教育机构市场调研报告怎么写（精选2篇）

教育机构市场调研报告 篇1

随着社会经济的飞速发展，人才需求也具有专门化与高端化的倾向，人才竞争的日益激烈，以及计划生育所导致的独生子的普及和独生子素养的形成，家长对教育日益重视，社会中各种家教也如雨后春笋般出现，其中包括连锁家教，诸如新东方，环球雅思，盖伦之类的家教品牌；包括私人家教，诸如各种名牌老师，多种补习学校；包括学生家教，诸如各种高校大学生，研究生所做的课余兼职；包括义务家教，诸如各种志愿者，义工或者公益活动，如今，社会家教已经形成了一个比较庞大的产业，成为专门的全科辅导，单科辅导，竞赛辅导，专业辅导，甚至包括兴趣辅导和学前辅导，针对不同人群的社会家教辅导应运而生，以下即为我通过亲身经历对社会家教所做的社会实践调查，具体情况如下：

一、调查目的：

了解大多数家长和学生对社会普遍存在的家教的看法，以及提出现实可行的解决办法和建议意见

二、调查对象：

年龄介于30岁与45岁之间的家长，年龄介于10岁与20岁之间学生，以及若干名牌教师，兼职教师，专职家教这些教师代表大多数教师群体，具有一定的代表性。

三、调查方式：

本次调查采取的是随机问卷调查与个人亲身经历的询问。发放问卷是在太原市各补习学校的现场发放填写，并当场收回的形式，并且与一些有过类似经历的人座谈的形式。共发放调查问卷200份，回收184份，有效176份，有效率达88%，共邀请教师8名进行深入切实的讨论。

四、调查时间：

五、调查内容：

家教，即为家庭教师的简称，中国的家教产生于改革开放后，随着中国高考的恢复，为了配合各种选拔性考试的需要，产生了家教。主体的不同导致对家教看法的不同，与家教相关的有如下几类主体。

1、家长

父母为孩子请家教不能只考虑自己的愿望;应在孩子和家庭教师之间找到心理和学习上的最佳切入点，让孩子在自愿的状态下接受知识，享受家教带来的学习乐趣。的辅导班老师根据多年教学经验为家长出谋划策，请家教的家长绝大部分是希望提高孩子的学习成绩。可是，也有一些家长却是怕孩子“虚度”时光，不管孩子是否乐意，盲目地将老师请到家里。这样做，花了钱不算，而且又加重了孩子的学习负担，让他们对学习产生了逆反心理，这就导致了所谓的事与愿违，孩子的学习效率低下，家长更加着急，请更多家教，从而形成恶性循环。另外，有些差生孩子和家长过分依赖家教，而忽略了课堂上的学习及自身的努力，导致基础过低，学习缺乏主动性。这些都是不正确的家教观念对孩子学习产生的负作用。另一个值得注意的问题是，由于高额报酬的诱惑，家教队伍可谓鱼龙混杂，参差不齐。好的家教是剂补药，而水平一般的家教却误人子弟;再者就是做家教的大多都有本职工作，生活节奏过分紧张，常常无法认真备课而草草应付，使家教的质量和效果大打折扣。所以，请家教一定要精挑细选，给孩子请一位真正合格的家教。因此，对于成绩稍差的学生，家长选用家教更需要慎重，需要经过全方位的考察和研究，具体应该注意以下若干方面：

1)请家教一定要征求孩子个人意愿；如果家长不顾孩子的实际水平和自身的潜能，硬性安排家教辅导，而且期望值过高，很可能会由于孩子升学考试心理压力过大而达不到预想的效果。

(2)一定要请有经验、有时间的家教；最好是教过同年级且有明显提高学生学习成绩的家教。他们对所的教材、大纲和考试要求掌握得比较准确，能起到事半功倍的作用。

(3)家教辅导内容一定要与学校进度同步家庭应有针对性地对孩子进行点拨和提高。备考资料和练习题以本地区编写的为主，不要随意扩展知识内容和加大难度。

(4)家教辅导的学科不能过多应根据孩子的学习情况和个人要求，重点选择一科最多两科进行家教辅导。千万不能所有考科全面开花，不给孩子一点休整时间。否则，个别的学生会出现“外边请家教，课上睡大觉”的现象。

(5)家长给孩子请家教辅导不能相互攀比应根据孩子的真实学习情况而定，自觉的孩子可以任其自由发展，对于懒惰，学习落后的孩子，加以适当的督促，有需要可以请家教老师针对性地查漏补缺，激发孩子的兴趣，传授其学习方法。

2、家教老师

中国的家教行业发展很快，但是发展的水平却不能说的上好，重要的一点是家教者的水平有限，而教育的目的大都是以金钱为目的，忽略了孩子的发展，把孩子培养成只会读书的书呆子，旧的知识教会了，碰到新的知识一样又不会。低年级知识学好了，等升学了，新知识还是学的困难。又得请家教教授知识。这样周而复始。只有教授学习方法的家教才是对孩子有益的家教。让学生学会学习的方法，这样才能更快更有效地吸收新知识。所谓磨刀不误砍柴工，而学习方法对于学习新知识来说就是磨刀石。只有刀够锋利才能省时省力砍好柴。只有“授人以鱼不如授人以渔”的家教模式才能有效让孩子摆脱年年请家教的宿命。中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法，“授人以鱼，不如授人以渔；授人以渔，不如授人以欲。” 就是指没有直接给予物质，而是教以方法或某种信念。教育，其实也是一样的道理。一个好的职称的教师，不但要给学生以知识，还要教会学生自学的方法，一个合格的家教老师，应当不仅能使学生需要你，需要用你的人格魅力去打动学生，影响学生积极上进，还能够激发学生学习兴趣，是学生可以主动学习，自主学习，而我们的家教老师仅仅是从旁辅导，发挥指向性，关键性作用。

如今的家教分为以下几类：

其一，品牌机构的家教，以新东方为例，新东方教育科技集团，以语言培训为核心，拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团，以语言为特色的新东方，也逐渐在语言之外涉猎其他专业，针对不同层次的学习者，培养不同的专职教师或者学生家教，新东方的教师以年轻化，专业化著称，其优势在于能够激发学生学习的热情，能够充满青春活力，能够紧扣时代脉搏，其弱势在于缺乏必要的经验，因此无法有针对性的查缺补漏，更无法替代学校教育，但作为一个中国最大的教育品牌，其探索与创新精神，尤其引人瞩目；

其二，学校的品牌教师，不得不承认，这类家教存在有一些尴尬的特征，一方面，社会上需要有经验，有一定职业操守的老教师，而另一方面，这一类教师又不被传统的职业道德所允许，但需求决定市场，还是有这类的家教出现，这类家教的普遍特点在于，能够抓住必要的知识点，能够以自己的多年经验为依托，为学生提供有效的学期教育，期末教育，考前教育，但是这类教师，与学生的关系不是很融洽，这也导致教师与学生，家长与学生之间的隔阂；

其三，学生兼职家教，我曾经从事过这类家教，这类家教主要是以学生的勤工俭学为目的，他的教育经验不足，但考试经验充足，并且与学生的年龄相近，因此能够和学生相处融洽，但也有例外，当然，如果出现不可避免的例外时，这类家教不是很容易处理所出现的矛盾，这也导致这类大学生，研究生刚出入社会，由于社会经验不足而给自身带来的不必要的危险，关于我自身的经验，以后详谈；

其四，是义务家教，这个我也曾经从事过，只能说，中国如今的志愿者体系还不是很完善，即使一个人愿意义务家教，但因为种种障碍无法解决，或者是做好事本身就怀揣功利之心，或是做好事无法获得应有的尊重总之这类家教在夹缝中生存，我相信，随着中国慈善体系的日益完善，一定会守得云开见月明。

3、学生原本应该放到首位的主体，学生，但由于学生在整个家教体系中依然处于被动接受的地位，因此位于最后的地位，学生是接受教育的主体，却始终

教育机构市场调研报告 篇2

一、实习目的

了解实习企业的基本情况和营销策略，掌握营销策略的制定原则、方法和管理流程；

2.分析实习企业的营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析；

3.通过分析实习企业营销调研和市场信息系统，掌握市场调研、市场预测和市场营销信息系统的实际应用方法；

4.了解实习企业的营销策略，掌握实习企业产品策略、定价策略、分销策略、促销策略的具体操作流程；

了解实习企业营销计划的基本过程和内容。

二、实习单位介绍

xx教育集团成立于19日xx年xx月xx日本阵容强大，师资队伍强大，不断开拓进取，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多门课程。

xx儿童美语采用国际一流的教学理念和六种教学方法TPR引进中国教学法和自然拼音教学法，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，建立xx教育教材研发中心xx引进婴儿早期教育发展中心MI多种智能教学方法，开发优秀的早期教育课程。“xx宝贝被中国妇幼事业发展中心评为中国妇幼喜爱的品牌。xx教育集团引进全球营地教学理念，建立xx营队发展中心xx以素质教育与应试能力并重的教学目标，为学习者创造良好的教育环境。20xx年，xx成功引进中小学教育OpenMind高效学习系统涵盖全脑整合系统、核心发展系统、过度挑战系统、高效工具系统四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材和教学理念xx国际培训学校建立了更坚实的教学基础。xx教育集团进一步参与企业商务英语的应用，为企业定制英语培训计划，与全国知名大学教授和专家合作研发LKE大学英语及LKE协助各大企业提高国际竞争力的商务英语教材。20xx年，xx教育集团与中国南方航空有限公司共同开设流利英语·和谐天空英语工程战略合作——为7000多名南航员工提供专业英语培训。迄今为止，xx教育集团在全国30多个大中城市发展，旗舰学校近80所，研发团队100多人，员工3000多人，顶尖教育专家50多名，培养学生近100万人。xx教育集团将以打造中国教育第一品牌为企业发展目标，培养更多优秀人才，提升国家和民族的整体竞争力，坚持对孩子一生负责的企业使命和实现高效学习，实现未来领导者的宗旨。

三、实习内容

3月7日正式进入公司。首先是培训。事实上，培训也是一个淘汰的过程。首先，公司淘汰了一些公司认为不合适的候选人，其次是候选人对公司的调查。如果他们觉得不合适，他们可以随时离开公司。我们都申请课程顾问，xx我们的主要任务是成为一个教育集团xx销售给目标客户的课程。

培训内容主要分为：公司文化的讲解与渗透，教育课程的介绍，销售技巧。

公司文化贯穿于公司的整个培训过程，始终感受到公司热情积极的氛围和使命。对课程的解释使我们更加了解xx教育集团的产品。室内培训与室外实践相结合，对公司的销售模式有了更好的了解。

四、实习经验

经过几天的训练，这是我写的xx华北高瑞金教育集团主任培训讲话。通过招聘会和xx教育集团王主任的沟通给了我一个进入的机会xx有机会感受教育集团xx更荣幸的是，教育集团的文化理念xx在教育集团的第一天，我们可以联系一位杰出女性代表高总监，分享高总监带来的东西xx做人做事的文化理念和理念。这对我来说意义重大。就我个人而言，我认为人生最大的财富xx每一天都是我生命中宝贵的财富。人-性-格-品四字词组的组合，说明了做人应该具备的标准。如果一个人有良好的人性、性格、性格、性格和性格，他必须是一个有才华、有道德、有爱心、有责任心的人。就我个人而言，我认为每个人都有自己的优势和才能，通过学习和工作会得到提高，一个人的优秀品质体现在生活中。我认为责任感对一个人或企业都很重要。xx教育集团的第一个概念强调企业的责任感，对每个孩子负责。通过高主任的介绍，我们有了深入的了解xx教育集团崇高的企业使命和企业对员工的培训都非常注重责任感。一个积极、负责任、负责任的个人或企业有着光明的未来。感谢高总监，教育集团。

一是和睦相处，友好帮助。在xx在教育集团的这些日子里，我每天都意义。每天的训练会让我学到很多与人交流的技巧，也为自己树立了正确的职业观。在这个企业里，每个人都应该学会帮助别人，帮助新员工的成长，在工作中互相帮助。当每个人在业务中遇到问题时，同事们会非常积极和热情地帮助他们。

二是教育产品营销知识。随着经济的发展，人们对知识的渴望和对孩子的.教育都愿意付出代价。在教育营销过程中，要注重营销人员的文化素质，言谈举止。在销售企业的教育产品时，我们应该学会寻找目标客户。教育产品的价格太高了。例如，在下一个市场项目中，我们首先要选择的是良好的家庭经济状况。当我们在学校门口寻找延伸时，我们首先看到的是父母开的车。我们将从更昂贵的保时捷、奔驰和宝马开始与目标客户沟通，然后向下延伸。

第三，刺激消费。如今，人们的消费观念已经被企业挖掘出来，我们也应该学会挖掘客户的消费需求。从各种必要的角度刺激客户的需求神经，以便在其能力下达成交易。我们的主要工作是预约客户。在周末，公司将举办试镜和儿童教育讲座。在这个过程中，它不会短暂地刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议。

在xx在教育集团的这些日子里，我不仅学到了很多社会技能，也学到了很多营销知识，这些知识是通过实践获得的，是教科书上没有的知识。我个人认为这是通过xx这几天实习成长了很多，也成熟了很多。