实习报告模板

实习报告模板

一、实践目的和要求：

通过实习锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识，运用于实践当中反过来检验书本的利润的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固，深化已经学过的理论知识提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问本文由实习报告收集整理题解决问题的能力，加强对市场营销过过程的认识。

1、珍惜这次机会；

2、懂礼貌，主动与人打招呼问好，体现自己的素质；

3、注意细节，观察并体会他人的处事方式与方法；

4、吃苦耐劳，积极主动地办一些能力范围的事情；

5、不懂就问，注意场合时间的安排。

二、实践内容：

1、沟通技巧；2、了解客户需求；3、维护关系；4、挽留顾客

三、实践所需的材料

1、沟通技巧的资料；2、相关的心理学资料

3、客户的信息

四、实践操作程序

1、对沟通技巧的材料先浏览一遍；

2、了解客户的需求点；

3对意向客户进行挽留。

五、实践结果：

工作上，刚开始有点不适应，下班一回宿舍就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息时间上，在售楼处工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生的我们一样和同事上班，又得以学生的身份虚心向前辈们学习，努力吸取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶教我们一些基础的商务礼仪规范，让我们受益匪浅。

这次的实习时间虽然不是很长，但达到开阔眼界、补充知识、将理论与实践相结合的多重目的。在参观过程中我进一步的了解售楼的形式、结构类型、展厅面积、内外部环境布置等建设设计的基本知识，让我更加深刻的感觉到售楼处设计的内内涵和他的魅力。