高考志愿填报指导总结（精选6篇）

高考志愿填报指导总结 篇1

省招办投档时，要解决的第一个问题是投哪个学生的档案，这时是分数（位次）优先，也就是根据分数由高到低，先投最高分的，然后根据名次依次往下投。

在决定了投谁的档案后，第二个问题就是把档案往哪里投？这时就要遵循志愿，即首先检索学生所填的A志愿学校，A志愿学校如果可投的名额未满，即直接投给A志愿学校；如果A志愿学校可投的名额已满，则检索B志愿学校；如果B志愿可投名额已满，则检索其所填的C志愿学校，直至检索到F志愿学校，学生的档案都无法投进，则学生档案进入自由可投状态，等待本次投档录取结束后的征集志愿。

一轮投档，指的是省招办只能将高考生的档案投入学校一次，投档、录取结束后，被退档的学生才有机会再次填报志愿，然后省招办会根据征集的志愿重新投档，这次称之为征集志愿。

这里面有个情况需要说明，就是投档与录取是两个概念，投档是录取的前奏和基础，一般来讲，投档进去基本上就可以录取，但投档并不等于录取，因为还有个投档比例的问题，即高校为了保证各专业招生计划完成，在各专业之间进行调剂，所以需要投档时多投一些学生进来并筛选。以前，在顺序志愿时，投档比例要高一些，一般是120%（也就是要招100人，投档进来的学生达120人），因为如果投进来后需要退档的话，该学生还可以投向第二、第三志愿；实行平行志愿后，投档进去的学生如果被高校退档，就没有第二第三志愿可投了，直接进入征集志愿。平行志愿的退档比例较小，一般为110%-105%，一些高校还承诺：只要投档进去后服从专业调配，保证不退档。

在平行志愿投档原则下，家长该如何进行志愿决策呢？笔者认为是从有利于优质就业的最高原则入手。以前，大家从有利于升学的角度提出相关策略，比如所谓的冲、稳、保策略，就是冲着考上好大学的目标提出的。而从有利于优质就业的角度来考察，就会发现这一策略的不合时宜，因为当高考生用分数冲进了某所好大学时，其成绩优势在学校中自然就没有了，这时要想选择该校优势专业当然就很困难了。再一个，就是人们经常所说的专业冷热搭配的策略，这依然是立足于升学。而如果从就业的角度看，经过学业规划选择的专业就在某个范围内，不存在什么冷热搭配的问题。

从学业规划的角度看，平行志愿下的高考志愿该如何做决策呢？笔者的四条基本思路如下：

1、定位准确

相比于顺序志愿，平行志愿的一大特征为：各学校录取学生高考成绩扁平化，即学生成绩都集中在学校的平均分附近，高分学生则会进入更高层次的学校，低分学生因为平行志愿很少再有机会进入理想学校。如此，大家都愿意去的学校的录取分自然会提高，大家都不愿意去的学校的录取分数则就会下降。笔者认为，在志愿决策中首先应考虑专业的选择，并且定位学校时一般都要求在所定专业上有就业竞争优势，一般说来学校中有就业竞争优势的专业其录取分数都会高于学校的最低录取分数线，这就要求学生的高考成绩一般都要达到平均分后才有相应的专业选择优势。综合上述原因，笔者认为，平行志愿填报模式下，大家一定要高度重视平均分差的运用，要做到定位准确，争取A志愿就可以进入到合适的学校、专业。

有观点认为，在填报平行志愿时，应当实行“冲一冲”的策略。对此，笔者认为这有可能导致另一种困境。因为平行志愿模式下实行的是一轮投档，加上各学校在投档时都有一定的投档比例，比如1：1.05或者1：1.1等，必然会有5或者10个学生被淘汰。这时，如果采用“冲一冲”的策略，勉强被投进一所想去的学校，但由于分数没有竞争优势或者不服从专业调配等原因，学生档案有可能被淘汰，这时后面的BCDE志愿也已经投档结束，学生只能等待征集志愿了。为了避免投档后被淘汰出局，笔者还是主张准确定位，不建议采纳“冲一冲”的策略。

2、注意顺序

四川省的平行志愿可以填报5个学校，为了确保录取，我们不仅要在A志愿上定位准确，同时对BCDE志愿的平均分差按从大到小的顺序排列，即A志愿的平均分差最接近学生的分差，然后B志愿比A志愿略低，C志愿又比D志愿略低，以此类推。其分差之间最好相差5-10分之间，这样，就能确保A志愿投不进时B志愿可以投进，B志愿投不进时C志愿可以投进……，一共会有五个机会选择学校。

值得注意的是，学校的分差排序只能按照从大到小来排列，不能从小到大排列，因为如果按分差从小到大进行排列，A志愿投不进去，后面的BCDE也都投不进去；要么A志愿投进后直接录取，而后面本来还可以进更好的学校，结果因为将分差小的A志愿学校放在第一个，后面的BCDE学校也就没有机会录取了。

3、有条件地服从调配

服从专业调配实际上是个无奈的选择，在理想状态下，笔者主张选择合适的专业，专业确定后不服从调配。而当考生根据专业及分数定位好了学校，想进入某个目标学校而不被淘汰出局，一般建议服从调配。请注意，这是有条件的服从，这条件就是选择该校专业时一定要有定向，即自己的专业倾向，比如确定了财经类，那么就选择会计学、财务管理、会计电算化等专业，老师如果给你调配专业，一般也不会离你的专业太远。但如果你专业没有定向，没有表现出倾向性，东一榔头西一棒子，招生老师也不知道你到底喜欢什么专业，也就给你随便调配了。

4、进校换专业

如果根据上述原则，进了学校却没有调剂到自己原来定的专方向业，那么只有进校转专业了。当然，前面的工作并没有白费，因为通过前期的学业规划和升学决策，选择到了最适合于自己的专业和学校，虽然专业不适合，但学校是适合的。进校后，可以再争取进入适合自己的专业。

高考志愿填报指导总结 篇2

15%的人被父母包办了高考志愿，72%的人表示如果可以重来，想重新选择专业。

人工智能公司iPIN旗下的完美志愿向澎湃新闻透露，他们近日调查了近千名大学生和白领，发现了高考志愿填报后悔的几大典型因素。

69%的人填志愿时不了解专业信息

调查显示，在填报志愿时，69%的人不了解专业的学习内容、就业方向和排名。毕业后，仅有16%的人觉得所学专业符合当初预期，56%的人觉得专业并不符合预期，如果可以重来，一定会重新选择专业。

就读电子信息科学与技术专业的刘舒萌说：“高考填报志愿时，我想选技术性强的计算机方向的专业，当时就上网大概查了一下，以为电子信息科学与技术专业符合我的要求，后来才发现这个专业的学生处于夹缝中，做硬件不专业，做软件也不如计算机专业的，如果当初有这个专业的人告诉我学习情况或是已经毕业的人告诉我就业情况，我会更慎重地选择专业。”

国际经济贸易专业毕业的徐奕则是被“高大上”的专业名称欺骗了，“当时我凭感觉认为国际经济与贸易专业非常高大上，上大学时不喜欢也只好硬着头皮学习，毕业后想从事其它行业的工作，可是专业不对口也没有经验，如果可以重新选择，我一定不会选择这个专业。”

还有不少选择管理类专业的考生，以为毕业后可以走上企业的管理岗位，而据完美志愿统计，工商管理专业毕业的学生10%在从事人力资源工作，约8.6%在从事销售管理工作，其次是市场(7.6%)、行政/后勤/文秘(7.5%)等。

58%的人只选学校不选专业

调查显示，只有16%的人表示有明确的目标专业，58%的人承认，只是根据自己的分数选择了能够报考的最好学校。

30出头的Yulong是一家互联网创业公司的数据分析师，是公司最基层的员工。但他的学历并不平凡，他以高考状元的身份进入清华大学，硕士保送清华，博士就读于世界名校加拿大大不列颠哥伦比亚大学。高学历为何没能给他的工作带来帮助?“高考填志愿时只想着读名校清华，没有考虑专业选择，在化工专业求学xxxx年，毕业工作一年发现自己的兴趣在计算机，30岁的时候才找到人生方向，如果人生可以重来，我一定会在大学期间辅修计算机专业。”

15%的人被父母包办了高考志愿

志愿填报听父母的还是尊重孩子的意愿?调查显示，15%的人表示是父母包办了高考志愿填报，和自己的兴趣爱好几乎没有任何关系。

在专业选择上，很多考生还有这样的疑虑：是选择未来的就业热门，还是坚持自身的兴趣爱好?调查显示，26%的人填报志愿时选择了就业热门的专业，而忽略了自己的兴趣爱好。

马里奥在志愿填报时选择了与深圳地铁的对口专业，让很多人羡慕。但他表示自己大学四年是混过去，“大学靠打游戏、谈恋爱度日，只因为我上大学的时候就知道自己这个专业毕业后就可以去深圳地铁工作，但在大三的时候我了解到了在地铁工作是什么样子的，发现并不是自己想要的，每天就看着地铁的轨道来来去去，不会有其它的风景，这不符合我的性格。”

62%的人认为大学教育重理论轻实践，影响就业

不少大学生面临就业难问题，在调查中，62%的人认为大学教育重理论轻实践，落后时代的发展，让自己对专业选择产生怀疑，影响就业。

在英国留学的郭尚洁谈到国内大学的学习深有感触，”高考填志愿时我选择了自己非常喜欢的编辑出版专业，学校也是国内211院校，但本科四年的学习中，我们的专业学习只局限于理论，就会怀疑自己当初的选择，这种感受是很受挫的。大学毕业后找工作也很被动，无奈之下我又考了英国一所高校的研究生继续深造，英国这边就会非常注重专业实践学习，让学生毕业时不至于对工作内容了解太少。”

高考志愿填报指导总结 篇3

高考志愿填报在即，选什么专业、如何避免被调剂等诸多问题又开始困扰新一届考生和家长。在实行平行志愿的情况下，考生和家长填报志愿时，除了选准学校外，最关键的是要弄清楚各高校的招生流程。简言之，同样是填报一所大学的6个志愿，不同的学校在招录达到投档分数线的考生时，遵循的录取原则截然不同，分为分数优先、志愿优先无级差、设专业级差三种类型。这也正是考生和家长在填报志愿时需要掌握的技术活。

分数优先，进档以后仍实行平行志愿

很多高校在具体专业招录时，实施小平行志愿，遵循分数优先、不设级差的原则，择优录取。填报这类学校，高分考生比较占便宜，被退档的可能性很小。

上海外国语大学、上海外贸学院、上海理工大学、上海电力学院、上海电机学院就属于这一类院校，在专业录取时按照分数从高到低依次录取。在同分情况下，遵循考生的志愿。这意味着，分数高的学生可以选择自己想选的专业。

这里最关键的是，考生和家长要理解不设级差的概念。假设A、B考生考分同时达到学校投档分数线，A考生500分，在第一志愿未录取的情况下，排队进入第二志愿招录，而B考生为第一志愿填报，考分为499分，此时学校遵循专业之间不设级差的规定，还是根据两名考生的高考原始分数进行从高到低排序，A考生优先被录取。

另需注意的是，在同分同志愿情况下，各高校乃至同一所学校各学院之间进一步参考的录取细则规定有可能不同。比如，上海对外贸易学院就明确：对于同分同志愿的考生，文科生英语成绩高者优先;理科生数学成绩高者优先。上海电力学院等高校再根据单科成绩依次排列，不同高校对于单科成绩的看重各有不同，考生须提前了解。

建议：考生和家长在填报志愿前务必关注学校专业在招生时的具体流程和附加要求。一些高校涉外类专业往往还需要参考考生之前参加上海市教育考试院组织的英语口试的成绩，对高考英语成绩也有底线要求。

志愿优先，尊重考生的兴趣

一些院校在安排专业时，遵循的是志愿优先原则，即按照考生报考的专业志愿顺序，志愿靠前的优先被录取，各专业志愿之间的专业级差设为无穷大。就具体专业而言，只有在第一志愿招录不足的情况下，再录取第二志愿考生。仍以上述考生A和考生B举例，在志愿优先模式下，优先录取的是B考生。若B考生填报的第一志愿招满，A考生尽管分数高，仍将被推至第三志愿排队录取。

华东政法大学即属于志愿优先的学校。这种招录模式的好处是，充分尊重考生的专业志向和兴趣。

报考上海海洋大学的考生进档后，按专业志愿从高分到低分录取，专业录取不设专业志愿级差分;总分相同情况下，按语数外三门总分顺序录取，如语数外三门总分仍相同，理科按数学和外语总分顺序录取，文科按语文和外语总分顺序录取。

建议：在报考这类学校时，专家建议考生要把自己最感兴趣的专业填在前面，尤其要根据自己的实力，慎填第一志愿。切勿按照往年考分高低，从热门一路填到冷门。这样的话，就可能有退档风险。

设置专业级差，非第一志愿须减分招录

还有一些院校在招录考生时遵循专业级差原则。专业级差是指录取非第一志愿专业时的分数差额，而高校关于各专业志愿间的分数差额也不尽相同。

比如同济大学就是设有专业级差的学校，各专业之间的级差分均为2分。也就是说，一考生在第一志愿未录取的情况下，须在高考原始分减2分的基础上进入第二志愿排队录取，如果第二志愿仍未被录取，则需再减去2分，排队进入第三志愿招录，以此类推。上海财经大学也设置了专业级差。

建议：考生若报考此类学校，最好在填报志愿的同时选择服从调剂。否则对于一些考分不高但又无法满足其志愿的考生，学校只能做退档处理。而在具体填报专业时，仍然要慎填第一志愿，其后的专业志愿要拉开分数梯度，其梯度分差最好大于专业级差，以确保录取。

在掌握以上填报志愿的技术要领后，考生和家长就会明白，尽管同一个批次可以填报多所高校，但是基于每所高校不同的录取原则，填志愿的思路也须因校制宜。

高考志愿填报指导总结 篇4

(1)预测校线不准或对自己的成绩猜估不准导致落选。由于所填报学校的调档线太高，考生成绩达不到调档线，各志愿都落空，没有机会参与投档而落选;

(2)填报志愿过少落选。填报的志愿太少，如只填报一个院校志愿，填报院校落选后，再没有机会参与其他院校录取了;

(3)专业志愿填报失误落选。部分分数较高的考生全部填报热门、紧俏专业而不服从专业调剂，虽然档案投到了学校，但高校无法满足其填报的专业志愿，被退档;

(4)填报了因身体条件高校不予录取的专业;

(5)相关科目成绩低。高考成绩达到了学校的调档线，但由于某一门单科成绩太低，或者与填报专业相关科目的成绩没有达到学校要求，学校不予录取。此外，还有因档案内容不全、不真实等原因而落选的。从某种角度上说，录取期间被退档的各种情况，高校将其称之为退档的主要理由;而对于考生来说，几乎全都属于志愿填报失误。

报志愿常见的不理智现象有哪些?

答：报考体检受限专业;不恰当的放弃外地院校;盲目追求热门专业;家长、老师一手包办;一门心思奔名校;不了解院校属性与专业的特殊要求;不恰当的不服从调剂;不知道在何地、何处(是否校本部)上学;既不知院校志愿分数级差，也不知报考非第一志愿的前提条件，再加上志愿没有梯度。这些都是切记要避免的。

问：如何避免无效志愿和错填志愿?

答：要避免填报无效志愿和错填志愿，除了要认真了解当地当年填报志愿的规定和要求，了解填报学校的招生录取规则，根据当地招办公布的当年的招生计划填报志愿外，考生还要充分利用校对签字的机会，发现和纠正无效志愿和错误志愿。如果填报了无效志愿，打印志愿表上一般会提示某一志愿是无效志愿，一定要弄清楚出现无效志愿的原因，及时修改更正。有些错误志愿，如科类填报错误、招生范围和招生对象填报错误等，可能不会出现无效志愿的提示，所以考生对校对志愿表一定不能马虎应付，一定要高度重视，反复仔细核对。

高考志愿填报指导总结 篇5

前期准备：

1选择宣传学校，定在xx中学。联系到的xx中学几位高三教师，与他们定好日期，定在20xx年2月10号下午。形式定为挨个班级宣传，以ppt形式，着重介绍我们xx大学的优势专业，录取分数，以及高三经历。

2制作修改演讲内容，研究学校的专业设置，录取分数，招生政策及国际合作项目，使xx中学的学生们更加了解这所大学，扩大其在学生中的影响力，以便在报志愿分数合适时优先考虑。

3总结自己的大学经历以及自己的高三记忆，使同学们了解大学，能够为自己定下目标，增加复习的动力；优秀学长学姐讲

述学习经验及心态的调节，为处于迷茫中的学生们指点迷津。

活动实施：

2月10日下午，我来到xx中学，开始了宣传活动。

再回到母校，身上早没有了备战高考的那份紧张，多了一份轻松与自在。活动期间，我一个人散步在校园里，踏着青青的石板路，走过每一个熟悉的角落，重新坐到亲切的桌椅旁，想到初中高中那段“峥嵘岁月”。如今卸去升学的烦忧，难得有机会“冷眼旁观”了。

我见到高中老师，他们为我的招生宣传工作提供了大力的支持和非常多的帮助，我选择了深入班级，一个一个班级去进行宣讲，获得了大量同学的支持，甚至有人和我一起行动，全程听了我们的报告，并对我们提供了很多帮助，我觉得已经不虚此行了。

活动时看到学弟学妹目光中充满对大学的向往，身上散着书生气，仿佛看到了我们的过去。交流中我们为他们一一解答那些也曾经困扰我们的问题。虽然讲的不是多么精彩，但也为自己的这份努力感到满足了。

在每个班级的流程都大同小异，由于地点和人员的限制，地点分别定在各自的班级。虽然从小到大有过不少上台演讲的经验，但基本上都是照本宣科，如今我面对的却是一群陌生的崭新面孔，心里难免会有些紧张。站上那再熟悉不过的讲台，看着台下的学弟学妹，我感到非常自豪。半年的大学生活后，再回到母校，让我感到和高三的我已经有了很大区别。高三的我从未想到过如今的我竟然会更加自信地站在讲台上演讲。我更相信知识的增长不是大学的唯一目的，更关键的是能力的提高。在学弟学妹面前体现出一个大学生的气质来，才是我们应有的表现。

我在简单的开场白之后，首先利用20分钟给学弟学妹们介绍了一下xx大学，主要是各种图片以及著名校友，优势专业，在之后10分钟左右，我们主要为了将来将要参加高考的的学弟学妹讲解介绍了高三复习经验以及复习方法，最后是提问环节，同学们对大学生活还是很好奇的，我都进行了仔细的解答，其实我更希望同学们请教一些关于高三的问题。同学们听得很是认真。，嘿嘿！

经过这次宣传，使同学们对xx大学有了更深的了解，有学弟当场表示要报，我深感欣慰。宣传活动就这样圆满结束了。

活动效果：

通过这次活动，我很高兴能和高中的学弟学妹们分享了我的很多想法，并且得到了他们的积极回应。在交流过程中，同学们听得都很认真，还有部分同学边听边记笔记，让我感到十分荣幸。每次交流结束后，我都留下了自己的联系方式，部分同学主动找我谈了一下他们的学习状况，让我给他们提些意见。另外还有部分同学加了qq建立了长久的联系，并在放假期间通过qq同我进行了一些学习方面的交流。此外，通过之后与各位班主任老师的交流，我了解到这次活动在同学们之中得到了较高评价，他们也和参与交流的部分同学谈过话，同学们都提到了自己的收获和感想

经验与体会：

通过这次活动，我们有了很多的收获。

首先，不负学校所望，将xx大学宣传了出去；

其次，通过这次回学校，感受了学校的变化和升华，增加了自己的自豪感和为母校争光的决心；

通过这次实践，增强了与人沟通的能力，社交能力，学会了在众人面前讲话的能力，也学会了一些为人处世的.道理；与高三的同学们分享了一些学习、考试、填报志愿的经验，为他们解答了一些学习生活中的困惑，和他们讲了一些大学的生活。但是也存在一些时间以及交流的不足之处，在以后的活动中会努力改进。

最后，通过这次活动，还极大地锻炼了自己口才和沟通能力，锻炼了胆量。

问题和建议：

我去宣传的时候，感觉是很尴尬的，因为那些学弟学妹们的时间是非常紧迫的，我必须把握好每一分钟，建议学校能把我们放假的时间与宣传时间合理安排好。

另一方面，我了解到很多同学在我宣传xx大学之前根本就没听说过，或者对不是很了解，这让我很纳闷。

对此我建议应该加强对外省的宣传活动，特别是“985”、“211”的牌子一定要打出去，这样不仅有利于吸引优秀的学子报考，同时也对名声有极大的好处。建议xx大学可以打”是直辖市”的招牌，可以捆绑旅游业等，进行宣传；还可以定期发布印有标志和一些必要宣传信息的像钥匙圈挂饰，校徽等等纪念品，，最好是精致漂亮新奇一点，可以让外地的同学拿回家送给同学什么的，这样一定可以更好地增加在外省的知名度。另外一个建议就是海报不用发那么多，因为实践宣传有视频就够了，其他东西可以通过口头宣传。

我们还可以把我们的优势专业的旗号打响，打量。以便让更多的同学和

家长更了解xx大学，报考xx大学。

附此次回访之行拍摄的图片

高考志愿填报指导总结 篇6

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引自考生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中就进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与。全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下

我是张娟娥（枝江市高校负责人），这次我们学校要我们收集高校毕业生的毕业信息，我所在地区有六所学校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、职教中心。在这当中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市区，但是市区的枝江一中、二中升学率很高不是我们宣传的重点只有职教中心才是我们宣传的重点，其次就是离市区不是很远的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本达线329人，不是我们的重点，但是在25日晚来到枝江以后得知26日就要填报志愿所以就抱着试试看的心里来到了枝江一中，但是在这里校规极其严格，所以不能进入校内宣传，大部学生都有家长陪同，也没有请到我们要的宣传资料发放和收集学生信息的人员，我们也进不去所以只是在学校外面作了一些宣传工作，自己发放了一些宣传资料。有人来咨询但是要他们填写一下我们所要的信息时那些学生和家长就婉言拒绝，所以这一天基本没有什么收获，但是在此一天的工作中我总结了以下家长最关心的问题：

1.我们是全日制本科助学班，以后毕业的毕业证社会是否公认。

2.毕业生关心学费问题更关心的是湖北第二师范学院的本校区的问题。

3.我们学校的性质及其毕业证问题，及其分数线的问题。

到下午三点多，一中的学生差不多都填报志愿离开学校，所以我也就把所设点撤销，准备下一步的工作。回到住地以后通过所住地方老板的询问知道枝江有一所职教中心，所以我收拾一下马上到了职教中心，通过对这里值班室询问知道要在学校做招生宣传必须要找学校的方主任，所以我找到方主任办公室，和方主任聊天，从他口中知道他们学校今年参加高考的人数有340多人，当问到达线人数的时候他说不知道，然后他通过看我的工作证、身份证以及我们学校的招生简章以后，叫我把身份证和工作证复印以及招生简章留下，然后告诉我28日他们学校填写志愿，所以我们谈妥以后离开。

27日我分别来到枝江二中、枝江四中。知道他们都是28日填报志愿，所以我选择放弃二中，因为二中的升学率等方面都比较高。四中参加高考的也有300—400人具体达线人数不愿意透露。

一、招生工作的管理思路

工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。

任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。

在招生过程中我们时刻遵循着“文明招生”，不给学生乱承诺什么，我们严格遵循学校“诚信招生”做到了无一人乱承诺。我们还及时的纠正我们的宣传言辞，这样可以减少不少言辞不当带来的很多问题。始终用礼貌说话，用礼貌对待每一个家长和考生，始终做到一切为了考生，用自己的态度和礼貌说话。坚决做到不能带着情绪工作。

“态度决定一切”，“细节决定成败”我们时刻做到自我的反省，时刻做到服务考生。

二、重点招生市场分析

根据我院的分数线，今年的分数一般的集中在300分以上，我们大部分的时间都用于对这部分考生的宣传中去。在宣传之中我只能根据去年的分数线来宣传，对很大的一部分考生造成了影响。反而我们没有得到应有的效果。为此我们又填加了不必要的麻烦，这是我们工作的失误。我们还为一些对学校意想比较大的学生做了专访，这样的效果比较好，为一些考生做了很详细的介绍。由于有的考生和我们的办事处相隔很远交通不方便，这样的考生也是我们的重点专访访的对象。

在专访访过程中我们会根据考生的性格，兴趣爱好，自己考的分数，想要上的学校，近几年的热门专业，考生自己想学的专业，切合实际的做一个系统的分析，为考生选择一个自己喜欢的专业，为他们选一个适合自己发展的学校。这样我们可以取得考生的信任，但是从中也发现很多问题，就本地区的考生来说，一小部分学生选择复读，一部分学生由于平时喜欢玩不怎么喜欢上课就不在继续读书，还有一部分学生在他们询问过程中知道他们希望读专科院校，从而可以在完成自己喜欢的专业早一点进入工作，还有一部分就是希望在本地区大专院校读书，还有的则是选择一些现在的计算机专业来就读（比如：双n、北大青鸟等）。无论是家长还是毕业的学生都不怎么倾向于自考，我认为有几点原因：1.他们认为自考和成教没有区别，到时候即使拿到了文凭也没有什么用；2.学费很高，他们认为在读大专的时候再报考一个自考班完全可以；3.读这样的本科没有保障。

这次招生宣传工作的成果可以说很不理想，对于我这个刚刚走出校门，并且获得自己第一份工作的人来说，面对的都是本科生和硕士生无形之中给自己添加了一份很大的压力，我是多么希望自己可以做出好的成绩，但是最后的结果确是令我很失望。没有想到越是想做好却做的很糟糕。从这次失败中我得到了一个很深刻的教训：要想做好招生宣传工作就要在一个自己比较熟悉的环境中才可以顺利完成，或是有对所锁定的学校很熟悉的人，在这里我把他叫做内线，也就是我们以后的宣传工作要向这方面发展。这样利用内线来做招生宣传工作比我们自己的招生人员的宣传效果要强很多倍，内线的发现可以帮助我们更好的开展工作，我们在这次招生工作之中重点发掘内线，正是因为我忽略了这一点所以导致这次招生宣传和信息的收集工作很失败。

三、招生宣传工作过程中经验和建议：

我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如我们在招生宣传中名单的拿取问题，很多考生都有经验，他们知道招生人员统计名单的用途是什么，很多考生不把自己的信息给我们招生宣传人员。这样为我开展工作造成了影响，为此我们的解决的方案是找各个班级的毕业通讯录来获取考生的信息。

所以我提议如果设立咨询点，就在高考的期间我们把咨询点设立在学校，一是为了为学校做一下宣传，重要的是为了拿到考生的信息来祢补我们的信息不足。但效果不明显很多家长对我们的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我们打扰。针对这样的情况我们在今后的宣传工作中应该采取这种途径来获取信息。我们以后宣传的工作要改为我们这里有专门的高考咨询的老师，我们老师有好几年的工作经历，可以根据你孩子的高考成绩，孩子的兴趣爱好，孩子的性格，这几年的热门专业为你家孩子选择一个适合自己发展的学校，选择一个自己爱好的专业。但是我们咨询的人员会在考试后很多，我们的咨询老师不可能给每一个考生做指导，为此我们要你们留一下联系方式，可以为你们优先做考试指导，要珍惜这次机会。还可以做一下填报志愿的指导，为你家孩子可以上一家适合自己的大学很有帮助。在这样的招生宣传的工作下我们才能取得了好的结果。

有很多家长对我们学校设立招生点有很大的意见，也有的家长认为我们民办学校不好，更甚者排挤我们招生人员。但我们在这样的情况下该怎么办？这个时候我们只有冷静再冷静，用礼貌的态度来和他们说清他们所关注的问题。例如，他们首先问的问题是我们学院是否是国办院校，从这方面我们就能很清楚的明白他们家长的用意，大部分是在乎我们的学院毕业证再社会上的认可情况，我们可以重点给他们说一下我们学院是一所国家承认学历具有独立颁发文凭的学院，让家长放心。另外一小部分是在乎我们学院的就业是否有保障，是不是毕业以后和国办大学专科工作待遇一样。我们可以用我们的就业率来告诉他们，我们学校的势力。更要让家长明白孩子上大学为的是能够就业，让他们转移一下对大学的认识。更要突出一下我们学院的动手实践优势。

有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的网站上就业情况，可以从学院获得荣誉的多少来比较。给他们一定的暗示。

总之，在这次招生宣传工作中我的成绩很差，但是从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生咨询的教训。