销售推广总结（精选8篇）

销售推广总结 篇1

xx年11月-xx1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司实习了两个月。中国人寿保险有限公司是中国大陆最大的专业商业人寿保险公司，是中国大陆第一家同时在美国和香港上市的金融企业，xx每年被《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”，xx中国人寿保险有限公司再次入选世界500强企业，排名也大幅上升。

中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场份额方面排名第一。中国人寿拥有1.6亿长期忠实客户和1.5亿短期保单客户，为6亿多人提供人身保险。我的实习部是公司的培训部。培训部的职责是系统、专业地培训公司的保险销售人员（即现场人员或销售人员），帮助他们掌握销售方法，提高销售技能，提高公司的业绩。

(一)促销的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的保险方式。保险人支付被保险人因事故、意外伤害、疾病、衰老等原因造成的死亡、残疾、工作能力丧失或老年退休责任的保险金。因此，以人身保险为主的保险公司提供的产品具有无形、同质、广泛多样、分散的特点。

而人身保险往往涉及人的老、死、疾、残等。在中国这样的儒家过渡中，人们大多忌讳谈论这些话题。因此，即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动购买保险产品。这就要求我们的个人保险推销员向客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推广公司的保险产品，提高业绩和形象。保险推广是保险公司赖以生存的前提。

人身保险的推广有一些特点。

首先，销售工作是服务性的。这种服务性能是：首先，在客户购买之前，销售人员应根据客户的需要帮助他们设计保险计划，选择合适的保险类型；其次，在客户购买后，根据客户保险需求的变化和新保险类型的出现，帮助客户调整保险计划，确保财务稳定；当保险事故或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。个人保险本身就是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不仅涉及法律、税收、医疗、金融投资和社会学知识，还涉及客户的家庭状况、收入状况、未来的经济计划、投资方向、心理状况和消费习惯。

第三，促销工作具有重要意义。个人保险是帮助他人追求幸福生活的保证。销售人员在销售工作中处处为客户着想，为客户提供高质量的政策，使客户能够及时获得经济帮助，克服困难，自然会受到人们的尊重。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，销售工作也有独特的工作程序和要点。因此，任何人寿保险公司都非常重视保险推广人员的培训和发展。

（二）中国人寿保险公司的培训体系

公司拥有专业的梯级培训体系，包括员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身培训学院、系统培训、专职和兼职讲师。对于现场员工，公司培训部组织的培训包括：新培训、联系培训、正式培训、业务经理晋升培训、代理资格考试培训、ptt(兼职讲师)培训等。

外勤人员返回各自的区域进行单独培训。可以说，培训从外勤人员进入公司的第一天起就开始陪伴他(她)成长。公司的培训内容相当全面，从中国人寿的历史、礼仪到客户发展、条款解释、增加员工、介绍到销售理念等。中国人寿保险公司烟台分公司自开业以来取得了显著的成绩，这与他们拥有优秀的培训团队是分不开的。公司培训部的教师为现场人员建立了良好的培训框架。

（三）中国人寿保险公司烟台分公司的培训框架

1、培训需求分析

由于保险是一种没有专利的服务行业技术，为了防止内部人员进行需求分析的现象。他们通常使用面试或问卷来了解公司现场人员需要什么培训，然后结合公司的目标，制定培训内容。

2、培训设计

在每个培训课程之前，培训部门的老师将首先写下培训的预期结果，描述学生需要掌握的技能、知识或需要改变的态度和学生纪律表。提前一周通知各地区的人员管理员，让他们及时通知所有参与者。培训教师还应安排培训课程，联系讲师；与酒店谈判场所；准备培训所需的各种项目。

3、培训实施

每个培训班的第一个半天是班务活动。教师主要介绍学习目的和学习中应注意的问题，以激发学生的学习兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，给自己的小组起名、组歌、口号、选组长等。，然后进行一些小活动，相互竞争和合作。课程一般采用多媒体课堂教学，中间穿插一些小游戏来调节气氛。

4、培训评估

培训部的.教师应每天总结培训情况，即每天向各区反馈培训情况，让区人员管理人员了解学生的学习情况；培训部的教师准备了讲师反馈表。学生对每位讲师进行评分，然后反馈给讲师，帮助讲师逐步提高教学内容和技能。此外，培训结束一周后，各区人员管理员将学生情况反馈给培训部，培训部将调整下一次培训。

(四)我的建议

但在中国人寿保险公司青岛分公司实习的一个月里，我也发现培训中还有一些问题值得讨论。

一是培训任务过重。实习一个月，公司的培训分别包括：xx新人培训班培训班和衔接班xx年11月转正班，xx11月代理资格考试培训班xx11月，香港中路分公司新人班，xx年12月，公司代理资格考试培训班、业务经理晋升培训班、ptt培训班(兼职讲师)“打造非凡”成都区营业部培训班等67个培训班。

第二，培训管理不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待改进。众所周知，保险公司有一种偷老师的行为，就是其他保险公司的工作人员来你公司的培训班上课，学习你公司的精髓。中国人寿培训班没有课证。有人在水里钓鱼不难，尤其是新人班。

我认为有两种方法可以解决这个问题：一种是培训部门准备有照片、姓名、号码等，但这需要一定的成本；另一种是由区的人员管理员或介绍人在课堂开始时带新人。由于每个班的人员不多（40~50人），班主任可以很快认识到每个人，从而在一定程度上防止偷老师的现象。

(五)我的实习经历

为期两个月的保险实习不仅获得了快乐、充实、难忘的时光，还学习了书籍以外的知识，赢得了五把金钥匙，打开了通往社会的大门：

第一把金钥匙：真诚

“金石为开”，在陌生的环境中，人们用什么来打开别人的心，得到别人的认可？真诚!记得进入人寿的第一天，刚离开人力资源部会议室，就被一个态度严谨的男人带进了个人业务部。因此，我缺乏冷静的信心，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将进入我的世界，我也想进入他们熟悉的环境。

然而，这种心理在十分钟后消失了。宽敞明亮、温度合适的办公室、善良、真诚、可亲的同事、亲切的问候、亲切的微笑和一系列欢迎的句子立刻打动了我。我觉得办公室里有一缕甜蜜-真诚！从那时起，我意识到为什么保险公司把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司也是如此，生活也是如此，因此，点头微笑，问候已经成为我本月实习行为的标准，我认为真诚应该是实现自我价值的第一步！

第二把金钥匙：沟通

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工需要沟通，否则既定目标无法实现，工作无法更好地完成。新人上路，自然容易多犯错误。认真做好每一件事，虽然还是会出小错误，还是会心慌，但我会及时与部门同事沟通，及时得到他们的帮助！

第三把金钥匙：激情和耐心

激情和耐心就像火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐心控制，工作也是如此，这是激情和耐心必须共存的。当我第一次进入办公室时，我感到兴奋，这应该是我长期幻想、恐惧和期待的社会生活。学者们常说，大学是一个半社会，那就是一个完整的社会。虽然我还没有资格成为一个社会人，但我以一种完整的社会态度接受了这个月的考验。

激情有点夸张，但这个月我充满了激情。然而，除了对工作的热情，我深深意识到耐心的重要性。没有耐心的工作是浮躁的，只有缺乏耐心的工作质量是底层。尤其是实习生，很多人说实习类似“打杂”，做卫生，整理办公文件，复印，打字，传递文件……

在我来到公司之前，我已经做好了充分的心理准备。秘书在动员会议上教我们做好每一件小事。我们在部门做得越多，我们学到的就越多。我们觉得同事交付的工作越多，他们就越重视我，也越宠爱我。

第四把金钥匙：创新

你可以学习技术，但创新只属于你自己！这是实现自我价值的最佳方式。每一个方案的设计，每一项工作的发展，都离不开创新，这对我们部门的每一位成员来说，我都是望尘莫及的。因此，当我做工作时，我不可避免地会做一些弯路，不能做得完美，由于经理和同事的指导，让我不会陷入困境。保险公司一直是招贤纳士、广纳百川的地方。

因此，当你进入人寿时，你会觉得自己进入了精英聚集的殿堂，深深感受到自己缺乏知识，这不仅体现在专业知识上，还体现在综合知识上。专业学习，注重一个项目的研究和精通，但除此之外，还是有很多才能的，所以“一技之长”变为“数技之长”，一些技能创新必然层出不穷，工作必能左右逢源！

第五把钥匙：主动攻击：

实习的目的是学习书本以外的知识，学习社会和工作中的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要实践”，只有行动才能吸收和理解正确的理论和方法。然而，在保险公司中，我们更注重行动的热情、先进的想法和被动的学习工作。因此，我们需要采取主动。

只有主动出击才能解决很多问题，尽快享受很多知识！实习期间，我觉得自己做的不够，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然问他们工作之外的保险知识和工作经验，让我错过了很多宝贵的求知经验。未来，我会吸取这一教训，主动出击，抓住更多机会，获得更多的知识和经验。

这次实习把我们从学校的纯理论学习拉到了实践中的学习环境。我们一进岗，就意识到是时候收敛学生时代的野性了。规则不能是方形的。虽然公司没有过时的约束，但它有不可违反的规定，所以我们应该严格要求自己，这样我们不仅可以遵守公司的规则，而且对我们自己更有利。在与公司员工的关系中，我们也学会了对待他人和做事的态度和方式，有很多地方值得学习。这是我们用金钱买不到的机会，我们在工作、学习和生活中都有很大的收获。

这次实习对我很有好处。它不仅让我意识到自己的缺陷和未来的目标，也让上述五把金钥匙对我未来的生活产生了重要影响。唯一遗憾的是，这次实习时间短，没有体验到一线战场营销保险的起起落落，但“路漫漫其修远兮，我将上下求索”，在未来，我会通过更多的渠道锻炼自己。多读书，多学习，多经验是未来的保证！在此，我特别感谢中国人寿烟台分公司一个月的栽培！

销售推广总结 篇2

这次出差在经销商的配合下，和部门经理的协助下指导下。两天时间共拜访了17个修理店。其目的就是把产品介绍给修理店师傅，让修理店师傅了解诚远产品的.性能和优点。从而使修理店师傅接受产品并购销我公司诚远品牌产品，但是从中还是遇到一些困难，使工作开展起来有一定的难度。

一、市场影响力：

由于我公司诚远品牌刚刚上市，修理师傅根本没有听说诚远品牌，对品牌的知名度不是很了解，因为正新品牌知名度高品质好做反驳，从而使接受难度降低。

二、修理店师傅资金问题：

由于上半年修理师傅生意比较淡，购整车的人增多，修理师傅修理车减少，从而使修理师傅没有更多的资金。而我公司对经销商是现款现货，同等经销商对修理师傅也是现款现货，一些修理师傅对诚远品质完全接受，并购销诚远，由于资金问题，所以使不能购销诚远。

三、新品上市：

由于一些修理师傅已经购销刚上市的品牌。如：正新（无敌金刚）并签定协议。朝阳轮胎推出（铁甲金刚）由于一个修理师傅推销同等品牌的轮胎问题，使购销诚远的兴趣降低。

从以上几点，工作开展起来有一点难度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解决以上几点问题，使诚远轮胎很快占领市场。

但是这次出差自己还是有很多的地方没有做好的，比如：给修理师傅介绍产品的时候，一些细节还没有介绍到位，每一天拜访修理师傅回来，没有把今天的工作进行总结。但在以后的时间里，要严格的要求自己，塌实的把工作做到位，同时要求自己快点提升起来，为门市上的同事分担一些工作上的事情。

销售推广总结 篇3

本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，～的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

销售推广总结 篇4

这个假期面临着很多实习机会，我选择去--生物科技有限公司任职办事处做推销员。

自--月10日至8月10日31天的时间里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，铺了22家商家店面，每家商铺均为30瓶。根据事后了解和反馈的信息，这26家商店酒家销售共19瓶。在这炎炎夏日，进行社会实践，意义重大，感概万分。在短暂的两个月里，我的主要工作分为一是调查了解;二是销售铺货;三是信息反馈。

一、调查了解：

我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企业，进行调查了解。该产品的零售价定在15到18元之间，而在分析家乡(建德)的消费实力与整个饮料行业以后，我认为该价格超出了当地的消费水平，同时又因为是新产品，所以从市场前景来看，该产品上市可能面临较大挑战。我的目标店面是街头排档，因为大型酒店的酒水供应是由专门的供应商提供，拒绝其他渠道。相比之下，排档的人流量较大，基数较多，使迅速建立口碑成为可能。所以街头排档就成为我的首选。

二、销售铺货：

在调查了解的基础上，对22家商家店面铺货，每家商铺均为30瓶(共计30ⅹ22=660瓶)。然而许多商家对于价格是15还是18并不存在很大的顾虑，他们更关心的是产品的信誉与知名度。仔细分析一下，一群顾客愿意消费3000多元买

一瓶的茅台，会在意买一瓶20元不到的醒酒饮料吗?有着实力的消费者在购买过程中看重的不仅仅是价格，更是一个产品的信誉和知名度。如果要让一个消费者接受一种新产品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，这就是我们产品所欠缺的，醒来--(该醒酒饮料)的品牌含量在哪里的?它这醒来--三个字通过什么来展现呢?

三、信息反馈：

在反馈过程中我所收获的信息确实巨大的。在22家店铺有8家企业有销售，共计19瓶，其中最多的一家“豪城美食”销售8瓶。但是这些店家给我的建议是：饮料行业近几年来已经达到了成熟期，大大小小的饮料品牌层出不穷，那些活下来的品牌之所以能生存，靠的就是独特的品牌影响力。

总之，通过这次铺货(推销)的经历，颠覆了我推销产品很简单的观念，因而我有了很多的感悟。一是产品的第一顾客是自己。作为一个推销人员，我在向别人推销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒绝的时候也不要失望。三是主动才是积极，相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。四是推销过程中要保持微笑，学会倾听。在推销过程中保持微笑可以拉近二者的距离。

销售推广总结 篇5

我是20xx年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。11年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

存在的不足：

1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。

2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的.太低，总是害怕做错了事。

4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。

5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。

6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。

7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。

销售推广总结 篇6

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司XX年再创辉煌!

销售推广总结 篇7

出差人：xxx

部门：市场部

时间：20xx年4月18日------20xx年4月26日,共计：9天

地点：宁夏银川

一：出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二：行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三：销售情况

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。

（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。

（3）制动液：17.5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。

（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。

（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。

（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。

四：个人总结

一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

二：公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。

四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。

六：相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1.5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

七：感想与建议：总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川xx今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年!!!

珠海xx市场部

xxx

20xx年5月6日

销售推广总结 篇8

开业不到一年，运营管理部的各项工作已经步入正轨，但如何盘活市场、提振人气才是重中之重。我负责的鱼市和宠物市场开业晚，离车站很远。很多人不知道物流园里有鱼市和宠物市场，所以来购物的人很少。来到市场七部，我想做的第一件事就是让消费者了解我们的鱼市场和宠物市场。虽然我们原来每周六的`斗狗活动吸引了一些人气，但是鱼市没有活动，宠物市场的活动也太简单了，仅仅开展xx活动是不够的。

针对这一市场情况，经过反复酝酿和多方考察，我们在X月成功策划举办了“xx”活动。从竞赛方案的策划、商家的参与、广告的宣传，到人员的调配和组织、活动的举办等。虽然我做了很多工作，但也得到了领导和大家的支持和帮助，让这次活动得以顺利开展，后期消费者和商家的反响也不错。本次活动的成功一定程度上提升了公司的知名度，提升了知名度。同时也达到了我们预期的目标和期望，也给自己带来了信心。