适用场景:生产质量改进方案总结、产品质量管控措施总结、专用车制造经验总结
演讲要点:工艺纪律执行总结、质量意识强化总结、人员稳定与收入提升总结
行文逻辑:强化工艺→提升质量→稳定团队
尊敬的公司领导 20xx年是极不平凡的一年,市场竞争更加异常激励,全国各行业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻,显得更加突出,不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细,做到万里挑一无可挑剔,我们在面对市场竞争严峻的格局,真是夹缝求生存。尽管如此,公司在董事会的领导下,在各单位的大力配合和支持下,我们完成了年产量814台各种型号专用车的可喜形式,创造产值180万左右,利润3万上下,这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。20xx全年的工作总结如下以质量为重点,开拓市场质量是公司生存的土壤,产品质量的重要性一直是我们的重中之重,年初为整改质量,调整生产人员,高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅,严格执行油漆的各项工艺纪律,一是油漆的自身质量,二是产品的生产过程质量,像打底磨怎么磨,腻子灰如何刮,底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求,全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上,全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象,这一点受到了用户的好评,得到了公司领导的认可。
为使产品质量永不反弹和提高产品质量采取的辅导措施是,经常开展质量方面的宣讲教育,全年开展质量学习大小会议30余次,参加人员达300次/人,我们的目的是经常要大家不能忘记产品质量,产品质量就是我们的饭碗,忘记安全就等于失去生存,这已经形成这个团队的座右铭。我们的宗旨是有用户就有市场,有质量就能占领市场,开拓市是使我们的向往,得到用户的信赖使我们永久的`期望。真诚做配角,俯首而甘为,我们的宗旨是在润力公司指导下进行的,无论任何时候,只要公司一声令下我们就有令必行,对待公司急单子我们从不马虎,既然我们是承包厂,我们从不违反公司规章制度,公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景气,有许多计划做出来,但是用户着是不太满意,提出这样的那样的要求,让我们更改,其中包括面漆,底漆,反光带,反光条,标示,甚至连电话号码和容积表等,全年业务员和用户要求整改达200多次,直接经济损失6000多元,我们没有找公司要一分钱。
过去的一年已经不反复,新的一年已经到来了,经过我们细心的总结,新的一年计划如下:
带领好我们的小团队,让他们心表如一,人员的稳定对质量相关重要,保证质量稳中有升。
主导公司开拓市场,内抓管理,外衔朋友,规章制度,严格上榜,一视同仁,奖惩分明。
落实政策,能者多劳,多劳多得,关心员工,体谅下士,让大家干得有劲,拿得高兴,促进人员年收入达到10万元以上。讲文明,树新风,抓企业精神文明建设,培养讲文明,讲道德,懂礼貌的新作风,做健康和谐特别能战斗的英雄团队。给公司一点建议
(1)、随着企业的升级和发展,产品类型的不断增加,我们的作业场地太小,要求领导给我们考虑宽敞的作业场地,这样既能保障工艺要求,又能保护其它工作场地的环境卫生。
(2)、随着人的生活水平不断的上升和提高,各种物料同步上涨,相应的来说我们的成本随之增加,我们要求根据公司的实际情况请公司领导适当考虑工价上调事宜为宜。
适用场景:设备销售业绩分析总结、生产线优化方案总结、客户满意度提升总结
演讲要点:营销策略优化成果、生产流程改进成效、产品质量提升措施
行文逻辑:拓展市场→调整生产→提升质量
(一)拓展营销市场、独辟蹊径、实现营销工作新突破
今年以来随着我国经济形势的好转,纺织行业也出现了回暖,除尘机组的营销也面临着机遇。但激烈的市场竞争也给我公司造成了巨大压力,公司领导审时度势、沉着应对、独辟蹊径,采取了一系列营销举措:一是成功推出了五型机组配臵调压环方案,此方案的优势在于我公司的一台五型机组可以顶替两台同类**机组。这样不仅为用户即节省了大量的设备投资,而且电耗也大幅下降,实现我公司五型机组的利润高达***%以上,从而达到了互惠双赢的效果,大大促进了营销工作的开展。
一切为了用户,带着情感搞营销是我们20xx年营销工作的又一大特点,我公司的**产品完全是靠营销人员主动上门推销,很多用户对我们的产品不太了解,要想让用户信任我们的产品,首先要让用户相信我们的人品。更何况我们的营销原则是必须100%的货款全部到账后才能发货,这就大大增加了营销难度。但我们之所以能在如此情况下仍能取得这么好的营销业绩,在很大程度上是靠我们的真诚、诚信,靠我们全心全意为用户服务的营销理念,靠我公司较好的售后服务。正是靠我公司灵活多变的营销策略,实现了营销工作有了大幅的提高。全年共签订合同***台,出厂除尘机组***台,实现销售收入****万元,创历史成绩。
(二)积极调整生产方式,生产组织实现新进展
20xx年以前我公司**机组生产都是两个月为一生产周期,生产周期较长,要想缩为一个月存在较大困难。哪一环节出问题任务都完不成,以前也曾试图改变这种生产模式,但因种种原因未能实现。下半年至初公司销售大幅增加,原来的生产方式已远远不能满足市场的需求。针对这种状况,我公司采取措施着力解决生产环节中存在的问题:一是首先完善了单件及部件的工时定额,使绝大部分职工实现计件工资,调动了职工的积极性。二是合理配臵人力资源。三是在转型的初期,加强生产调度,从每月开一次生产调度会,调整为每周开一次生产调度会。调整进度,认真解决生产中出现的问题。四是设立了生产超产奖及质量奖,激励员工的工作积极性的同时,确保质量更加稳定。五是及时协调与兄弟车间关系、外协件加工进度,确保生产需求。通过以上措施实现了我公司生产上的重大突破,生产效率大幅度提高,由原来两个月生产**台提高到每个月生产**台,生产效率提高了一倍,确保了市场需求。今年全年生产***台比的***台增加了近一倍完成工业总产值****万元。
(三)狠抓产品质量不放松,不断提高除尘机组性能
质量是企业的生命,没有质量就没有市场,就会失去市场。我公司除尘机组发展壮大的过程其实质也是质量不断完善提高的过程。公司始终把质量管理作为各项工作的重点来抓,不断进行管理创新、制度创新、方法创新。