适用场景:工程预算编制总结,岗位实践报告,项目执行回顾
演讲要点:工程招标控制价编制成功,软件操作流程优化,后续工作计划完善
行文逻辑:完成工程计算→核对定额数据→编制说明文件→复核确认→总结经验
这六个月,经历了很多很多,很想说的也很多,多到不知道如何用语言来表达,感受真的太多了!
而在这最后一个月里,我用了前段时间的知识,完完整整地出了一份自己亲手审核的工程,这份工程是一间中学的俱乐部楼,需招标,我做的是招标控制价,开始我用XX软件计算,这软件挺厉害的,输入了混泥土与梁,它的模版与墙会自动输出,其计算结果并不大,只是看报表比较麻烦要退出后才可以看到,可是其他都很顺很管用,发觉挺好的。然后,我算完了整份图纸接着就是入定额,殷雷软件我用的很多,入的时候比较熟悉,可是一些细部知识我还是得记,那是部分材料的消耗量乘以系数,还有抹灰和砌筑砂浆的配合比与先、后顺序及墙面抹灰的地面顺序,都要注意的。入完定额后,就编制说明,…….。然后给复核人进行复核,最后就是“铛铛出炉囖!这份工程整整用了两个星期多,时间虽长,可感到很开心很满足,看到自己的东西用汗水换来的东西被认可,真的觉得好幸福。属于我亲手自己动手的第一份虽然成功了,可是过程出现的问题很多。比如”XX“是我边学边用的,要记住它的顺序与物体量位置,以及殷雷软件的问题,都是要熟悉,方便以后每份工程的工作。有了第一份经验,我要再接再厉,学的更多做的更多。
第一学期的实习已完毕,对社会气息所学的知识令我自己对以后的道路渐渐的充满信心,感谢学校,感谢老师,感谢同学,感谢同事,感谢身边的一切一切…………我会继续努力,在下学期的工作创出更好的成绩。
适用场景:企业培训总结、员工成长报告、项目执行回顾
演讲要点:策划案撰写提升、市场调研经验积累、沟通协调能力增强
行文逻辑:熟悉公司运营→学习策划知识→组织活动筹备→执行演唱会任务
在20xx年7月9日到8月21日期间,我来到XX文化传播有限公司实习,在实习期间获益良多,也形成的一些自己对广告对管理的看法。
在实习期间我的主要经历如下:
1、 20x年7月7日早8点30 面试。
2、20x年7月7日—7月14日:对公司运营状况的熟悉了解,并在x总的指导下对策划的深入学习。
3、20x年7月14日—7月21日:为XX的“XX华谊群星演唱会”的前期筹备工作做流程并组织假期打工的大学生“打票”。
4、20x年7月21日—8月17日:组织策划XX清茶喝矿物质水的市场启动促销路演活动,和策划8月18日XX演唱会事宜。
5、执行20x年8月18日XX华谊群星演唱会。
在这段充实的实习期间我收获良多,分三个部分来一一阐述:
对广告的专业知识的理解更加深刻
广告本来就是一门实践性极强的`学科,在实践过程中我一点一滴的感受使我开始对广告有更深入细致的理解。
(一)、平时在学习中广告调查、广告策划、广告媒体研究、广告文案写作等课程,老师是在不同学期分开来授课的。但是在实习中,当我尝试做一个XX的策划案时,策划的过程几乎涉及我从前所学的所有课程。在实践与理论的结合中,我对广告有了系统性的认识。
(二)、在学校中对于策划案的撰写我一般是对照着广告策划大纲一条条的往上“凑”,在实习中,在具有多年实战经验的老师的指导下我形成了一个做策划案的主线,它是一条具有严密逻辑关系的思路:“我是谁?→对谁说?→说什么?→怎么说?贯穿于其中的是罗斯、瑞夫斯USP理念”尽管这只是一个从产品(4p)出发的思路,但是4c理论、定位理论、整合营销传播理念都是对 USP进行了“扬弃”。我想这对我以后形成具有自我特色的策划手法是有帮助的。
(三)、高校的广告专业教育只是使我们学生入门,而在市场的实战才能真正培养一个优秀的广告人。我们公司很多优秀的人才,都是在市场的洗礼中变得成熟起来的,到公司的第一天,面试刚刚结束,袁总就叫我为自己的三鹿酸奶促销策划案去超市调研。我知道这是他在给我灌输一种意识:要做好广告必须要与市场充分接触。他也曾经总结出六个字来指导我们广告小兵的成长“腿勤、嘴勤、手勤”
顾名思义我对他们的理解就是:
“腿勤”就是要经常跑市场、跑客户。与市场和消费者充分接触。
“嘴勤”就是要注意与广告主、与目标消费群体、与公司的领导、与自己的团队的成员沟通。
适用场景:年度业务总结,项目执行回顾,团队绩效评估
演讲要点:合同签订数量提升,客户沟通优化,项目周期管理改进
行文逻辑:签订合同→推进项目→优化沟通→完善流程
20xx年结束了,我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的,我也不例外,我觉得如果要为这一年的表现打分的话,我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话,我想应该是忙碌、收获和成长。
忙碌,时间是过得挺快的,还记得我们在莱茵华庭,还记得新办公室开始装修,现在在新办公室都半年多了。从20xx年年初签下上海移动的合同,许多合同就接二连三地来了,陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅,人手紧,事情多,时间急,所以常常没时间关注事情进展程度,只跟着客户的电话走。
在大家的配合下,事情进展得还算顺利,虽然期间有一些令客户不满意的小插曲,但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系,所以在总结上半年的经验基础上,下半年的成绩的也是水到渠成了,于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行,由于人手不够,专业人才缺乏,所以从和客户接触的第一刻开始,我都不得不承担所有与之相关工作,从报价,到现场勘查,再到设计图纸,只要是我自己能做的,我都从来不麻烦别人。
由于我们的项目是一个周期长,参数易变更的工作,所以每一个客户都需要反复再三沟通,图纸也是一遍又一遍的更改,报价也得随之变化,时间总在不知不觉中溜走。
适用场景:年度工作汇报、岗位履职评估、项目执行回顾
演讲要点:组织看片会与图书项目推进、自身能力不足与执行力反思、社区工作营模式优化建议
行文逻辑:组织看片会→参与培训交流→筹备毕业典礼→开展工作营活动→负责大会财务
这一年,从大的方面来讲的话,主要做了以下几方面的工作:
1.定期组织驿站看片会。选择周末,和志愿者一起观看一些有关公益或志愿者服务的影片,并在之后分享观看的感受和思考。同时,执行了图书项目,引导大家多阅读,多学习。
2.参加机构举办的交流会和培训等,了解具体的执行并参与协助。
3.组织筹备南宁地区工作营毕业生典礼
4.参加了五期工作营,增进了对现阶段工作营模式、开营情况的了解,和志愿者一起分享行动的快乐。
5.参与组织筹备机构一年一度的代表大会,负责大会的财务管理和报告等。
总的来说,虽然这一年有跟进了解并学习了一些项目上的工作,但更多的是一些比较琐碎的事情。
l 感受与启发
这一年的实习生活,带给我的感受和启发很多,限于篇幅,在此仅从进步、问题、思考三个方面来做个总结。
其一是进步,主要表现在工作效率和工作习惯上。经过这一年的实习,工作的效率有了很大的提高,能够比较准时的完成紧急的工作;同时也养成了一些机构强调的良好的工作习惯。
其二是问题,主要表现在自身能力和执行力上。虽然说工作效率有了提高,但还是明显感觉到面对一些工作时自己的力不从心,深深感觉到自身能力的不够;同时,年度计划上的一些工作也因为执行力等各方面的原因而没能真正的开展。
其三是思考,主要是关于社区工作营和人际交往的观察和思考。经过中期培训之后,很大的感受就是志愿者的工作必须要走入社区,将受助人群和社区很好的联结起来,志愿者的工作才能长久的服务下去。因此,我深切的感受到国献所提的社区工作营的必要性。
关于人际交往的思考。我开始观察到自己及周围人身上所一再出现的一些问题,我们大多会把自己的想法投射到别人身上,向外指责或是看到他人的不足,从而忘了回看自身其实也是有着这样的问题的。因此我们都会各持己见,从而造成人际关系的紧张。这样的事件一再出现,让我开始醒悟的是,当事件刺激到我时,我们要做的是向内看,去看到自身的不足,并着手提高。
l 收获与成长
这一年的收获和成长是很多的,多到不知该从何说起。但就总结而言,我大体上从以下几个方面来陈述。
其一是关于选择和责任。以前,自己都习惯把自己身上发生的事件归咎于外界的影响,如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。这一年,开始在培训、工作中看到自己这方面的问题。是的,不论怎么样的事件,都是我能做到的好的选择了,何况,自己的选择必须自己去负责而不是托付于他人。同时,也让我看到,面对事件,我其实是有很多选择了,除了抱怨,我还可以选择去做些事情来改变的,因为这是我自己的人生,只能自己为之负责。
其二是关于尊重和理解。在这一年里,越来越感觉到我们周围的人都是来自不同成长环境的不同个体,我们都有着自己独特的为人处事等种种个性。我们各自的差异性让我们交流时会意见不一,甚至发生争吵。但这些都是正常的现象,毕竟,人人都一样的想法和表现才是不正常的吧。但在相处中,我们也得注意要相互尊重,理解彼此,而不是去强求别人一定要和自己意见一致。
其三是关于梦想与爱。一年的时间,让我看清的是,我选择的在家做实习生,固然有其他因素的影响,但更多的是基于我的内心。因为这是我的梦想!这一年,让我开始明晰的是,我只是要去追求自己这阶段的梦想,去为自己想要的的生活而努力、奋斗。这一年,让我更加明确的是,我的人生所追求的其中两点是梦想和爱。也许这一路会坎坷,会艰辛,但这就是我要去走的路,没有其他可以替代。这就是我要的生活的两个部分。我要做的是不断的去认清自己,接受自己,提升自己,让自己成为能拥有那种幸福的人。
这一年,让我体会到相遇的奇妙。这一年,让我更加喜欢这句话:和应该相遇的人相遇就是人的幸福。而我也相信,相遇后的离别只是为了我们以后的再见。总有一天,我们总会在某个路口,不期而遇!
和该相遇的人相遇就是人的幸福!共勉!