发现商机心得体会（精选2篇）

发现商机心得体会 篇1

我们常常看很多的创业书籍、光碟，但是，绝大多数的书籍、光碟，是对我们没有用的！因为那是教你做企业，而如果你没做过生意，那你最要学习的是做买卖，而不是做企业。

今天一个同学的儿子（在澳大利亚上大学）跟我交流，他说他学管理学，发现学到的跟自己要用的好像不是那么一回事。或者说，不知道怎么用。其原因就是教科书上同样讲的是做企业。

做买卖和做企业有什么样的区别？

1、做买卖：只管低进高出，抓住市场空白点迅速出击，就能赚到钱；

2、做企业：产品和渠道都是一个系统！吸进产品，抓住渠道。企业可以算是一个持续经营的买卖——在相当长的时间内都有自己的核心竞争力，就算市场出现变化，也能够迅速调整的买卖。

哪个模式要学习的东西多呢？显然是做企业，因为它除了要学习做买卖外，还要抓住：

1、市场趋势的研究——企业要比买卖看得更远；

2、员工心理的把握——企业是很多员工一起完成的；

3、有所为有所不为——企业不是为了利润最大化存在；

然而，如果你没有创业过，那么你学的大部分商业知识都是无效的！

而你一开始最需要学习的则是：商机的发现能力！

世界上永远有做不完的生意，只要一个需求存在，就有商机。商机的本质是满足那些潜在的人们的需求。看看我们现在的生活吧：绝大部分人是不满足现在的生活的"——这就是中国存在大量商机的本质原因。偏方网案例：

1、在南京地铁里，常有人在卖地图，一张2元，一天卖个100张是没有问题的，投资回报率是1：2；

2、在淘宝上，你看到一个新鲜的产品线下还没得卖，就可以摆个地摊做起买卖，投资回报率可能是1：5；

如果你没做过生意，又想去做生意，就去多尝试一些这样的“买卖”！买卖最重要的特性：

1、做的人少或者没有，而绝对不是别人赚钱我就去做什么。

2、一定是从市场需求出发，而不是别人在赚钱我就跟着去做。

比如说：大家都在摆摊，别人卖的衣服、围巾、包等生意很好，你不要跟他们卖一样的。比如卖玩具，因为你是第一家，那么生意没问题。

一条街上，全是烧烤店，那你就去开个奶茶点，生意也会OK。

当你有一天，学会做买卖后（随时随地都发现商机），你会从这些荣格商机中发现一个最最最大的……而这就是你做企业的机会。

这个最最最大的商机，需要的不是你一个人就完成，他可能需要10人、100人、1000人一起来完成……你开始变成经营商机变成经营人心。

而这时你要转换思维：赚钱已经不要是你的目的，创造价值是第一目的。这时，你开始进入到做企业的境界！

发现商机心得体会 篇2

1、生活中处处充满商机，若没有发现，是因为你缺少一双发现商机的眼睛。

2、创业，贵在坚持，对于你看好的事情，必须不要轻易放下，因为，失败与成功之间仅有一步之遥。

3、创业，有许多潜规则，这是书本上看不到的，因为潜规则本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的，仅有你经历过了，你才可能悟到。

4、做小生意，解决生活中的"问题;做大生意，解决社会中遇到的问题。

5、创业，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路;没有资金，能够筹集;没有人才，能够召集;而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，创业思路决定企业的出路。

6、失败对创业者来说是一笔财富，仅有小的失败才能积累大的成功。

7、在创业者眼里，没有什么不可能的事情，仅有一些亟待解决的问题。

8、选合作伙伴，是选择互补性!比如你懂管理，找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金，找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。

9、创业，设定目标很重要，没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就容易走弯路。

10、创业，机会很重要，但机会往往青睐有准备的人，如果没有准备，当机会突然降临时，是很难把握住的，因为把机会转变成财富，需要必须的本事，而本事不是短时间能得到的!