【第1篇】企业市场部工作计划报告范文1950字
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉,特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部0年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门
三 市场部工作计划
1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- 2000质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
怎么写报告15人觉得有帮助
企业市场部工作计划报告怎么写
市场部的工作计划报告是部门内部管理的重要文件,也是向高层汇报工作的关键材料。这类报告需要清晰地展示目标、策略和执行步骤,同时还要确保内容具体且实用。一般情况下,报告开头部分应该简明扼要地介绍当前市场的基本情况,包括竞争态势、客户需求变化等方面的信息。这部分内容需要结合数据分析,比如市场份额占比、客户满意度调查结果等,来支撑你的观点。
接着,报告中段可以详细列出工作目标,这些目标最好能量化,便于后续评估。例如,提升品牌知名度可以设定为一个季度内社交媒体互动量增加百分之二十这样的指标。对于实现这些目标的具体措施,建议分点阐述,每个措施都应明确责任人和时间节点。这里需要注意的是,有些企业在制定计划时可能忽略细节,只关注宏观层面,这样会导致执行过程中缺乏抓手。比如,提到加强线上推广,却没具体说明是通过哪些平台进行,也没有分配具体的预算。
在分析现有资源和潜在风险时,也要保持客观态度。一方面,要充分认识到团队的优势,比如专业技能强、经验丰富等;另一方面,则需正视存在的不足,如资金有限、人员配置不合理等问题。如果忽视这些问题,就容易导致计划脱离实际。另外,在规划营销活动时,除了常规的广告投放外,还可以尝试一些创新的方式,比如联合其他品牌开展跨界合作,这不仅能扩大影响力,也可能带来意想不到的效果。
值得注意的是,报告中涉及到的数据和信息必须真实可靠,不能随意编造。如果数据来源复杂,最好附上出处,以便领导审核时查阅。此外,为了增强说服力,还可以引用行业内的权威研究作为参考依据。当然,撰写过程中难免会遇到一些小问题,比如有时候因为时间紧迫,草草完成了部分内容,事后才发现某些表述不够严谨。这种情况下,最好的办法是在提交前多检查几遍,必要时找同事帮忙复核一下。
小编友情提醒:
关于报告的整体排版,建议保持简洁大方,字体大小适中,段落分明。如果报告较长,可以加上目录方便阅读。另外,附录部分也可以适当补充一些辅助材料,如过往的成功案例、竞品分析报告等,有助于加深理解。不过有时候由于版面限制,可能会遗漏一些重要的细节,这时可以在邮件附件中单独发送完整版给相关人员,确保他们能够全面掌握情况。
【第2篇】企业市场部主任述职报告汇报范文1700字
四年前,我走进了县局(营销部)的大门,在领导的信任和同事们的帮助下,一年后我当上了清坪市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭,转眼已走过了四个春秋。蓦然回首,身后留下的脚印是坚定而执着的……
一、更新思维,不断创新工作思路
管理工作在新的形势下,必须不断更新观念,按照行业要求,紧跟时代步伐,认真贯彻“在落实中创新,在创新中落实,在规范中增效,在增效中规范”的新观念。通过几年来的工作实践,我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件,以身作则、身先士卒是带好队伍的关键,完善制度、严格考核是规范行为,促进长期发展的要求,警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证,围绕总体目标,不断落实推进,创新发展是我们的核心任务。在近两年时间来,经总结提炼,清坪市场部(专卖所)形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度,且执行效果好,工作效率高,队伍整体素质有了很大提升;以加强网建工作,解决空白村,提高卷烟市场占有率,提升客户服务质量为抓手,保障了卷烟销售按期稳步推进;通过抓市场监管,结合许可证换版工作,进一步优化了卷烟销售布局,清理了违规经营行为,提高了卷烟市场净化率,构建了健康的市场环境。
二、身先士卒,带领队伍积极向前奋进
身为企业中层干部,重要的一点就是要把队伍带活,朝着既定目标奋进,遇到困难和问题要身先士卒,冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期,很多工作相对散乱,部分客户经理业务不熟,经验不丰富,营销技巧和技能薄弱,销售任务量很难按时按期推进,畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期,把自己当做客户经理,和专管员一起分片突击解决,攻克主要问题和难关,在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧,建立了销售市场基础。在深入市场突击销售的同时,加强对违法经营的检查打击,既净化了市场,实现了专卖管理目标,又促进了卷烟销售,完成了销售任务,既密切了卷烟经营户的关系,又树立了团队意识,加强了职工队伍团结。“把自己当成一名普通员工,冲在队伍的最前面”的思想定位,可谓是一举多得。在短短的几年时间里,清坪市场部(专卖所)不仅销售工作有了较大进步和突破,市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提升,而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍,为企业不断发展奠定了基础。
三、前进道路上,学习是我的第一要务
从年进公司的那一刻起,我就坚定了在行业奋斗的思想,不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工作,我感到压力大,任务重,深知自身的业务素质急需提高,专卖法律意识还急待加强,由此利用业余时间不断为自己充电,学习卷烟营销、专卖法律及相关知识,积极参加单位组织的各种业务技能培训,关注行业动态,吸取先辈的工作经验。一年后,我被提拔为市场部主任兼专卖所所长,在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重,深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要,同时也是对我自身能力和水平的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任,对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢,而且学习范围更宽,涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少,也进步了不少,坚持到现在,我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位,成了自身和团队发展进步的不竭源泉。
四、坚持反省,继续努力向前发展
乘风破浪终有时,十年磨剑为发展。在取得了部分成绩的背后,影藏着不容忽视的问题和缺点,有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在学习不够深入、要求不够严格;管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃,导致出现一些有损行业形象的现象发生,虽然及时得到了纠正解决,但影响不好。
在以后的工作中,我将继续坚持学习锻炼、反省检查不足,不断提高综合素质;坚持以身作则、严守纪律规定,带领队伍不断克难奋进;坚持全面发展、加强教育管理,确保各项工作取得圆满成功。各位领导同事,我的成长离不开你们的关心,我的进步蕴含着你们的付出,在今后的道路上,恳请你们继续给予支持和帮助!
谢谢!
怎么写报告80人觉得有帮助
述职报告对于企业市场部的主任来说很重要,它不仅是对自己工作的总结,也是向领导汇报工作的一种形式。写好述职报告需要掌握一定的技巧,以下是一些关键点。
首先要明确述职报告的目的,是为了展示过去一段时间的工作成果,同时也是为了找出存在的不足之处。在写报告的时候,要对自己的工作进行全面回顾,既要肯定成绩,也要敢于面对问题。例如,市场部在过去一年里组织了多次大型促销活动,销售额实现了显著增长,这是值得骄傲的成绩。但在活动中也遇到了一些挑战,比如部分地区的市场反应不如预期,这需要深入分析原因。
接下来就是报告的具体内容了。报告应该包括几个方面的内容,首先是基本情况介绍,简要说明自己的职责范围和工作背景。接着是主要工作业绩,这部分要具体化,最好能用数据说话。比如,去年市场部成功开拓了三个新市场,每个市场的年销售额都达到了百万级别。然后是遇到的问题及解决方案,这部分可以结合实际情况来谈。比如,面对市场竞争加剧的情况,我们调整了营销策略,加大了线上推广力度,取得了不错的效果。
此外,报告中还可以提到未来的工作计划。毕竟述职报告不仅仅是总结过去,更是展望未来。比如,针对目前市场变化迅速的特点,计划加强团队培训,提升员工的专业能力。同时,也要注重创新,尝试新的营销方式,以保持竞争优势。
写报告时要注意语言表达得体,既要专业又要生动。有时候为了强调某个观点,可以适当使用一些行业术语,这样能让报告显得更有深度。当然,报告的长度也要适中,太长会让读者失去耐心,太短又可能无法充分表达内容。一般来说,三到五页纸是比较合适的。
需要注意的是,在写作过程中可能会出现一些小差错,比如漏掉了某些重要的细节,或者在描述某些事件时不够清晰。这就要求在完成初稿后多检查几遍,必要时可以请同事帮忙审阅一下,确保没有明显的疏漏。
【第3篇】市场商贸企业税收征管的调研思考的调研报告范文3400字
市场商贸企业税收征管的调研思考的调研报告
一、市场商贸企业的特点
作为商贸企业集中经营的代表,__塑料化工交易市场自20__年开业以来,进场的经营户越来越多,历经2年多的发展,已经初具规模,形成的销售也逐年递增,在发展中反应出了市场商贸企业一些共性特点,主要体现在:
(一)商贸企业集中,产品结构复杂,销售收入巨大
目前,塑化市场有经营户近280户,普遍是一般纳税人商贸企业,经营户增加速度明显,07年底比20__年初增加近80户;市场内经营户容纳量大,一期房产可注册经营户门面超过1000户,08年市场方二期房产交付使用后,商贸企业纳税人将进一步增加。
塑化市场在开办之初,旨在把塑料、化工行业集中经营成市,但随着招商深入,市场内逐渐增加了钢材、矿石、电子等行业,而且,塑料、化工行业招商之初本来分类就细,大类有化工原辅料、塑料原料、助剂、塑料制品、塑料机械、塑模具技术设备、橡胶及橡胶制品等,小类细分有几千个品种,同类品种也有不同产地不同品质不同品牌之分,加上后来进场的钢材(管)、矿石等行业,商贸企业产品的结构就显得十分复杂。
07年市场所有纳税人销售收入超过106亿元,08年1—4月已申报销售收入40.34亿元;07年户均销售3700万元,单户纳税人开票销售超过亿元的纳税人07年有21户,08年1-4月已经销售过亿元的纳税人有 8户,销售规模越来越大。另外,08年1-4月销售收入超过3000万的企业更多。受销售的影响,经营户开票量逐年增加,特别是各种限额的专用发票使用量增加趋势明显,20__年市场各类增值税专用发票开票量有36000份,到07年统计已经达70600份之多,预计08年增值税专用发票开票量将达到100000份左右。
(二)交易方式特殊,仓储地与经营地背离,场内商贸企业注册资金少,实体条件差
市场内部做化工产品经营的企业,交易化工产品依托“化工产品行情网”(张家港),行情的瞬息万变使得经营户交易方式与传统买卖产品方式不同,而且,业户经营的产品特别是液体化工产品由于市场方不具备存储条件,使得经营户仓储地与实际经营地背离,有些仓储远在外省市。
很大一部分场内经营的纳税人登记之初注册资金只在一般纳税人认定条件线上,经营中相互拆借资金量大,场内很多经营户的生存主要靠不断促进资金周转来维持;这些也使经营户的.经营场所基本条件仅以满足办公需要,虽然由于近来呈现本地经营户取代外地经营户迹象(创办之初市场内主要以浙江籍经营为主),但“一张台子一张凳,一部电话一台电脑打天下”的局面没有彻底改变。
(三)市场平均税收负担率低
由于“行情网”使得化工产品进价透明,用户企业也充分掌握上游产品价格,市场内经营户产品进销差价极低,使得增值税税收负担率低。经统计,07年全年市场内经营户增值税税收负担率在0.26%左右,如加入所得税入库因素,07年税收负担率也不超过0.35%,08年一季度增值税税收负担率测算为0.22%,远低于理论税收负担率。
正是因为这种集中成市、专票使用量大、行业特殊、产品结构复杂、交易方式特殊、税收负担率普遍低、货物销售发出地与经营地不一致等特点,给市场的国税征管带来了很大的困难和风险,当前税收管理方式和手段不能使管理真正深入,税收管理员征管压力大,管理责任重。
二、加强市场商贸企业税收征管的建议
(一)建立纳税人税收状态征管文档,随时掌握纳税人变动情况
根据市场商贸企业特点,建立《市场商贸企业税收征管基本情况表》、《新办企业办税进度表》两表,把税收管理员需要重点掌握的情况以两表形式确定,随时查阅。《市场商贸企业税收征管基本情况表》主要包含:税号、企业名称、纳税人类型、辖属市场、注册经营地址、实际经营地址、企业固定电话、法人代表、实际经营人、财务人员、办税人员及其联系电话、所得税征收方式、是否防伪税控企业、防伪税控开票方式、增值税专用发票开票限额、是否网上申报、是否网上认证、是否外地法人代表、是否代理记账、是否区外经营、是否辅导期、法人代表户籍地等项目,基本涵盖商贸企业纳税人的基本情况和重要特征;《新办企业办税进度表》除了包含企业基本情况,企业名称、税号、法人代表、联系电话、办税人员、联系电话外,其新办登记时还有一些特殊项目和提醒,如:受理日期、税种登记认定工作流、所得税征收方式工作流、税款划解账号报告、纳税人信息补录、一般纳税人预认定、辅导期起讫日期、防伪税控共享发行、购票行政许可工作流、供票资格认定工作流、开票最高限额、网上认证全部登记记录,这样,能促进税收管理员对商贸企业纳税人基本登记和征管状态及时掌握,把握税源管理事项进度。
(二)围绕专业发票加强调查职能,降低执法风险
税源管理重点应围绕市场内商贸企业专用发票使用情况展开,充分运用税源管理调查、核查职能。(一)明确不同调查项目的调查内容,并以上门调查为主,同行业或相近行业了解为辅(市场内同类商品有一定可比性),本着实事求是的态度,以增值税专用发票开具项目、抵扣项目、金额、进项销项匹配等情况为重点;重视对纳税人销售货物和买入货物资金流动情况的匹配,发现疑问,可以延伸调查。(二)掌握行业信息,测算行业税负,建立监控指标。(三)对于纳税人专票开票限额升级的,调查报告应对纳税人所经营商品的趋势走向做出判断、分析。(四)对销售收入大的经营大户,明确要对其资金、供货、销售渠道、仓储、物流情况进行调查,掌握信息,做到心中有数。
调查分经常性调查和临时性调查。经常性调查内容包括:三月中两次出现专票异常供应企业;连续三个月月均使用量突增超过200份(万元版及以上);新增万元版发票使用量月度超过150份等。临时性调查包括:对有升级十万版企业;日常征管中发现的其他专票使用疑点等项目。对调查后的书面意见,经确定后可作为调整纳税人专票使用量的依据,灵活掌握,可以增加可以减少。同时,对于纳税人申报异常;连续2月零申报,经调查有疑点企业;(目的防止走逃)未按规定时间申报,无正当理由的;涉案企业;评估发现有问题,有偷税嫌疑的;调查中发现有违法嫌疑或经营状况值得怀疑的;管理中发现企业经营有异常的。税收管理员应及时剪角作废纳税人手中发票,并暂时收缴纳税人税控卡,对纳税人发票领购数量可以调到最低1份;直到纳税人恢复正常或疑点排除后解除限控。
(三)建立市场商贸企业税源管理监控指标,体现税源管理效能
针对市场商贸
企业的特点,建立“四重一高”税源管理指标要求,重点突出,以重点销售、重点税金、重点亏损、重点增长指标为抓手,以税收负担率动态变化为突破口,加强税源管理的主动性和针对性。
1、重点销售:以上年销售总额排名前二十位纳税人为静态重点,以月度销售前二十位纳税人为动态重点,动、静态相结合,并辅以确定分析指标,加强税源管理。
2、重点税金:按照增值税、所得税年度入库分别前二十位纳税人,季度所得税入库、月度增值税入库前二十位纳税人为主要对象,并辅以确定分析指标,及时掌握税源月度、季度、年度情况,增强税源管理的分析深度和准确性。
3、重点亏损:对年度亏损前二十位商贸企业进行分析调查,分析经营性因素与非经营性因素对亏损的影响程度,以此掌握一定时期内的产品经营特点,指导面上该类产品销售企业的税源管理工作。
4、重点增长:通过对月度、季度入库税金与上期比较绝对数增长明显的商贸企业,及时上门跟踪,分析突增原因,防止纳税人发生经营偏差。
5、对市场内税收负担率排名(年度、季度税收负担率由高向低,由低向高)前二十位企业,以事先设定的税源管理指标进行跟踪调查分析,及时掌握行业、产品趋势及税源状况。
(四)鼓励财务会计公司代理建账、集中办税
商贸企业本身属于流通领域中的一个环节,具有与工业企业完全不同的经营模式,灵活多变,用人少,国税机关对商贸企业的资金、财务控管相对薄弱。在目前税源管理事务多,头绪多,尤其是商贸企业集中的市场经营模式下,往往在面上投入了较大的精力,管理效果、效能却十分低,造成管理成本大,从而影响到整个面上的税源管理的主动性和积极性。针对该种情况,应采取防御性税源管理方式,鼓励会计公司、财务公司代理建账,统一办税,对该类经营不十分稳定、规模处于中下的商贸企业进行财务、税务控管,通过对代理建账公司的规范管理,使其能充分行使纳税人办税职能。同时,控制好专用发票、金税卡的使用,从而使国税机关及时掌握纳税人经营数据。这样,既相对减轻税收管理员工作压力,又能从面上掌握纳税人的动态变化,使税源管理工作由被动向主动迈进。
怎么写报告99人觉得有帮助
市场商贸企业税收征管的调研报告该怎么写?其实这事挺复杂的,得从多个角度去想。
一开始,咱们得明确调研的目的。为什么要搞这个调研?是为了摸清商贸企业的税收情况,还是为了找出管理上的漏洞?这个问题要是没弄清楚,后面的工作可能就会跑偏。当然了,有时候调研目标可能不是特别清晰,这也不是什么大问题,慢慢调整就行。
接着就是收集资料了。商贸企业涉及面广,涉及到的税种也多,像增值税、所得税什么的。收集的时候要注意分类,把相关的文件、报表都找全。不过这里有个小地方需要注意,有些企业可能会提供一些不完整的资料,这时候就得想办法补全,比如通过税务系统查询或者找企业负责人核实。
分析这部分比较关键。要把收集到的数据整理出来,看看有没有异常的地方。比如,某个企业的纳税额突然下降了,就得好好查查原因。是经营状况出了问题,还是有其他因素干扰?这里就需要结合企业的财务报表、经营记录等多方面的信息综合判断。
然后就是提出建议了。针对发现的问题,可以给出具体的改进措施。比如加强税务人员的培训,提高他们的业务能力;或者优化征管流程,减少不必要的环节。不过,这些建议最好能跟相关部门商量一下,毕竟人家也有自己的想法。
小编友情提醒:
就是写报告了。报告的内容要全面,既要反映实际情况,又要提出可行的对策。写的时候要注意语言表达,尽量做到简洁明了。有时候写着写着,可能会不小心用错词,比如把“征收”写成“收缴”,虽然意思差不多,但还是容易被挑刺。所以写完后最好能多检查几遍。
写报告的时候还有一点很重要,就是要结合实际情况。比如,有些地方商贸企业规模较小,管理起来难度就大些;而有的地方大型商贸企业比较多,管理起来又不一样。这就要求我们在提建议的时候,要考虑到不同地区、不同类型企业的具体情况。
【第4篇】企业市场部经理述职报告范文1350字
企业市场部经理述职报告范文
尊敬的领导:
承蒙领导信任,很荣幸能够加入到xxx智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司,跟随智总来做一番事业。能够和xxx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。
自7月6日来到公司至今已经两月有余了,期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导,车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产,并试着组装了一些产品部件。通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识。
之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解,通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。
在接下来的两个星期,基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中,市尝售后各环节开始接触、熟悉。
在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上,着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。
为了更深入的了解市场和客户情况,随同xxxx走访了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。随同xxx走访了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx设施公司。与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题,和客户达成深化合作的意向。
与市尝售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市尝售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法,请智总参考:
1公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累,行业影响力的积累,生产工艺的积累,骨干型科研、生产、销售等人才的积累,这是我们的优势。
2当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场,我们可以缺乏战略规划,集约性的生产管理,系统、模式性运营管理。
但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的.运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。
3我们需要着手解决的几件事情
(1)生产质量与我们xxx大公司的品牌、历史、规模要相符,这是我们的基矗
(2)相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐,这是我们持续发展的基矗
(3)售后服务标准化、规范化。
(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。
(5)市场运营模式化,并强调渠道创新和高效化。
(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。
(7)更有竞争力的市场政策的建立。
针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考,期望能够解决现阶段最急迫的问题,使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。
这个阶段做的主要事情还有:
(1)考虑网站的规划,主要是把在线洽谈模块的纳入,强化网络的营销力量和宣传作用。
(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定,强化管理的规范化。
(3)说明书的标准化和质量
(5)明年政策的考虑以供智总决策参考。
上述为入司两月的主要工作,当然也有很多的考虑欠周,这也是一个过程,在这个过程中智总都在指导进行,所以才能够有成长,感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员工!
怎么写报告52人觉得有帮助
企业市场部经理述职报告该怎么写?这事挺复杂,得琢磨透了才能写好。述职报告,不是流水账,也不是工作总结,而是要把这一年的工作情况说清楚,还得让领导明白你是怎么想的。
先说工作成果,得具体点。比如,今年市场部搞了几个大活动,每个活动都得写清楚目标是什么,结果怎么样,花了多少钱,赚了多少。数字很重要,得让人一看就知道成效。比如去年销售额增长了百分之二十,今年要是能提到百分之二十五就不错了。不过这里有个小问题,有时候数据太多反而显得啰嗦,所以得挑重点写。
再来说说遇到的问题。工作中肯定有坑,别藏着掖着,得坦白说出来。就说去年搞的那个线上促销活动,本来以为会火,结果效果一般,原因可能是宣传力度不够,也可能是产品定位不太准。当时我们团队讨论了好几天,最后决定调整策略,加大了社交媒体的投入。虽然调整晚了一点,但总算没砸锅。
接着就是未来规划。这得结合公司整体战略来谈。比如明年市场部打算扩大品牌影响力,计划通过短视频平台做更多创意内容。具体怎么做?第一步是找专业团队拍视频,第二步是在各个平台上投放,第三步是监测反馈调整方向。当然,这些计划得考虑到预算限制,不能光喊口号不管成本。
还有就是个人成长这部分。作为经理,不能只盯着手下的人干活,自己也得进步。我这一年参加了几次行业培训,学了不少新东西。比如学到一种新的数据分析方法,能更精准地判断市场趋势。这种方法挺管用,后来在项目中试了一下,效果还不错。
小编友情提醒:
述职报告不能太死板,得有点人情味。可以聊聊自己的感受,比如对市场的看法,对未来工作的期待。毕竟述职不只是交差的事,也是跟领导沟通的机会。如果能在报告里表达一些独特的见解,说不定能让领导对你刮目相看。
写报告的时候,千万别忘了检查格式。报告得看起来整齐一点,字体大小也要合适。有的时候,排版乱七八糟的,就算内容再好也会减分。另外,报告最好提前几天写完,给自己留点时间修改,这样能避免很多不必要的麻烦。
以上这些都是写述职报告的一些门道,希望能帮到大家。不过,写报告这事没有固定套路,具体情况具体分析,关键是要真实反映工作情况,把该说的话都说出来。
【第5篇】国内市场中小企业融资难现状调研报告范文5850字
一、我国中小企业融资现状
(一)融资渠道单1、过多依赖债务融资。我国虽已构建完整的市场经济体制,但金融市场的开放程度仍然有限,实行严格的金融管制,这种管制包含金融机构主体资格的限制和业务准入的审批,核准制度这种管制在发挥金融风险防范的同时也限制了资本市场的正常发展,日益增长的金融需求和资本供给体制改革的缓慢造成的一个直接后果就是资本供给不足、融资渠道单一。有资料表明:我国78%的中小工业企业的资本来源主要是银行各类贷款,来源于权益性投资的比例为33%,从权益性投资的构成来看,近80%的企业仍以自身的资金积累为主股东投资和风险投资分别为18.1%和16.7%,使用外商投资的企业比例为4.9%。
2、贷款集中在国有商业银行。我国中小企业融资中债务资本主要集中在商业银行(中国工商银行、建设银行、中国银行和中国农业银行),中小企业信贷支持机构的缺位和多元化债务融资工具的缺乏,使中小企业不能像国有企业和上市公司那样通过债券市场发行债券筹集资金。金融机构缺乏将风险相对较高信贷资产证券化的工具,使得中小企业贷款业务的风险无法分散,从而限制了其他金融机构涉足中小企业贷款的动力,中小企业贷款只能求助于商业银行。
(二)融资成本高昂
1、贷款利率高于市场平均水平。银行选择向中小企业发放贷款很少选用信用贷款的方式,一般在基准贷款利率基础上上浮一定比例,以弥补部分贷款风险。自以来,为了解决经济过快增长和通货膨胀问题,中国人民银行连续采取加息和提高存款准备金率的货币紧缩政策,使得中小企业的贷款利率水平连续升高,严重影响了中小企业的经济利润。此外,商业银行常设置补偿性余额、收取违约延期支付费用等手段来变相提高贷款利率,相对大企业而言,中小企业承担了的这种歧视性高利率加重了中小企业的融资成本。
2、融资中间费用比例过高。在资金筹集费用方面,中小企业在贷款申请环节,都需要进行固定资产抵押登记、信用评估、进行财务审计,这些费用的支出一般具有数额固定的特点。由于中小企业一般融资金额较小,这些费用在筹资金额中的比重就会相对较高。在中小企业自身资产不足需引入外部担保的情况下,考虑到担保支出的影响,筹资费用将进一步升高。
(三)资本供给结构的不均衡
1、不同产业之间的资本供给差异。在市场竞争中,中小企业自身发展会呈现强者更强,弱者更弱的格局,那些技术水平先进,符合市场潮流,管理水平领先的中小企业会在竞争中脱颖而出,表现出良好的经济效益和成长性,自然成为资本市场的宠儿。不论是通过风险投资引入股权资本或者是通过商业银行引入债务资本都能居于主动地位,顺利满足资本需求,甚至出现资本供给过剩的局面,但大多数中小型企业属于劳动密集型企业,技术装备水平较低,产品的核心竞争力不突出,对市场的占有控制力较弱,经营风险较大,在资本引入过程中则面临很大的障碍,商业银行对于此类项目表现出明显的惜贷倾向,也不为各种风险资本、私人股权资本所看好,资本成为此类中小企业生存发展的一个重要制约因素。
2、地理区域上的资本供给差异。除了中小企业之间的资本分配不均外,在中小企业发展和资本获取方面,不同地区之间表现出了很强的差异性,东部沿海地区尤其是长江三角洲地区、珠江三角洲地区由于经济发展水平高、中小企业活跃、信用体制相对健全、民间资本充裕等因素,同时这些地区的中小企业经营管理水平较高,企业的资本运营意识突出,也容易获得外部融资机构的支持,所以不论在资本来源的渠道上,还是在资本供给总规模上都远远超过中西部地区的中小企业。
(四)私募股权资本的集体错位
1、二级市场溢价引发行业集体中后期投资。在一个正常的私募股权资本市场,在投资方向上,专业投资机构在投资阶段上应有着相对对立的分工,如投资于项目初创期的天使基金,投资于成长期的风险资本和投资于发展期或成熟期的股权资本,为不同发展阶段的中小企业提供相应的资本支持,这种专业分工是有必要的。初创期和成长期的中小企业有着非常高的破产率,不仅需要投资机构的资本支持,同样寻求投资人在战略管理、公司治理、公司业务上的指导。而发展期和成熟期的中小企业在公司运营和治理上已相对成熟,多在财务上需寻求帮助。但在我国,由于风险投资机构自身运营能力、人才构成上的不足,除少数国际优秀投资机构外,大多投资者都投资于中小企业发展后期,造成对初创期和成长期的有效支持不足。国内投资机构偏向中后期投资项目的另一个原因自以来的牛市行情的诱导,在二级市场持续走高的引导下,上市公司首次公开发行的估值水平应也水涨船高,发行市盈率和市净率比正常情形下的二级市场还要高。所以众多投资机构重金投向准备上市的公司,通过投资公司上市短期内以获取高额回报。
2、投资风险回避导致资本扎堆传统企业。风险投资的产生源于对高科技行业的中小企业孵化,在高科技通过分散投资,获取超额利润。但在我国,风险投资机构普遍存在的一个特征就是在传统行业中的大规模投资,而立足高新技术行业的生物医药、微电子、新材料、电信业等行业由于技术的专业性和投资管理上的难度,在争取外部融资时存在一定的劣势。风险投资作为普通债务融资和股票发行融资的一种补充,其对高科技行业的支持作用并未充分显示出来。另一个非理性因素就是扎堆投资,行业内分工不明显,除少数优秀投资机构外,大多数投资机构没有明确的特定行业选择,投资方向短期化严重。
二、我国中小企业融资现状的政策成因
(一)融资促进的制度保障力度较弱
1、中小企业融资立法保障上的不足
一是中小企业促进法的实务操作性不足。到目前为止,我国关于中小企业发展推动的立法还处于一个相对较低的水平。主要的法律支持为《中小企业促进法》,该法明确规定了支持中小企业发展的法律精神,具有里程碑意义,但我们同时应看到该法的象征性意义大于实际操作意义,对条文的内容和法律精神的运用仍需通过深层次的专业立法来实现。如在资本市场法制建设方面,目前除了主板市场的法律、法规和政策较为健全外,创业板市场、三板市场、运作等层次的政策规范上,立法步伐仍相当滞后。中小企业立法的不足造成的一个不良后果就是中小企业融资运作在没有法律依据的情况下,资本供给机构选择较少参与或回避的做法,使得融资因法制因素而萎缩。
二是中小企业融资机构运营的法律障碍。长期以来,由于创业板市场和三板市场的建设滞后,我国在关于中小企业投资机构的立法方面一直比较慎重。目前,只推出了《创业投资企业管理暂行办法》和《合伙企业法》等法律法规。整体而言,中小企业投资机构立法的不足在一定程度上限制了中小企业投资领域的资本筹集和投资。其中一个突出表现就是信托机构股权私募业务主体资格问题。信托机构作为和银行、证券、保险业并列的一个金融行业,其在资金筹集上采信托形式,投资周期较长,单位主体资本要求和申购要求较高,从而吸引了大量高端财富主体的闲置资金。该类资金具有较高的风险承受能力,追求高回报,风险投资或股权投资是一种理想的投资方式。但在我国,信托公司的信托计划大规模应用于风险投资的现象却没有出现,主要是信托计划投资企业在公开上市时面临的股东主体披露问题。按证监会关于股票发行的政策规定,公司申请股票发行必须详尽披露现行股东的实际控制人,按信托计划的信托人和受益人可能不一致,且来源广泛,披露实际控制人存在实施难度。所以信托计划参与投资的中小企业在以后的上市融资中将成为核准障碍,这种障碍使中小企业考虑将信托作为资本来源,也限制了信托投资人对股权类信托的参与积极性。2、政府机构中专业融资保障机构的缺位
一是政府各部门中小企业发展机构设置上的重叠。我国现行政治体制的设置对中小企业融资促进保障程度有限,国家发展改革委员会下属的中小企业司是指导中小企业发展的专业政府机构,而农村乡镇企业的领导又由农业部乡镇企业局负责,这种根据农村和城市的二元性质来分别设立中小企业的领导、规划工作会因为部门分割和行政职能的块状划分而降低中小企业融资促进工作的整体一致性与协同性。
二是中小企业发展机构的低级别限制了支持力度。在世界范围内,中小企业是经济增长的重要推动力量,但由于其自身规模和获取资本支持能力等限制,各国中央政府都设立专门机构和部门通过政策指定和引导,由政策性融资机构来支持中小企业的融资。美国为了解决中小企业的融资问题,设立了以中小企业管理局(sba)为核心、中小企业投资公司和民间风险投资公司为两翼的完整融资保障体系。为中小企业提供权益资本、债务资本、融资担保等一整套融资服务。政府在中小企业融资中应发挥重要作用。
(二)多元化融资渠道设计的缺失
1、商业银行债务融资的供给不足
一是政府的固定利率政策。中小企业资本规模小,盈利状况具有一定的不稳定性,抗风险能力比较低,破产概率较高。根据风险收益匹配原理,商业银行等金融机构在发放贷款时,相对正常状况时的贷款,应该上浮一定的利率,以实现风险补偿,由商业银行和中小企业根据企业状况和市场利率水平协商确定贷款利率的市场行为可以在两者之间实现均衡。我国金融环境的相对不成熟,政府对金融市场实现高度管制,利率政策和水平由政府部门(中国人民银行)确定,中小企业和商业银行协商的空间非常小,如此,政府利率和市场利率等同的概率很小,市场利率下中小企业融资需求和商业银行愿意提供的水平相等自然很少出现。商业银行多数情况下不能在政府利率水平下实现风险补偿,所以,选择不发放贷款自然是其理性选择,中小企业债务融资供给不足的矛盾便凸现出来。
二是政策性歧视。中小企业促进法规定中小企业是市场经济的重要组成部分,但实务中商业银行在针对中小企业的贷款中公、私的观念影响仍然存在,大型国有企业是服务的重点,中小企业具有一个显著特点,就是股东多为个人,性质绝大多数为非公有制经济。商业银行的国有经济定位与中小企业的这种私有背景的这种观念冲突,使得非国有中小企业很难获得商业银行的贷款,造成的局面是大量的国有企业贷款没法回收,形成呆账、企业举债无门,白白错失发展良机。这种所有制歧视是传统计划经济体制下国有意识的残留,反映了政策改革不力,金融行业体制改革亟待深化。商业银行的运营以客户所有制背景为导向不仅限制了中小企业融资的拓展,也影响了商业银行自身的效率。
三是商业银行的大企业战略。我国商业银行的经营思路中普遍存在一个误区就是商业银行的大而全的经营理念,商业银行以大客户为导向,对国家、地区大型国有企业和上市公司存贷款业务的争夺激烈,普遍忽视中小企业金融业务的开发。由于大企业和大公司本身资产雄厚,经营稳定,融资渠道多元化,所以,商业银行的存贷款业务对其而言重要性和紧迫性远不像中小企业那样突出。另外一些资本实力强,盈利能力突出的地区商业银行纷纷选择区域扩张作为自己的发展战略,这种跨地区的市场扩张不仅放大银行自身的经营风险,同时也失去了拓展本地中小企业金融服务的良好机会。对中小企业而言,则意味着资本供给不足。商业银行这种不顾自身资本实力和竞争优势的求大求全的经营思路使本来求贷无门的中小企业融资形势变得更为严峻。2、资本市场结构层次单一限制
一是主板市场的融资门槛过高。由于我国资本市场的建设时期较短,监管水平相对低下,资本市场目前只有主板市场,通过资本市场筹集资金在公司规模、冶理结构和盈利记录方面设置了非常高的门槛。如:按照目前我国主板市场的上市标准,企业发起人认购的股本数额不少于3000万元,股票发行后公司股本总额不低于5000万元。这些规定在保证上市公司质量方面发挥了一定积极作用,却也将大量的中小企业挡在资本市场之外,中小企业的权益资本来源中所有者投入比例占多数。其次为中小企业留存收益,但这两种渠道下的供给非常有限,提高中小企业股权资本比例应求助于外部资本市场,欧美国家纷纷建立面向中小企业的创业板市场和场外交易市场,以拓展中小企业融资渠道。
二是创业板市场和场外交易市场的长期缺位。我国长期以来资本市场结构单一,创业板和场外交易市场推进的进程缓慢,阻碍了中小企业风险投资制度、股票发行等外部股权融资方式的发展。在国外,创业板市场被视为中小企业特别是高新技术企业的孵化器,但在我国,由于资本市场法制建设的滞后和主板市场的产权改革问题,创业板的推出一再延后。中小企业板尽管在一定程度上开辟了新的融资渠道,解决了部分中小企业的股权融资问题,但由于中小企业板块中的上市企业是严格按照主板的上市条件来审核以控制市场风险,所以说它还只是主板的一个板块,不是独立的市场,它离真正的创业板还有相当距离,只是在创业板稳步推进过程中打造的一个形式上的外壳而已。
三是三板市场的建设停滞。被称为三板市场的券商股份转让代办系统长期因为处理主板上市公司的退市交易问题而产生,退市上市公司本身基本资产质量比较差,所以该系统面临着成为主板市场垃圾桶的尴尬地位。除了股份转让代办系统交易公司自身质地差之外,该市场的参与交易的公司数量少,投资者参与规模有限,整个市场在职能承担、交易机制、市场培育和主板衔接方面也一直缺少规范和支持,俨然已成为资本市场的鸡肋。我国目前最有潜力发展成为未来三板市场的区域性产权交易所自推出至今仍发展缓慢,这类产权交易结构主要是为了解决国有企业改革中的产权流转问题而产生。如今,国有企业改革已基本完成,或重组、或破产、或出售,在此背景下,地方产权交易所的职能也日趋边缘化,仅成为部分国有企业或国有上市公司产权转让的公告牌。若不结合我国资本市场职能分工和合作,该类交易所的区域性特征和封闭性特征将使其进一步孤立、萎缩。
3、政策性融资机构的缺位
中小企业由于经营风险大,融资成本高,所以商业银行一般不愿意向其发放贷款,所以,政府在中小企业的外部融资中应发挥更积极主动的作用。设立政策性金融机构参与中小企业融资业务是欧美国家的成熟做法,这些服务于中小企业的金融机构通常由财政出资,或联合社会资本,以融资促进为经营目标。
我国目前尚无专门的中小企业融资服务机构,国家发改委中小企业司只是政府职能部门,而垄断信贷市场的商业银行是以利润为导向,高风险、低收益的中小企业贷款自然不会成为发展对象。我国目前三家政策性金融机构也未将中小企业列为服务对象,农业发展银行以涉农信贷为导向,进出口银行以大宗国际进出口贸易信贷为主营业务,国家开发银行以大型项目建设为工作重点,中小企业的金融服务被边缘化。专业的中小企业政策性金融机构的缺位,使中小企业在市场化融资领域的渠道选择上陷入被动地位。
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【第6篇】企业市场部述职报告范文1350字
企业市场部述职报告
承蒙领导信任,很荣幸能够加入到智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司,跟随智总来做一番事业。能够和这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。
自7月6日来到公司至今已经两月有余了,期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导,车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产,并试着组装了一些产品部件。通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识。
之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解,通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。
在接下来的两个星期,基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中,市场、售后各环节开始接触、熟悉。
在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上,着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。
为了更深入的了解市场和客户情况,随同走访了公司、公司、公司。随同走访了科技公司、公司、设施公司。与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题,和客户达成深化合作的意向。
与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法,请智总参考:
1公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累,行业影响力的积累,生产工艺的积累,骨干型科研、生产、销售等人才的积累,这是我们的优势。
2当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场,我们可以缺乏战略规划,集约性的生产管理,系统、模式性运营管理。
但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。
3我们需要着手解决的几件事情:
(1)生产质量与我们大公司的品牌、历史、规模要相符,这是我们的基础。
(2)相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐,这是我们持续发展的基础。
(3)售后服务标准化、规范化。
(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。
(5)市场运营模式化,并强调渠道创新和高效化。
(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。
(7)更有竞争力的市场政策的建立。
针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考,期望能够解决现阶段最急迫的问题,使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。
这个阶段做的主要事情还有:
(1)考虑网站的规划,主要是把在线洽谈模块的纳入,强化网络的营销力量和宣传作用。
(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定,强化管理的规范化。
(3)说明书的标准化和质量。
(4)明年政策的考虑以供智总决策参考。
上述为入司两月的主要工作,当然也有很多的考虑欠周,这也是一个过程,在这个过程中智总都在指导进行,所以才能够有成长,感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员工!
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在企业市场部做述职报告的时候,很多人会觉得自己平时干得挺多,但真到写报告这一步就抓瞎了。其实述职报告主要就是把自己这段时间的工作情况梳理一下,给领导一个交代。一开始可以从工作目标说起,比如年初定的目标是什么,这个目标是怎么来的,是不是符合公司整体的战略方向。
写报告的时候,最好能把自己负责的具体项目列出来,每个项目都简要描述下背景、执行过程和最终成果。比如,有个新品上市推广活动,可以先说活动的初衷是为了提升品牌知名度,然后具体讲用了哪些手段,线上广告投放了多少,线下活动覆盖了多少人,最后销量提升了多少个百分点。记得要把数据写清楚,这样才有说服力。要是有碰到一些突发状况,也可以提一下,比如某个关键合作方临时变卦,你是怎么应对的,最终有没有达到预期效果。
有时候写报告容易忽略细节,比如忘记标明具体的日期或者数据来源。像我有一次写报告,把某次活动的时间写错了,后来被同事发现才改过来。还有一次,为了突出业绩增长,把几个季度的数据简单加了一下,结果发现计算方法不对,又得重新调整。这些问题虽然不是特别严重,但确实会影响报告的质量。
除了业绩方面的内容,还可以谈谈自己的感受,比如对市场的理解有没有加深,跟团队的合作是否顺畅。如果觉得自己在某些方面还有不足,也可以提出来,比如说觉得自己的数据分析能力还有待提高,希望有机会参加相关培训。毕竟领导也想知道员工对自己的定位和期望。
写报告的时候也要注意形式上的东西。字体大小、段落排版什么的都要整齐一点,不然看着乱糟糟的,给人的感觉也不好。我以前看过一份报告,里面表格和文字混在一起,看得人眼花缭乱。另外,尽量避免用太复杂的句子,简洁明了就好。有时候为了显得专业,写得太绕,反而会让别人看不明白。
小编友情提醒:
写完报告后别急着提交,最好能找几个同事帮忙看看。他们可能会发现一些你没注意到的问题,比如某个数据是不是漏掉了,或者某个地方是不是表达得不够清楚。这样既能保证报告的质量,也能体现你对工作的认真态度。
【第7篇】市场流通科破解企业难题调研报告范文1700字
为进一步理清工作思路,破解发展难题,确保学习实践科学发展观活动取得实际效果,根据《市商务局深入学习实践科学发展观活动实施方案》的要求,经局党组研究决定,组织局领导和机关各科室进行深入企业调研。XX年4月19日市场流通科在分管领导熊洲林副局长的带领下到鲁甸县生猪标准化健康养殖示范基地——鲁甸长城建安有限公司进行调研,了解了企业的基本情况,为企业进一步理清了发展思路,破解了难题。现将调研情况做如下汇报:
一、公司基本情况
鲁甸长城建安公司于XX年初就开始着手于生猪养殖,XX年,该公司从神农农业产业集团分两批购进pic基础母猪300头,成年公猪8头,开始了生猪标准化养殖,到年末,公司及扶持的会员共销售仔猪4800头,肥猪1200头,销售额达到610万元,实现利润109万元。经过近三年来的努力已初见成效,深受各级领导和社会各界的好评,因而被**市列为“党政一把手”工程,即**市市长“项目”。XX年被省商厅确定为承担省级猪肉储备企业,承储数量为4000头/月。至今示范基地已产仔3139头pic仔猪,现已销售847头,育肥猪814头,现已销售157头。
二、存在问题
(一)市场价格波动大是目前公司所面临的最关键的问题。
(二)落后的传统观念、科技素养水平低下、生猪健康养殖示范投资大,投资回报周期长、见效慢。
(三)企业受经济危机的影响资金周转不力和获得适宜的扩建用地难等是该公司所面临的重大问题。
三、发展状况
(一)完善发展模式。XX年公司计划完善发展模式,将在鲁甸县精心选拔50余家养殖大户和750家养殖户,作为生猪健康养殖示范户按该发展模式实行商品猪集中饲养,示范基地计划出栏(销售)11500余头,其中,仔猪7000头,育肥猪4500头。可带动18个养殖场、48户养殖大户及基地农户738户进行生猪健康养殖
(二)对基地进行扩建。根据发展的实际需要,结合鲁甸县“xxx”规划,公司原来实施的鲁甸县年出栏1万头标准化生猪养殖示范项目,力在解决当前鲁甸生猪养殖业中的难题,对该项目进行扩建,提出了鲁甸县年出栏10万头的生猪健康养殖示范基地建设项目,该项目扩建对于提高养猪整体技术水平、激发广大农户的养猪积极性和推进畜禽养殖的专业化、规模化、标准化、生态化进程发挥良好的示范带头作用来讲,是切实可行的。该项目计划扩建用地80亩,扩建用地正在协调过程中,若尽快落实,公司将今年8月对示范基地进行扩建,于XX年3月竣工。其中增购种猪432头进行繁育,于XX年实现出栏生猪XX0头的目标。计划____年将达存栏母猪5000头、年出栏猪10万头。
(三)延伸产业链。如上述扩建能顺利实施,公司将投资XX万元,用地15亩,引进现代化生产线,进行生猪专业屠宰场及猪肉精加工产品的开发,以延伸产业链,逐步培植全县的现代化畜牧产业,提升鲁甸畜牧产业的竞争力,从而有效地增加农民收入。
四、发展前景
(一)通过本扩建项目的实施,培育和壮大具有市场开拓能力的、为农民提供服务和带动农户发展生猪生产的龙头企业。
(二)通过本扩建项目的实施,对振兴鲁甸县及周边地区的现代养猪业、促进整个**畜牧业经济发展具有积极的推动作用,同时通过对生猪科学养殖的发展进行强有力的示范,这种榜样的力量能够有效地辐射相邻县区农村的生猪养殖产业发展。
(三)通过项目建设,年可带动农民收入增加500万元以上。每年为全县及周边地区培养养猪技术人500人以上。该扩建项目后,可充分利用pic优良种猪性能优势,为本地区各养殖户提供优质的种猪及商品仔猪。通过培训和示范,带动广大农户有能力、有信心开展优质生猪生产;通过该项目的示范、培训促进本地优质仔猪繁育体系的建设,每年至少可带动1300户进行生猪科学养殖,至少可新增农村劳动力就业从事生猪科学养殖XX余人。
五、解决这些问题的对策建议
(一)可通过养殖母猪,产仔猪,建立长效机制,发展规模化、科学化、现代化养殖,树立品牌效应、规模效应。
(二)吸收专业人才,加强引导、培训、示范和科学管理来把握机遇。
(三)实施生猪健康养殖示范基地建设(扩建)项目需要得到市、县人民政府及相关部门加大对该公司的支持力度。即帮助解决发展资金和协调适宜的建设用地,为该公司充分发挥省级猪肉储备库项目的示范龙头带动及其他积极作用创造优良的环境。
汽车胶管市场调研报告
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市场流通科破解企业难题调研报告怎么写
最近接到不少同事关于如何写好调研报告的问题,说实话,这确实挺讲究经验和技巧的。尤其是针对市场流通这块,涉及的数据繁杂,需要考虑的东西太多,稍不留神就可能写得乱七八糟。
写这类报告前,得先明确目标,就是搞清楚这次调研要解决什么问题。比如说企业遇到销售瓶颈,那报告就得围绕这个核心展开,从原因分析到解决方案,都得紧扣主题。如果东拉西扯,把跟主题无关的事也写进去,那报告就会显得杂乱无章,领导看了也不知所云。
收集资料的时候,一定要确保数据来源可靠。有些数据在网上随便找找就能得到,但这些数据未必真实可信。要是用了假数据,后面分析出来的结论肯定不准,整个报告也就失去了意义。所以,最好能实地考察,多和企业负责人沟通交流,这样才能掌握第一手的信息。
报告的结构,其实没有固定模式,但大致可以分为几个部分。首先是背景介绍,简明扼要地交代一下调研的起因和目的。接着就是现状分析,这部分要详细列出目前存在的问题,比如销售渠道不畅、库存积压之类的。然后就是对策建议,这一步很关键,得提出切实可行的办法,不能光喊口号。
写的时候要注意语言表达,既要专业又要通俗易懂。有些人喜欢用一些生僻的术语,觉得这样显得自己很厉害,但实际上这样做反而会让人摸不着头脑。还有,句子不要太长,长句子容易读起来费劲,也容易出错。比如有时候为了凑字数,一个句子塞进好多信息,结果读起来就很别扭。
书写注意事项:
图表的应用也很重要。很多时候,单纯的文字描述不如一张清晰的表格或是一幅直观的图示来得有效。不过,制作图表的时候也要注意格式规范,不然看着不舒服,还可能误导读者。
【第8篇】企业市场部经理述职述廉报告范文1300字
承蒙领导信任,很荣幸能够加入到智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司,跟随智总来做一番事业。能够和这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。
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在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上,着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。
为了更深入的了解市场和客户情况,随同走访了公司、公司、公司。随同走访了科技公司、公司、设施公司。与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题,和客户达成深化合作的意向。
与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法,请智总参考:
1公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累,行业影响力的积累,生产工艺的积累,骨干型科研、生产、销售等人才的积累,这是我们的优势。
2当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场,我们可以缺乏战略规划,集约性的生产管理,系统、模式性运营管理。
但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。
3我们需要着手解决的几件事情
(1)生产质量与我们大公司的品牌、历史、规模要相符,这是我们的基础。
(2)相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐,这是我们持续发展的基础。
(3)售后服务标准化、规范化。
(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。
(5)市场运营模式化,并强调渠道创新和高效化。
(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。
(7)更有竞争力的市场政策的建立。
针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考,期望能够解决现阶段最急迫的问题,使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。
这个阶段做的主要事情还有:
(1)考虑网站的规划,主要是把在线洽谈模块的纳入,强化网络的营销力量和宣传作用。
(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定,强化管理的规范化。
(3)说明书的标准化和质量
(5)明年政策的考虑以供智总决策参考。
上述为入司两月的主要工作,当然也有很多的考虑欠周,这也是一个过程,在这个过程中智总都在指导进行,所以才能够有成长,感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员工!
怎么写报告83人觉得有帮助
在撰写企业市场部经理的述职述廉报告时,首先要明确报告的主要目的是向领导层展示过去一段时间内的工作成果和廉洁自律的情况。这类报告通常需要结合具体的数据和事实,以确保内容的真实性。
首先,应该从市场部的整体运营情况说起。比如,可以描述一下部门在过去一年里的主要任务完成情况,包括但不限于销售额的增长比例、新客户的开发数量以及市场份额的变化等。这些数据不仅能够直观地反映工作的成效,还能为后续分析奠定基础。当然,在列举数字的同时,最好能简要提及一些具体的项目案例,这样可以让报告更加生动具体。
接着,要重点谈一谈市场推广活动的效果。这里可以回顾几个重要的营销策划案,说明它们是如何制定的,执行过程中遇到了哪些挑战,又是怎样克服的。例如,某次大型促销活动可能因为前期准备不足而导致初期效果不佳,但通过及时调整策略最终取得了不错的成绩。这样的例子既能体现团队解决问题的能力,也能突出个人贡献。
书写注意事项:
对于市场部来说,客户关系管理同样重要。可以在报告中分享一些成功的客户维护经验,如定期举办客户答谢会、建立vip会员制度等措施是如何增强客户粘性的。同时,也要坦诚面对存在的问题,比如说某些大客户的流失原因是什么,未来将采取什么措施来改善这一状况。
至于述廉部分,则需要强调个人的职业道德修养。这包括遵守公司规章制度、保持良好的职业操守等方面。可以举例说明自己在日常工作中如何做到公平公正,比如在处理供应商合作时始终坚持公开透明的原则。如果有机会参与公益活动或者志愿服务,也可以将其纳入述廉范围,展现个人的社会责任感。
值得注意的是,在撰写过程中,语言表达要得体恰当。既要避免过于浮夸的辞藻堆砌,又要防止显得过于平淡无味。适当的修辞手法可以让报告更具感染力,但切勿滥用。此外,由于涉及到敏感话题,措辞一定要谨慎,尤其是涉及财务数据和个人隐私的部分,必须确保真实可靠。
小编友情提醒:
记得附上必要的附件材料,如业绩报表、活动照片、获奖证书复印件等,以便进一步佐证报告内容。当然,如果有条件的话,还可以制作一份精美的ppt演示文档,配合口头汇报使用,这样会更有助于提升汇报效果。
需要注意的是,每个企业的文化和管理模式不尽相同,因此在实际操作时还需结合自身实际情况灵活调整。比如有的企业可能更看重创新思维,那么就可以多加入一些前瞻性的想法;而有的企业则可能倾向于务实作风,这时就需要突出实际成果。
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