采购代表工作总结（精选2篇）

采购代表工作总结 篇1

20xx年即将过去，我对20xx年的工作做了以下总结。

1、我们部门秉承着“低库存，大经营”的经营理念，着重发展热轧卷板业务，以宁钢和本钢为主要合作对象。我们采用自营托盘代订货模式，完成了宁钢和本钢全年的订货任务。在整个年度，我们保持了较低的自营库存量，将更多的库存量放在托盘业务上。在上半年价格大幅下跌的市场环境中，我们成功避免了较大的损失，并取得了托盘业务的丰厚收益。

2、为了灵活应对销售需求，我们专门申请了本钢竞价系统的竞拍权限，积极参与本钢竞拍产品的销售工作，开拓“竞拍托盘”业务。我们参与竞拍的产品包括本钢冷热轧、本浦冷轧现货和期货等，竞拍时间由本钢不定期公布。在收取保证金的基础上，我们为客户提供竞拍业务服务。通过本钢竞拍平台，我们获取了额外收益，同时也提升了我们部门在市场中的知名度。

3、我们积极开拓新市场，与新钢厂合作，努力拓展新钢厂的新品种业务。在20xx年，除了在浙江省内开展业务外，我们还与日照、首钢、鞍钢等省外钢厂展开合作，推动了日照、首钢的冷热轧业务以及鞍钢的品种线材开发和普通线材托盘销售业务。

4、把握价格趋势，深入了解终端需求用量，在合适价位与上游钢厂采取锁价模式订货，实现自身利润最大化。例如与盛达铁塔，宏源铁塔等厂区物供部进行沟通，了解后续几个月的采购规格及数量，结合期货、现货价格走向，在价格上行趋势中与中杭集团签订锁价 合同 ，在后续询价中以市场价格报价销售给终端客户，创新了销售模式，增加了利润，降低了风险。吸引角钢贸易商，降低我部门直接销售给终端厂的应收款压力。利用锁价合同的价格优势吸引其他角钢贸易商到我部门采购货物销售给终端客户，在实现销售收入增长的同时，降低应收账款的压力。销售了一部分库存现货角钢，获得了现货销售收益。20xx年底采购了一批现货角钢，我部门在今年联系室内仓库存储，并以零散灵活的现货形式进行销售。为明年的角钢销售积累经验，争取打开国标角钢市场，改变了原本的按需定采的格局。

5、我们积极开拓资源渠道，推动新品种的发展。今年我们每个月向宁钢供应约3万吨石灰石，尽管资源紧张，但我们始终确保供应稳定，赢得了宁钢的赞誉，也取得了可观的经济收益。

2、存在的问题

①公司自营量较少，在现货销售市场上的占有率不足，对市场行情的把握能力较弱，导致流失了一部分客户，错失了部分商机。在期现货结合方面的操作力度也比较弱。

②国家电网有部分应收款回款时间部分较长，要予以关注。

③给国家电网供应材料品种较单一，争取20xx年丰富销售品种。

3、明年的工作思路

①在继续稳定以宁钢、本钢为主的热轧卷板类常态贸易，并为现有协议量客户提供优质服务的基础上，我们将努力开拓更多新的`协议订货客户。

②我们将积极开展本部门冷热轧产品的订货销售工作，努力提升市场份额。为更好地了解市场需求，公司将在宁波钢铁智慧港设立销售点，开展针对客户的个性化销售服务。通过这一举措，我们希望吸引更多优质客户，实现双赢局面，促进部门业绩的提升。

③提高期现货结合操作的力度。

④积极拓展好鞍钢冷墩线材的市场。

⑤继续供应国家电网的电力角钢以及热轧卷板。

⑥根据国家电网铁塔厂地区需求的差异，我们将充分发挥自身品牌优势，积极开拓本地及周边钢管厂和现货贸易商等优质货源，建立起完善的销售渠道。我们将针对不同的需求特点，拓展无缝管、高频焊管等领域，实现产品多样化，以满足客户的不同需求。

⑦打开国标角钢市场，争取占有一部分市场角钢销售份额。

⑧力拓展石灰石客户，以利用现有石灰石资源渠道，扩大石灰石市场份额。争取明年石灰石量达到100万吨。

⑨加强与上海找钢网的钢材业务合作，争取明年合作量达到100万吨。

20xx年的市场行情虽然随着钢价的高位而会愈发复杂严峻，但宁波公司全体员工会按照既定目标一步一个脚印去努力，为总公司20xx年的大发展添砖加瓦！

采购代表工作总结 篇2

又逢年底，现把本年物控工作向各位汇报，以便更好制定20xx年工作目标，报告如下：

一、订单及生产数据

㈠订单方面：20xx年元月至昨天一共接单pcs（按有成品编码统计，一车间） ㈡1-9月生产数据：①计划出货数量pcs，实际产出pcs，产量达成率%；

②计划出货总单数125批，实际准时87批，平均准时率%；出现延期型号数有57个，因供应商物料问题而延迟出货有55个，占总延期的% ③生产周期平均值是天；

④人均小时产量 pcs 。 如下图：

二、生产计划和交期回复

生产排产计划暂时还是只能按每周计划，由于物料控制难度较大，没法精确到日计划；部分订单交期回复时间超过3天，原因是供应商没在规定时间内回应物料交期。

三采购样板跟踪，来料控制，退料，异常物料处理

㈠新品样板开发存在跟踪问题，没能及时处理好样板的确认进度；

㈡采购对供应商沟通不到位，来料控制问题突出，导致生产，仓存的饥饱在某个时间段表现较突出，影响各环节运作；

㈢退料也没有跟踪到位，一部分物料判定不良后，还长时间没安排退供应商，导致后续返工配送丢失最佳时机；

㈣部分异常物料处理欠缺主动性，没及时解决问题；

四.库存消化及新旧物料衔接

㈠库存消化：

① 船头板：记录只有19台；

② 物料： pcs(其中电线pcs，灯头：1362pcs；五金件：3292pcs)。 ㈡ 新旧物料衔接

去年新旧物料管控大致到位，但仍有个别物料错过最佳使用时机，主要原集中在产品结构或颜色更改，没有及时核准旧物料库存状况，导致新旧混用衔接上有所遗漏。

五、对其他部门建议 仓库

㈠ 加强数据准备性，在短缺方面，供应商一直有不少意见，而外购物料则是10次有9次有短缺

㈡ 优先发出旧物料，否则旧物料可能经过几批之后用不了，尤其是那些不适宜长时间存放的物料

㈢ 做物料调账要及时通知采购部

㈣ 委外物料及时发出,例：pmc于6/25号建的万向头委外领料单，本应6月28号左右发jx，仓库拖了一周（7月5号）才发的，而且漏发800个，5天后（7月11日）才发现叫初哥带过给jx，导致供应商不能这周内（7月8日）交货 ㈤收货,例: wq于晚上把送货单交给仓库人员，但告知不是区域仓库责任人，叫wq次日再亲自把送货单交给区域仓库责任人

质检部

㈠增强全检的准确性，避免全检物料到拉上发现不良品，今年这个现象还是有不少，这样会导致退货困难

㈡ 统一验收标准，有时来料检验合格的产品，到拉上qc会认为有质量问题；要让所有qc对物料验收标准有清晰的认知。例如：有些木头产品是良品的，但qc判定为不良品退货了

车间

㈠.领料时要严格按照资料领用，对于有标识的物料要了解清楚后才可以领出，必要时问质检部，要加强领料员在这方面的警惕意识；对于同一物料，若由不同供应商提供，要合理分开处理，以便退货 ；

㈡不良品及时退仓，例：小的镍色铝圈9月13日送货到我司，9月27日车间发现质量问题，不良品一直未退仓库处理

工程

㈠加强处理资料的及时性，准确性。例如：不要改了物料描述就忘记改图纸描述或者不放图纸

㈡工程领料要通知采购，以免导致欠料

20xx年目标与计划

未来一年将会从生产达成率和准时率，新品样板确认，来料控制，与各部门沟通，库存消化，新旧物料衔接等这几方面制定及改善，

一.生产达成率目标100%；准时率争取在90%以上；

二.加强生产计划排程的严谨性，同时加快新接订单交期回复，务必按要求在3天内完成； 三.采购物料控制：

㈠新品样板确认要制定可行的跟踪措施，及时缩短新样周期；

㈡来料方面必须多联系供应商，必要时外出查实物料情况，务求真实反应物料现状，和加快送料速度；

㈢退料，异常物料同样定制可行措施，加快良品回流速度； 四.库存消化及新旧物料衔接

㈠库存消化，每周进行新接订单核对，发现能替换物料立刻让工程及质管确认，进一步降低呆滞料数量。

㈡新旧物料衔接，着重关注结构，颜色更改，核准旧物料库存状况，确保能在最佳时机处理完毕。

五.加强与各部门沟通，做到问题当日解决，促进各项工作顺利完成。

报告完毕,谢谢各位!

采购代表：pmc，caesar