适用场景:安全生产管理总结、消防安全检查总结、应急演练总结
演讲要点:安全隐患整改到位、消防技能提升明显、责任落实强化执行
行文逻辑:开展检查→组织培训→落实整改
组 长:陈凤凯
副组长:施习明
成 员:唐成伟、苗忠宝、方继伟、朱玉昌、魏超、吴焘
根据专项整治活动总体的三个阶段,将各阶段的工作安排如下:
第一阶段(4月3日)组织消防检查,及时发现和整改消防安全隐患。
第二阶段(4月5日)对员工进行消防安全技能的培训。
第三阶段(4月6日)为分析总结阶段。将相关的活动总结资料按要求整理并上报。
在本次活动中主要做了以下工作:
1、立即组织开展消防安全专项大检查,举一反三,深入进行了各类火灾危险源的识别和排查,将排查出的隐患立即实施彻底整改,消除现场火灾隐患,并由安全管理部、综合管理部配合实施了整改:首先将生产车间及生活区设置了安全通道出口的标示牌,增设了干粉灭火器17瓶,并设置了消防责任牌8块,将消防责任落实到个人,制定了消防安全管理制度;对不规范使用电器设施、氧气瓶、乙炔瓶及液化气灶的违章行为进行了指正教育,并对其安全作业提出了要求。
2、4月5日组织了一次全员的消防安全培训,对电焊工、电工组织一次专项消防安全知识考核。接受培训人数为8人,该次培训从消防专项知识、消除火灾隐患、初起火灾的扑救及火灾中人员的疏散逃生等四个方面进行了宣传和教育,并将上季度开展的消防火灾事故应急演练在桌面上重新温习了一次。通过该次消防安全培训提高了本标段作业人员的消防安全意识,增强了项目部对火灾消防的应急综合能力。
3、4月6日消防安全专项整治活动领导小组对隐患整改结果再次进行了检查并将整改责任人落实到个人。对未改正及改正不彻底的问题下发整改处罚通知单,要求继续整改。并要求相关责任人签订了安全保证书,确保做到“举一反三”认真落实,不留死角。
安全生产管理必须坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,通过消防安全专项整治活动,将把我们的安全生产管理工作推向一个新的台阶。安全管理工作只有起点没有终点的,我们仍然需要以“如履薄冰”、“如坐针毡”的心态,小心谨慎地认真做好各项安全管理工作,从而实现我们的安全管理目标!
适用场景:企业财务审计总结、客户服务优化总结、企业安全管理总结
演讲要点:加强财务制度落实、提升售后服务质量、完善安全管理体系
行文逻辑:规范财务制度→强化售后保障→提升人员素质→加强安全监管
20xx年,是xx、科技公司走入低谷的一年。在工作重心发生重大转移、经营下滑的背景下,我们本着求实的工作作风,提出控制费用预算、节俭开支、增加效益的工作原则,紧紧围绕集团公司和董事会下达的经营目标,在客户的大力支持与协助下、在xx、科技全体员工的共同努力下,各项工作基本得以顺利完成。现将全年工作情景汇报如下:
一、以财务管理为核心,加强各项制度的落实。
20xx年初,公司根据实际经营情景的需要,对公司机构和人事进行了调整,今年的工作主要是市局系统维护及零星硬件、耗材销售。所以,我们将工作的重点放在了稳固现有客户,努力拓展新客户和新业务的基础上。经过一年的努力,20xx年实现营业收入xx、万元,营业成本xx、万元,费用xx、万元,实现税金xx万元,利润为xx万元。
根据20xx年1月17日签订的《经济目标职责书》及《经营预算》的要求,公司本年营业收入预算为xx、万元,实际实现收入xx、万元,超额完成收入xx、万元,增长幅度高达xx、;成本预算xx、万元,实际成本xx、万元,因收入增加而相应增加成本xx、万元;营业毛利预算为xx、万元,实际毛利xx、万元,较预算增加了xx、万元,增长幅度为xx、;销售毛利预算为xx、万元,实际为xx、万元,增加了xx、万元,销售毛利率为xx、,在市场需求不足,行业内部竞争加剧情景下,比计划毛利率xx、增长了xx、,增长幅度到达xx、;期间费用预算为xx、万元,实际费用为xx、万元(其中上缴管理费为xx、万元),增加了xx、万元,增加幅度为32。59,低于收入增加水平,预算中费用率为xx、,实际费用率为xx、,费用率水平比预算低xx、;利润预算为xx、万元,实际利润为xx、万元,实际实现利润xx、万元,比计划增加xx、万元,增长幅度高达xx、,确保了集团公司下达的目标任务“保证目标:持平;力争目标xx、万元”的顺利完成。
上述工作业绩的取得,我们主要从以下几方面加强了工作。
1、抓财务制度的规范。企业管理是以财务管理为核心,因为财务是反映一个企业经济运行好坏的风向标,它提示给经营管理者的不仅仅是经营成果的真实反映,同时还能发现经营管理过程中的问题。20xx年我司根据集团公司的有关财务管理规定,针对IT行业的特点,结合公司目前的`经营状况,对相关的财务制度进行了规范和完善,并在公司内部多次组织员工学习及熟悉财务制度。异常是针对20xx年费用预算的执行,我们将客户服务部的费用实行了包干使用的规定,财务根据这一新的情景,对相应的审核报销工作作了新的规定,明确财务借支及报销工作流程。这样,公司内部构成了财务管理是核心,但他又适时地配合经营管理工作流程的调整,真正起到了财务在依章行事的前提下进取参与经营活动的目的。同时加强报销凭证的审核工作,将一切不合规的东西都杜绝在事件发生前,确保财务的正确性与真实性。
2、加强财务监督。制度制定后加以执行只是完成了部分工作,关键是在制度的执行过程中,是否有一个好的监督机制来保证制度的全面、公正、透明的执行。有了监督保障机制,20xx年公司的经营管理成果是显著的。我们实践的结果就是,在公司制度范围内,一切按公司制度办事,要求人人参与,人人监督,真正把制度的执行落到实处。员工都主动自觉工作流程,也同时履行自我的职责。
3、提高人员素质。一公司各个具体工作岗位上员工素质的高低,直接决定该公司整体素质。我公司从尊重人、用好人,培养和要求每一个员工的职业道德和职业素养。同时努力营造让员工真实、准确、敢讲真话、敢提意见的环境,让他们进取参与企业经营活动,站在自我的本职角度、及时发现问题,提出合理化提议。由于人际关系的和谐,环境的宽松,员工经常会提出一些合理的提议和意见,异常是财务人员,针对公司的管理经营活动提出一些提议及注意事项,我们管理人员都能在第一时间掌握,这样给公司在做出经营决策时供给了可靠真实的依据,避免了经营中的风险,明显降低了管理成本。
4、加强学习与沟通。经营管理成功的关键是不断具有创新精神和沟通渠道。要具有创新精神,就必须不断加强学习,提高自我创新本事。我们在抓好经营管理工作的同时,鼓励每一个员工加强学习,经常在技术、经济、管理等方面讨论话题。目前公司内部基本构成了上下左右良好的沟通渠道。
二、以售后服务为重点,开展服务达标活动。
1、围绕售后服务开展工作。20xx年的工作围绕售后服务展开。在集团公司的统一协调下,我司本着“加强内部管理,严格控制费用,提高服务质量,增加企业效益”的工作指导方针,出台了对全市客户的统一售后服务标准,严格按照定的售后服务计划,对全市的区县客户进行售后,为市局的信息化做好系统保障工作。
一年来,我公司全体员工本着“精诚团结、忍辱负重、服务达标”的工作方针,在人手紧张的情景下,合理安排工作计划、制定周密的工作流程,顺利完成39家客户公司日常巡检共计117次;上门解决突发问题及新安装设备等192次;硬件设备维护、维修170次。
从全年的工作量来看,客户服务中心除从事软件修改的人员外,负责外出维护以及硬件安装的员工全年人均出差约为118天。
由于今年工作目标明确、工作计划详细、措施得力。所以,从客户方反馈的意见和我们从市局信息中心及其他渠道得到的信息来看,客观地说对我公司今年的工作满意度有了很大提高,售后服务质量得到客户认可。这些工作成绩的取得,是全体员工的共同努力所取得的,也是公司多年来的培养和教育,锻炼了一支有技术、有纪律、愿奉献的员工队伍的具体体现。
2、加大市场拓展力度,努力抓住商机。20xx年,我们认真分析了市场状况,以及我们应对的客户状况。提出“搞好客户关系管理,引导客户消费,创造销售商机,努力扩大销售”的工作方针。
为此,公司要求所有的员工,在与客户接触时,主动引导客户,挖掘客户潜在需求,努力扩大销售。取得了较好的成绩,异常是以前对我公司有偏见的一些客户,今年都回头找我们采购设备,这充分说明我们制定的工作方针是正确的。
在抓住商机上,我们今年经过招标,成功三次应标。即xxxxxxxx,三大项目实现销售额xx、万元,占总销售额的xx、;其中利润贡献度为xx、。
在完成好行业内的销售工作的前提下,我们腾出精力,利用员工的一些客户关系,向外实施市场拓展,20xx年我们成功地将xx、银行和xx、电信局纳入了我们的客户群中,使其当年实现销售额xx、万元,占销售总额的xx、。明显取得了效果。
20xx年销售任务的超额完成除了客观因素外,与公司从事销售工作的员工的艰苦努力是密不可分的,他们的付出,为公司的业绩完成打下了坚实的基础。
3、合理利用资金,加大货款催收力度。货款能否及时回笼,直接影响到日常经营工作的开展。所以,从今年初开始,在日常销售中注意货款的回笼工作,作为营销部门,他们采取了一切有利措施,在每次销售活动中,加强了货款的回笼工作。所以,截止12月中旬,累计收回应收账款xx、万元。这为今年的经营工作在资金保障上打下了良好基础。除大型招标项目需要资金贷款外,我们基本上是利用自有资金在运转。从费用的角度来说节俭了财务费用。
三、做好后勤保障,解除员工后顾之忧。
我公司进取响应集团公司号召,为加强安全管理工作,落实安全职责,公司制定了《xx、科技公司安全管理制度》、《xx、科技公司消防预案》及《xx、科技公司治安预案》,并定期或不定期地组织全体员工学习,增强员工的法制观念,强化员工的安全防范意识,做到人人讲安全,事事有安全,确保公司人员和财产安全。
公司设立了专职安全员,安全员严格贯彻落实相关的安全管理制度,并定期检查公司安全管理工作,进取参加集团公司组织的安全学习,还根据工作情景不定期的在公司内部组织安全教育学习活动
今年1月,公司还与每位员工签订了《安全保密协议》。此协议的签订,主要是为保证公司利益不受侵害,督促受聘员工在合同及协议期间,有职责有义务保守公司的商业秘密及技术机密等。
由于我公司狠抓了各项安全管理工作,20xx年全年来,未发生过任何一齐刑事盗窃、消防火灾、人身伤亡等安全事故,为企业经济运行供给了安全保障。
适用场景:企业年度汇报材料、部门工作总结报告、行业竞争分析报告
演讲要点:规范管理制度提升产品质量、理论指导实际推动企业发展、加强营销策略扩大市场占有率
行文逻辑:规范管理→提升质量→理论指导→完善制度→强化营销
时光荏苒,x年很快就要过去了。回首过去的一年,抢抓机遇,与时俱进是我们公司成长的不竭动力;技术创新,敢为人先是我们公司发展的不二法门;从身处劣境到走出困境的跨越发展,品质是我们公司发展的根本。每一个荣誉的获得,都使我们年达人更加沉稳踏实;每一份赞扬的评价,都使我们年达人更加真诚内敛。经过公司全体同仁的努力以及公司领导的大力支持,在炉业行业竞争日趋激烈的形势下,克服种种困难,做了一些工作,取得了一些的成绩。下头将公司x年的工作情景总结如下:
一、生产经营情景
公司在领导班子的正确领导下,在各个职能部门的支持下,经过全体员工的共同努力,圆满的完成了各项生产任务这些建设成果为公司创造了良好的经济效益,同时也得到了社会各界的广泛好评,在生产经营中我们主要做到了以下几方面:
(一)规范管理制度,严把质量关。企业要发展,品牌要树立,产品要竞争,必须规范管理,严把质量关,我公司始终把它作为一件重要工作和大事来抓。一是抓规范管理工作,从讲政治、保稳定、促发展的战略高度出发,从抓管理、讲质量、降成本、优服务的实际入手,不断规范生产过程,要求每一位员工都必须严格按照公司制定的流程进行生产操作。二是抓人文管理工作,在生成过程中,公司始终以“人文管理”为第一要素,质量意识不但体此刻公司决策层的岗位工作中,更体此刻每一位员工的岗位工作中,确保了公司质量目标得以稳定提高。三是抓监管工作,公司设立了具体的监管要求和监管目标,做到目标强化、职责细化、考核量化,确保产品质量监管职责在公司的各个层面到岗、到人,确保重点监管对象的监管有效性。对密切关注对象,经过专项检查、日常巡查等管理工作和各类专题、主题活动强化质量职责的落实,根据职能要求,着眼于产品质量监管全覆盖,经过纳入产品质量监督抽查及相关工作,体现公司主体职责,确保质量安全底线。
(二)理论指导实际,确保公司和谐发展。公司坚持以科学发展观为指导,结合实际工作,根据各车间生产场地的特点,因地制宜利用一切能够利用的资源,充分听取全体职员的意见和提议,并对意见和提议进行分类梳理,解放思想,引导企业全体员工加强管理、开拓市场、壮大企业发展。结合做优做强年达炉业科技有限公司,确保公司科学、持续、均衡、和谐发展”的指导思想,提出了一套较为科学的适应新时期行业全业务竞争的新思路和新举措。实实在在地将科学发展观的理论落到实处,用科学发展观来分析现状,指导工作,解决问题。
二、公司管理工作
(一)管理人员跟踪生产现场。公司派遣业务素质强、思想道德健全、知识水平高的负责人到各个部门上任,以带动公司整体业务的飞速发展。因为如果生产现场无人监管的话,公司不仅仅不能及时的了解此生产的进展情景,并且在生产进行过程中的各种问题不能及时的得到处理,延误工期造成损失。
(二)建立健全各项管理制度。在公司的发展壮大过程中,还存在着内部控制和经营管理等一些问题,就这些问题,公司分别制定了《生产部分配考核办法》、《技术部分配考核办法》和《电器人员分配考核办法》,以多劳多得的按劳分配制度有效调动了全体职员的工作热情,为公司进一步的发展供给了良好的制度保障。
(三)进取实施产品营销策略。x年,机遇与挑战并存,期望与困难同在。根据对市场预测情景,公司提出x年主要工作思路:根据客户和市场需求,以促进产品营销为主,加强营销队伍的管理,加大网络媒体推广力度,加强科研开发力量,加强海外市场销售力度为工作重点,实施开展市场调查、确立公司市场定位,加强营销推广,提高公司知名度的营销策略。同时,坚持以人为本,进一步健全内部销售管理制度,取得了必须的成绩。
三、安全管理工作
加强安全管理,提升生产品质,既是安全生产进程中必须着力解决的重要课题,也是公司空间拓展、产业发展、构建和谐的战略之举,是顺应公司飞速发展、提升生产质量新要求的迫切需要。所以加强公司生产安全管理水平有着十分重大的意义,今年我公司主要做到了以下几点:
(一)完善制度落实安全职责。以公司生产安全标准化管理为重点,进一步完善生产安全管理制度和各级管理体系,明确和落实质量安全职责。按照"谁建设、谁负责,谁主管、谁负责,谁检查、谁负责"的原则,落实排查职责,提高检查效果。自查自纠生产安全管理重点是存在突出安全问题,进行全面整改规范。集中排查生产安全设施整改不力、未到达预期效果的,以公司生产标准化管理为主线,进一步完善公司生产各项规章制度,抓好各项整改落实工作。
(二)加大惩处提高管理水平。对于生产安全管理水平上,要提高就要加大处罚,严字当头,出重拳、下狠招,严厉打击各种违法违纪违规行为,严肃追究有关部门和个人的职责。质量安全问题严重的部门要对职责人员进行严肃处理并报公司,这是整个生产安全提高的关键点。
(三)消除隐患确保施工安全。针对排查发现的生产安全隐患问题,结合公司生产实际,明确违反生产安全管理的相关规章界限,依法、合规地做好违反生产安全管理的分类处理。对拒不自查生产安全、掩盖安全问题或弄虚作假的,要严肃处理。对一般程序性安全违规问题,运用教育、规范的办法,以批评教育、吸取教训、督促整改为主,但造成严重后果的必须追究职责;对于顶风违纪的生产安全工作人员,要从严处理,决不姑息。
在一年多的`生产期间,我公司紧抓安全工作,未发生一件重大安全事故,一般安全事故控制在千分之一点五内,确保了广大职工的生命安全,到达了预期安全生产目标的要求。
四、存在的不足
(一)学习有所欠缺。我们公司职员虽然重视学习,但有时工作忙,放松了学习,没有学深学透。有时虽然学习了一些知识,但理论的深度和广度缺乏,对思想和灵魂的触动不够,经过学习指导实践不够。
(二)工作上把握全局本事不足。公司职员对自我的工作能够尽心尽力,但对全公司工作则研究得不深。工作上有本位思想,大局意识不够强。
(三)在公司生产管理上,制度建设不够健全,有些工作需要进一步规范。
(四)产品质量的可控性和稳定性以及工作运行水平上还有待进一步提高。
五、x年工作计划
回首过去峥嵘岁月欣慰神驰,展望未来锦绣前程壮怀激越!昨日的工作和成绩已成为过去,开创未来,将是我们永久的追求。新的一年带给我们新的期望和机遇,也赋予我们新的使命和任务。在x年的生产和工作中我们要着重做到以下几点:
(一)争取x年公司生产业绩到达万元,并按时按量完成。
(二)勤奋学习,提高思想认识。公司全体职员要认真学好科学发展观理论,学好科学文化与业务知识,提高工作本领,切实做好各项工作。
(三)提高素质,努力工作。公司全体职员要改正以前工作中存在的问题,要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法,努力提高自身各方面素质,加强制度建设,规范工作行为,认真努力工作。
(四)努力打造一支出色的团队。在打造团队的同时,公司还要注意加强后备人才队伍建设。要把那些追求提高、学习力强、勇于实践、成绩突出,具有发展潜质的年轻人才纳入后备人才库,进行重点培养、重点考核和重点使用。
(五)大力加强市场营销,以进一步提升公司竞争力,实现可持续发展。市场营销,对于我们公司下一步提高产品知名度和认知度,扩大市场份额和占有率,具有举足轻重的作用。所以我们要努力做到以下几点:一是要对将要实施营销的产品、服务有足够地认识和了解,做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。二是公司要有三只眼,一只眼盯紧产品,一只眼盯紧市场,另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策,对于快速作出反应,及时调整产品的生产有着重要的意义。对于产品,不但要满足市场的需求,迎合大众的消费口味,更要适应国家的政策。三是做好客户市场开发工作,提高服务工作效率与服务工作质量,树立精品意识,打响公司品牌,切实为我公司的发展护好航。
总结过去,是为了肯定成绩,找出不足;展望未来,是为了以后进一步的提高。新起点、新期望。站在x年的起点,我们将满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,把工作做的更加出色。
适用场景:岗位实践总结、职业发展报告、技能培训总结
演讲要点:处理人际关系优化、克服困难提升自信、学习电工知识技能
行文逻辑:改善工作态度→建立人际信任→掌握专业技能
来到公司实习并不是我的本意,因为我没有选择的权利,作为一个是实习生,能够找到一家实习公司就不错了,因此我并不知道自己要找什么样的公司实习。经过我一段时间的努力,我终于找到一家很不错的实习公司,我开始了我的实习。
从20xx年x月4日来到xx四方科技发展有限公司以来,一个月已经悄然过去,我在xx的实习生活也要接近尾声了。通过一个月的实习,无论在工作态度,生活态度还是学习态度上,我都有了长足的进步。一个月的实习使我在即将来临的工作之路踏上了坚实的第一步。
以上是我在公司一个多月实习的基本情况,我还总结了一些日常生活上要注意的几点不成熟的看法。
一、要处理好人际关系。
我们到公司来进行实习工作,每个员工都很陌生。因为我们实习,也给公司增添了不少的麻烦。他们不但要给我们安排各方面的事情,我们也可能会干扰了公司某些正常的工作,所以,我要以自己的实际行动博得他们的支持。工作上要主动积极,但是当需要有什么工作要开展的时候一定要先征得公司的同意之后才可进行,千万不可自作主张。与他们意见不同时也要充分尊重他们,并尽量按他们的要求去做。因为我们毕竟只是实习,这不但关系到个人的素质,也关系到整个湘大的形象,因些需要多加注意。
二、脚踏实地,树立克服困难的自信心。
在公司实习的一个多月里,我碰到了很多方面的困难,心理也承担了不小的压力。所以,我开始时有些消极退缩,后来,我慢慢转变这种不正确的态度,确立了克服一切困难的信心,不骄不躁,克服眼高手低的坏毛病,终于坚持了下来。一个月来,我要感谢毛总和公司上下对我们实习的支持和真诚的帮助,这样难得的实习机会的确来之不易。
首先是工作态度上的转变。来到xx以后,我的以前很多幼稚的工作想法都改变了,不再把工作理想化,而是切身认识到,做工作要踏踏实实,认认真真,一步一个脚印。很清楚地记得刚来公司第一天,毛总在跟我的谈话中就说到:吃亏是福,能学多少就学多少。是的,在工作中,每想起这句话,我想偷懒的念头,想耍猾的想法就会烟消云散。吃亏是福,我深深记下了这句话!我开始要求自己从在xx开始,做每一件事都认真地从头做起,严格要求自己的行为,积极负责起来。刚到厂区实习时,面对“lp”牌节电设备内部复杂的接线和元件,我头都快懵了,更不要提要我把它安装起来。在江东升和朱辽宁等老员工不耐其烦的教导下,通过先挨个认识各个部件,再看电路图,我慢慢地熟悉了这个设备,心里有了底。正巧我又赶上公司销售部员工安装培训,真是天赐良机,学了几天的理论知识正好得到实践!我被编在了一小组里和他们一起学习安装,刚开始,我还真耐不住性子,不是这里出错就是那里出错,接了拆,拆了再接。短短三天过去了,一台完整的设备经测试安装成功。他们很高兴,我更高兴!之后,我和苏晓记又合力成功完成了互锁实验。接下来我还学习了施耐德和西门子变频器的调试和封星三角的接法。
这段时间的实习,我的生活观念也发生了很大的变化。在厂区时,高厂长对我们两个实习生无微不至的关怀,使我感到了xx像家一样的温暖。每天早晨我们7点就准时起床,集合跑步,锻炼身体。尽管开始时天气还很寒冷,可我的心里很暖和。吃饭时,不管是领导还是普通员工,大家同吃一盆菜,同喝一锅粥,这使大家消除了彼此的隔阂,感觉很亲切。晚上,高厂长还经常给我们谈思想,读文章,学习公司的有关资料,每天我都有很多深刻的收获和体会。在公司,看着大家天天忙碌的身影,我就给自己施加压力,这段时间,我改掉了很多懒散的习惯。
学习方面,我也有了很大的提高。书到用时方恨少,这句话在我一进公司就感受到了,电工基础知识,变频器知识都要慢慢地学习,特别是变频器方面的知识,以前我都从来没有接触过。我开始找相关资料来看,从公司宣传册,现场调查资料到方案设计,我认真地看,有时向老员工询问,领会了很多知识。特别是做方案,要注意很多的细节,由于缺乏实践经验,很多地方我都只是有个很模糊的概念。另外,我还需要加强电工和cad制图方面的知识训练。
xx是一个团结奋进并有着巨大生机和活力的集体,她面临着很大的机遇和挑战,这种机遇和挑战要求公司每个员工尽自己最大努力去工作,坚定地向钢铁行业进军,同时不断开拓我们的视野,寻找更多新的行业。xx有着自己独特的自强不息的精神,从公司艰难的创业发展到今天这样良好的局面,这种自强不息的精神无时无刻不在激励和鼓舞着公司每一个成员。同时,这种精神也激励着我在今后的人生道路上勇往直前。xx是一个生活大舞台,她会让每个有能力的人登台表演,尽情展示自己的风采!临走之际,我对xx有着无比的依恋。如果有机会,我愿意在这片热土上贡献自己的力量!
这段时间里,我收获了很多在学校学不到的东西,这些社会积累对我来说是一笔很大的财富,我会好好珍惜它,利用它!一个多月的实习工作,可以说是顺利成功的。它使我很多方面的能力都能在实践中得到锻炼,对于我今后真正走上工作岗位,有着莫大的帮助!
这段时间的实习对我来说是一次极好的锻炼机会,我知道了自己将来的发展方向,我开始了我自己走向成功的开始,这次实习对我来说是一次人生中宝贵的财富,这是值得我一生记忆的事情。以后的工作中,我会不断的努力的,直到自己成功的那天,我才会有自己回忆的那一天,我会更加的成功努力的!
适用场景:企业内部培训材料、员工个人成长记录、项目成果汇报
演讲要点:openerp二次开发学习、python语言掌握不足、运维工作参与
行文逻辑:学习python语言→掌握openerp开发→参与运维工作
1.时间、地点、描述
实习时间:3月3日——5月6日
实习地点:xx科技(深圳)有限公司
描述:我在公司的工作主要是负责根据公司的需要对openerp做二次开发(目前是人力资源模块),偶尔兼顾运维的工作。
2. 所实习单位的情况概述
单位情况概述:此公司是一家总部在深圳、全国各地都有分部的、主营运动控制器的港资企业,其香港总部主要负责海外业务。公司坐落在深圳南山科技园南区。
3.实习过程及实习内容的叙述
我是3月3日正式入职该公司,第一天报到时我发现好像没什么人理我,然后我就一直坐在人事办公室里等,等我的上司崔哥的到来。也是后来我才知道,因为那阵子公司的服务器做了一次升级,或者说是迁移吧,所以运维的人员包括我的上司都很忙。
刚开始的时候,老实说我并不确定我要做的工作是什么。之前面试的时候说会用到python语言来开发,但是python语言不是做搜索引擎的吗?崔哥走进来把我带到市场部办公室,因为那里有位置,并给我分配了一部联想笔记本电脑,郑重的跟我说我要做的就是openerp的二次开发,而它用的就是python!
显然,我需要首先从python语言学起,真没想到这门曾在信息检索课堂上接触过的语言还真会成为我工作中要用的计算机语言,而不是java或者php,看来计划赶不上变化是一个真道理。
但是,让更没想到的是,看这个python居然耗时我足足一个月!这件事在当时我过日子的时候没什么感觉,也许是因为后来我也参与了一些在公司服务器为新员工新建虚拟工作桌面的工作。但是这事放在现时来看,真是太浪费时间了。
就这样到了4月,我才真正开始学习openerp的内容,下载文档来看是必做的的步骤,但是我发现openerp这玩意在国内真的太新,以至于国内根本没有完整点的中文版的开发文档,so只能到openerp社区去下载一些大神翻译好的文档,当然不全,总比没有要好。
随着学习的深入,我发现openerp中需要用到python的语法其实并不多。python和openerp的关系就有点像java和android的关系,基本语言熟悉的话固然是好,但是也并不十分妨碍你学习openerp.事实上,即使我比较认真地学习了一遍python的基本语法,后来开始看openerp里面原有一些模块代码的时候,我还是一头雾水。因为openerp内置的方法很多,很多参数仍然不知道是代表什么。
再到后来,我逐渐了解了openerp中“对象”的思想,了解了它其中orm模块功能的强大,也了解了它的数据存储方式跟我们平时遇到的数据库是那么的不同。我迟疑了,困惑了——突然转向一门如此不同的计算机编程,真的值得吗?!
现在比起月初的时候,我对openerp有了更多了解,也还有很多没有了解。但是,我对我的工作进度不满意,我只是要开发一个人力资源模块,而且还是二次开发,要是没有毕业设计的压力,恐怕我会一直这么“悠闲”下去。跟我一起进来实习的一位实习生对我说主要是因为没人带。我不否认,openerp这东西要是有人带的话,其实是比较容易学的,实质上它的二次开发是不难的——只要懂得它的运作原理;但是没人带的话,入门真心不容易。可是我现在觉得我的学习方法肯定也有一部分问题。
目前,人力资源模块二次开发已经差不多了,只是生成报表的部分还是没有理清楚,权限——openerp的核心也需要加强理解和实践。但是越到后面,我越觉得对于erp这类系统,对业务流程的熟悉才是重点。或许这就是为什么需要erp项目实施顾问的缘故。
4. 收获、体会,学校教学与实际的差距,实际中需要什么?
虽然我对这次实习过程中自己的表现不太满意,但是收获还是蛮多的。最起码,我接触到了现实社会中生产企业的后台服务器,参与到了他的部分管理;另外,我尝试到企业中虚拟化办公的模式。其次,我的也学了python语言、openerp二次开发——尽管目前水平还不高。老实说,现在企业中,让你“带薪学习”的也难找了。至于学校教学,应该说跟我这次实习的内容相关性不大,只是曾经在信息检索课堂上见识过python的威力,它的速度和功能强大。可是,学校中的教学理论性普遍太强,我后来发现在代码的世界里很多东西只要你敲一遍就会容易理解多了——当然,所敲的代码是应该能运行起来的。看一个例子程序,比看10页书强。
5.不足、建议、教训
对于这次实习的不足,我前面也有提到,我的进度太慢了,而究其原因,应该是我对基础理论的知识学习偏慢,实践的又不够多。以至于拖的时间太久,弄得自己身心疲惫。每逢学习一门新的计算机语言,一定要以最快的速度把基础知识过一遍,这阶段即使辛苦点也在所不惜。然后赶紧把平台搭建起来,动手吧。
适用场景:企业生产管理总结、农业产业化总结、技术推广总结
演讲要点:基地建设与订单生产推进/产品质量提升与标准制定/市场拓展与品牌创建
行文逻辑:建立基地→培育品种→规范加工→开拓市场→提升质量
根据县“科特办”实施科技特派员创业行动的指导思想:围绕优势特色产业的形成和发展,坚持引进、消化、吸收、创新和产业化的方针,大面积推广先进实用技术,提升产业素质和市场竞争力,推动工业化、经济社会信息化、农业产业化和劳动力知识化,加快我县经济结构调整,提高生产力发展水平,促进经济社会协调发展。结合“--食品有限责任公司”的实际情况,找到开展工作的突破口和找准参与企业发展的结合点:“十一·五”期间,壮大我县优势特色产业,建立和完善营销协会、专业协会、科技协会等合作经济组织,造就一批乡土人才和新型劳动者;通过科技特派员的努力工作,推动农业规模化、标准化、市场化生产,显著提高农产品质量和市场竞争力,促进农村经济结构调整,有效增加农民收入。现就自己作为--食品公司科技特派员一年来的工作情况总结如下:
一、了解公司基本情况
--县--食品公司成立于20--年4月,公司注册资金394万元,总资产565万元,是一家集开发、加工和销售大头菜系列产品于一体的民营企业。公司董事长、总经理陈中伟,系州人大代表,今年荣获全国劳动模范荣誉称号,20--年8月当选为育红桥社区主任。
公司占地面积4183平方米,现有办公楼2栋,临街门面3个,厂房3000平方米,食品加工机械6台(套),年加工能力500吨,现有职工25人,中高级职称5人,大专及以上文化程度5人,食品专业技术人员3人。公司下设工会委员会、生产质检部、经营销售部、财务部、办公室。
公司20--年被评为全县先进民营企业;20--年5月在湖北武汉举办的农业博览会上,荣获最佳畅销产品奖;20--年1月被州工商局授予消费者满意商品称号;20--年4月,所加工的6个品种除“大头菜颗颗外”,其它5个已获准使用“绿色食品”标志。公司连续两年(20--、20--年)被评为县级文明单位。
二、积极为公司开展各项工作
1、狠折基地建设。公司实行“公司+基地+农户”的模式,对主要原料大头菜实行“订单”生产,公司提供种子和技术。20--年,公司在大河镇白果树村建成了200亩新品种示范基地,还在翔凤镇、绿水、三胡、旧司、大河等乡镇建成了580亩大头菜生产基地。20--年1月底,对780亩基地所产的大头菜按6成干0。52元/斤的价格全部收购,以平均亩产1500斤6成干大头菜算、亩可为农户增加毛收入750-800元。20--年秋已落实大头菜基地400亩,其中三胡官坟山80亩,革勒桐麻村30亩,旧司红沙田90亩、大岩板10亩,大河镇白果树90亩、桐子园30亩,翔凤镇万家塘30亩,绿水大坪村20亩,百福镇荆竹20亩。截止10月20日移栽工作已接近尾声。
2、狠抓优良品种的繁育。大头菜采收前选992株生长健壮、无病虫害、个头直而光滑,单个重约0.8—1斤左右,茎基部留2—3寸茎叶,其余部分及主根一并减除,减少营养消耗,增加品种纯度。用农用链霉素、生根剂浸种,按20×30厘米的规格移栽制种田,栽后浇足定根水,利于种子成活。花期盖遮阳网,增加品种纯度。20--年5月底,公司的制种基地收获“--大花叶”及“--小花叶”大头菜种37斤,按10克/亩的用种量算基本保证了20--年秋1500亩基地的用种量。
3、狠抓加工环节。加工上,工作人员严格按照卫生要求规范操作,进入车间严格进行杀菌处理,加上公司拥有大头菜卤、腌(干)制的祖传秘方、独特的大头菜深加工工艺和丰富的生产加工经验与技术知识。目前,根据消费者的需求,已开发出卤大头菜个、卤大头菜丝(有50克装卤丝丝,500克装卤个个)和腌(干)制大头菜片、大头菜丝、大头菜颗、大头菜糟根(有250克装酸菜丝(分生、熟)、酸菜片、酸菜颗和糟根)等系列产品6个。20--年共收6成干大头菜590吨,预计可加工成品280吨。
4、狠抓市场开拓。公司自成立以来,内强素质,外树形象,在武陵山区小有名气。短短三年时间,公司跳跃式发展,产品已销往武汉、长沙、东北、重庆、合肥、广州、深圳、宜昌等地,深受广大消费者青睐。特别是今年新开辟的深圳、广州市场,直接面对本地在外打工的人群,市场前景一路看好。20--年,预计全年可实现销售收入300万元,比上年增长140万元,实现税收20万元,比上年同期增长7万元。
5、狠抓产品质量。公司自成立以来,一直重视科技对产品的贡献率,20--年公司成立了恩施州土家风味食品研究所,与湖北民族学院生科院合作,解决了生产中的低酸低盐问题,在保持传统风味的前提下,延长了保鲜保质期。同时聘请专家担任公司技术顾问,进行质量标准监测。
6、狠抓硬件设施建设。在资金十分紧缺的情况下,建起了化验室,并购进了3万多元的先进检测仪器和设备,配备了专职化验员,并送到州质检部门进行了培训。
7、狠抓制度建设。公司按照现代企业制度的要求,建立健全了各项制度,并在去年的基础上完善了销售、财务、生产及内部管理等各项管理制度,实行制度管人、管事,通过各项制度的实施,规范了公司的经营活动,提高了工作效率。尤其重视食品卫生安全,严格推行食品卫生量化分级管理制度,增强企业自律意识,确保产品百分之百安全。
8、狠抓人才工作。公司十分重视人才工作,利用国家支援西部的政策引进了一名食品加工专业的大学毕业生,并为其提供良好的工作、科研条件。同时,接收了5名行政事业单位干部到公司挂职锻炼,为企业的发展壮大提供了人才保证。
三、找准公司存在的问题
公司经过几年的努力,虽然取得一些成绩,但也存在着许多不足:一是市场开拓力度不够,产品销售还没有进入武汉等大型超市;二是资金组织力度不够,致使资金周转不够理想,影响了企业的发展;三是产品科技含量不够高;四是包装档次还有待于进一步提高;五是生产、加工的地方标准准未制定。
四、共商公司未来发展大计
公司将加大基地建设力度,保证优质原料的供应;不断加大科技投入,提高产品的科技含量,增强产品市场竞争力;进一步拓展市场,扩大产品市场份额,创建--品牌;逐步完善“公司+基地+农户”经营模式,走集团化规模之路,不断把企业做大做强,力争三年内,产值达到3000万元,销售收入2500万元,税金150万元。
主要规划:
1、征土地40亩,建一栋800平方米的清洗车间,一栋500平方米的配料车间,一栋400平方米的包装车间,一栋1500平方米的原料仓库,一栋900平方米的成品仓库。
2、新建一条产品包装线,计划购置氟立昂制冷设备系统、立式拌料机、卸料离心机和一台微波炉杀菌设备等,总投资250万元。
3、继续抓好大头菜基地建设。
4、继续开拓外部市场,除现有的销售网点外,新开辟东北、河南、广东、上海等销售网络。预计完成销售收入300万元,税金20万元。
主要措施:
1、加大融资力度,力争扶贫专项贴息贷款。
2、加大管理力度,在人员、财务等方面,强化科学调配和规范管理,力争费用水平在20--年的基础上降低10%。
3、加大营销队伍建设力度,在武汉、长沙等地招聘代理商,使公司的产品首先进入两大城市的主要超市。
4、加大绿色食品的申报力度,以期全部产品取得食品准入证;加快大头菜无公害绿色食品地方生产标准和加工标准的制定,抓紧与农业部门、技术监督局联系,起草《--县大头菜无公害绿色食品地方生产标准》,争取早日获得省定。
我国加入wto后,市场进一步开放,同时也提供了更广阔的国际市场空间,公司将以人为本,确保食品安全,内强素质,外树形象,进一步提高科技对企业的贡献率,走规模经营之路,不断壮大--公司实力。在县委县政府、各乡镇党委政府及县直各有关部门的继续关心和帮助下,以扎实的工作作风和脚踏实地的敬业精神,尽快把大头菜产业做大做强,加快我县农业产业化进程,为--经济腾飞作出贡献。
五、几点体会
1、作为特派员必须加强学习,提高自身的综合素质,增强为企业服务的能力。
2、有偿服务,双向选择。企业必须承诺给特派员补齐财政工资的差额部分,企业和特派员之间必须明确责任目标,实行双向选择。
3、主管、组织人事部门在对科技特派员的管理上,一定要与在职在岗人员一同对待,拿入年终考核。
适用场景:年度科技评估总结、企业技术管理总结、项目实施成果总结
演讲要点:制定科技发展规划与制度建设、解决关键技术问题与安全运行、推进自动化系统建设与设备改造
行文逻辑:制定规划→完善制度→解决关键问题→推进项目实施→提升管理水平
回顾20xx年我们主要作了以下工作:
(一)、在管理方面:
l、成立了以一把手为组长的科技领导小组,坚持一把手抓科技,分管科技工作副经理负责组织科技发展规划、重大技术攻关、技术创新和成果转化工作的实施。
2、组织制定了支公司科技发展规划。
3、以科技进步为指导,大力开展合理化建议活动。
4、认真贯彻落实《山西省电力公司科技项目管理办法》,结合自身的特点搞好基础管理。
(二)、在科技活动开展方面:
支公司制定并完善了科技工作管理的有关制度,大大激发了科技人员的积极性。
随着电力市场的形成,电力技术竞争也日趋激烈,如果不能够优质、高效地解决生产中的关键技术问题,就难以在市场上求得生存,更谈不上发展。我们把科技工作作为考核主要的技术岗位的主要业绩之一,同时,制定出了科技任务的完成标准,这样使科技工作有落实,有考核。
支公司始终把促进电网的安全、经济运行,作为科技工作的主攻方向。首先把加强对现有设备的技术投入作为重点,制定完善了一系列考核管理办法;其次,解决好影响生产的关键技术问题,如安全运行、节能降耗、自动化控制等项目,使科技工作更加有的放失。
(三)、在科研项目完成方面:
我公司把科技工作的重点放在了安全生产和现代化管理上。坚持“安全第一”这个永恒的主题,我们推广了“微机防误闭锁装置”,进行了电网调度自动化、配网自动化、电网通信与自动装置等重点项目的建设。并且为提高现代化管理水平,开发了用电营销管理自动系统、并为实现办公自动化作了前期准备工作。支公司20xx年主要做了以下工作:
1、110kv变电站11台35kv开关的无油化改造。
2、110kv变电站微机防误闭锁装置的实施。
3、修试班更新直流高压发生器。
4、城网配电变压器的完善。
5、县调自动化装置的安装。
6、供电服务承诺95598语音电话的开通。
7、10kv配网的改造。
8、用电营销管理自动系统的建设。
我公司在推动科技进步的方法与措施上,但还不够完善,力度也不够大。因此,我们要适应新的形势的要求,一方面要提高认识,工作到位,增强各级人员依靠科技进步的责任感、使命感,真正把科技工作摆在关键位置来抓;另一方面,要在方法完善,措施配套,狠抓落实上下功夫。我们一定要认清形势,按照市场经济的规律来思考问题,培养超前意识,强化竞争观念,逐步建立一套适应市场经济发展、充满生机的科技进步机制与管理体系,为科技发展创造良好的环境,逐步形成领导高度重视、职工积极参与、作用日益增强、成果不断创新的格局。这种新格局应当是关于推动科技进步的方针政策、组织领导、规划计划、资金投入、科技管理、队伍建设等方面内容的最佳组合,具有宽松的环境,浓郁的氛围和蓬勃的生机。
根据我公司的实际情况,我们在科技进步上还有很大的差距,只有不懈努力,不断创新,不断进取才能不被淘汰。当今,人类迎来了崭新的知识经济时代,科技作为知识经济的主要支撑物起着重要作用。面对新的科技革命带来的挑战,在新的征途上,我们要不断开拓思路,下大气力,继续坚持科技兴企和科技为生产、管理服务的方针,为实现更大的跨越而努力奋斗。
适用场景:市场调研总结、客户开发总结、销售流程总结
演讲要点:市场调研与客户开发、销售流程优化问题、业务能力提升规划
行文逻辑:调研市场→开发客户→优化流程→提升技能
一、前言
所谓实习,就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会,在无限大的书本外的世界里学习社会知识,发掘自己的实力,寻找理想、实现理想的目标,我于今年年初,到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。
二、公司概况
广东洛贝电子科技有限公司公司成立于20xx年,现位于东莞市松山湖科技产业园区,是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业,致力于创造全球养生电器的领军品牌。
自成立以来,公司坚持自主创新、精心研发为工作之首,秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果,精湛运用到现代电器科研技术中,创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。
(一)、公司理念:科技、养生、品质。
1、公司定义:以品类战略为核心,以差异化产品为手段,运用中华养生文化,引领科技养生消费潮流,致力于成为中国养生电器领军品牌。
2、产品定位:科技:科学的技术,智慧的力量,集成精益求精的产品、养生:生为养之本,养是生之源,养生于现代的科技产品之中、品质:生为养之本,养是生之源,养生于现代的科技产品之中。
3、战略目标
战略目标:成为中国“养生电器”领军品牌基本思路:坚持一条主线:持续打造“养生电器”领域产品,致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点:自主创新能力和品牌运营能力;重点经营:智能化控制、新材料的.应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破:技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推进六大工程:文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设。
三、企业文化:
关于水:天下莫柔弱于水,攻坚强者莫之能胜;水无色,折射太阳的光辉,可以映出美丽的彩虹;水无味:可以泡出口齿留香的茗茶;水无形:圆必旋,方必折,温柔汹涌,适时而动;水无态:为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云,水几于道,道无所不在,上善若水,利万物而不争;关于贝:用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺,贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终,贝成全了自己,也成就了珍珠。
四、本次实习概况
1、对于无市场的市县、团场等,我们会到本地市场调研,与商场负责人交流沟通,进而发展潜在客户。
2、对于已有的市场,我们会帮经销商进行活动策划,使当地的客户有更深入的理解,使购物者获得最大的权益和满意,给经销商带来更大的效益。
3、对于一些潜在客户,我们以介绍自己的产品为主,说出产品优点,使客户了解、信服。
4、对于一些同行或懂行的客户,自己量力而行,虚心学习、讨教,千万不能与之争风相对。
5、在工作行程安排上还有待考虑安排,要有,提高工作效率;
6、缺乏技术上的指导,缺少一个整体的报价方案,对公司报价不是很清楚,实地考察能力不足;
7、公司应该让我们多了解技术方面的知识,全力配合我们市场部的工作;
8、不能很好地与公司同事交流工作上的事,我们建议每周应该开一次会,讨论问题,交流;
9、在寻找新客户的同时,要不断对旧客户进行回访,保持一定联系,让客户接受你,知道我们公司的产品;
10、业务流程上要虚心向公司的同事学习,养成良好的习惯,多看、多学、多问、多思考,要有创新思维。
11、公司在待遇方面还有待提高,可以给我们报销车费和话费;
12、工作学习中还明白了销售流程,客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。
五、实习感悟
从进入公司的第一天起,我就下定决心要好好做,因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上,还是为人处事上,都要让自己努力去适应。当然,我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾,重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务,运用所学知识结合前辈们的经验,更加的勤奋与努力,把工作做得更好!我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己,遇到困难不退缩,让自己的工作更顺利的开展起来,要有效率而且又不出错地做好每一件事,这样公司才能越走越远,规模才会越来越壮大。只有这样,公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奋斗,终会发展得更好,因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上,公司规模发展更壮大!