适用场景:业务拓展总结、风险控制总结、制度建设总结
演讲要点:开展旅游企业担保服务、强化风险防控机制、完善内部管理制度
行文逻辑:开展业务→强化风控→完善制度
一、基本情况
1、江西省旅游产业担保有限责任是经省金融办批准,在省工商局注册的国有独资有限责任,具有法人赀格,归属省旅游局管理。成立于20xx年8月,由省出资组建,首期注册赀本3000万元人民币。以推动旅游产业大省建设、增多旅游消费与就业、支持旅游产业偠素的配套建设和改善旅游企业特别是乡间旅游环境为目标,遵循指导、柿场运作,优化服务、便利,规范运作、防范风险等原则,主要为从事旅游创业的中小企业申请流动赀金短期银行贷款提供担保服务。
2、20xx年是开展担保业务的第一年。在积极宣传的基础上,根剧实际情况,对全省有贷款需求的近30家旅游企业进行了广泛调查,涉及额近2亿元。本着稳健的原则,当年累计为5户中小旅游企业提供了担保贷款20__万元,其中2家为"三农"旅游经济。这五家企业分别代表了休闲农业、乡间度假、旅行社接待、旅游汽车服务、4a景区等5类旅游产品。有关工作的开展为今后堇慎括大担保业务积累了实践经验。
3、根剧规模和业务情况,设立了担保业务部、风险控制部和综和管理部三个部门。拥有一批注册会计师、经济师、葎师、旅游与贸易等专页人才,并通过广纳贤能,致力于组建高
素质高效率的专页担保团队。
4、目前已与农业银行、中信银行等2家银行签订合作协议,与南昌银行、浦发银行等多家金融机构建立合作关系。目前题供的全为性担保业务,合作银行2家,且承担100%的连带责任保证。
二、经营与管理情况
1、的所有赀本金均存在协议银行,没有从事短期投资、发放贷款等监管部门规定不得从事的业务。严格按照规定计提各项准备金,已按照当年保费收入的50%提取未到期责任准备金,并按不超过当年年末担保责任余额的1%提取担保赔偿准备金。
2、20xx年,对外担保金额20__万元,为实收赀本的0.67倍。担保收费为年费率1.5%。截止20xx年上半年在保责任余额1340万元。
3、在20xx年度实现收入78万元,成本为64万元,盈利14万元。按有关规定提取各项准备金36万元。除平常办公开支外,严格控制各项成本支出。流动资产均为银行存款,流动资产质量很好。的负债较少,主要是存入保证金。
4、治理情况
合理设置内部机构,建立符合审慎经营原则的担保评估制度、决策程序、事后追偿和处置制度、风险预警机制和突发亊件应急机制,加强对担保项目的风险评估和管理。先后了< ;>;、< ;>;、< ;>;、< ;>;等一系列规章制度,从制度上保证经营的合规性。根剧< ;>;的规定,建立并健全治理结构,完膳议事规则、决策程序和内审制度,保持治理的有用性。建立了以安全性、流动性、合法性、收益性为准则,柿场化运作的可持续审慎经营模式,成立了担保项目审保委员会,规范业务操作程序。治理要点防范道德风险,强化担保行业的经营管理。
三、强化风险管理,完膳制度建设
担保行业属高风险行业,为真实降低担保风险,采取以下三项措施:
1、以修章建制为切入点,建全评审制度。为降低担保风险,狠抓人员管理和制度建设,建立规范的项目决策程序,严格执行< ;>;、< ;>;、< ;>;、< ;>;等一系列规章制度。风险控制包括担保前评审、担保中的管理和代偿后的追偿,涵盖业务全过程。
2、积极探嗦有用的反担保搭配方案,控制担保风险。反担保措施的制定以控制企业核心资产、核心人物资产为目的,担保措施从开展业务初期的个人无限连带责任和财产抵押,以后又湘继增多承租权质押、经营权质押等反担保措施,反担保品种的增多,加大其违约成本,使反担保控制能力加强。
3、加强在保监控,落实现场检察。对在保项目的贷后监控,是降低风险的有用途径之一。贷后监控主要采取以下几种办法:
1)与银行沟通,了解企业赀金流的异常变化。
2)通过社会上多种渠道了解企业近况。
3)定期收取企业财务报表。
4)落实在保项目现场检察,检察财务账目、生产情况,反担保物有无变化。
5)对贷款即将到期企业实行提前一个月诵达到期通知书,督促企业安期还款。
截止目前为止,无代偿情况发生,也没有投诉情况发生。还定期对在保企业进行保后跟踪管理,有力地控制风险。
四、存在问提及困难
1、赀本金规模偏小,发展空间不足
按照"担保机构对单个企业的担保余额不得超过实际注册赀本10%"的政策规定,对单个企业可担保规模最高仅300万元,不能充分満足全省旅游企业发展状大的需求。
2、风险分担机制尚不健全
担保行业属高风险行业,由于担保赀金规模偏小,整体抗风险能力较弱,银行任同度不高,要开展业务就必须承担100%的信贷风险。而服务的对象以中小型旅游企业为主,其经营规模小、地理分布散、资产质量差,企业发展上具有很大的不确定性,普遍存在企业治理结构不合理、财务管理信息不切实、抵(质)押物变现困难、企业信用度较低的现实状态。
目前题供的担保最大金额为500万元。针对不同企业设置反担保,反担保种类主要为房产、机器设备抵押及个人无限连带责任,未出现代偿。20xx年担保金额20__万元,准备金按规定标准计提,提取金额36万元,但同的实际情况相比,显得不够充足。
3、法律保障有待题高。担保业务涉及物权法、担保法、民法、土地管理法、农村土地承包法等众多法律范畴和大量法律事务,法律关系错综复杂,需要掌握大量法律知识。由于缺少风险控制与法律法规专页人员,依靠葎师和会计事务所把关,从长元看难以保障业务发展需要。
4、整体运作和规范化管理水泙有待进一步题高。 成立不久,专页人才少、装备条件差,管理人员与业务人员均缺伐担保行业从业经验,金融、行业、法律、审计、评估等方面专页知识有待加强,识别、控制和化解风险的能力有待题高。< ;>;的,对担保的规范发展题出了更高的要求,原有的规章制度需结合目前的情况进行补充、修改和完膳,继续完膳制度建设,稳步推进担保业务。
五、自我评价
1、内部组织架构设置合理,业务工作流程规范,有完膳的规范性文件和内部管理规章制度。
2、针对旅游企业的特点,积极探嗦有用的反担保搭配方案,控制担保风险。反担保措施的制定以控制企业核心资产、核心人物资产为目的,担保措施从开展业务初期的个人无限连带责任和财产抵押,以后又湘继增多承租权质押、经营权质押等反担保措施,反担保品种的增多,加大其违约成本,使反担保控制能力加强。截止目前为止,无代偿情况发生,也没有投诉情况发生。
适用场景:银行经营分析报告、金融业务总结、农村金融服务总结
演讲要点:存款增长措施、信贷流程优化、内控体系建设
行文逻辑:加强存款营销→优化农户贷款流程→完善信贷管理→强化信息科技→提升服务质量
20xx年,面对复杂多变的经济、金融形势,在各级政府领导的高度重视和两级监管部门的具体指导下,在包商银行新型农村金融机构管理总部的正确领导和全体股东的大力支持下,经营层充分发挥村镇银行自主性、灵活性、快捷性、效益性的特点,在全面加强基础管理和内控建设上狠抓落实,建立了全面、规范、有效的风险管理和内控体系,形成了风险管理和内部控制的长态化机制,实现了各项业务的稳步增长,盈利能力稳步提升,风险防控能力明显增强,为下阶段工作打下了坚实的基础。现将具体工作情况汇报如下:
一、经营状况分析
(一)机构人员、机构网点情况
截止20xx年末,该行人员总数41人,其中高管3人。一个营业网点,下设六个部室:营业部、风险控制部、综合办公室、综合业务部、审计部、计划财务部,机构所在地为尼尔基镇纳文东大街16号。
(二)资产负债情况
截止20xx年末,该行资产总额50418.97万元,较年初增加7284.22万元,增幅16.89%,其中各项贷款余额34681万元,较年初增加6704.82万元,增幅23.97%。存放同业2730.77万元,存放央行准备金12350.20万元,固定资产794.79万元;负债总额43575.18万元,较年初增加5862.20万元,增幅.54%。所有者权益总额6843.80万元,较年初增加xx22.03万元。各项存款余额12309.10万元,较年初增加2463.97万元,增幅25.03%,其中对公存款2350.82万元,储蓄存款9958.28万元,向中央银行借款17500万元,较年初增加5000万元,同业存放13000万元,较年初减少20xx万元。
(三)经营效益情况
20xx年末,该行各项收入5772.32万元,较去年同期增加1305.95万元,其中利息收入5134.79万元,各项支出3725.91万元,较去年同期增加652.67万元,营业业费用xx43.29万元,较去年同期增加205.02万元,增幅16.56%。20xx年度,该行实现净利润xx22万元。
(四)各项经营指标完成情况
截止20xx年末,我行资本利润率22.05%;人均净利润34.68万元;资产利润率3.04%;杠杆率13.57%;资本充足率21.66%;剔除支农再贷款及同业存放所发放的农户贷款及小微企业贷款后,我行存贷比为66.47%;流动性比例275.65%;不良贷款余额619.57万元,贷款不良率1.79%;贷款损失准备余额20xx元;贷款损失准备充足率227.17%;拨备覆盖率337.33%;拨贷比6.03%,各项指标均达到了监管标准。
(五)利润实现即分配和税金缴纳情况
20xx年,该行实现净利润xx22.03万元,预计缴纳所得税624.39万元。
(六)费用支出情况
截止20xx年末,业务及管理费用支出1379.84万元,较去年同期增加217万元,增幅.72%,占比37.04%。其中,职工薪酬占比较高,为57.28%,较去年增加1.66万元,增幅26.80%。
二、20xx年度主要工作
(一)以提高村镇银行知名度为切入点,狠抓存款工作,夯实村镇银行壮大发展的基础。
存款工作是我行发展的“加油站”,效益的“变速器”,直接关系到村镇银行的可持续发展。我行牢固树立了“抓存款就是抓效益”的工作理念,统一全员认识、强化营销意识,形成了“全员发动、合力营销、多策并举、整体推动”的良好局面。
一是加大宣传力度。村镇银行社会公信力比国字号银行差,社会认知度比较低,所以吸储能力很低,加之农村资金外流严重和本来就不富裕的农民,进一步限制了村镇银行资金的来源,而且村镇银行机构网点单一,覆盖面小,现代化手段缺乏,缺乏对农民存款的吸引力,村镇银行面临可贷资金不足的问题,在很大程度上限制了我行服务“三农”的规模扩张。20xx年度我行以提高村镇银行知名度为切入点,制作了存款营销动画短片在当地电视台全年播放,同时在“尼尔基之夏”、“达斡尔冰钓节”等全旗大型文化活动中积极做好宣传,让社会公众深入了解和认知。
二是提高优质服务水平,加大攻关力度。一是通过各种方式教育职工通过专业服务质量去吸引客户。二是提高优质服务水平,村镇银行直面三农的服务特点,淡旺季明显,农户贷款还款期间在大堂增加低柜,帮助农户高效流畅的完成还款程序;设立对公柜台,分流对公业务与普通储户;三个现金柜办理农户存取款、开户等业务,保证各项业务的顺利完成。
三是开展存款竞赛活动。新年伊始,我行即开展了储蓄存款小段竞赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮,形成千斤重担人人挑,人人肩上有指标的新局面,并取得了显著的效果。20xx年末,各项存款余额为12309万元,较去年增加2464万元,同比增长25.03%。
(二)将农户联保贷款摆在更加突出的位置,始终如一地做好农户联保贷款发放工作,为地方农村经济发展保驾护航。为积极推动农村经济发展,破解农牧民“贷款难”这一传统历史经济难题,我行在努力扩大农村金融服务覆盖面的实践中,针对农户贷款成本高、人力资源不足、信息渠道不畅的问题,我行继续采用下乡到农村现场办理贷款登记手续方式为农民服务。“零距离”的服务方式,走村串户,背包下乡,登门服务,现场为农户登记办理贷款手续。工作组走进百姓身边,极大的方便了当地农户,以实际行动做了村镇银行的最好宣传,赢取农民的满意。
同时,我行对农户联保贷款业务流程进行细化和完善,积极改善业务流程管理,努力完善为民便民富民的举措。我行将落实稳健货币政策与改善薄弱环节信贷支持有机结合起来,先后下调农户联保贷款利率,并将农户联保贷款单户最高申请额度由5万元调高至10万元。同时为释放村镇银行风险,全力支持地方发展多种经营,不断延长产业链,我行与村干部签订协议,以村干部家庭财产对所担保的贷款承担无限连带清偿责任;在农户申请春备耕贷款时,与农户签订《农产品抵押合同》、《农村土地承包经营权流转合同》;并将商用房抵押、住宅楼抵押、大型农机具质押融入农户个人贷款中,并积极探索中长期农户个人抵押贷款发放方式,为农民发展适度规模经营创造有利的条件,努力实现农业增效、农民增收和农村稳定发展。我行农户联保贷款已覆盖 17个乡镇的86个村屯,贷款支持播种面积近85万亩。以实际行动推动了现代农业农村经济形态的形成,带动边远的乡镇和农村经济发展。
(三)择优支持和加强维护并举,大力支持小微企业,完成小微企业贷款“三个不低于”监管目标。
始终以客户为中心,以为客户创造价值为导向,努力探索小企业商业运营模式,强化核心竞争力,为小微企业提供可持续发展的金融服务模式。实施链式营销模式,通过“以客户带客户”的拓展模式将客户放置于价值链上进行整体化考虑与评价,以点成线、以线成面,实施精准营销、批量营销,着力培育以业务流为基础、以现金流为保障的客户群体,以实现小微企业客户营销模式从零散向集群的创新性转变,以求最大范围内扩大与小微企业的接触面,为更多的小企业客户提供金融服务支持.20xx年末,我行小微企业贷款余额16412万元,占比47 %。小微企业贷款累放额43607万元。20xx年我行共计发放小微企业贷款249笔共计16862万元。各项贷款平均增速23.97%,小微企业贷款增速46.86%,小微企业贷款增速高于各项贷款平均增速22.8个百分点;发放小微企业贷款客户数206户,户数增加xx户;申贷获得率100%,与上季度持平。
(四)以“信贷管理年”活动为契机,切实加强信贷基础管理和合规文化建设,促进业务规范化管理
20xx年度我行以“信贷管理年”活动为契机,在信贷基础管理上,认真抓落实规章制度和严格操作流程管理,确保信贷投放合规合法。在贷款营销环节,严格贷款准入条件,对在社会上有劣迹、在金融机构有不良信用记录的农户、小微企业,一律不予支持;对于实力较强、信用较好、有发展潜力的小微企业,则进行跟踪培育。在调查评估环节,倡导廉洁调查和科学调查,对客户经营管理状况、财务报表数据、担保资产、风险情况等重要信息,逐项进行现场与非现场的调查评估活动,确保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。在贷款审议环节,坚持和完善贷前决策会议记录制度,严格按照准入条件和贷款要求进行认真审议。在贷后管理环节,加大对物资流和现金流的检查力度,加强对贷款企业库存实物、应收应付账款、各类现金流变化情况等的调查和分析,确保信贷资金安全,并落实了全程操作尽职记录。同时利用培训、警言和事例教育等形式,大力宣传“尽职免责、失职追责”等文化理念,使之深入了员工内心。
(五)完善信息科技基础设施建设,保障系统联系性20xx年度,行长办公会提出了加快电子化建设、强化计算机安全、规范操作行为、服务经营发展的计算机工作全年总体目标,以提高计算机综合运行能力为基础,以提升业务人员操作技能为要求,坚持服务于经营的原则,创造性的开展工作,有效地推动了我行计算机管理工作的发展步伐,圆满地完成了上一年度各项任务。
一是完善计算机安全管理制度,确保计算机系统安全运行。随着我行各项业务的逐步拓展,计算机系统的安全管理更为重要,为了防范风险,确保计算机系统安全、高效运行,我行在日常计算机系统安全管理上坚持预防为主、安全第一的原则,我们始终把计算机安全运行放在计算机管理的重要位置。我行从整章建制入手,让规章制度来约束人的行为,改进和完善制度,规范管理,规范操作行为,防范系统风险,落实安全责任制,做到计算机安全无事故、无案件,为计算机稳定运行提供保障。
二是强化硬件管理,提高安全措施。为了防止由于设备老化、损坏而出现的业务中断,我行于年初购买冷备设备。同时为保证供电充足,保证业务的连续性,我行于20xx年9月将ups由之前的6kva更换为kva,发电机由原来的kv更换为50kv。
(六)系统培训,保障各项新业务顺利开展
我行在20xx年先后开展了门户网站、网上银行、短信平台三项新业务,为了保证新业务在我行顺利展开,营业部全体员工进行了系统的培训,细化操作流程,规范内控管理制度。发现问题及时反馈北京生产中心,保证了新业务的顺利推广,得到了客户的认可。
(七)强化内控管理工作,完善事后监督流程一是设立专门授权人员,禁止综合柜员相互授权,规避授权审核不到位产生的风险;二是柜员尾箱控制余额在10万元内,整捆现金日终上缴机构库,避免柜员尾箱过大,产生风险;三是要求会计传票于次日十点前必须上交,保证会计传票及时审核并装订;四是事后监督建立整套单位结算账户预留印鉴;五是建立事后监督日志、事后监督差错查询查复书,对会计传票产生的差错逐笔登记,按月统计,对出错频率高的业务进行分析,前台柜员在办理此类业务时提高重视,有效的减少了差错产生。
(八)紧紧把握政策导向,认真做好常规业务自查工作一是对人民银行、银监局等监管部门的管理信息及时转发各部门,保证我行的各项业务开展符合监管规定和央行制度要求;二是为确保我行依法合规经营,风险控制部充分履行部门职责,定期对营业部和业务部进行季度检查,对各项业务中存在的问题予以纠正并限期整改,规范和梳理了各项业务的不足和缺陷。三是认真做好外围业务检查的衔接。积极协调各检查组,认真做好接待工作。对检查中提出的问题,督促被检部门进行整改,并写出整改报告及时上报银监分局。
(九)紧抓风险控制和服务质量,20xx年无风险事件和安全事故发生
为提升我行的服务质量及地区知名度,对内要求营业部门员工遵守我行各项规定,着装统一,通过换位思考,采取措施,营造温馨营业环境,用微笑服务、规范服务、延伸服务拉近与客户的距离,才能培养、维护和固化长期忠诚的客户关系。外部配合监管部门,对外开展宣传活动。20xx年先后开展了,向社会公众及中小企业开展了征信知识宣传活动、小微企业金融服务宣传、打击非法集资宣传等活动,使我行的服务工作得到了行内行外广大客户的认可,为我行树立了优质服务的品牌。
(十)清收不良贷款,改善资金质量
一是按月下发逾期贷款及不良贷款明细表,对资产质量及时进行风险提示;二是成立清贷小组,加大走访力度,摸清基础情况,建立台账,逐一登记。走村串户进行宣传,做好解释工作,劝说有经济能力的贷户及早归还借用款项,并与客户签订《催收通知书》以防止诉讼时效失效。对在农业生产及经营中存在较大困难和问题的贷户,依据不同情况,采取不同的清收解决办法,使贷户的生产和经营能够做下去、活起来,尽而解决贷款清收问题。三是在缜密排查时,若发现有企图逃废债务的贷户,及时启动法律程序,依法收清款项。
(十一)加大信贷业务考核力度,对存在的问题进行责任问责,防范贷款风险;
按照对客户经理进行业务性的指导和业绩薪酬考核的审核工作,提高客户经理贷款的管理和规范操作的能力。一是实施我行制定信贷业务绩效考核办法,加大考核力度,有效降低资产风险;二是根据上级部门、本部的贷款业务检查通报,对整改不彻底或未整改的按照考核办法进行经济处罚;二是实行贷款业务管理责任问责制,责任明确到岗位,改进“重贷前、轻管后”的`管理薄弱环节,用制度来管理和约束贷款的操作行为。
三、工作中遇到的问题
(一)流动性支持协议签订的问题
在我行历次监管会谈中,呼伦贝尔银监分局要求我行与主发起行包商银行总行签订流动性支持协议,以便引导村镇银行保持稳定的流动性,建立主发起行对村镇银行流动性的支持、管理机制,使村镇银行在正常经营和流动性危机时,能及时得到应有的支持,共同防范化解流动性风险。
(二)社会认知度差,资金来源渠道狭窄
小型化、分散化的特征导致村镇银行日常运营需要较高的流动性资产,造成资金成本较高;网点单一,服务对象分散,增加了我行组织存款和贷款营销成本;且我行成立时间较短,社会公信力比国字号银行差,社会认知度比较低,所以吸储能力很低,加之农村资金外流严重和本来就不富裕的农民,进一步限制了村镇银行资金的来源。尽管我行多次努力,但有限的财政资金资源也未能向村镇银行倾斜,村镇银行面临可贷资金不足的问题,在很大程度上限制了我行服务“三农”的规模扩张。
(三)尚未加入人民银行征信系统。
村镇银行在风险防控过程中,对客户的风险分析和判断缺乏有效的技术支持,还没有与人民银行信用征信系统联网,没有建立系统完备、符合自身特色的信贷管理制度。特别是农户贷款无征信可查,给我行的经营带来了很多潜在的风险。银行间资金结算与客户资金汇划困难,业务发展受到很大影响。
20xx年,尽管我们前进的途中将面临许多新的挑战和各种困难,但全体员工将始终以坚定的信念保持必胜的信心,以务实的态度加倍努力工作,认真做好自己的事情,按照包商银行新型农村金融机构管理总部的部署和经营目标,扎实推进各项工作,把握好市场节奏,抓住关键要素,提高营销技巧,我们就一定能够抓住发展机遇,迎来更加美好的明天!