【第1篇】最新社会工作实习报告范文2300字
实习的过程:
本次在武汉大学第一附小实习,虽然时间只有两个星期,但是收获却很多,我和四年级(二)班(四)班的小朋友一起学习,听老师讲课,认真做笔记,帮他们打扫卫生,出黑板报,开班会,看他们做广播体操,在课下以及体育课上和他们一起玩,融入他们的生活。
第一天,由带队老师带领我们,认识了学校主任,门卫大叔,还有两个班的班主任,特别是刘老师,二班的班主任,一个和蔼可亲为人热情的年轻教师,熟悉了学校的环境,我们对那里的一切充满了新鲜感,憧憬着实习的生活。
我们进了教室,第一节是语文课,讲的是寓言二则,滥竽充数和画蛇添足,我们以为会安排我们每人讲几节课,不过后来,慢慢感受到,在下面听才能学习到老师的技巧,我们认认真真做了笔记,感觉时空穿越,想起自己小学时,真是感慨万千,时间过得真快啊。课堂上,他们就像一家人,谁答对了,谁答错了,都有他们特有的方式来表达,真是让人感受到那种童贞,那种天真无邪,那种活波可爱,那是一种在大学生中不会有的快乐。
下课了,那久违的欢声笑语,那快乐的打闹,老鹰捉小鸡,捉迷藏,还有很多很多说不上名的游戏,我用自己的手机拍下这嬉戏的一幕幕,尹朝辉也和女生们做游戏。体育课上,他们在老师的带领下,热身,做体操,玩的真开心。
非常难忘的是我们这些实习的男生还和他们校里的老师打了一次篮球,老师也是那么的充满活力,让我们这些小伙子真自叹弗如,结果打到天黑,我们虽然输了,但真的很开心,拖着疲倦的身体,在夜幕下回到寝室,准备第二实习的到来。
实习就是这样丰富多彩,和小朋友们一起玩,和他们一起生活,让自己回到过去。
实习的感受:
从小到大都是在下面当学生,这一次成了实习老师,身份的改变,也带了思维方式的改变,这一次,站在老师的角度,学习他们的为人处世,学习他们如何处理工作,如何和同事相处,如何教孩子知识,做人,被他们那种敬业,那种爱心,那种为人师表的品格,那种细心,深深的感动,对教师职业的神圣性发自内心的尊重。
一,首先教小朋友做人,在生活中的点点滴滴,去启发他,塑造他,刘老师让打架的小朋友握手言和,让他们认识到自己的错,让他们学会相亲有爱。印象做深刻的是由杨怡林主持的班会,题目是集体是我的家,放了小朋友生活中嬉戏的照片,真是让人感受到一家人的亲情。我还录下了小朋友生活中的平凡的时段,照了很多照片。
二,传授知识,做一个好老师,不仅要有丰富的知识,更要善于传授,在课堂上,以学生为主体,让他们思考,让他们自己得出结论,宽容犯错误,每一个小朋友都争先恐后的举手,那种活跃的气氛真是难得。也发自内心的敬佩老师教学的技巧,这些都是在实践中慢慢得来的,不是课堂书本能学的到得。
三,小朋友的心灵很重要,其实每一位老师,都以理服人,告诉他们为什么错了,错在什么地方,如何改正,更多的是一种表扬与鼓励,很少会直接批评。教师的职业是神圣的,老师的一言一行都小朋友都有潜移默化的影响。
四最重要的还是自己如何去工作,以及处理工作中遇到的困难,处理和同事的关系,从老师身上,我学到了,要理论联系实际,要敬业,人不应该以一种当一天和尚那个撞一天钟混日子的态度来度过工作的生活。我是学哲学的,在大学这几年通过在武汉大学的学习,知识有了很大的增加,思维也得到了很好的锻炼,比刚来武汉大学时成熟了很多,可是也有些遗憾,文学方面的书都得太少,其实做人做事方面有很大的欠缺,通过这一次的实习,让我对自己有了更进一步的认识,意识到了自己的不足,一个没有走向社会的大学生,在人际关系处理方面实在经验不足,比如,在一些场合过于紧张拘谨,做事情的时候太任性。之前学的都是课堂书本上的知识,当时觉得理解了,考过试就都忘了,真的要用时才觉得自己当时理解的有多肤浅,在工作中不怎么会运用,哲学的头脑还没应用到实际情况中,不会站在哲学的角度,思考问题,学的哲学道理不能娴熟的运用。在这一次实习中,亲身感受到儒家哲学的价值,那种以人为本,教书育人。四班还专门组织了以学习雷锋好榜样的主题班会,让大家自己搜集有关雷锋的事迹,自己讲自己在生活中做了哪些好事,对小朋友有很大的教育。在三八节那一天,让小朋友给妈妈送礼物,培养了小朋友感恩的心。
实习的收获
通过这一次的实习,我不仅感受到一个人不仅要有知识,更重要还要会用,要会做人,只有做好人了,才能融入集体,求学的生活是一个人的,难免养成孤僻的性格,不和外界交流,不和别人打交道,不会处理生活中遇到的问题,走向社会,参加工作,处理好和同事上下级的关系,非常重要,在实习中,遇到了很多老师,还有很多天真的小朋友,和他们生活了两个星期,认识到融入群体的重要性,要善于和不懂性格的人打成一片,和他们交往,学会包容他人。
实习结束了,但却留下了太多太多值得回忆的人与事,实习是一段经历,是一段锻炼,只有亲身体会才能感受到个中滋味,虽然很短暂,但绝对很重要,是完整大学的一部分,是大学的片尾曲,是从校园走向社会的片头曲,是将理论与实际结合的好机会,实习让我更深一步地认识了自己,让我对社会对毕业以后工作生活有了一个大致的感受,让我认识到不仅要读书,更要勇于实践,在实践中学习,在实践中体悟哲学,哲学源于生活,也将落脚于生活,生活是一门哲学,学了哲学,实习之后,让我更加热爱哲学,对哲学更加充满了信心,也对自己以后的人生多了份自信,真是庆幸当初学了哲学。
这一次宝贵实习的经历,我受益良多,相信对我以后的工作与生活都会有很大的帮助,在此对武汉大学第一附小表示衷心的感谢,也对主任,刘老师还有和我一组的尹朝辉,杨伊琳,陈昱娇表示感谢,谢谢他们和我一起度过了难忘的实习经历。
怎么写报告26人觉得有帮助
实习报告是记录实习经历的重要文件,无论是在校学生还是职场新人,都需要掌握一些基本技巧来完成一份合格的报告。在撰写时,最好能结合自己的观察和体会,而不是单纯罗列事实。
开头部分要简明扼要地介绍实习背景,包括时间、地点、单位名称等基本信息。这部分内容不宜过长,大概两三句话就能交代清楚。比如,“今年三月到五月期间,我有幸在某社区服务中心进行了为期三个月的社会工作实习。”这样既提供了关键的时间节点,也点出了实习的具体场所。
正文怎么写?
这一块需要详细描述实习期间参与的各项活动。如果负责的是青少年服务项目,可以具体提到组织过哪些活动,如夏令营、兴趣小组等,并且说明这些活动的目的和效果如何。同时,还应该谈一谈在工作中遇到的问题以及解决办法。例如,“有一次我们计划开展一次户外拓展活动,但由于天气原因临时取消了。后来通过调整方案,改为室内游戏,反而收到了更好的反馈。”
小编友情提醒:
关于实习的感受和收获也是必不可少的。这里可以谈谈个人的成长,比如学会了沟通技巧,提高了团队协作能力等。当然,也可以反思一下还有哪些不足之处,为未来的工作积累经验。比如,“这次实习让我意识到理论知识与实践之间的差距,今后我会更加注重将课堂上学到的东西运用到实际当中去。”
需要注意的是,报告中使用的专业术语要准确无误,避免产生歧义。另外,语言表达上尽量做到通俗易懂,便于他人理解。有时候为了增强说服力,还可以引用一些数据或者案例来支撑观点。
在整个写作过程中,保持客观公正的态度很重要。既要实事求是地反映实际情况,又不能一味地夸大其词。毕竟,真实可靠的信息才是最有价值的。另外,记得检查一下有没有遗漏的地方,确保所有重要的事项都已涵盖其中。如果条件允许的话,最好能让同事或者朋友帮忙审阅一遍,听听他们的意见,这样有助于发现潜在的问题。
【第2篇】最新大学生暑期社会工作实习报告格式范文1800字
大二结束的这个暑假,是最平静也是最慌乱的一个,每年都要有社会实践,可是我们根本就联系不到工厂,两个月的临时工,感觉好头疼,清晰不过的就是促销家教随意选一个。时间一天一天过去,我们不是因为自己的努力变得丰富,就是因为堕落而变得苍白。
假期的开始就是帮别人代课,我和高中时期的室友一起,早起上课,中午随意吃一点,晚上我们一起回到他家,自己做饭,我喜欢这样平静明确,知道第二天几点起床,几点休息,要做什么,规律健康的生活。一无所有,却又拥有一切,路是自己选的,就不怕走远,生活总会留点什么给对他抱有希望的人。
二十岁出头,一直呆在学校里,哪里都没去过,更是什么经历都没有,就连高考我似乎都是所有人中最顺利的,在大学,我变得越来越不自信,特别的不安。我感觉越不敢面对越发惴惴不安。每次遇到生活中的一点苦难,我总是耿耿于怀,抱怨生活、抱怨周遭一切。
我想要出去走走,随便去哪里,自己一个人。
考虑好后我就出发了,没么都没有准备,就只有一个背包,里面是几件换洗的衣服和生活用品,不知道是不是因为包含有逃避的心理,我没有很兴奋激动,甚至连期待也没有,淡淡的无感平静的离开了。
我印象最深刻就是一八五团,那是最西北的地方,对那里的故事我知道的不完全但却足够震撼,那里的居住的人不多,曾经长战乱,即使是现在也常被骚扰,那里的每家每户门口都挂有红旗,那里的人可以娱乐休闲的地方少之又少,那里的每一个和我们一样的普通人也都肩负着保卫祖国守卫边疆的重任,他们似乎和我们没什么不同,但他们似乎又与我们都不同,可能是强加的臆想,他们每一个人在我的眼中都要高尚很多,在那里我去看了西北之北的界碑,那里的哨兵每日站哨轮流换班丝毫不松懈每天站哨时也带着自己的饭菜中午连家也不回,我看到一波一波旅游团的人,他们站在界碑旁,高举国旗,合唱国歌。那一瞬间,我的心中再也没有丝毫杂念,似乎自己也与国家的荣辱、强大、富强息息相关。热血沸腾、难以平静。
看中哈界河蜿蜒曲折,河水静静流淌,似乎诉说着多年来这里那些或美丽、或伤感、或深刻、或平淡的故事,界河的对面就是鸣沙山,这个沙漠让我想起了我的家,我家在新疆第二大沙漠古尔班通古特大沙漠的的边缘,我从小便热爱沙漠,在那里看夕阳,看火烧云,美得震撼,难以忘记。
看代表中哈友谊的白桦林,阳光透过叶子渗进来,美得不可思议,大家都在拍照,我想起了好多年前看过的一个电视剧,剧情讲的是中苏友谊,里面一直有提到白桦林,这是我第一次见到白桦林,树干笔直,白的纯粹,叶子绿的单纯耀眼,但愿两国永交好,让边境的人民可以安心快乐的生活,不要每日惊心过日,不能辜负了白桦林的美丽。
似乎平静了,知足了,足够了,想要回家了,感觉自己的所有小情绪都是那么的无关痛痒、微不足道。
稳定的情绪,积极的态度,正面的思考,努力的行动。
能够通过坚持去解决的问题那就坚定不松懈的就咬牙坚持下去。
能够靠积极行动解决问题就面朝阳光微笑向前积极起来去行动。
能够依靠他人解决的问题就放下自尊放下过往虚心的学习求教去挑战自己。
一个人经历不同程度的锻炼,就获得不同程度的修养,不同程度的效益,好比香料,捣得越碎,磨得越细,香味越浓重。
我知道这是一个急躁而喧嚣的时代,我们所有人都住在一个闹腾腾的房子里,所有人都放大了嗓门在叫喊,只为了让别人听见自己在说话,没有人听别人在说什么,用什么样的情绪,表达什么样的情感都不重要。
太多励志的话都是虚妄,就像刚进大一时的计划一样,什么都想要的结果就是什么都没有,但是人生又不可能什么都不要,什么都不努力,什么都不争取。
假期真正需要做的,是弄清楚自己的方向,放下虚晃,让自己的心平静一些,充实一些,看一些好书,让自己充满正能量。
学着去享受孤独,每个人都是孤独的,我们不是一定要找一个人陪着吃饭,陪着学习,陪着过完大学,最终都是一个人的,一个人,更清醒。
你所急的事,一定是你最不需要马上解决的,而你最不在乎的,恰恰是最值得马上行动的。一粒种子,是要慢慢成熟的,谁也决定不了他的成长速度,我们可以做的就是精心呵护,给他最好的生长条件。
假期不是抱着电脑无所事事,不是拿着手机摧毁眼睛,不是拿着遥控器不停地循环换台,不是每日睡醒发现天黑了,睡着要等天亮了。
我们要对明天有计划,对未来有梦想,有梦想就没有抱怨。
努力,是为了给自己一个交代。
怎么写报告26人觉得有帮助
暑期社会工作实习对于大学生来说是一项重要的实践经历,如何将这段经历整理成一份合格的实习报告,需要掌握一些技巧。报告的开头部分,要清楚地写出实习的时间、地点和单位名称,这部分内容一般不需要太复杂,但必须准确无误。如果名字较长,建议简写成缩略形式,这样既方便书写,也能节省版面。
接下来的部分,要详细介绍实习的具体内容。这里需要注意的是,描述活动时最好结合具体的场景,比如在某次活动中遇到了什么问题,你是如何解决的。这样的叙述会让报告显得生动且真实。另外,如果有涉及专业术语的地方,记得用词精准,这不仅能体现你的专业素养,也能让阅卷人对你产生信任感。不过有时候可能会因为疏忽,把某些关键点遗漏掉,这就需要在初稿完成后反复检查,确保没有重要信息缺失。
在分析和总结环节,可以谈谈自己的收获与感悟。这部分可以从多个角度切入,例如个人能力的提升、团队协作的经验或者是对行业的初步认识。值得注意的是,写到这里时,容易出现句式单一的问题,比如连续使用“我学会了……”这样的表达方式,建议尝试变换句型,比如“通过这次实习,我发现……”。此外,还应避免过于笼统的表述,如“我觉得很有意义”,而应该具体阐述哪些方面让你觉得有意义。
小编友情提醒:
附上相关的图片资料也是一个不错的办法。照片能够直观地展示实习期间的工作环境和成果,为报告增色不少。当然,选图时要注意质量,模糊不清的照片会影响整体效果。有时候,由于时间紧迫,可能会随便挑几张图凑数,但这显然不是明智之举。因此,在准备阶段就应预留充足的时间来筛选合适的素材。
【第3篇】大学生暑假社会工作实习报告范文1650字
大学生暑假社会工作实习报告模板
对于大学的第一个暑假实习,我想了很久,也做了很多的打算,但因各种原因而作罢.针对自己所学的专业,实习的首选当然是和自己专业密切相关的行业,但事非人愿,当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场,想找一份和自己专业相关的职业是非常难的,更何况是暑假实习了,但为了不让暑假的两个月白白浪费,出去实习是必然的选择,只是实习的地方非吾所愿罢了,这也正应了那句“先就业,在择业.”只是用在这里并不十分精确,应改成“先实习,再择习.”
经过一番痛苦的寻找,终于找到了一份化肥的推销工作,虽然和自己的专业扯不上任何关系,但至少获得了一份实习工作.面试的时候,心里还是很紧张的,毕竟是第一次应聘,心里底气不足,不知道将会被问什么样的问题.我的第一个问题是让我说一下自己的优点,当时我还是满不好意思的,把自己的优点说的太多,颇有“王婆卖瓜,自卖自夸”的味道,说的太少证明对自己不自信,我平静了一下心情,很自信的回答到:“第一.我的表达能力不错,适合销售;第二.我的责任心比较强,会认真的做好工作;第三.我比较有亲和力,有利于和人交流”,经过一番回答之后,我的自信心也增强了不少,随后的回答越来越流畅,在回答完所以的.提问后,对于今年天自己的表现还是很满意的.第二天,我接到公司的电话,告诉我被录用了,听到这个消息很是激动,我终于有了一份实习的工作,随后我便去公司进行了简单的岗前培训,既然要推销化肥,就首先要知道化肥的功效和自家化肥的优势所在,经过一番学习,初步掌握了一些关于化肥的信息.接下来就要去实战了,化肥销售的主要对象是农产品经销商,他们是在城乡的结合带,因为那里才是市场,对于农村,我是不怎么熟悉的,因为我从小就在城市里长大,对于去农村,我是充满了新鲜感的,但很快这种新鲜感便被现实的残酷敲打的支离破碎.来到经销商的所在地,我们便开始工作,六人共分为三组,一组两人,我和同伴首先选择了一家店面比较大的经你销商作为突破口,因为这里卖的化肥品种比较多,方便进行推销.走进店里,老板立刻笑脸相迎,马上过来询问我们需要点什么,当得知我们不是来买化肥,而是推销后,老板的脸色阴了下来,说道:“我这里牌子很多了,不需要其他牌子的化肥了,况且我也没听过你们的牌子,你们走吧!”说完就把我们往外赶,此时我们脸上火辣辣的,心里如打翻了五味瓶,尽管我们说了一通自己家化肥的好处,但那位老板的态度没有丝毫的好转,反而越加的不耐烦,见此,我们只好另寻它家推销,可是结果出奇的一致,一样的态度,一样的结果,一次次的碰壁,一次次的笑脸相对,忙碌了一天,费了很多的口舌,但化肥一包都没推销出去,这让我的内心充满了苦涩,深深的感受到社会的残酷,知名品牌的化肥,人家抢者要,反之则无人问津,这就像人一样,有能力的人供不应求,没有能力的人只能疲于奔命的混口饭吃.实习的日子在这样的过程中日复一日,每一日下来都饱受创伤,都对生活有了新的体会,实习了一个月,没有推销多少化肥,自然也就没有赚多少钱,获得更多的是种生活的感悟.
这个实习是痛并快乐着的,现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴,心中充满无限的感慨.在实习过程中我的意志力有了很大的提高,与人交往的能力也与日俱增,处理事情的方法也有所完善,对生活的觉悟也进一步的提高,同时也深深的感受到生活的艰辛与不易,有收获,但从中也看到了很多自己的不足,社会经验还是明显的不足,做事情还是比较稚嫩的,这些还需要在日后的生活中进行磨练,通过实习中我发现自己持之以恒的能力还是明显不足的,针对这一些自己的欠缺,在以后的学习的生活中我要逐渐的克服与改进,对于自己的优点要进一步的发扬与完善,在实习中,我深深的意识到知识的重要性,人要有作为,充足的知识储备是必须的,所以在以后的学习中更要强化自己的知识储备,在学好自己的专业课的基础上,博览群书,增强自己的综合素质,千里之行始于足下,对于我来说,最重要的就是要脚踏实地的去做,总的来说,这个实习过程虽然辛苦,但也很值!
大学生暑假社会工作实习报告模板
怎么写报告42人觉得有帮助
大学生暑假社会工作实习报告怎么写
写一份合格的社会工作实习报告,得从头到尾都认真对待才行。开头部分千万不能马虎,要先把实习的时间、地点和参与人员说清楚。比如我是谁,什么时候去了哪里实习,和谁一起干的活儿,这些都要交代明白。开头这部分要是含糊不清,后边的内容就容易让人摸不着头脑。
接下来就是正文了,这是报告的核心部分。得把实习期间的具体工作内容详细记录下来,别光说做了什么,还要讲清楚是怎么做的。比如说我这次去社区服务中心实习,主要负责帮老人申请补助金,那就要写明申请的流程,遇到的问题以及解决的办法。这部分要写得具体些,这样能让看报告的人了解你到底做了什么。
写报告的时候不能只顾着描述自己的工作,还得结合理论知识来分析一下。就像我在实习过程中学到的沟通技巧,在书本上学过类似的理论,我就试着用到实践中去,看看效果怎么样。如果能用学过的理论解释实际操作,会让报告更有说服力。
书写注意事项:
实习期间肯定会有不少收获,这些也得写进去。可以谈一谈自己对工作的认识有没有变化,技能上是不是有所提升之类的。不过有时候会忘记提到一些重要的感悟,这可能是疏忽了,记得补上就行。
报告最后的部分也不能草率了结,得做个简单的总结。可以回顾一下整个实习经历,想想有哪些地方做得好,哪些地方还需要改进。当然,有时候总结写得简略了些,感觉没完全表达出想说的话,下次要注意扩展一下。
【第4篇】社会工作实习报告范文2400字
实习是由大学生走向社会参加工作的必不可少的一个环节,是把理论与实践相结合的一次难得锻炼,对以后参加工作具有重要意义,是感受社会,认识不足,提升自己的机会,可以开阔眼界,增长见识。
实习的过程:
本次在武汉大学第一附小实习,虽然时间只有两个星期,但是收获却很多,我和四年级
(二)班
(四)班的小朋友一起学习,听老师讲课,认真做笔记,帮他们打扫卫生,出黑板报,开班会,看他们做广播体操,在课下以及体育课上和他们一起玩,融入他们的生活。
第一天,由带队老师带领我们,认识了学校主任,门卫大叔,还有两个班的班主任,特别是刘老师,二班的班主任,一个和蔼可亲为人热情的年轻教师,熟悉了学校的环境,我们对那里的一切充满了新鲜感,憧憬着实习的生活。
我们进了教室,第一节是语文课,讲的是寓言二则,滥竽充数和画蛇添足,我们以为会安排我们每人讲几节课,不过后来,慢慢感受到,在下面听才能学习到老师的技巧,我们认认真真做了笔记,感觉时空穿越,想起自己小学时,真是感慨万千,时间过得真快啊。课堂上,他们就像一家人,谁答对了,谁答错了,都有他们特有的方式来表达,真是让人感受到那种童贞,那种天真无邪,那种活波可爱,那是一种在大学生中不会有的快乐。
下课了,那久违的欢声笑语,那快乐的打闹,老鹰捉小鸡,捉迷藏,还有很多很多说不上名的游戏,我用自己的手机拍下这嬉戏的一幕幕,尹朝辉也和女生们做游戏。体育课上,他们在老师的带领下,热身,做体操,玩的真开心。
非常难忘的是我们这些实习的男生还和他们校里的老师打了一次篮球,老师也是那么的充满活力,让我们这些小伙子真自叹弗如,结果打到天黑,我们虽然输了,但真的很开心,拖着疲倦的身体,在夜幕下回到寝室,准备第二实习的到来。
实习就是这样丰富多彩,和小朋友们一起玩,和他们一起生活,让自己回到过去。
实习的感受:
从小到大都是在下面当学生,这一次成了实习老师,身份的改变,也带了思维方式的改变,这一次,站在老师的角度,学习他们的为人处世,学习他们如何处理工作,如何和同事相处,如何教孩子知识,做人,被他们那种敬业,那种爱心,那种为人师表的品格,那种细心,深深的感动,对教师职业的神圣性发自内心的尊重。
一,首先教小朋友做人,在生活中的点点滴滴,去启发他,塑造他,刘老师让打架的小朋友握手言和,让他们认识到自己的错,让他们学会相亲有爱。印象做深刻的是由杨怡林主持的班会,题目是集体是我的家,放了小朋友生活中嬉戏的照片,真是让人感受到一家人的亲情。我还录下了小朋友生活中的平凡的时段,照了很多照片。
二,传授知识,做一个好老师,不仅要有丰富的知识,更要善于传授,在课堂上,以学生为主体,让他们思考,让他们自己得出结论,宽容犯错误,每一个小朋友都争先恐后的举手,那种活跃的气氛真是难得。也发自内心的敬佩老师教学的技巧,这些都是在实践中慢慢得来的,不是课堂书本能学的到得。
三,小朋友的心灵很重要,其实每一位老师,都以理服人,告诉他们为什么错了,错在什么地方,如何改正,更多的是一种表扬与鼓励,很少会直接批评。教师的职业是神圣的,老师的一言一行都小朋友都有潜移默化的影响。
四最重要的还是自己如何去工作,以及处理工作中遇到的困难,处理和同事的关系,从老师身上,我学到了,要理论联系实际,要敬业,人不应该以一种当一天和尚那个撞一天钟混日子的态度来度过工作的生活。我是学哲学的,在大学这几年通过在武汉大学的学习,知识有了很大的增加,思维也得到了很好的锻炼,比刚来武汉大学时成熟了很多,可是也有些遗憾,文学方面的书都得太少,其实做人做事方面有很大的欠缺,通过这一次的实习,让我对自己有了更进一步的认识,意识到了自己的不足,一个没有走向社会的大学生,在人际关系处理方面实在经验不足,比如,在一些场合过于紧张拘谨,做事情的时候太任性。之前学的都是课堂书本上的知识,当时觉得理解了,考过试就都忘了,真的要用时才觉得自己当时理解的有多肤浅,在工作中不怎么会运用,哲学的头脑还没应用到实际情况中,不会站在哲学的角度,思考问题,学的哲学道理不能娴熟的运用。在这一次实习中,亲身感受到儒家哲学的价值,那种以人为本,教书育人。四班还专门组织了以学习雷锋好榜样的主题班会,让大家自己搜集有关雷锋的事迹,自己讲自己在生活中做了哪些好事,对小朋友有很大的教育。在三八节那一天,让小朋友给妈妈送礼物,培养了小朋友感恩的心。
实习的收获
通过这一次的实习,我不仅感受到一个人不仅要有知识,更重要还要会用,要会做人,只有做好人了,才能融入集体,求学的生活是一个人的,难免养成
孤僻的性格,不和外界交流,不和别人打交道,不会处理生活中遇到的问题,走向社会,参加工作,处理好和同事上下级的关系,非常重要,在实习中,遇到了很多老师,还有很多天真的小朋友,和他们生活了两个星期,认识到融入群体的重要性,要善于和不懂性格的人打成一片,和他们交往,学会包容他人。
实习结束了,但却留下了太多太多值得回忆的人与事,实习是一段经历,是一段锻炼,只有亲身体会才能感受到个中滋味,虽然很短暂,但绝对很重要,是完整大学的一部分,是大学的片尾曲,是从校园走向社会的片头曲,是将理论与实际结合的好机会,实习让我更深一步地认识了自己,让我对社会对毕业以后工作生活有了一个大致的感受,让我认识到不仅要读书,更要勇于实践,在实践中学习,在实践中体悟哲学,哲学源于生活,也将落脚于生活,生活是一门哲学,学了哲学,实习之后,让我更加热爱哲学,对哲学更加充满了信心,也对自己以后的人生多了份自信,真是庆幸当初学了哲学。
这一次宝贵实习的经历,我受益良多,相信对我以后的工作与生活都会有很大的帮助,在此对武汉大学第一附小表示衷心的感谢,也对主任,刘老师还有和我一组的尹朝辉,杨伊琳,陈昱娇表示感谢,谢谢他们和我一起度过了难忘的实习经历。
怎么写报告86人觉得有帮助
社会工作实习报告怎么写
做一份社会工作实习报告,得先搞清楚自己的位置,弄明白实习的目的。这可不是随便抄点东西就能应付的事。首先要收集材料,这个很重要,没材料就等于没了方向。比如去社区调研,看看他们的活动安排,参与情况什么的,这些都能成为报告的一部分。
在写的时候,要注意条理清晰。比如,开头可以简单介绍下实习背景,就是为什么要去实习,单位的情况之类的。接着写具体的工作内容,这一块得详细点,要把自己干了什么说清楚。像我上次实习,就帮着整理过一些档案,还参与了几次社区活动策划。这部分要是能结合专业理论就更好了,比如书上学的东西怎么用到实际工作中去。
还有就是结果分析这块,别光说做了什么,还得谈谈做了之后的效果咋样。比如通过这次实习,学到了什么技能,对以后工作有什么帮助。要是有什么不足的地方,也得提出来,不然显得太片面了。我有一次实习,发现跟居民沟通的时候,自己表达能力有点欠缺,后来特意在这方面下了功夫。
报告里头最好能附上些图表什么的,这样看起来直观。像我那次实习,就把活动参与人数统计了一下,做成柱状图放进去,效果还不错。不过表格里的数据可得仔细核对,别出错了,不然给人的印象就不好。
结尾怎么写?
可以展望下未来,就说说希望通过这次实习达到的目标,或者对工作的期待。记得把联系方式也留一下,方便以后联系。不过有时候写报告的时候,可能因为时间紧,有些地方会漏掉,这就得抽空补上,千万别糊弄过去。
【第5篇】市场营销社会工作实习报告范文1700字
市场营销社会工作实习报告
时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。
大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学,成为一名大学生 ,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习 活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生 缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感。
工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的.产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功 。活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!
这次实习 不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习 ,利用假期时间走进社会实习 ,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ,让我们更好地成长。
市场营销社会工作实习报告
怎么写报告55人觉得有帮助
市场营销的社会工作实习报告该怎么写?这得看你的实习内容了。一般来说,开头部分要交代清楚实习的时间地点,还有实习单位的基本情况。比如说你去了一家做线上销售的公司,那你就得说清楚这家公司的主营业务是什么,规模有多大,大致有多少员工之类的。
接着就是写实习的具体过程。这部分需要详细描述你在实习期间参与的工作项目。要是你做过市场调研,就得把调研的方法、对象、结果都写出来。如果负责过产品推广,那就要讲清楚推广策略是怎么制定的,执行过程中遇到了哪些问题,又是如何解决的。记得要把自己的角色和职责也写进去,这样能让读者明白你是怎么参与到整个流程里的。
除了描述工作本身,还得谈谈你的收获。比如通过这次实习,你觉得自己的专业能力有没有提升,对市场营销这个行业的理解是不是更深了一层。这里就可以结合一些具体的例子来说,像学到了什么新技能,或者是对某些理论有了新的认识。
关于数据分析这一块儿,也是不能忽略的。如果你在实习中有接触过相关的工作,比如处理客户反馈数据,分析销售数据之类,就该把这些数据的结果呈现出来。最好能用图表的形式辅助说明,这样会显得直观很多。不过有时候数字太多的话,记得别堆砌在一起,可以分段落写,每一段讲一个重点。
书写注意事项:
跟同事之间的交流也很重要。你可以提一下在团队合作中遇到的情况,比如说为了完成某个任务大家是怎么分工协作的,有没有发生过意见不合,最终又是怎么达成一致的。这样的细节能让报告更加生动有趣。
最后就是结尾的部分了。这里可以简单回顾一下整个实习经历,强调一下这段经历对自己的成长有多大的帮助。不过千万要注意,结尾不要显得太仓促,应该给读者留下一个比较深刻的印象。要是能加上对未来职业规划的一些想法就更好了,这样显得更有深度。
其实写报告的时候,最重要的还是要真实。不要为了追求完美而编造事实,毕竟诚实是最基本的原则。而且说实话,有时候写得太过完美反而会让人觉得不太可信。所以,只要把自己的实际感受和经历如实记录下来就行了。
【第6篇】暑假三下乡社会工作实习报告范文1700字
中山火炬职业技术学院
——08暑期“三下乡”社会实践活动策划书
一、活动主题:
“和谐奥运、奉献爱心,关注农村留守儿童”,暑期三下乡社会实践总结(一等奖作品)。
二、活动宗旨:
结合当前正在开展的“迎奥运、树新风”教育活动和以增强广大团员青年的奉献精神为主题的教育活动,我院组织一支服务队,深入乡村内部,广泛开展“送温暖、献爱心,关注农村留守儿童”,“心理帮教、兴趣帮教、活动帮教”活动,帮助他们解决生活中的实际困难,进一步唤起社会各界对弱势群体的关注,把党团组织的温暖与问候、火炬职业技术学院的爱心和祝福送到他们每一个需要关爱的人中去,促进社会公正与和谐。同时在活动中了解中国农村的新面貌,锻炼自身、提高自我。
三、活动理念:
学以致用,知行合一
了解社会主义农村新面貌
挥洒青春智慧,爱心回馈社会
四、服务项目:
(1)“迎奥运、献爱心”:对广大乡村人民宣传奥运精神、奥运知识、奥运理念。
(2)“心理帮教、兴趣帮教、学习帮教”:对当地留守儿童进行义务支教,帮扶,辅导等。主要采取暑期社会实践活动形式,针对该校学生的特殊性;对他们的进行心理健康开导、兴趣爱好引导、学业上精心辅导,包括心理健康知识、兴趣爱好培养、基础学科知识学习、中小学学习方法和心得体会。
(3)“爱心宣传”:宣传___关于对弱势青少年群体的扶助政策,市委、市政府及团青组织对弱势青少年群体的关爱活动开展情况。通过游戏、表演等活跃、开放农村留守儿童的心态,并通过系列活动向其普及禁毒、消费权益、安全常识等。宣传___对四川受灾人民的真切关心。
第二部分 活动方案设计
一、实践目的:
(1)通过献爱心,义务宣传等活动形式,为国家奥运、为四川灾民做点实实在在的贡献。
(2)在活动中提高队员的社会实践能力,增强队员的社会责任感。
二、实践内容:
1、实践时间:xx年7月13、14日
2、实践地点:待定
3、领队:2人 老师: 暂定3人 队 员:15-18人
5、内容及流程:
1)对奥运知识的宣传、对四川灾区人民的关爱宣传
2)具体流程:
“拉近彼此”:团队全体成员和当地群众一起展开事先准备好的心理互动游戏和文艺演出,消除隔阂,拉近彼此的距离。
“宣传奥运”:制作奥运知识宣传小单,由同学现场讲解奥运相关知识,让他们对奥运有更深刻的认识,让奥运“走进农村”。现场可同时进行奥运知识有奖问答,也可让留守儿童通过绘画描绘自己心中的奥运,并给奥运送祝福。
“奥运向前冲”:团队成员与群众进行适时体育活动、棋类活动。
“做与时具进的青少年”通过游戏等形式向留守儿童普及正当消费和消费权益等知识。
“关爱生命”由我们的老师讲述有关四川灾区的感人事件,教大家理智认识毒品,并普及相关的安全常识,让广大群众认识到关爱生命、奉献爱心的重要性。
三、后期工作:
各队员进行自我小结,并协助队长写好实践报告总结:
本次三下乡是学院组队开展,本着“送爱心到乡村,送温暖于人民,关注留守儿童”的理念,加强自身社会实践的意识和能力,更加深入的走入基层,了解、关爱乡村群体,并结合自己所掌握的相关知识和能力,为推进党政策到基层做出自己的贡献。
四、团队纪律
1、队长及队员服从指导老师安排,队员密切配合队长展开工作。
2、工作态度:各成员须认真对待、珍惜这次实践机会,按时按质完成预期计划。
3、工作期间,与校方领导交流时,言行得体;与群众交流时宽容谦让,不得发生冲突,保持地大学子的形象。
4、各成员不得擅自离职,若有紧急情况须及时向老师或队长请假、汇报。
五、注意事项
1、 团队在老师的带领下,在乘车与工作中注意安全。
2、 工作期间团队成员统一住宿。
3、 团队队员每日须在规定时间集合统一行动,不得私自离开,随处逗留。
4、 该策划不甚详尽,若有删改、添加,则另行更正。
六、所需物品:
1、有关禁毒、消费维权、奥运知识的宣传单张等
2、文艺节目道具
3、宣传:院旗、横幅(2条)、太阳伞、帐篷
中山火炬职业技术学院暑期三下乡实践文明公约
身为一名当代青年大学生,你我常感到无比自豪与骄傲。当我们走出校园,投身实践,我们的一举一动将不仅代表我们个人,而且将代表整个中山火炬职业技术学院的形象,体现新时代大学生的风貌。这自然是不用多说的了,下面还是给大家出几条展现良好形象的主意吧!
怎么写报告27人觉得有帮助
暑假三下乡社会工作实习报告怎么写
暑期三下乡活动是一种很有意义的社会实践形式,对于参与的学生来说,完成一份合格的实习报告至关重要。写好这类报告,需要结合专业知识和实际体验,做到条理清晰、重点突出。
开头怎么写?
报告应该开门见山地介绍背景信息,比如这次活动的时间、地点、参与人员构成等基本情况。这部分不必太复杂,简明扼要就好。记得要把自己的角色交代清楚,是作为志愿者、组织者还是其他身份参与其中。如果能提到一些准备工作,比如团队分工、任务分配等细节,会显得更有诚意。
主体部分是报告的核心,建议从几个角度展开叙述。首先是活动的具体内容,包括开展的项目、服务对象、采取的方式方法等。这部分最好用具体事例来支撑,比如某次入户调查中遇到的情况,或者是某场讲座的设计思路。接着可以谈谈感受,这部分不是单纯抒发个人情绪,而是要围绕专业视角进行分析,比如说通过这次活动,学到了哪些新的沟通技巧,或者发现了哪些社区服务中的问题。
结尾部分可以简要回顾一下整个活动的成果,强调自己的收获和成长。这里也可以提一下存在的不足之处,但不要说得太具体,点到为止即可。同时,不妨展望未来,比如希望今后有机会继续深入参与类似的活动。
写报告的时候,要注意语言表达的准确性。有些时候,可能会因为时间紧张或者其他原因,导致措辞不够严谨。比如在描述数据时,可能会直接用“大概”、“可能”这样的词,这其实不太合适,应该尽量给出明确的数字或者比例。还有就是引用资料的时候,一定要核实来源,确保信息真实可靠。
书写注意事项:
格式也很重要。标题要醒目,正文分段要合理,每一段的主题要明确。表格、图片等辅助材料可以根据需要适当插入,但不能喧宾夺主。有时候,为了节省空间,可能会省略一些必要的格式规范,比如没有标注页码,或者图表没有标明出处,这样会影响报告的整体质量。
总体而言,写好一份暑期三下乡社会工作实习报告,既需要扎实的专业基础,也需要良好的文字功底。多花些心思在内容提炼和语言打磨上,才能让报告更有说服力和感染力。
【第7篇】2025推销社会工作实习报告范文1300字
xx年推销社会工作实习报告例文
大二第一学期刚放寒假,我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销社会实践报告
一 推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况,我从市场需求,产品调查,供给调查,价格调查等这些方面入手,详细进行调查,了解市场,只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一,市场需求,是指在一定时期内,一定的市场范围内,对某种商品有购买力的需求,这是推销员调查的主要内容,也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容:(1)、商品总额调查,以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展,当今时代人们的购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费,注重轻松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,针对我们本次活动的推销地点-本校区,我们学校离市区相对较远,公交车比较少,同学们出行不便;还有,我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势,这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场,需求是比较大的。(2)、市场商品需求构成的调查:推销不仅仅要了解市场的需求总额,还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息,了解消费者对于产品质量,品种,花色,式样的需求,我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好,品种多,花色齐全,式样多样,能够满足消费者对产品质量,品种,花色,式样的要求,是消费者不错的购买对象,有较大的市场需求。
第二,产品调查,推销员应当准确了解推销品的相关问题,包括产品自身调查,产品附加利益调查,产品发展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查:包括顾客对产品的看法,态度和要求,还有产品自身的品质,性能,价格等方面的信息,根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价,感觉我们的保暖内衣很好,并希望我们的保暖内衣继续保持,做的更好,通过我们对该产品的调查发现,这款保暖内衣的品质也是很好的,价格比较适中,适合大众消费。(2)、产品的附加利益调查,附加利益包括信誉,服务,质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会,对于基本效用相同的产品,成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益,“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品,信誉好,质量有保证,这是推销的强有力的后盾。(3)、产品发展调查,随着时代的发展,产品也应该与时俱进,适宜开发新产品,以保证企业经营活动的连续性和稳定性,“暖倍儿”保暖内衣与时俱进,紧跟时尚,产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。
第三,供给调查,是指一定时期内,可以投放市场出售的商品供给总额的调查,包括:(1)市场商品供给总量及构成的调研,根据市场调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查,只有抓住了市场供求变化的趋势,才能有效的进行推销,这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求,库存,价格变动及竞争状态等,由于市场供给量大,竞争激烈,价格变动对消费量有重大关系,我们推销的产品价格比在店里边的便宜,质量好,可谓是物美价廉,符合大众消费者的消费观,因此,消费量应该是比较大的,是非常可观的。
怎么写报告49人觉得有帮助
在撰写一份关于社会工作实习的报告时,得先明确几个关键点。社会工作的核心在于实践与反思,因此报告的内容需要涵盖实习期间的具体经历、学到的知识以及个人的成长感悟。开头部分可以简要介绍实习单位的基本情况,比如机构性质、服务对象等,这样能让读者迅速了解背景。当然,这部分不必太复杂,简单明了就好。
接着,报告的重点应放在具体的工作内容上。例如,参与了哪些项目?遇到了什么困难?又是如何解决的?这里可以列举一些具体的案例,通过描述细节展现自己的专业能力。记得提到过程中使用到的专业技巧,像个案管理、小组活动设计之类的术语,这样显得专业性更强。不过,有时候描述案例时,可能因为时间久远,记不太清某些细节,但只要大致框架清晰,就不会影响整体效果。
书写注意事项:
别忘了谈谈自己的感受。实习不仅是技能提升的过程,也是自我认知的过程。可以分享一下刚开始时的紧张感,后来慢慢适应甚至找到乐趣的经历。这里需要注意的是,表达情感时要适度,既不能太过夸张,也不能平淡无奇。比如,“从最初的迷茫到现在能独立完成任务,这种转变让我感到特别自豪”,这样的句子既真诚又不过分渲染。
至于格式方面,保持整洁很重要。标题、正文、日期这些基本要素缺一不可。如果报告中有图表或数据支撑,记得标注清楚来源,以免引起争议。有时候,由于时间紧迫,可能会忘记核对资料出处,这就需要事后仔细检查一遍。
小编友情提醒:
提交前一定要反复校对。有时候,写完后匆匆忙忙交上去,结果发现里面有几个明显的拼写错误,这确实有点尴尬。虽然校对看起来简单,但往往容易忽略一些小问题,所以最好多花几分钟仔细看看。
【第8篇】社会工作实习报告格式范文1850字
一、目前形势分析:
随着人们经济生活水平的不断提高,对生活质量的要求更高了,不仅重视物质享受,更加重视精神享受,室内装潢则是人们生活中看重的一个亮点。一个好的室内环境能给人们带来一份愉悦的心情。所以,装潢中的彩铅门在市场上越来越受消费者的青睐。一个好的装潢布局能体现主人的内在品位或是高贵,或是典雅,或是庸俗。
如今,国家商用厂房、企业厂房、住宅建设的增长给门窗行业带来了新的机遇和较大的要求。据联合国统计一个国家正常的住宅建设指标为:每年住宅建设投资为资本总投资的30%~50%,约占国民总值的50%,住宅建设约占国家工程建设量的50%~60%。可见,住宅建设在社会发展中的地位,这就可以看出门窗行业的需求量多大。
二、优势在于产品的质量
1、产品优势:
我代理的产品采用进口静电喷涂粉末,利用现在高科技,经整体高温固化环境处理,使其具有__性,抗老化性,使用寿命长,推控顺畅,不脱轨,质量绝对一流。它是将以前的铅类门窗、塑钢门窗加以改进,隔音绝尘,同属窗类,但它的优越之处在于它不仅外型美观,使用寿命长,无污染,隔音绝尘等特性,而且还有彩绘雕刻,贴片玻璃,颜色多样,,可以作为室内装潢的隔断。我的网上商店代理的产品品种齐全,分为:推拉式、平开式、锁具式等。我想,它是我们理想的房屋精品,是我们首选的室内装潢材料。
2、产品劣势:
要想依托”便宜啦“经营这种产品并不一定有想象中那么好,因为它不具有电脑零件、mp3那些小型产品那样灵便,对学生的吸引力大等特点,而且短期效益不会有那么突出,但我们要把眼光放远一些,像那些小产品虽然可能在短期可能达到一定的成果,但他们的竞争十分剧烈,据分析,在”便宜啦“上销售mp3、电脑、手机等产品的商店就有好几家,更不用说其他网站上了,所以,我觉得我这种产品它的这一劣势也恰恰是它再不久的将来大放异彩的优势。另外,它的体积大确实存在着弊病,在售后服务上,我们承担着这么件大产品的运费等问题。在这一点上我们还将进一步采取措施。而且,现在的人们的消费观念并不认可网上购物,人们担心网上的产品可能存在质量等一些毛病,所以,我们要打开我们这一行的市场还需要更大的努力。总体来说,我所代理的产品就是见效慢。
三、消费者分析
1、本产品的目标市场是面向全社会,消费群体更是无限的广阔,尤其现在住宅建筑的发展如此迅速,对门窗的需求量更是与日俱增。所以,装潢门的销售在不久的将来会成为一个热门行业。
2、本产品的全国各地拥有80多个代理商,每个商家都位于家具销售的繁华地段,那里都是人们购买家具的首选之处,应该说它的市场非常广阔。
3、”便宜啦“是大学生零资本创业的网站,倍受社会的关注。知名度越来越高,我们的学生遍布全国,有着最快节的宣传方式。又因为我们的价格比任何一家商店都要便宜,所以我们的顾客会日益增长。目前,长春地区人们的生活水平还处在发展阶段,价格仍是大多数人所最为看中的,那么我们就抓住了这样一个契机,把我们的商品推向社会。
4、据专家预测高新区不久的将来将是长春最富有的地区,因为这是群英会集的地方,目前高新区正在大规模实行住宅建设,对本产品需求量甚大,尤其在沃尔玛附近的”东方家园“的建立,人们为了方便省时间,那里也将是人们购买家具的首选之地。所以对本产品又多了一个广阔的销售渠道,我可以时常去”东方家园“对本产品进行宣传,还可以到附近各个小区进行宣传。
四、竞争状况分析
本产品是申请国家专利的,而且我的商店的供应商是长春的生产商。所以,他想要与同类商品竞争不仅质量可以完全保证,而且我们可以以最低的价格和拿到产品。而且此产品的种类相当齐全。并且厂家免费发货,免费上门安装。如有质量问题免费维修。多年来他在竞争中一直处于不败之地,相信人们会在考虑经济实惠的基础上选择该种商品。
五、利润分析
1、消费者方面
假设现在市场上彩铅门的价格一般定位在每平方米420~450元之间,其他城市代理商拿到该产品的价格为360元,而且厂商规定代理商的最底销售价格为420元/平方米。而长春这一销售渠道省去了厂商发货的自己应当承担的费用。所以从便宜啦买货为360~420元之间,也就是说你要想使用这种门每平方米可以省去50~60元。每扇门窗至少需要3、4平方米,而且每家的门窗装潢不仅仅是一扇门。所以从中节省的开销可想而知。
2、网店的利润
我的货源是从厂商中直接取货,我仅在其中做宣传,需要从中扣除上网维护的费用,平时宣传有关的费用,其余则全是利润。我也正是看好这一点,如果每个月能销售出三、四场门,利润就达1000~2000元。所以说这是一个创造财富的行业。
怎么写报告91人觉得有帮助
社会工作实习报告格式怎么写
写实习报告的时候,大家得明白一个道理,格式是很重要的。要是格式不对,老师可能连看都不愿意看,那可就麻烦了。开头部分,得有个标题,这标题最好能概括一下你实习的主要内容,别太复杂,简单明了就行。然后就是摘要,这是个简短的总结,把实习的核心内容和结果说清楚。
正文怎么写?
得按照事情的发展顺序来写。一开始,得介绍一下实习的基本情况,包括时间、地点、参与人员之类的。这部分要写得详细一点,让读者知道你在哪儿干了什么。接着,就是具体的实习过程,这一块儿得具体描述,比如每天做了哪些工作,遇到什么问题,又是怎么解决的。要是有特别重要的环节,比如某个项目或者活动,记得重点写下来。
在写这些内容的时候,专业术语少不了。社会工作这块儿有很多专门的说法,用对了能让报告显得更有说服力。比如,要是涉及服务对象评估,就得提到“需求分析”这类词。当然,这里头也得有点自己的见解,不能光是流水账似的记录。
到了后面,得有个总结。这个总结不是简单的重复前面的东西,而是对整个实习工作的反思。可以谈一谈通过这次实习学到了什么,有哪些不足之处,以后该怎么改进。这部分很重要,因为它体现了你的思考深度。
还有个细节需要注意,就是引用资料的时候要标明出处。要是引用了别人的研究成果或者统计数据,千万别忘了注明出处。不然的话,很容易被人质疑是不是抄袭,这对你的实习报告影响可不小。
至于格式上的事,页边距、字体大小这些都得按标准来。要是学校有明确的要求,就严格按照要求执行。如果没要求,那就参照一般的办公文档格式,比如正文用宋体五号字,行距设为固定值20磅之类的。
写报告的时候,有时候会遇到一些小问题,像是拼写错误或者标点符号用错。这些问题虽然不大,但会影响报告的整体质量。所以写完之后,最好多检查几遍,有条件的话可以让同学帮忙看看,他们可能会发现一些你没注意到的小错误。
小编友情提醒:
附录也是不可忽视的一部分。如果有相关的图表、照片或者其他补充材料,都得放到附录里。这样能让报告看起来更加完整,也能方便读者查阅相关信息。
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