工商管理暑期实习总结范文（精选2篇）

工商管理暑期实习总结范文 篇1

实习时间： 20xx.x.x---20xx.x.x

实习目的：用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，将理论知识与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质与规律。

实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司

自3月1日起，我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活。为期2个月的实习结束了，我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益非浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区大的发酵乳生产基地。石家庄三鹿乳品有限公司成立于xxxx年4月，由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。

石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省(市、自治区)，在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量地位。，向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球地位。

石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%，大学专科以上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合能力，为员工的成长提供了便利的条件。

石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了is09001质量管理体系和is014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求。

我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接管市场，建立基础网络，维护市场秩序。

第一阶段：我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天。

第二阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。

在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。具体的操作分为：

(1)单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。

(2)路线规划：配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间，提高效率。

(3)货物新鲜度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。

(4)陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。

(5)客情关系的建立和维护。

该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。

在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生。实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

(1)由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象;

(2)公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低;

(3)公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大;

(4)公司的宣传力度不够，导致品牌形象不明显。

在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓，还需要以后进一步的学习。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

后衷心感谢石家庄三鹿乳品有限公司给我提供的实习机会!感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。

工商管理暑期实习总结范文 篇2

从今年xx月，我在xx进行结业实习。实习时刻，我在领导、搭档们的热心关怀和尽心指导下，自动参加xx的平常办理作业，注意把书本上学到的工商办理专业的关联理论知识应用到作业实习中。用理论加深对实习的感性知道，用实习来验证理论知识的准确性，活跃根究平常办理作业的实质与规则。实习生活，满含着严重和别致，更从中收成了丰盛的作用。

我所实习的xx，是经国家建造部同意的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质类别完全的国有控股公司。现有员工xx人，其间中级以上职称xx人、工程技能人员xx人，注册资本金xx元人民币，总资产xx元人民币。

回忆实习生活，尽管只要短短几个月的时刻，却感触颇深。实习过程中，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方法，对xx平常办理作业的展开有了比拟全部而深化的知道。在系统分析了公司运营办理的特色、方法和运做规则后，对xxx运营理念、公司精神有了深入的知道。

一、坚持以运营为龙头，不断结构新的盈利模式。

面临建筑业商场竞赛的愈演愈烈，xx可以安身底子，坚持以运营为龙头，广开信息途径，活跃抢占商场份额，不断加大工程开发力度，不断结构新的盈利模式。藉着工业年的春风，活跃参加承建了xx、xx等大型工业项目。一起，采纳“走出去”的拓荒型战略，抢占外埠商场，跻身国内竞赛。当前，全国各地都有xx的施工项目，且工程开展顺畅，施工作用杰出

二、发动公司联盟战略，有用使用品牌优势。

自1998年以来，xx正尽力更新着商场竞赛观念，公司领导高度注重战略联盟的运用。在与许多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实习中，完成资金、人才、技能等运营资源的同享，然后增加了公司的经济生机，使xx可以专心与本身“品牌”优势的不断晋升和施工办理、事务承包才干的不断增强，为公司的开展供给了杰出的开展关键。

三、强化公司准则建造，施行人才鼓起战略。

完善集团准则建造，补偿准则办理缝隙，建立起科学的查核机制，施行严厉的办理责任制。大力施行人才鼓起战略，建立金色降落伞准则和阳光缓步台准则，对公司主干给予优待，对公司有特别奉献的人物给予终身照看;使那些从岗位退下来的员工可以享受到与在岗时相同的待遇，以表现公司文化中稠密的人文关怀。

与此一起，在实习中，我也发现xx在运营、办理上存在的一些疑问。

一、商场观念和运营系统与公司疾速开展的需求不相习惯，商场拓荒的脚步与公司疾速开展的需求存在距离。首要表如今运营系统不完善，运营部队、运营人员的责、权、利还有待于进一步进步。

二、对分包部队的办理准则不健全、办理程序不完善。在分包合同办理方面存在程序不联接、办理不闭合的表象;项目部的技能、安全办理人员对分包部队办理的注重程度不行，效劳知道不强，在办理手法和准则执行上存在薄弱环节。

三、本钱知道不强，本钱操控水平不高。单个项目存在办理粗豪、施工大手大脚的表象，向办理要效益，向科技立异要效益的知道还没有结实建立起来，此外，车辆办理、办公用品的耗费等机关非出产性支出的不断加大，使xx的本钱操控与一流的施工公司还存在较大的距离，商场竞赛力因而下降。

四、依法治企、依法维权和自我保护知道不强。集团某些领导干部的法令知识和依法治企的知道还不习惯商场经济的需求，不可以充分运用法令手法来保护公司利益，特别真实债款、债款等疑问的处置上不尽善尽美，使公司蒙受了无穷的丢失，严重者乃至要挟到公司的安稳。

五、施工安排办理观念有待于进一步转变。在施工过程中依照施工合同需求进行施工安排办理的知道不强，施工办理现状与施工办理科学化、标准化存在较大距离，使得有些项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，到达预期作用。

关于xx在运营、办理中存在的疑问，我依据自个的专业所学，提 出了关联建议和对策。

一、进一步强化出产是运营持续的观念。公司的开展取决于运营的质量和作用，只要广开源头，多揽工程，公司开展才有保证。跟着商场竞赛的日益剧烈，干好在建工程是承包后续工程、拓荒新商场的必定需求和前提条件。因而，咱们要进一步强化出产是运营持续的观念，干精品、打品牌，建立一流的公司形象。

二、进一步推动和标准项目办理。经过对资金办理、劳务层办理、物资办理，加强项目根底办理，联系“三结合”系统的运转，完善项目办理，加大监控、查看、整改力度，到达闭合办理，建立公司归纳考评系统，加大对质量、安全、文明工地的查看力度，抓好执行整改，推动施工办理水平的进步。

三、建立 “零缺点、低本钱”向精细化办理要效益的观念。效益是公司生计和开展的底子，只要施行“零缺点、低本钱”战略，才干习惯商场的剧烈竞赛，取得更大的获利空间，加速公司的开展。因而，公司上下有必要以效益为中间，在公司广阔干部员工中不断深化“零缺点、低本钱”、“向精细化办理要效益”的观念，尽力下降本钱，进步效益。

四、推动依法治企，进步法令知道，保护公司合法权益。深化展开法制宣传教育，进一步增强广阔干部员工的法令知道，定时对员工，特别是中层领导干部进行法令训练，增强领导干部依法运营、按章就事的才干，完善办理系统，明确责任分工，加强事务训练，进步公司法令事务的全体办理水平。

在实习期行将告一段落的时分，回忆这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收成的高兴，也存有些须惋惜。首要是对公司平常运营、办理作业的某些知道还只是停留在外表层次，更多时分是在看他人做、听他人讲，没有可以亲自感触、详细处置一些实习疑问，因而未能体会公司运营、办理实习的精华。可是，经过实习，加深了我对所学工商办理专业基本知识的实质了解，丰厚了我的实习办理经验，使我对平常运营办理作业有了深层次的感性知道和理性知道，知道到：要做好平常公司办理作业，既要注重办理理论知识的学习，更重要的是把实习与理论两者严密相联系。