适用场景:物资采购管理,供应商合作管理,项目物资调配
演讲要点:推进线上采购覆盖,强化供应商分级管理,完善物资消耗核算体系
行文逻辑:推进采购系统应用→优化供应商分级管理→规范物资消耗核算
物资会和公司职代会有关物资管理工作方面的各项要求,公司物资管理工作通过深入推进公司集中采购、大力推行管理信息化、强化基础管理等措施,推动物资管理水平有效提升,现将工作总结和20xx年工作计划汇报如下:
第一部分:20xx年物资管理工作情况
一、物资采购管理情况
1、深入推进“中国交建物资采购管理信息系统”,实现12大类物资网络采购的全覆盖,线上采购范围扩大经过四年的深入推广与应用,物资人员已经能够熟练操作中交物资采购系统进行物资线上采购,目前较大金额的采购基本在线上进行,采购范围覆盖了12大类物资。网络采购过程更加透明、公开、公平、公正,大大缩减了空间的距离。物资部门人员基本上参与了公司所有的线上采购,大大提高了管理效率。
2、大力推行招标采购方式,线上采购质量提升20xx年,大力推行招标采购方式,采购过程更加阳光透明。全年物资采购完成招标221次,金额12亿元。
3、积极对接集团战略供应商,提升与高端供应商的战略合作根据xxxx年与集团战略供应商合作的良好情况,xxxx年公司全面扩大了各项目部与战略供应商的对接,对于钢材、水泥、集采目录内物资,要求邀请1/3以上区域战略供应商进入招标环节,以集团战略供应商的招标条件为底价,进行比选,优中选优,进一步促进供应商之间的良好竞争氛围。贵隆、深中通道、三亚机场、玉湛、水富港、天津地区均实现了紧密对接。全年实现与战略供应商采购金额达4。45亿元。
4、供应商实行分级管理,动态考核,持续优化供应商网络按照局发布的《中交第一航务工程局有限公司物资供应商管理办法》相关要求,公司制定了相应的供应商管理办法。20xx年对注册到中交物采系统的有合作的供应商进行动态考核,根据考核将供应商分为战略供应商、优质供应商、合格供应商,实现分级管理,并通过新增入网、淘汰退出、进入黑名单等措施持续对供应商网络进行动态优化。分级管理能够有效的促进供应商的竞争氛围,激励供应商做好服务工作。公司供应商管理办法的制定,夯实了供应商管理基础,建立健全供应商管理的管控机制、评价机制和激励机制,提升供应商管理的制度化、流程化、动态化和信息化水平。
5、多措并举,稳健推进物资集中采购积极筹措资金,实现天津及周边地区主要物资由物资部直接采购,有效降低了物资采购成本。20xx年物资部直接招标18批次,金额7115。15万元,其中钢材8920吨,金额3560。25万元;水泥64000吨,金额2397。8万元;外加剂、矿粉、硅粉等9607吨,金额1157万元。多种渠道筹措资金,20xx年付款4718。44万元,其中银企直联3041。82万元,电子银承530万元,纸质银承125万元,商票保贴1021。62万元。
下发专门的所属单位物资采购管理工作考核目标值文件,通过对所属单位进行物资采购考核指标分解,有条件的单位适当提高指标,确保公司考核指标的完成,其中第二、五、六、十二项目部电子化采购能达到95%以上。指标的分解明确了目标,让项目有的放矢。通过合同审批、资金计划审批等多种手段,有效管控物资采购行为,敦促各单位积极推进电子化采购。确保采购可控,避免“灯下黑”现象。按照物资管理一体化的原则,督促管理型项目按照物资物资管理规定,进行统一的采购。以确保完成公司采购考核指标。
二、深入项目调研,规范项目物资管理行为,有效提升公司物资基础管理整体水平
xxxx年按照部门工作计划,先后随公司审计组对第三、第六、第九、第十一、西岛、贵隆进行了物资专项审计,通过现场查看项目物资管理内业资料和实物对照,发现项目部物资基础管理还比较薄弱,存在一些不规范、不严谨的.地方,好多的制度办法执行不到位;各项目部之间物资管理水平有所差异。部门及时梳理分析审计中发现的问题,整合优秀管理方法,结合公司物资管理规定,形成了规范文件并发布,先后发布了“关于做好对内、对外数据核对工作的通知”、“关于进一步加强物资管理工作的通知”,逐步规范全公司物资管理行为,提升项目物资基础管理整体水平。
三、加强物资消耗核算管理,提高物资管理精益化管理水平
年初局物资会的工作总结概括为“抬头迈进,开源节流”,其中“节流”就是严控项目物资消耗。公司按照局相关文件要求,制定了相应的物资消耗核算管理办法,编制了统一的物资消耗核算节超分析模板和表格,并下发项目部予以大力推行。物资消耗核算是一个多部门联动的工作,需要经营、技术、工程、财务、物资等部门密切配合才能做好,项目物资部门作为牵头部门,应推动建立本项目物资消耗核算管理领导小组,切实落实物资消耗核算在本项目的开展。物资消耗核算应做到“日统计、月核算、季分析”,分析存在的问题和改进的方向,制定下一阶段工作任务。物资消耗核算的有效开展,能够降低项目物耗水平,增加盈利能力,提高项目精益化管理水平。开展情况较好的项目如下表:
序号工程项目名称
1唐山乐亭菩提岛海上风电场300mw示范工程试验风场风机基础土建工程
2水富港扩能工程(一期)中嘴作业区工程
3广西贵港至隆安高速公路项目
4中科合资广东炼化一体化项目顺岸码头工程
5黄骅港综合港区海水淡化引水工程
6深圳至中山跨江通道先行工程西人工岛(s02标)
四、以合同为抓手,做好基础管理和成本控制
20xx年,物资管理部结合检查的情况,拟定了以合同为抓手,强化物资基础管理工作。对于上报物资合同,部门制定了详细的标准表格,要求后附物资计划、招标(比选)结果等过程资料,通过部门的严格要求来促进项目基础管理的提升,目前各项目物资人员的标准化意识有较大的提升。物资合同增加了结算审批会签,实现了合同的全闭合,控制了结算风险;物资合同实现了nc系统线上审批,取消了传统的线下纸质审批,可通过登录系统或手机app等方式进行审批,有效的缩短了审批时间。
成本控制方面,部门继续通过合同加强材料价格控制,在财务制度上严格规定,无采购合同不予付款。同时所有合同后面必须附上成本预控表,预控表中对整个工程的材料预算数量、单价和采购数量、单价都要进行说明;物资经济基础台账也要求项目对各项工程的工程、施工用的计划数与实际数按时填写。物资管理部将所有上报的材料价格进行汇总、对比,同时采集中交物采系统的数据,编制价格水平分析报告,发布主要物资市场价格信息,进一步提示各项目部采购价格水平问题,更大范围的加强采购信息共享,最大限度的减少采购差异化。
20xx年公司签订物资合同887份,金额17。91元,物资合同结算493份。公司整体采购受控,符合要求。
五、加强物资采购管理的前期策划
以往的物资采购基本属于被动行为式,多在项目开工之后,依情况开展,缺乏前期一个整体性的策划。物资人员对采购层级、采购方式、资金状况、市场供给情况、总需求、阶段性需求等都没有去详细调查,选择最为合理的采购方法。对于公司大的工程项目,20xx年物资部门更多参与到前期采购策划之中。在前期策划中,提前做好需求计划,做好材料市场的调查;根据需求明确主要材料的采购方式和层级,充分利用各层级的采购资源,为项目争取最大效益。20xx年前期策划较好的如下表:
表七:新开项目物资管理前期策划工程清单
序号工程项目名称
1三亚新机场人工岛钢圆筒试验段工程ⅰ标段
2玉林(省界)至湛江高速公路
3深圳至中山跨江通道先行工程西人工岛(s02标)
4唐山乐亭菩提岛海上风电场300mw示范工程试验风场风机基础土建工程
5黄骅港综合港区海水淡化引水工程
6舟山嵊泗至定海公路小干—长峙通道工程
六、发挥公司宏观调配作用,加强材料的调拨周转利用
公司依旧坚持加强材料调拨管理,强化物资在项目之间的调拨使用。物资管理部是整个公司范围内可调拨的材料的协调中心,根据项目间需求情况,随时调拨调整,做好公司内部资源信息共享。20xx年全年调剂工程和周转材料2587吨,后续海南陆续下岛一些脚手管,公司将持续关注,做好协调调拨工作。
七、管理中存在的问题
(1)通过对几个项目的审计发现,公司物资管理制度的落地执行情况不太好。重视报表和数据,忽略过程中的管理细节,略显粗放;核算体系不够完整。项目涉及成本的部门之间缺乏沟通,很多合同会签存在形式主义。
(2)项目部在物资管理前期策划中,领导重视程度不高,前期策划内容较少,都是遇到问题之后才想去完善改进,管理相对较为被动。没有体现超前性和全面性。没有好的规划,就没有好的执行。
适用场景:工程项目物资管理,企业物资供应保障,物资采购流程优化
演讲要点:物资设备发运与结算、采购质量控制与供方管理、采购计划与市场行情分析
行文逻辑:完成物资发运→完善管理制度→严把采购质量→优化采购计划
20xx年,物资部在公司的领导的关心下,紧紧围绕公司的交工备案目标,结合自身工作,克服重重困难,战资金短缺,急公司所急,想工程所想,积极与相关部门配合,精心安排,科学组织,紧紧围绕保项目建设工作为原则,不断提高基础管理工作,以学习借鉴、优化管理为重点,确保了公司经营管理以及各项目工地所需材料及时、准确、保质、保量供应,积极主动做好物资采购供应工作,保证了工程建设的完成。现根据物资部工作职责,从以下几个方面进行总结汇报:
一、主要工作完成情况
完成了所有项目工地的物资设备发运以及回馈资料的收集工作,我部全力配合公司基建需要,完成ifc、领袖新硅谷、进,以及其他中小项目的工地物资的按质按量供应。在物资设备统计方面,完成了完工项目的物资设备的结算以及部门结算工作。与多家公司签订相关合同,为公司接下来的工作的顺利开展打下基础。
二、部门管理
我部门围绕(物资管理制度)的相关规定,顺利完成了今年的工作指标。物资成本在工程成本中占有很大的比重,如何加强与搞好物资管理工作,提高企业的经济效益,是企业管理中的一项重要任务。物资管理工作面广,量大,环节多,性质复杂多变,极易发生问题,为此,我部门专门对管理人员进行了业务培训,同时健全管理制度。公司领导自始至终重视关心物资管理工作,对施工全过程加强管理,做到事前预测分析,事中检查落实,事后评估总结,及时发现和解决可能出现的问题,减少和避免损失。
随着公司制度化、程序化。规范化的发展,我公司信息化建设就显得尤其重要,为了配合公司发展需要,我部门完善了台帐统计表格和结算表格,使这方面的工作得到准确高效的进行。使用月度小节形式,各行其职,是物资、设备的月度汇总更加清晰明了。一年来经过长期的工作和学习,可以说完成掌握了相关工作技能,对本部门的管理规定和工作流程清晰明确,明确责、权、利,积极性和主观能动性得到明显加强,充分做到对外打好交道,对内当好家。
三、关于采购
严把物资质量关
对所购物资的产地、理化指标。检验标准做到心中有数,能区分优劣,又注重向供方宣传我公司质量方针,使这明确我公司各类物资质量要求、检验标准,不断增强供方质量意识;
1、注重供方的选择,在选择供方时,我部择优选供货能力强、质量稳定、信誉度高的供货方;
2、在供货前要求客户送样检验,合格后与客户在合同上明确质量标准和处理办法。
3、面对采购资金不到位的情况,我部克服人员少事情多认真应对,精心组织,努力克服因公司流动资金紧缺和计划紧急材料品种复杂的情况;准确掌握市场行情、科学制定采购价格、严把质量关的前提下克服货款支付困难,及时采购回相关材料为公司节约了采购成本。
4、做好采购记录
在搞好物资采购工作的同时,抓好内部台帐记录、资料归档等工作,及时掌握物资供应资金动态。对所签合同、物资计划、验收单据进行整理登记,加强计划、质量验收等管理,进一步规范和理顺了物资的采购工作。
5、存在的问题
(1)、是今年采购虽然总体完成情况较好,但需进一步提高计划的准确性和对市场行情的预测。
(2)、是由于工作安排相对较紧,除通过网络、电话等方式了解市场行情外,不能深入实地进行市场考察,可能存在个别品种市场行情把握不够十分准确的现象。由此对公司的采购成本控制上有欠缺之处。
(3)、是虽然我部已与各供方积极沟通,作了必要的准备,但由于短时间内公司资金状况较差,不能同时满足公司多个短线品种同时需要,出现了个别物资不能及时供应的情况。
(4)、没有明确的采购计划,采购进度较慢,不能及时采购回急需物资。
在20xx年上半年里,我部取得了一定的成绩,公司发展迅速,但是有喜也有忧,针对以上的问题,在下半年工作中,我们将吸取经验与教训,我们物资部将一如既往,认真做好工作,在今后的工作中,我们一定要更加努力学习,增强自己的管理水平、技术水平和业务素质,为公司的发展和提高公司的经济效益,做出应有的贡献。
适用场景:工程项目材料管理、销售业务分析、市场调研报告
演讲要点:资源采购与销售对接、市场问题反思与改进、客户关系维护与拓展
行文逻辑:完成收尾→参与投标→市场开拓→建立合作→问题反思→资源优化→未来规划
为贯彻公司精神,本人把今年工作情况总结如下:
第一季度,在沪杭高速铁路三标项目中完成了钢材供应的收尾工作,包括收尾材料的发送,与项目部和供应商对账结算等等。顺利完成公司与项目部的合同。
第二季度,沪杭高速铁路项目结束,回到武汉,参与钢材部现有的一系列工作,比如投标做标书,比如现有项目客户的维护等等。
第三季度恰逢钢材部汉阳销售部成立,调至汉阳担任销售。由于初次在市场工作,主要是在市场摸索,与各个商家沟通和交流,以便于我公司在市场上站稳脚跟。
第四季度都是在市场上参与销售工作,与市场上数十个公司建立了良好的合作关系。期间出差2次,9月份出差至成都,以及10月底出差至兰州,其中去兰州主要是负责对当地市场进行调查,同时对我公司运抵兰州的货物进行交接并发给甘肃晨胜公司。此次出差是我部门在新的环境下对业务开展的一次新的摸索,采取了新的思路,目前来看,此种方法是卓有成效的,可为以后业务的开展多一种新的合作方式,有望成为我公司新的利润增长点。
下面就汉阳销售工作我来做一个小的总结:
目前来看,我公司在汉阳市场上已经初步站稳了脚跟,并且在市场中颇有影响力,由于我公司的国有性质,众多的合作单位还是非常的认可我公司的品牌的,因此市场上的商家还是非常乐意与我公司合作的。
但是,我汉阳部在市场上还是存在着很多问题。其中的瓶颈就是资源的问题,由于我们只是鄂钢的代理,鄂钢现在给我们的协议量很小,钢厂价格倒挂,成本比较高(含承兑)导致了销售有一定的困难,我们的货物进库以后,成本价往往比市场价要高100-200元,行情稍差几乎不敢卖货。其次,我公司除了鄂钢以外没有稳定的资源入场,我们开门做生意,作为销售人员最尴尬的事情就是别人要什么,我们都没有什么,并且有的时候就算有货物也不敢卖,这种情况多了,也就会导致一些现有客户的流失,也就无法在市场上做大做强。
针对以上情况,我部门也是集思广益,现在针对资源的问题,我们一直是采用搬砖的模式,就是在市场价格低的时候采购一大批,等到价格涨起来的时候再卖掉,利润还是比较可观的。同时和市场上的一些大户,签订资源协议,以满足我们在市场上的销售,所以目前资源瓶颈有了初步的改观,乐观估计,明年资源这一瓶颈有望彻底改善。
对今后工作的一些展望:
世上无难事只怕有心人,我本人并没有太多的想法,我的志向就是养家糊口,安居乐业。对于销售员来说,手中的资源力争在最好的价格上卖出去,就是销售人员最好的业绩。我会努力做好自己的本职工作,脚踏实地,将自己存在的一些不足给予改正。积极开拓市场,争取多做几单生意,为公司多赚钱。在人际交往中更老练成熟一些,加强与客户的沟通和联系,向公司展现自己的价值。