,总觉得述职报告挺麻烦的,既要交代清楚自己的业绩,又要说明接下来的打算,还得带上点总结性质的东西。说实话,刚开始写的时候,心里真没底,毕竟不是人人都擅长写这种正式文件。后来慢慢摸索出来一些门道,就想着分享一下。

先说业绩,这个部分得具体到数字,不然领导看了会懵。比如这个月我一共接了三十多个客户电话,其中有十五个成功签单,成交额大概在二十万左右。这里有个小细节需要注意,就是别忘了加上一些具体的例子,比如说哪个客户的订单特别大,或者哪个客户是通过老客户介绍来的,这样显得真实可信。当然,如果数字不太好看,也不要藏着掖着,直接写清楚原因就好,比如市场竞争太激烈,或者自己前期准备不足之类的。

再来说说存在的问题,这个部分也很关键。比如我发现自己的跟进速度有点慢,有时候客户的问题还没及时解决,就错过了最佳沟通时机。还有一个问题是,面对一些比较刁钻的客户,自己处理起来显得底气不足,说话也不够干脆利落。这些问题其实挺普遍的,但写的时候要结合实际情况,别光顾着套话。另外,写这部分的时候,最好能提出一些改进措施,比如多参加培训,或者加强和同事的交流。

至于下一步的计划,这部分可以稍微写得具体一点。比如下个月的重点是要提高转化率,具体做法是每周至少组织两次内部讨论会,跟大家交流成功的案例。还有就是要多关注市场动态,尤其是竞争对手的价格策略,这样才能提前做好应对方案。不过这里有个小提醒,写计划的时候,别光顾着喊口号,目标一定要量化,比如争取每个月新增十个潜在客户之类的。

最后说说心态调整,这个部分其实也很重要。销售这行压力挺大的,有时候业绩不理想,心情难免受影响。我觉得最重要的是保持乐观的心态,遇到挫折的时候别轻易放弃,可以找领导或者同事聊聊,听听他们的建议。有时候,换个角度看问题,事情就没那么难了。

【第5篇】销售员个人工作总结报告范文1050字

自xx年高中毕业以来,转眼间已过了9个年头了,但如今,物质上没有更大突破,口袋还是空空的。反省自己,这么多年,做过很多行业,换过很多工作,但没有一份是自己很满意的,总是干到后面就没有冲劲了,感觉不能实现自己的目标、理想。现在总结出一个道理,不管哪个行业,都有很多成功的、发财的,关键在于能否坚定在一行,一直坚持努力打拼。当然切入时机、个人能力、努力程度也是有关系的。但频繁换行业结果都不太好,就像挖井一样,很多人挖了很多坑都没挖到水,而我可能是其中之一。

自从做销售业务方面的工作后,感觉自己综合能力长进不小,收入比以前也高很多,但总是入不敷出,总结原因是自己开销太大了,朋友说我花钱太厉害了,我自己也发现平时买东西总想买的,喜新厌旧,喜欢追求品牌,总是给自己灌输一种理念——会花钱才会赚钱,这样才有赚钱的动力。一个人如果没有欲望、没有了追求,那他的人生会停滞不前。人要知足,但不能满足,我一定要过上幸福完美的生活。一直认为自己是个完美主义者——追求完美,直至完美。做什么事力求完美,这是优点,但同时也是缺点,会导致我顾虑太多,凡事亲力亲为,会给自己造成很大压力。

前段时间到外地学习、旅游回来后,深刻的反省了自己现在的处境、现状。原来我并不像朋友口中说的那么优秀,原来自身有很多毛病和缺点,导致我现在还是一贫如洗,一无所有。这样讲好像有点消极,有点悲观。但事实如此,我必须反省。我要它全部列出来 ,请所有朋友帮忙指正和监督!我相信身上的缺点远不止这么点,因为自己看不到,或者自己不愿意承认。这就需要热心的朋友帮忙指出来,要狠狠得的数落我,这样才会深刻反省,才会改变!

我的毛病和缺点:懒惰,优柔寡断(顾虑太多),做事不够稳重、拖拉、

散漫、不够专注(注意力不集中),爱慕虚荣(虚荣心强)、死要面子,

不能自觉约束自己、不能严格要求自己,还有老好人思想……

要改变自己,彻彻底底的改变——洗心革面。我知道改变是个痛苦的过程,首先要认清自己,分析自我,我明白:改变要从观念开始,从自己开始,从小事开始,从现在开始!人生敌人就是自己,要战胜自己,超越自我!

我清楚如果想要过上理想的生活,想要成功,都必须经历成长——成熟的过程!一位总监曾经说过:三十岁之前定位成长,三十岁之后定位成功。我可能正在经历成长阶段,慢慢变的成熟起来,然后向成功迈进,必须在而立之年,实现自己的基本目标(房、车等),我一定要做到!

信心很重要,做任何事都要信心,我自信我的未来一片光明!我对未来充满希望!

怎么写报告32人觉得有帮助

销售员个人工作总结报告怎么写

销售这份工作,说起来真是复杂得很。做销售员的,每个月都要交工作总结,这工作总结不是随便写写就行的,得有点门道。先把这个月的业绩摆出来,这业绩可不是光看数字,得从几个方面来看。比如销售额,这是最直观的,但也不能只盯着这个。还有客户数量,这个月新开发了多少客户,老客户维护得怎么样,这些都是关键。

再就是看产品种类,每个产品的销售情况都不一样。有的产品卖得好,可能是因为市场需求大,也可能是推销手段到位。要是某类产品销量一直上不去,就得好好想想原因了。是产品质量有问题,还是推广不到位?这些问题都得弄清楚。

接着说说销售策略,每个月的策略都不能一样。月初的时候,可能得侧重于吸引新客户,到月底就要想着怎么提高成交量。策略调整得当,业绩自然就上去。不过有时候也会遇到突发状况,比如突然有个大客户找上门来,这时候就得灵活应对,不能死板地按原计划走。

还有就是跟客户的沟通技巧。销售员天天跟客户打交道,说话的方式很重要。有些人喜欢直来直去,有些人则喜欢慢慢聊。这就需要销售员根据客户的不同性格来调整自己的沟通方式。有时候说得太多反而不好,话说到点子上才是关键。

书写注意事项:

销售员还得关注市场动态。市场上新产品一出来,就得赶紧了解。如果竞争对手推出了新产品,咱们的产品能不能跟上节奏?要是跟不上,那损失可就大了。所以,销售员得时刻保持敏锐的嗅觉,随时准备调整方向。

最后说说团队合作。销售不是一个人的事,很多时候需要团队配合。一个团队里,每个人都有自己的职责。有的人负责开发客户,有的人负责跟进订单,还有的人负责售后服务。大家得拧成一股绳,才能把事情做好。要是团队内部出了问题,比如有人不配合,那整个销售进度都会受影响。

写总结的时候,千万别忘了加上一些具体的数据。比如这个月总共卖了多少件产品,平均每个客户的购买金额是多少。这些数据能让领导一眼看出你的工作成果。不过有时候写数据的时候会不小心写错,比如把“100”写成“1000”,虽然差不了多少,但还是要注意检查一下。

销售员的工作总结,不能光写成绩,还得提提存在的问题。问题是客观存在的,不能回避。比如有些客户总是拖着不付款,这个问题就得想办法解决。要是只报喜不报忧,领导会觉得你不诚实。不过有时候写着写着,可能会忘记提到某个重要的问题,这也是需要注意的地方。

【第6篇】2025年3月销售员个人述职报告范文1350字

各位领导同志们:

你们好!

本人在过去的一年里,认认真真做好本职工作。责任感和责任心是做好销售工作的第一要求,相当大的一部分工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对厂部对销售对自己的一种强烈的责任感和责任心来完成来做好的。

去年下半年开始,在销售成绩不理想的情况下,本人集思广益,经常聆听各区域销售商的销售情况及意见和建议。及时了解市场变化,做出适时的调整,稳定了产品的持续增长。

在廉政方面,本人加强自身建设。一年来,坚持学习先行,把增强党性观念作为学习的根本任务,坚持以邓小平理论和“三个代表”以及“科学发展观”的重要思想为指导,把“三个代表”、“科学发展观”等重要思想贯彻到工作中的各个环节。明确党风廉政建设和反腐败工作是全面贯彻重要思想的保障,在实际工作中以创新的精神和与时俱进的态度,认真落实民主集中制,围绕中心服务大局,履行好自己的工作职责,从实际出发,以全局为重,摆正自己的位置,做到了识大体、顾大局,从根本上树立了全心全意为人民服务的意识,从思想上筑起了牢固的道德防线,谦虚谨慎,不骄不躁,竭尽全力做到凡事三思而后行。

进一步坚定了共产主义的远大理想和全心全意为人民服务的宗旨观念,把廉政建设变成自觉行动。本人认真执行《廉政准则》,尽职尽责,贯穿于日常工作始终,自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀,增强拒腐防变能力。认真贯彻民主集中制原则,积极参加党风廉政建设民主生活会,勇于开展批评和自我批评,增强组织纪律观念。自觉接受组织监督和班子成员监督,接受群众的监督。不断完善自我,超越自我,力争使自己成为一名合格的有利于厂有利于科的党员。

抓好党风廉政建设,领导是关键,制度是保证。一是带头改进思想作风,密切党群关系、干群关系,号召全科职工尽心尽力地解决客户的实际问题。二是带头学习政治理论。通过科室例会和个人自学等多种形式,[莲~山 课件 ]带头开展党风廉政建设教育活动,带头参加讨论,带头参加交流,使干部职工树立正确的人生观和价值观,发扬恪尽职守,勤奋工作,乐于奉献的精神。三是带头深入实际,调查研究。不定期开展科室学习会,以及开展思想政治工作调研,沟通信息,了解状况,有针对性开展各项工作。四是带头执行廉政规定,自觉接受监督。越是深化改革,发展社会主义市场经济,越要加强以人为本,从源头预__败;越是深化改革,发展社会主义市场经济,越要加强党风廉政建设;越是深化改革,发展社会主义市场经济,越要加强监督约束,形成强有力的廉政建设机制。

回顾一年来的工作,我们销售科成员在党风廉政建设工作上取得了一些成绩,但也存在一些不足。一是党风廉政建设学习抓的不紧,坚持的不好,没有再学深学透上下功夫;二是对工作人员的党风廉政建设工作深入研究、指导的不够到位;三是在建立和完善管理机制和监督机制等方面还有不完备、不科学的地方。今后,我们销售科成员将继续按照地质局以及探矿厂党风廉政建设的有关规定,围绕探矿厂党委的中心工作,进一步强化党风廉政建设知识学习的自觉性,转变工作作风,规范执政行为,增强廉洁自律和反腐败意识,真正做到廉政勤政、依法行政。

以上汇报若有不当之处,恳请领导和各位同志给予批评指正,以便在今后的工作中改进和提高,把我们销售科的党风廉政建设工作做得更好。

怎么写报告58人觉得有帮助

述职报告,说到底就是对自己这段时间工作的一个总结。销售员,最重要的当然是业绩了。要是业绩好,那肯定得好好夸一夸自己的成绩,比如说销售额比上个月提升了多少,新客户开发了多少,老客户的回头率怎么样之类的。当然,业绩提上来的同时,也得说说自己用了什么方法,比如是不是调整了销售策略,或者是在促销活动上动了点脑筋。

不过,光说业绩还不行,还得讲讲遇到的问题。比如有的时候客户的需求变化太快,手里的产品跟不上节奏,这就需要及时调整方向。还有,团队配合也很关键,如果团队成员之间沟通不畅,就可能影响到整个项目的进展。所以,要把这些问题摆出来,让大家知道你是怎么面对这些挑战的。

写报告的时候,专业术语用起来也是必要的。像市场占有率、成交转化率这些词儿,听起来就挺专业的,能让领导觉得你很懂行。但要注意的是,别滥用这些词,该用的时候才用,不然显得有点装腔作势。

书写注意事项:

写报告的时候,记得把一些具体的例子放进去。比如这次有个大客户,本来谈得很顺利,结果临时变卦,最后是怎么克服困难促成合作的。这样的细节会让报告更有说服力,也能体现你的解决问题的能力。

有时候写着写着,可能会不小心写错字,像把“客户”写成“顾容”,虽然大家都能看明白,但还是得留心检查一下。还有,数字最好核对清楚,千万别因为粗心把数据搞错了,这会给人留下不专业的印象。

小编友情提醒:

写完报告后,最好找个同事帮忙看看,听听他们的意见。有时候自己写的东西,看不出来哪里有问题,别人一眼就能看出毛病所在。这样既能保证报告的质量,也能学到不少东西。

【第7篇】xxxx年3月销售员个人述职报告范文1100字

时光飞逝,不经意间,已是xxxx年的二月份,我心中充满着感慨,记得xxxx年3月20日刚到公司来的情景,踌躇满志,激情昂扬、、、转眼间,一年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程,我从三月二十开始做文案一直到八月一号,这期间,自我觉得没浪费时间,我学到了很多新知识,产品知识,word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学,有些产品即使不参照别人的,自己也能写个大概的时候,我就向老板提出要做销售,在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售,回顾做销售的这几个月,有曲折坎坷,更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩,这是铁定的事实。

也许是心中的渴望和愿望激励着我,其实大家也应该深有体会,大家在做自己喜欢做的事情的时候,学得快做得好,我也深有体会,我一心想做销售,所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右,我就学会了基本的东西,虽然他现在不在这儿,但我仍然要感激他,我还想告诉大家的是,别人教给你的东西永远只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必须自己亲身力行,自己去学习,去进步,去摸索,去体会,有的学到的东西,自己深有体会,却是用嘴说不出来的,所以勇于探索,勇往直前,才会进步,才会有所收获。做销售这行,从基本的上传产品,发催款,做滞销,写销售报表,到更深层次的开发新产品,调研市场等等,里面无不充满着技巧和方法,首先我觉得销售要做得好,至少必须懂得一个国家大多数人的爱好,生活习性等等,就像美国人喜欢户外运动,所以手电和单车灯好卖,美国人和英国人要过圣诞节,所以在圣诞前准备各种灯饰品,以及与圣诞节有关的产品,定会有市场,所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销,打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品,拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等,只有这样,才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学习,多进步,为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互交流,相互学习,这样才能够共同进步,共同发展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说:做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验,深有体会。最后:我真心祝愿各位同事xxxx年身体健康,工作顺心,心想事成,祝愿公司生意兴隆,财源滚滚。

怎么写报告79人觉得有帮助

xxxx年3月销售员个人述职报告怎么写

月初的时候接到了写述职报告的任务,说实话一开始还挺发愁的,毕竟不是经常写这种东西。但后来想想,其实这跟平时做销售一样,只要思路清晰,条理分明,就能写出一份不错的报告。

开头怎么写?

得先把背景交代一下,比如说这个月的任务目标是多少,具体负责哪些区域,还有团队的整体情况。这部分不用太复杂,简明扼要就好。记得要把数据写清楚,像销售额、客户拜访次数之类的,这些都是硬指标,领导一眼就能看出你的业绩到底如何。

接下来就是重点了,得说说自己在这个月做了哪些工作。可以按周或者按任务来写,比如第一周主要跑市场调研,第二周集中精力开发新客户,第三周跟进老客户的维护,最后一周汇总数据准备汇报。每个阶段的工作内容都要具体,不能含糊其辞。要是能举几个例子就更好了,比如谈成了哪个大单子,解决了什么棘手的问题之类的。

光说成绩也不行,还得反思一下不足之处。可能有些客户没谈下来,或者某个项目推进缓慢,这些都是需要提出来的地方。不过不要揪着问题不放,关键是要提出解决方案,比如加强培训、优化流程什么的。这样既显得诚恳,又能让领导看到你的态度。

最后别忘了加上自己的规划,下个月有什么打算,想达到什么样的目标。可以细化到每周的具体计划,这样显得更有条理。至于数据预测,可以根据以往的经验来估算,当然不能瞎猜,得有一定的依据。

写报告的时候,格式很重要。标题要醒目,字体大小也要合适,不然看起来乱糟糟的。还有,数字要用阿拉伯数字表示,百分比也要标注清楚,这些都是基本功。要是觉得自己写得不够好,可以找同事帮忙看看,听听他们的意见。

对了,千万不能忽略细节。比如签字日期一定要写对,页码也不能漏掉。还有附录里的资料,像合同复印件、会议纪要之类的,都要整理好,方便领导查阅。要是能配上图表就更棒了,直观又专业。

【第8篇】房地产销售员的个人述职报告范文1500字

房地产销售员的个人述职报告

房地产销售述职报告

尊敬的各位领导、同事:

大家好!

____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到销售主管的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售主管是销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:

1、协助经理做好日常的管理工作

(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。

(2)协助经理做好工作安排,制定值班人员安排表。

(3)自觉遵守作息时间,协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。

(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。

(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。

(6)爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。

(7)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予

配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

(1)如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售主管出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。

(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。

(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作

(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。

(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。

(5)了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。

(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。

(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

(9)做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。

4、周边项目竞品情况

(1)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

(2)收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

(3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用,多配合领导和公司的工作安排,要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩。不断提高自我。

房产销售述职报告

怎么写报告60人觉得有帮助

房地产销售员的个人述职报告怎么写

最近刚写完一份述职报告,觉得挺有感触的。作为一个从事房地产销售的人员,述职报告是很重要的一个环节。不仅要反映自己的工作情况,还要体现专业水平。写好这份报告,首先要明确几个关键点。

一开始就得把业绩说清楚,这是最基础的部分。比如这个月卖了多少套房子,销售额达到多少,跟上个月比是增还是减。这里可以用一些具体的数字来体现成果,比如成交率提升了几个百分点,客户满意度调查结果是多少分之类的。不过有时候会遇到业绩不太理想的情况,这时就要分析原因了,可能是市场环境变化,也可能是自身能力不足。

接着要谈谈具体的工作方法。比如是怎么找到客户的,用的什么渠道,跟客户沟通的时候有哪些技巧。像我以前就喜欢先从客户的需求入手,了解他们真正想要的是什么。不过有时候会忘记提到一些细节,像具体的案例或者成功的例子,这就显得不够全面了。

团队协作也很重要,要描述一下跟同事之间的配合情况。比如有没有一起完成过比较大的项目,或者是遇到困难时大家怎么解决的。要是这方面没话说,就会显得很被动。记得有一次我们团队为了拿下一个大客户,大家一起熬夜做方案,最后成功了。这种经历值得提一提。

当然也不能忘了自我提升这部分。可以讲讲参加了哪些培训,学到了什么新技能,或者是在工作中摸索出来的经验。比如说学习了一些新的谈判技巧,或者掌握了如何快速判断客户需求的能力。不过有时候会遗漏掉一些细节,像具体的课程名称或者培训地点,这样会让内容显得单薄。

最后还得展望一下未来。可以设定一些短期和长期的目标,比如下个季度要达成什么样的业绩,或者在业务拓展方面有什么计划。我觉得设定目标的时候要有针对性,不能太笼统。比如短期目标可以定为提高某个区域的成交量,长期目标可以是成为公司里的金牌销售。

写述职报告的时候,最好能结合实际情况,把每个部分都写得详细一点。有时候会因为赶时间,草草写几句就交差,这样不好。还有要注意语言表达,别用那些太过官方的词汇,要让领导看得懂,也要让自己说得清。

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